营销人生营销战略及实务.pptx
- 文档编号:18904282
- 上传时间:2024-02-10
- 格式:PPTX
- 页数:117
- 大小:4.88MB
营销人生营销战略及实务.pptx
《营销人生营销战略及实务.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销人生营销战略及实务.pptx(117页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
.(.),提供海量管理资料免费下载!
营销人生、战略与实务营销人生、战略与实务思源思源研研究院究院吴吴胤胤泽2008年年9月月28日日思源小讲堂思源小讲堂.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页3营销与人生1营销战略2营销实务3.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页4人生中的营销什么是营销什么叫市场营销112233营销与人生1.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页5学历、经验、素质能力、协调、配合工作、业绩、成果产品、公司、个人人生中的营销职场无处不营销求职时工作与同事环境和认可度对领导被承认被认可对客户合同、订单.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页6聪明、可爱、懂事慈爱、关怀、照顾外表、素质、学历、经济巩固爱情阶段的,归属感、长久性人生中的营销人生无时不营销子女角色提高父母的喜爱度父母角色子女的爱爱情角色追求者的被俘获婚姻角色与你结合家庭角色物质的、精神的、心灵的付出所有成员的归属感,个人稳定感.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页7人的一生,营销如影随形,无处可遁形。
世界如此之小,人生如此短暂,你我注定无处可逃!
.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页8视野扩展到整个社会企业经营利润、目标机关部门运作工作成果政府职能发挥政绩团体专项运转成就、影响.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页9营销笼罩一切!
.(.),提供海量管理资料免费下载!
营销是什么?
1什么是营销?
.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页11营销是赢的艺术营销的过程不仅是获取成就,而且收获成长,此为营销之趣营销中得以发现竞争的技巧、体悟商业运行的伦理规则、感受人性均衡发展的舒畅营销着的人以获取胜利为追求,并且在追求胜利的结果里寻求过程的成功.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页12什么是营销?
观点一观点一:
以理性、科学的管理来把握需求差异巨大而且多变的市:
以理性、科学的管理来把握需求差异巨大而且多变的市场,在激烈残酷的竞争中保持持久的竞争优势。
场,在激烈残酷的竞争中保持持久的竞争优势。
观点二观点二:
营销不是销售,不是传统意义上的:
营销不是销售,不是传统意义上的“卖东西卖东西”,不单是商,不单是商业活动,它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产业活动,它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的社会和管理的过程品和价值,以获得所需所欲之物的社会和管理的过程观点三观点三:
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标:
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。
市场的需求,同时获取利润的学科。
观点四观点四:
营销是向别人介绍自己的品牌(产品)、让别人接受自己:
营销是向别人介绍自己的品牌(产品)、让别人接受自己的品牌(产品)、让别人偏好乃至忠诚消费自己的品牌(产品)的品牌(产品)、让别人偏好乃至忠诚消费自己的品牌(产品).(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页13一段搞笑的营销流程描述什么叫市场营销旁边一男的看不惯,说你其实又丑又穷又色眯眯,这叫恶性竞争;因此你说你又帅又有钱,这叫前期炒作;于是你决定想个办法让各位MM注意你,这叫定位;可是GG也不少,这叫竞争激烈;上来一看,靠!
MM还真不少,这叫市场潜力大;为了排解寂寞你决定上网找人聊聊,这叫创业初期;.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页14一段搞笑的营销流程描述什么叫市场营销你向网管告状,网管把他踢了出去,这叫规范市场。
一老哥们证明说:
“其实你是谢停疯第二”,这叫竟合炒做;两美女说见过你,这叫老客户;你问:
“这里有美女吗?
”,这叫市场调查;有个人同时回答:
“我是美女”,这叫泡沫经济;你说:
“谁想和我聊天?
”,这叫发布广告;.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页15一段搞笑的营销流程描述什么叫市场营销你飞快的记下两个美女的联系方式,这叫客户关系管理;你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅,这叫代言人公关;这两个美女说你的确很帅,这叫联合炒作;你继续厚着脸皮让他们介绍几个熟人认识,这叫关系营销;然后不再理她们,这叫开拓新市场;居然个美女都表示要和你聊天,这叫市场垄断;.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页16一段搞笑的营销流程描述什么叫市场营销旁边又一男的说:
“谁和我聊我给钱谁”,这叫价格战;要问为什么会有那么多美女找你,那是因为这年头顾客忠诚度低;你高兴的说:
“这些美女都是我的”,这叫划分势力范围;你如果说:
“凡北京的美女都是我的”如果你又说:
“恐龙别来找我”,这叫市场细分;旁边一男的说:
“我才是帅哥”,这叫正面竞争;旁边又一男的说:
“有河南的MM吗?
“这叫侧面竞争;.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页17一段搞笑的营销流程描述什么叫市场营销旁边又一男的说:
“我是版主,不许你强占这么多MM”,这叫政府行为;你说:
“那我介绍两个跟你聊”,这叫政府公关;你说:
“谁给我钱我和谁聊”,这叫心理战;结果个美女都抢着向你表达倾慕之情,这叫卖方市场;可你打字速度太慢,不能同时和个人聊天,这叫市场承接力有限;当然,你还遣散了两个去应付版主,这叫寡头市场;.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页18一段搞笑的营销流程描述什么叫市场营销可是你当然不会只和她聊,这叫成功的大客户战略;你又说:
“我看谁顺眼才和谁聊”,这叫精品策略;有一美女说:
“还认识很多靓女,问你要不要介绍?
”这叫销售代理;又有一美女说:
“发你张我的照片。
”这叫电子商务;又有一美女说:
“谈的开心今晚可以来找我。
”这叫发现目标用户;你说:
“那从此我只和你聊”,这叫大客户战略;.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页19营销就是买和卖营销就是买和卖让我们用浓缩和精炼的语言去表达:
市场营销市场营销marketingmarketing:
联想柳传志说:
联想柳传志说:
需求和欲望的一种社会并同他人交换产品和价值,是个人和群体通过创造,提供出售,以满足和管理的过程。
.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页20营销理论的演变营销的核心营销战略的特性房地产营销战略深度研究营销战略制定的终极结果1122334455营销战略2.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页212020年代年代市场调查市场调查开始创建专业的市场调查公司,开始依据市场特性来指导企业营销活动理性营销理性营销注重市场分析以实证数据为基础指导企业营销活动3030年代年代3030年代后期年代后期品牌营销品牌营销宝洁公司创造了品牌经营体制和内部品牌竞赛机制营销走向管理学营销走向管理学企业懂得了如何去适应不断发展变化的环境5050年代年代6060年代年代市场细分市场细分营销四元素营销四元素顾客需求目标市场协调营销顾客满意度温德尔史密斯4P元素元素产品价格促销渠道理查德克莱维特6060年代后期年代后期定位论定位论通过调研找寻特定市场7070年代年代客户满意度客户满意度满意是一种感觉状态的水平它来源于对一件产品所设想的绩效或产出与人们的期望所进行的比较科特勒8080年代年代品牌资产理论品牌资产理论通过高知名度卓越品质认可丰富品牌联想提升品牌忠诚度和溢价能力最终提升品牌盈利能力大卫艾格8080年代后期年代后期“4C”需求与欲望需求与欲望消费者需求消费者成本消费者方便沟通劳特朋9090年代年代营销理论的演变.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页22关于4P4P4P指代的是Product(产品)Price(价格)Place(地点,即分销,或曰渠道)Promotion(促销)4P模型被广泛接受,不是因为它的普适性,而在于它是一个优美的理论中国特色的是6P6P:
权力potency或政府力量power公共关系publicconnection.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页234P4C90年代,美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4C营销理论4C4C指Customer(Customer(顾客顾客)主要指顾客的需求;Cost(Cost(成本成本)不单是企业的生产成本,或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本,不仅包括其货币支出,还包括其为此耗费的时间,体力和精力消耗,以及购买风险Convenience(Convenience(方便方便),即所谓为顾客提供最大的购物和使用方便Communication(Communication(沟通沟通)则被用以取代4P中对应中的Promotion(促销).(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页24美国DonESchuhz(唐舒尔茨)提出了4R营销新理论4C4R回报回报ReturnReturn营销的真正价值在于其为企业带来收入和利润的能力关系关系ReleationReleation在时下市场环境中,抢占市场的关键是与顾客建立长期而稳固的关系,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。
沟通是建立关系的重要手段,营销沟通可完成“注意一兴趣一渴望一行动前三个步骤反应反应ReactReact在当今市场,经营者最现实的问题在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求,并迅速做出反应,满足顾客的需求关联关联relevancerelevance在竞争性市场中,顾客忠诚度是变化的,要提高顾客的忠诚度,重要的营销策略是通过有效的方式与顾客一种互助、互求、互需的关系4R4R.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页25差异化(差异化(VariationVariation)顾客是千差万别的,在个性化时代,这种差异更加显著。
从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西。
4R4V4V4V共鸣(共鸣(VibrationVibration)共鸣是企业持续占领市场并保持竞争力的价值创新给消费者或顾客所带来的“价值最大化”,以及由此所带来的企业的“利润极大化”,强调的是将企业的创新能力与消费者所珍视的价值联系起来,通过为消费者提供价值创新使其获得最大程度的满足附加价值(附加价值(ValueValue)产品的价值包括基本价值与附加价值,前者是由消耗所决定”。
后者则由技术附加、营销或服务附加和企业文化与品牌附加三部分所构成。
目前,竞争优势已明显地保持在产品的第三个层次附加产品,即更强调产品的高附加价值。
因而,当代营销新理念的重心在“附加价值化”功能化(功能化(VersatilityVersatility)一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次:
一是核心功能,它是产品之所以存在的理由,二是延伸功能,即功能向纵深方向发展,三是附加功能,如美学功能等。
总之,产品的功能越多其所对应的价格也越高(根据功价比原理),反之亦反。
.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页26营销的核心消费者价值需求VSVS销售者价值创造.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页27内外部因素使得企业制定战略规划成为必需外部:
资本市场内部:
企业生命周期企业必需有适宜的战略公司战略公司战略是为了获得持续的竞争优势而采取的一系列相互协调的行动。
需要学会从源头来分析问题、解决问题需要对本企业所处的内外部环境作出正确判断,做到明明白白经营需要指引企业把有限的资源投入到最重要的地方,真正做到有所为有所不为为什么要制定战略?
.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页28战略是分析、选择和沟通要对现状和未来加以评估拟定预期目标和行动策略.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页29顾客生产财物营销人事(4)顾客作为核心功能生产财务营销人事
(1)营销作为一般功能生产营销人事财务
(2)营销作为一个比较重要功能营销人事生产财物顾客(5)顾客作为核心功能和营销作为整体功能营销人事生产财物(3)营销作为重主功能营销在公司地位作用的转变.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页30企业理念/企业文化环境分析客户分析目标描述市场营销控制市场营销战略市场营销战略竞争者分析自身优劣势分析定位业务战略营销战略制定在企业整体战略制定中的位置.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页31营销战略的特性全局性全局性营销战略必须遵从于企业整体战略发展需要,和长远利益长期性长期性营销战略着眼于未来,指导和影响企业一个相当长的时期系统性系统性营销战略作为企业一个整体系统工程来统筹制定,使各个方面的问题紧密结合成有机联系的整体适应性适应性企业的外部环境和内部环境发生重大变化时,企业营销战略必须不失时机地作出相应调整,以适应新的环境的需要风险性风险性由于环境的多变性和复杂性以及企业自身条件的变化,使得营销战略具有不确定性的特点.(.),提供海量管理资料免费下载!
房地产营销战略深度研究2.(.),提供海量管理资料免费下载!
非公益性公司存在的基本意图收益最大化名利双收这是任何一家公司都期望的理想化目标这是无任何指导意义的目标这是一个等同于虚拟的目标房地产营销战略的目标.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页34房地产营销战略的目标单纯营销中难以实现项目以项目运做为载体品牌实现品牌升级战略要解决的是如何通过项目的运做获得品牌升级满足客户核心利益点通过满足客户的现实利益实现项目的良好销售通过众多现实利益的满足实现客户的长远利益打造核心竞争力打造核心竞争力打造核心竞争力价值永续价值的实现和传递.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页35一个企业,要达到最终的目标,需要经过一个企业,要达到最终的目标,需要经过“两分法两分法”的将一个庞大的目标的将一个庞大的目标切分成不同的战略雏形,一步一步的慢慢实现。
要想成功抵达目标的终切分成不同的战略雏形,一步一步的慢慢实现。
要想成功抵达目标的终点,全盘规划与优秀的战略制定可以帮助你顺利找到出发的起点。
点,全盘规划与优秀的战略制定可以帮助你顺利找到出发的起点。
“两分法两分法”悖论悖论公元前5世纪,芝诺生活在古希腊的爱利亚城邦,芝诺四大悖论之一“两分法”悖论,“在你穿过一段距离之前,必先穿过这个距离的一半。
”意思是说向着一个目的地运动的物体,首先必须经过路程的中点,又必须先经过路程的四分之一点;要过四分之一点又必须首先通过八分之一点等等,如此类推,以至无穷。
运动是不可穷尽的过程。
ABCDEF.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页36营销战略制定必须具有独创性,和不可复制性。
应基于各公司内部资源的差异评估、挖掘自身的核心优势。
营销战略制定营销战略制定-量身定做原则量身定做原则房地产项目内部环境分析前期土地开发产品设计人力资源销售物业管理财务状况工程施工.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页37土地开发项目分期拆迁影响现金流开发层面市场层面城市角色整体定位功能组合客户挖掘产品层面营销层面整体形象品牌营造卖点梳理销售执行差异化考虑创新性技术可行性规划单体细节景观.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页38外部动态外部动态外部动态因素属不可控因素微观项目周边的短期及长期发展态势项目周边的市场环境与消费背景直接竞争对手的营销战略及其所处阶段的预估中观区域的短期及长期发展态势区域市场的市场环境与消费背景竞争对手的营销战略及其所处阶段的预估社会、政治、经济以及各项相关政策的变化城市建设规划变化竞争环境和整体行业的动态变化宏观营销战略制定营销战略制定-动态原则动态原则.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页39外部动态内部动态外部宏观/中观/微观状况外部动态因素属不可控因素内部资源环境内部动态因素属可调配因素依据外部因素的动态分析,找寻市场所未挖掘的客户核心需求。
进行内部资源的调配,将资源最大化,并进行优势加强,进行资源战略性倾斜,从而形成企业核心竞争力,达到利益最大化。
.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页40营销战略制定-可持续发展原则p战略无止境p战略指导战术,战术服从战略p战略目标的完成必须分阶段实施p营销战略不等于公司战略p必须保持公司核心竞争力的可持续发展.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页41房地产营销战略在综合分析、评估企业自身资源及外部市场条件的基础上,通过不断满足客户对房地产的根本需求,以打造企业核心竞争力为目的,围绕着如何在房地产市场竞争中取得优势,而组织、设计并力图实行的一系列行动计划。
.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页42营销观念个性化区域化战略性系统化环境分析内部资源环境外部宏观/中观/微观状况动态、针对战略目标的设定营销目标品牌目标战术组合战略阶段执行、控制、监管战略分阶段设计能力空间资源关系人力水平领导水平客户认知产品利益客户利益现有核心竞争力以及打造核心竞争力战略重点发展观房地产营销战略的制定流程.(.),提供海量管理资料免费下载!
房地产营销战略评估的核心评估三要素控制人(谁干?
怎么干?
)资本(拿什么干?
)方向(干什么?
).(.),提供海量管理资料免费下载!
如果缺乏执行力,再完美的战略都毫无意义营销战略制定的终极结果集团集团决策者项目项目决策者各职能部门各职能部门决策者最终技术执行人各技术动作决策者营销战略必须落实到以行动为导向的各级战略实施层面.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页45“理论是灰色的,而生命之树常青”出于歌德浮士德,为列宁多次引用的名句简单的解释就是:
“理论研究,以人为本”.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页46赫拉克雷斯与安泰的故事冯军与站柜台从枯燥的理论中穿越,现在,让我们一起进入实务操作环节仰望蓝天,敞开胸怀的同时,我们的双脚必须牢固地站立在大地之上.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页47营销人十大基本素质塑造成功的营销人营销人类型的分类营销人的自我要求营销人的自我塑造如何处理客户异议112233445566营销实务3销售中常见的问题和解决的办法77.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页48我们的要求营销人的基本素质.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页49营销人十大基本素质精神精神持之以恒持之以恒积极进取积极进取能力能力敏锐机智敏锐机智数理能力数理能力影响他人影响他人品格品格满怀信心满怀信心诚实正直诚实正直雄心壮志雄心壮志正正确确思思考考理理管管效效有有诚实正直雄心壮志满怀信心持之以恒积极进取影响他人敏锐机智有效管理数理能力正确思考.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页50基本素质基本素质一:
一:
诚实正直诚实正直精神精神持之以恒持之以恒积极进取积极进取能力能力敏锐机智敏锐机智数理能力数理能力影响他人影响他人品格品格满怀信心满怀信心诚实正直诚实正直雄心壮志雄心壮志正正确确思思考考理理管管效效有有.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页51不等于营销技巧歪曲事实.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页52用真诚赢得客户的心营销人应该遵循实事求是,即诚实正直这一规范,在具体的营销过程中,做到“三个注意三个注意”、“四要四要”、“四不要四不要”.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页53“三个注意三个注意”把握先有事实,后有宣传的销售程序,向客户提供真实的产品和服务信息,切忌散布假消息。
保证材料的详实,在客户面前介绍有关事例,必须交待清楚其中六个要素,即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。
公开实事真相,营销人应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。
真实是销售宣传的生命所在。
.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页54“四要四要”自己真诚思而后言考虑多种表达方式(任凭弱水三千,只取一瓢饮)用包容协调歧见.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页55“四不要四不要”不夸大,不张扬不卑躬,不屈膝不造作,不掩饰不说谎,要转弯.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页56基本素质二:
雄心壮志精神精神持之以恒持之以恒积极进取积极进取能力能力敏锐机智敏锐机智数理能力数理能力影响他人影响他人品格品格满怀信心满怀信心诚实正直诚实正直雄心壮志雄心壮志正正确确思思考考理理管管效效有有.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页57行动管理表现状清楚你的现状清楚你的现状发掘内心的愿望发掘内心的愿望清出你的经验清出你的经验/知识知识/特点特点个人使命书个人使命书目标勇气+行动.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页58目标分解图总总目目标标目目标标要要素素阶阶段段目目标标年年目目标标月月目目标标周周目目标标日日目目标标.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页59基本素质三:
满怀信心精神精神持之以恒持之以恒积极进取积极进取能力能力敏锐机智敏锐机智数理能力数理能力影响他人影响他人品格品格满怀信心满怀信心诚实正直诚实正直雄心壮志雄心壮志正正确确思思考考理理管管效效有有.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页60这种这种“形象形象”的树立建立在对这个人的价值、的树立建立在对这个人的价值、能力、性格、品质等多方面的综合评价的能力、性格、品质等多方面的综合评价的基础上。
基础上。
每个人心目中都有一个每个人心目中都有一个“自我形象自我形象”每个人在别人心目中也都会有一个每个人在别人心目中也都会有一个“形象形象”建立真实的“自我形象”每个人的心中都有一湖水!
每个人的心中都有一湖水!
.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页61基本素质四:
持之以恒精神精神持之以恒持之以恒积极进取积极进取能力能力敏锐机智敏锐机智数理能力数理能力影响他人影响他人品格品格满怀信心满怀信心诚实正直诚实正直雄心壮志雄心壮志正正确确思思考考理理管管效效有有.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页62越过“断线层”定义:
那些在你的营销过程中让你逐步丧失热情的时刻,那些让你觉得你正在做着一些徒劳无功的事而立成功很遥远的时刻,那些你被困难压得抬不起头来的时刻,这种时刻往往让你做出错误的判断并会摧垮你的意志。
.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页63合作合作目标目标确定确定自强自强自立自立计划确定正确的正确的知识知识培养恒心培养恒心和毅力和毅力习惯习惯.(.),提供海量管理资料免费下载!
2024/2/10共116页64意志力自我强化法主动和那些能帮助你制定明确目标的人来往,组织智囊团有助于创造诸主动和那些能帮助你制定明确目标的人来往,组织智囊团有助于创造诸多可供习惯力量遵循的模式多可供习惯力量遵循的模式切勿膨胀你自尊心,只要有些微差错,就可能使你偏离要达到的目标切勿膨胀你自尊心,只要有些微差错,就可能使你偏离要达到的目标利用一些可能的方法使你内心充满明确目标,在墙上挂一些信条,或挂利用一些可能的方法使你内心充满明确目标,在墙上挂一些信条,或挂一些可作为你模范者的照片。
你应在心中产生一种可实现目标的影像。
这一些可作为你模范者的照片。
你应在心中产生一种可实现目标的影像。
这些影像越清晰,习惯力量就能越快的接受它们,并且会更快速地
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 人生 战略 实务