某汽车公司的两个故事.pptx
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某汽车公司的两个故事.pptx
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福特汽车公司的两个故事在在历历史史上上,福福特特汽汽车车公公司司的的业业绩绩曾曾出出现现过过巨巨大大的的起起伏伏。
在在本本世世纪纪50年年代代末末,福福特特汽汽车车公公司司开开发发了了一一种种新新型型车车“爱爱迪迪塞塞尔尔”,但但却却败败得得一一塌塌糊糊涂涂。
然然而而,时时隔隔5年年之之后后,福福特特公公司司生生产产的的新新型型车车“野野马马”却获得了惊人的成功。
却获得了惊人的成功。
“爱迪塞尔”:
一个失败故事“野马”:
一个成功故事讨论题:
讨论题:
为什么爱迪塞尔的上市会失败?
为什么爱迪塞尔的上市会失败?
导致野马上市成功的主要因素是什么?
导致野马上市成功的主要因素是什么?
“野马野马”与与“爱迪塞尔爱迪塞尔”两款新车在市场两款新车在市场营销的做法上存在哪些差别?
营销的做法上存在哪些差别?
“爱迪塞尔爱迪塞尔”:
一个失败故事:
一个失败故事“爱爱迪迪塞塞尔尔”是是中中档档车车,福福特特汽汽车车公公司司为为之之进进行行了了长长达达10年年的的准准备备和和研研究究。
1957年年9月月福福特特公公司司将将其其引引入入市市场场。
通通常常美美国国汽汽车车制制造造商商都都是是在在10月月份份才才推推出出将将在在下下一一年年度度上上市市的的新新车车,福福特特公公司司抢抢先先一一个个月月推推出出“爱爱迪迪塞塞尔尔”,目目的的在在于于引引起起顾顾客客的的高高度度关关注注和和牢牢牢牢记记住住它它的的品品牌牌。
公公司司的的目目标标是是:
在在1958年年该该品品牌牌市市场场占占有有率率达达到到3.33.5。
公公司司主主管管们们认认为为这这个个目目标标还还过过于于保保守守,觉觉得得这这种种新新车车的的年年销销量量肯肯定定大大大大超超过过20万辆。
万辆。
构构思思福福特特汽汽车车公公司司推推出出“爱爱迪迪塞塞尔尔”这这样样的的中中档档车车的的经经营营构构想想应应该该说说是是合合理理的的。
当当时时,美美国国已已经经形形成成了了一一股股中中档档车车的的潮潮流流。
中中档档车车以以前前仅仅占占五五分分之之一一的的市市场场份份额额,而而到到50年年代代中中期期,市市场场份份额达到三分之一。
额达到三分之一。
经经济济指指标标预预示示:
在在60年年代代,低低档档车车需需求求量量将将下下降降,中中档档车车需需求求量量将将上上升升。
按按1956年年不不变变价价格格计计算算,个个人人可可支支配配收收入入从从1938年年的的1380亿亿美美元元已已升升至至1956年年的的2870亿亿美美元元。
据据预预测测,1965年年将将达达到到4000亿亿美美元元。
而而且且,个个人人收收入入中中用用来来购购买买轿轿车车的的比比重重也也已已从从1939年年的的3.5升升至至1950年年中中期期的的5.56.0。
显显而而易易见见,外外部部经济环境对像经济环境对像“爱迪塞尔爱迪塞尔”这样的中档车有利。
这样的中档车有利。
福福特特汽汽车车公公司司在在中中档档车车领领域域中中一一直直偏偏弱弱,通通用用汽汽车车公公司司有有Panliac、Buick、Oldsmobile等等中中档档车车。
克克莱莱斯斯勒勒汽汽车车公公司司则则有有Dodge、Desolo。
然然而而,福福特特汽汽车车公公司司仅仅有有Mercury,且且其其产产量量十十分分有有限限。
有有研研究究显显示示,每每年年五五分分之之一一拥拥有有旧旧低低档档车车的的人人会会将将低低档档车车换换成成中中档档车车。
当当“雪雪佛佛莱莱”车车主主换换车车时时,87的的人人选选通通用用汽汽车车公公司司三三种种中中档档车车的的一一种种。
当当“普普利利茅茅斯斯”车车主主换换车车时时,47的的人人买买克克莱莱斯斯勒勒公公司司的的Dodge和和Desolo。
而而当当福福特特车车主主换换车车时时,只只有有26的的买买福福特特公公司司产产的的Mercury。
福福特特汽汽车车公公司司的的经经理理们们十十分分着着急急,因因为为车车主主们们的的升升级级换换代代便便宜宜了了通通用用汽汽车车公公司司。
这这种种情情况况下下,福福特特汽汽车车公公司司引引入入“爱爱迪迪塞尔塞尔”看来是必要的了。
看来是必要的了。
市场调查福福特特公公司司对对“爱爱迪迪塞塞尔尔”的的市市场场调调查查持持续续了了整整整整10年年。
调调查查者者认认为为应应当当生生产产出出一一种种蓬蓬勃勃向向上上、充充满满活活力力的的新新型型车车,这这种种新新车车的的目目标标顾顾客客是是年年轻轻的的经经理理或或白白领领职职员员,对对新新车车进进行行的的广广告告和和促促销销活活动动应应集集中中于于这这一一主主题题这这种种车车显显示示了了车车主主高高尚尚的的社社会会地地位位。
这这种种车车还还应应当当有有一一个个好好名名字字。
为为此此,他他们们收收集集了了近近2000个个名名字字,并并派派人人在在纽纽约约、芝芝加加哥哥、威威罗罗朗朗、密密歇歇根根等等大大城市的街头向行人征询意见。
城市的街头向行人征询意见。
后后来来,董董事事会会最最后后选选定定用用“爱爱迪迪塞塞尔尔”亨利亨利福特独生子的名字福特独生子的名字作为车名。
作为车名。
寻找与众不同的风格“爱爱迪迪塞塞尔尔”的的设设计计始始于于1954年年,设设计计者者们们力力图图找找到到一一种种与与众众不不同同的的而而又又十十分分美美观观的的造造形形。
他他们们对对现现有有的的汽汽车车作作了了广广泛泛的的研研究究,甚甚至至跑跑到到十十层层高高的的大大楼楼顶顶上上去去观观察察在在街街道道上上行行驶驶的的汽汽车车顶顶部部的的特特征征。
市市场场调调查查者者们们也也广广泛泛征征询询了了消消费费者者的的意意见见。
各各个个设设计计组组都都拿拿出出自自己己的的方方案案,并并制制成成模模型型,最最终终挑挑出出一一个个令令各各方方面面都都比比较较满满意的方案。
意的方案。
这这个个方方案案就就是是垂垂直直的的散散热热器器、按按键键传传动动装装置置和和豪豪华华设设施施。
一一些些经经理理把把“爱爱迪迪塞塞尔尔”的的垂垂直直散散热热器器比比作作是是30年年代代的的古古典典车车“拉拉歇歇尔尔”和和“波波尔尔阿阿罗罗”。
按按键键传传动动也也被被喻喻为为是是当当代代科科技技点点睛睛之之笔笔:
车车盖盖、手手刹刹、传传动动装装置置统统统统采采用用按按键键控控制制,“爱爱迪迪塞塞尔尔”的的销销售售人人员员甚甚至至可可以以用用一一根根牙牙签签操操纵纵汽汽车车打打开开前前后后盖盖,向向顾顾客客炫炫耀耀该该车车的的易易操操作性。
作性。
“爱爱迪迪塞塞尔尔”车车型型庞庞大大,而而且且动动力力奇奇大大无无比比,高高达达345马马力力。
设设计计者者希希望望借借此此突突出出“爱爱迪迪塞塞尔尔”的的运运动动气气息息或或青青春春色色彩彩,从从而而达达到到吸吸引引年年轻顾客的目的。
轻顾客的目的。
为“爱迪塞尔”设立分支机构为为让让新新型型的的“爱爱迪迪塞塞尔尔”在在销销售售组组织织上上具具有有更更大大的的灵灵活活性性和和特特别别性性,福福特特汽汽车车专专门门为为它它重重新新建建立立了了一一个个独独立立的的总总部部和和行行销销网网,而而未未通通过过原原有有的的销销售售网网进进行行销销售售。
新新的的行行销销网网包包括括1200家家经经销销商商而而且且大大部部分分只只出出售售“爱爱迪迪塞塞尔尔”。
这这种种做做法法在在福福特特公公司司是是有有先先例例的的,而而且且是是有有成成功功经经验验的的。
至至此此,福福特特汽汽车车公公司司内内部部已已有有5个个独独立立部部门门:
福福特、麦库里、林肯、康特林特和爱迪塞尔。
特、麦库里、林肯、康特林特和爱迪塞尔。
为为“爱爱迪迪塞塞尔尔”新新建建独独立立部部门门加加大大了了固固定定成成本本,但但是是,公公司司的的决决策策者者认认为为这这很很有有必必要要,因因为为他他们们认认为为对对“爱爱迪迪塞塞尔尔”独独立立经经营营核核算算可可以以刺激生产和销售的积极性。
刺激生产和销售的积极性。
对对“爱爱迪迪塞塞尔尔”经经销销商商的的选选择择也也是是经经过过深深思思熟熟虑虑的的。
经经销销商商的的声声誉誉、设设施施、销销售售、管管理理能能力力、种种族族观观念念、竞竞争争意意识识都都要要经经过过严严密密的的考考察察,经经销销商商分分布布于于全全国国60个个大大城城市市。
可可以以说说,“爱爱迪迪塞塞尔尔”拥拥有有位位置置最最好好的的销销售售点点。
“爱爱迪迪塞塞尔尔”总总部部还还为为经经销销商商配配备备了了熟熟悉悉业业务务的的助助手手;以以便为购车顾客提供更好的服务。
便为购车顾客提供更好的服务。
促销促销1957年年7月月22日日,“爱爱迪迪塞塞尔尔”第第一一个个促促销销广广告告出出台台。
生生活活杂杂志志刊刊登登了了“爱爱迪迪塞塞尔尔”飞飞驰驰而而过过的的模模糊糊照照片片,并并标标注注“最最近近公公路路上上将将有有一一些些神神秘秘轿轿车车出出没没”。
在在以以后后的的广广告告中中,又又刊刊登登了了带带有有覆覆盖盖物物的的“爱爱迪迪塞塞尔尔”的的照照片片。
实实际际上上,直直到到8月月底底,“爱爱迪迪塞塞尔尔”才才露露出出了了它它的真面目。
的真面目。
在在广广告告商商的的选选择择上上,福福特特汽汽车车公公司司也也颇颇费费心心机机。
它它没没有有找找老老代代理理商商,而而是是选选择择了了一一些些从从来来没没有有做做过过汽汽车车广广告告的的大大型型广广告告代代理理公公司司。
整整个个广广告告平平静静而而自自信信,尽尽力力避避免免使使用用“新新”字字。
因因为为根根据据策策划划,广广告告应应尽尽量量平平淡淡,不不能能喧喧宾宾夺夺主,掩盖了新车本身的光芒。
主,掩盖了新车本身的光芒。
销销售售经经理理多多尔尔还还坚坚持持认认为为:
应应对对“爱爱迪迪塞塞尔尔”的的外外形形采采取取严严密密的的保保密密措措施施,以以激激发发公公众众的的好好奇奇心心。
所所以以,“爱爱迪迪塞塞尔尔”的的广广告告是是在在隔隔离离环环境境下下印印制制的的,“爱爱迪迪塞塞尔尔”在在运运入入各各销销售售点点时时也也带带有有覆覆盖盖物物,甚甚至至连连新新闻闻界界也也没没有有“爱爱迪迪塞塞尔尔”的的照照片片。
为为推推出出“爱爱迪迪塞塞尔尔”,福福特特汽汽车车公公司司花花费费了了5000万美元的广告费用。
万美元的广告费用。
结局“爱爱迪迪塞塞尔尔”在在1957年年的的9月月4日日正正式式面面世世。
那那天天一一大大早早,1200位位经经销销商商兴兴奋奋地地打打开开大大门门,大大量量的的顾顾客客鱼鱼贯贯而而入入。
当当天天就就收收到到了了6500份份订订单单,情情况况比比较较令令人人满满意意。
但但也也出出现现一一些些不不太太妙妙的的兆兆头头。
一一位位同同时时经经销销“爱爱迪迪塞塞尔尔”和和“别别克克”的的经经销销商商声声称称:
有有些些顾顾客客看看了了“爱爱迪迪塞塞尔尔”后却当场买了后却当场买了“别克别克”。
在在以以后后的的几几天天内内,销销量量急急剧剧下下挫挫。
10月月份份的的前前10天天仅仅售售出出2751辆辆,平平均均每每天天不不足足300辆。
与每天应售出辆。
与每天应售出600700辆的目标相差太远。
辆的目标相差太远。
在在整整个个1958年年,仅仅售售出出34481辆辆“爱爱迪迪塞塞尔尔”,还还不不到到原原计计划划的的五五分分之之一一。
1958年年12月月又又推推出出了了“爱爱迪迪塞塞尔尔”第第二二代代,相相对对第第一一代代,这这些些产产品品小小一一些些、轻轻一一些些,马马力力也也小小一一些些,售售价价比比第第一一代代低低500到到800美美元元。
这这次次情情况况稍稍好好。
不不久久以以后后,“爱爱迪迪塞塞尔尔”分分部部并并入入了了“林林肯肯麦麦库库里里爱爱迪迪塞塞尔尔”分分部部。
1959年年10月月中中旬旬,“爱爱迪迪塞塞尔尔”第第三三代代上上市市,但但市市场场反反应应冷冷淡淡。
终终于于在在1959年年11月月19日日,“爱爱迪迪塞塞尔尔”停停产产了了,整个计划以失败而告终。
整个计划以失败而告终。
在在1957至至1960年年间间,福福特特汽汽车车公公司司仅仅售售出出109466辆辆“爱爱迪迪塞塞尔尔”,损损失失巨巨大大:
初初期期投投入入净净损损失失1亿亿多多,在在整整个个运运作作期期间间又又损损失失约约1亿亿美元。
美元。
“野马”:
一个成功故事在在“爱爱迪迪塞塞尔尔”停停产产后后仅仅4年年,福福特特汽汽车车公公司司于于1964年年4月月17日日推推出出了了“野野马马”。
在在“野野马马”问问世世的的前前4个个月月内内,其其销销量量就就已已超超过过“爱爱迪迪塞塞尔尔”26个个月月的的销销量量。
“野野马马”成成为为美美国国汽汽车车工工业业史史上上最最成成功功的的新车型之一。
新车型之一。
1964年美国汽车工业面临的环境从从1954年年到到1964年年的的10年年间间,美美国国汽汽车车工工业业界界发发生生了了重重大大变变化化。
外外国国汽汽车车从从1955年年开开始始进进入入大大规规模模美美国国市市场场,这这些些节节油油的的进进口口微微型型汽汽车车悄悄悄悄地地改改变变了了美美国国汽汽车车工工业业的的格格局局。
许许多多美美国国著著名名汽汽车车企企业业被被迫迫压压缩缩战战线线,终终止止了了一一些些型型号号汽汽车车的的生生产产或或被被兼兼并并甚甚至至倒倒闭闭。
有有些些美美国国汽汽车车制制造造商商开开始始放放弃弃传传统统的的大大型型汽汽车车生生产产,转转而尝试生产类似进口货的微型车。
而尝试生产类似进口货的微型车。
1960年年,肯肯尼尼迪迪当当选选美美国国总总统统。
他他的的成成功功被被视视为为年年轻轻一一代代的的胜胜利利,美美国国人人更更加加推推崇崇青青春春与与朝朝气气,认认为为这这才才是是这这个个时时代代的的特特征征。
肯肯尼尼迪迪上上台台后后面面对对的的是是停停滞滞的的经经济济,他他决决心心采采取取增增加加可可支支配配收收入入的的减减税税政政策策来来刺刺激激美美国国经经济济的的复复苏苏。
1963年年,美美国国政政府府下下调调了了汽汽车车消消费费税税,消消费费者者对对汽汽车车的的需需求变得高涨起来。
求变得高涨起来。
为为迎迎合合消消费费者者的的口口味味以以争争夺夺顾顾客客,美美国国汽汽车车制制造造商商向向市市场场投投放放了了多多种种型型号号的的汽汽车车。
例例如如,1961年年美美国国汽汽车车市市场场上上有有350种种车车型型,而而1962年年又又增增加加到到400种种。
消消费费者者的的偏偏好好在在不不停停地地变变化化着着,汽汽车车制制造造商商希希望望通通过过提提供供众众多多的的车车型型来来发发现现顾客究竟最喜爱什么。
顾客究竟最喜爱什么。
由由于于开开始始时时对对肯肯尼尼迪迪政政策策持持观观望望态态度度,投投资资者者和和消消费费者者在在1961年年的的表表现现并并不不踊踊跃跃,许许多多顾顾客客仍仍持持币币观观望望,推推迟迟了了他他们们的的购购车车计计划划。
但但很很快快,人人们们对对美美国国经经济济的的信信心心得得到到了了恢恢复复和和增增强强,1962年年美美国国汽汽车车市市场场顽顽强强而而有有力力地地复复苏苏起起来来,到到1963年年初初,美美国国汽汽车车经经销销商商的的库库存存量量已已降降至至1957年年以以来来的的最最低低点点。
1963年年是是令令汽汽车车制制造造商商和经销商兴奋的一年,全年汽车销量约和经销商兴奋的一年,全年汽车销量约700万辆。
万辆。
1964年年的的经经济济状状况况更更加加令令人人乐乐观观,可可支支配配收收入入比比起起1962年年上上升升35,而而且且信信用用卡卡开开始始流流行行起起来来,这这大大大大促促进进了了汽汽车车的的销销售售。
另另一一个个好好消消息息是是:
美美国国拥拥有有两两辆辆汽汽车车的的家家庭庭正正在在增增加加,1964年这样的双车家庭将达到年这样的双车家庭将达到70万户。
万户。
60年年代代初初期期,人人们们还还认认识识到到,汽汽车车既既是是代代表表成成熟熟的的标标志志,又又是是显显示示成成熟熟的的方方式式。
因因此此,年年轻轻人人对对汽汽车车有有着着天天然然的的迷迷恋恋。
汽汽车车制制造造商商和和经经销销商商们们均均意意识识到到:
1524岁岁的的年年轻轻人人正正在在组组成成一一个个生生机机勃勃勃勃且且不不断断扩扩大大的的市市场场。
人人口口调调查查表表明明,到到1970年年美美国国2024岁岁的的人人口口将将增增加加54,而而1519岁岁的的人人口口将将增增加加41。
年年轻轻人人口口的的增增长长速度大大高于美国总人口的增长速度。
速度大大高于美国总人口的增长速度。
“野马”出世的前前后后市场调查福福特特汽汽车车公公司司首首先先注注意意到到年年轻轻人人市市场场正正在在美美国国方方兴兴未未艾艾,肯肯尼尼迪迪总总统统带带来来的的青青春春浪浪潮潮已已席席卷卷到到美美国国的的方方方方面面面面。
许许多多中中老老年年人人也也受受到到年年轻轻人人的的兴兴趣趣及及偏偏好好的的影影响响,他他们们积积极极地地参参加加到到年年轻轻人人的的活活动动中中去去,如如:
打打高高尔尔夫夫球球、打打网网球球等等等等。
福福特特汽汽车车公公司司的的市市场场调调查查发发现现,越越来越多的人开始购买洋溢着青春朝气的跑车。
来越多的人开始购买洋溢着青春朝气的跑车。
汽汽车车推推销销员员出出身身的的营营销销经经理理艾艾柯柯卡卡对对顾顾客客的的需需求求有有着着惊惊人人的的敏敏感感。
他他立立即即建建议议福福特特汽汽车车公公司司迅迅速速迎迎合合年年轻轻人人市市场场,开开发发具具有有运运动动型型跑跑车车外外观的新车型。
观的新车型。
由由于于年年轻轻人人市市场场中中的的许许多多消消费费者者刚刚刚刚参参加加工工作作,收收入入有有限限,因因此此新新型型车车必必须须便便宜宜。
艾艾柯柯卡卡提提出出的的标标准准是是:
新新车车的的价价格格不不仅仅中中等等收收入入的的人人可可以以轻轻易易负负担担,而而且且低低收收入入的的年年轻轻人人也也可可以以承承受受。
此此外外,这这种种新新车车还还必必须须有有后后座座和和后后备备厢厢,从从而而满满足足小小家家庭庭的的需需要要。
如如果果有有可可能能的的话话,这这种种新新车车还还要要力争成为准备购买第二辆汽车的家庭的首选车型。
力争成为准备购买第二辆汽车的家庭的首选车型。
以以上上这这些些就就是是福福特特汽汽车车公公司司的的市市场场调调查查结结论论,现在需要设计和制造部门来把它具体化了。
现在需要设计和制造部门来把它具体化了。
在在设设计计过过程程中中,设设计计部部门门不不断断从从顾顾客客那那里里获获得得反反馈馈信信息息,及及时时对对顾顾客客不不满满意意的的地地方方进进行行修修改改。
为为了了确确定定新新车车的的售售价价,福福特特汽汽车车公公司司特特地地邀邀请请来来52对对夫夫妇妇参参观观样样车车。
当当他他们们告告诉诉这这些些夫夫妇妇新新车车售售价价为为3500美美元元时时,这这些些人人给给新新车车挑挑了了一一大大堆堆毛毛病病。
但但当当他他们们改改口口说说售售价价为为2500美美元元时时,顾顾客客们们则则觉觉得得该该车车风风格格独独特特,而而且且车车厢厢空间宽敞舒适。
空间宽敞舒适。
顾顾客客的的反反馈馈令令福福特特汽汽车车公公司司信信心心大大增增,他们计划在他们计划在1964年销售年销售20万辆这种新车。
万辆这种新车。
“野马”特色当当年年福福特特的的“爱爱迪迪塞塞尔尔”的的开开发发耗耗资资2亿亿美美元元,市市场场调调查查历历时时10年年之之久久。
而而如如今今福福特特推推出出的的这这款款新新车车只只用用了了6500万万美美元元的的开开发发费费用用。
这这主主要要是是因因为为这这款款新新车车在在许许多多方方面面采采取取了了“拿拿来来主主义义”,它它是是福福特特汽汽车车公公司司许许多多成成熟熟技技术术的的混混合合体体,例例如如:
它它的的六六缸缸发发动动机机和和传传动动装装置置就就直直接接照照搬搬Falcon型型车车。
除除了了设设计计外外型型有有一一些些开开销销外外,这这种种新新车车最最大大的的研研发发费用是用来设计悬架防震系统。
费用是用来设计悬架防震系统。
为为了了提提高高新新型型车车对对顾顾客客的的吸吸引引力力,满满足足不不同同档档次次顾顾客客的的需需求求,艾艾柯柯卡卡特特别别为为它它准准备备了了多多种种可可选选配配置置,从从而而使使顾顾客客尽尽可可能能地地在在基基本本车车型型上上变变演演出出更更符符合合他他的的偏偏好好的的个个性性化化来来。
仔仔细细浏浏览览订订货货单单,顾顾客客发发现现他他既既可可以以把把这这种种车车装装扮扮成成风风驰驰电电掣掣的的跑跑车车,也也可可以以保保持持它它的的朴朴素素经经济济。
仅仅传传动动器器一一项项,顾顾客客就就可可以以有有3种种选选择择:
自自动动档档、四四档档、三三档档。
此此外外,行行李李架架、方方向向助助力力系系统统、刹刹车车碟碟、空空调调、转转速速表表、时时钟钟等等也也均均为为选选配配件件。
为为了了迅迅速速抢抢占占市市场场并并吸吸引引年年轻轻人人,这这种种新新型型车车的的基基本本配配置置型型售售价价仅仅为为2368美美元元。
通通过过各各种种广广告告宣宣传传手手段段,这这一一价格在美国家喻户晓。
价格在美国家喻户晓。
新新车车的的名名字字是是一一件件必必须须谨谨慎慎考考虑虑的的事事。
艾艾柯柯卡卡说说:
“车车名名是是汽汽车车最最难难达达到到完完美美的的一一部部分分,为为新新车车取取个个好好名名字字比比设设计计车车门门和和顶顶盖盖还还要要难难。
”福福特特汽汽车车公公司司从从上上千千个个征征名名中中选选出出小小野野马马、美美洲洲豹豹、美美洲洲狮狮、滩滩驹驹、野野马马、猎猎豹豹等等6个个名名字字。
最最后后,“野野马马”成成为为新新型型车车的的车车名名。
这这是是美美国国空空军军在在第第二二次次世世界界大大战战中中服服役役的的著著名名战战斗斗机机的的名名字字,艾艾柯柯卡卡认认为为它它“给给人人带带来来天天高高地地远远的的激激情情,而而且且是是地地地道道的美国味儿。
地道道的美国味儿。
”促销为为了了推推销销“野野马马”,福福特特汽汽车车公公司司在在电电视视和和印印刷刷传传媒媒上上做做了了铺铺天天盖盖地地的的广广告告,力力争争在在最最短短的的时时间间内内让让“野野马马”的的形形象象覆覆盖盖到到美美国国的的每每一一寸寸土土地地。
家家庭庭、妇妇女女、年年轻轻人人都都是是“野马野马”瞄准的目标顾客。
瞄准的目标顾客。
1964年年4月月2日日,“野野马马”正正式式登登场场尚尚有有两两周周时时间间,福福特特汽汽车车公公司司的的广广告告战战打打响响了了。
美美国国三三大大电电视视网网同同时时出出现现了了“野野马马”广广告告。
在在一一个个月月内内,三三大大电电视视网网为为“野野马马”播播出出了了25个个内内容容各各异异的的广广告告节节目目,美美国国95的的家家庭庭从从电电视视中中看看到到了了“野野马马”,每每户户平平均均收收看看了了11次次。
“野野马马”还还在在191份份报报纸纸上上做做了了彩彩色色广广告告,在在2612家家报报纸纸上上做做了了黑黑白白广广告告。
此此外外,生生活活、观观察察、读读者者文文摘摘、周周六六晚晚邮邮等等20余余家家全全美美发发行行的的大大型型杂杂志志也也刊刊登登了了“野野马马”的的四四彩彩页页广广告告。
在在两两个个月月内内,“野野马马”广广告告在在收收音音机机中中平平均均每每周周出出现现6070次。
次。
福福特特汽汽车车公公司司还还与与其其他他公公司司联联手手为为“野野马马”摇摇旗旗呐呐喊喊:
AMT玩玩具具公公司司出出售售1美美元元一一个个的的“野野马马”模模型型玩玩具具;假假日日饭饭店店下下属属的的200多多家家旅旅店店的的大大厅厅内内陈陈列列着着“野野马马”,该该饭饭店店的的经经理理们们都都配配备备了了一一辆辆“野野马马”;全全美美15个个最最繁繁忙忙的的飞飞机机场场的的候候机机大大厅厅里里也也摆摆放放着着“野野马马”;Sea&Ski眼眼镜镜公公司司推推出出了了名名叫叫“野野马马”的的新新式式太太阳阳镜镜;几几家家著著名名的的百百货货商商店店用用“野野马马”车车做做为为货货架架来来陈陈列列商商品品;美美国国的的“微微笑笑小小姐姐”大大赛赛用用“野野马马”做做为为奖奖品品;1964年年的的500英英里里汽汽车车大大奖奖赛赛指指定定“野野马马”为为工作专用车工作专用车“野野马马”把把美美国国搅搅得得沸沸沸沸扬扬扬扬,它它一一下下子子就就
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