打造适合外贸公司的高效业务团队.ppt
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- 上传时间:2024-02-07
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打造适合外贸公司的高效业务团队.ppt
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私人定制-形散而神不散打造适合本公司特性的高效外贸团队自我介绍姓名:
秦新丽外贸网商:
10年杭州富善医疗器械有限公司阿里巴巴临安网商会-凌云会人生轨迹-私人定制山东上海杭州临安6年新加坡职业生涯三个阶段外贸员-外贸主管-外贸管理者打基础-翻番-瓶颈翻不动外贸工作遇到种种问题?
1每天公司加班到最晚是你?
2为什么员工不能跟你一样有责任心和使命感:
3为什么外贸团队流失的总是“精兵强将”?
4自认是个外贸高手,为何带不出一个精英团队?
5瓶颈-为什么公司业绩卡住上不去?
6究竟该设怎样的外贸激励和管理机制?
仿效?
同时,外贸人的生活一团糟?
-每个外贸人,都有部血泪史。
家庭照顾不上,孩子生疏外贸人,时差,熬夜,电话会议孩子门外哭无法享受天伦之乐,影响孩子作息自己的生活,只剩工作,与世隔绝问题和矛盾爆发这不是我想要的工作与生活!
这不该是外贸人该有的工作与生活!
一定是管理和体制出了问题。
-要改变!
意识到问题迫切需要提升自己提升自己的管理水平-怎么办?
首先走出去,参加各种学习和培训看到别人管理上很多亮点,可借鉴激情澎湃回来后,落地依旧热情洋溢,尝试复制经验:
复制外来经验的结果?
拿来主义水土不服三分热度鲜见成效员工反感反省外来经验未必适合自己你看到的亮点,只是皮毛,一个点而非一个面,看不到它后面公司体系支撑一定要量身定制!
私人定制,打造适合自己公司的外贸管理体制如何定制?
如何打造?
必须深刻反省剖析个性:
对公司-医疗,地域共性:
对行业外贸(销售,自由)对自己专才(业务,专才)对下属8590后先自省再定制反省自己:
外贸专才:
短板技术专才(不足:
性格上,管理上)思维定势:
追求完美-细节重专业轻管理亲力亲为-放权强将手下无弱兵-太强,弱化下属(请示依赖不担责任)改变从自己做起先学会放权:
放权:
权利责任全面放权,不再做具体外贸业务复制自己,提拔3个主管,3团队指导,协调,沟通,后盾,抓大放小不再做保姆,警察,救火员而做教练,导演,指挥先反省-再定制反省下属员工特点:
贴标签?
85后90后,追求自由;吃苦工作VS享受生活本性善良VS小聪明;玩转网络高科技责任心?
不够现代人-8590后需要的是什么?
精神VS物质?
名VS利?
先反省-再定制员工薪水不是最重要的!
全方位的自省后外贸管理改革内省后-外贸管理改革首先招聘到合适的人:
外贸三驾马车:
(应届生,1-2年经验)英语,外贸,行业知识识人法宝:
属相;星座;面相;行为心理学内省后-外贸管理改革然后-要如何留住,用好这些人?
为公司创造价值?
-私人定制,打造适合公司特性的体制私人定制形散而神不散的团队所谓“形散”充分信任,放权,自由,管理形式不苛责,不拘一格所谓“神不散”-企业文化,团队凝聚力公司足够的平台支持必不可少的监督,制度私人定制形散而神不散形散:
上班时间:
时差;不固定;7:
30,8:
00;9:
009:
30;24:
00;24h旺旺在线节假日周末:
双休;不休;法定假日;上班地点:
办公室,家;旅行途中;上班形式:
办公电脑,笔记本,手机-移动互联时代请假调休:
宽松;自觉自愿;私人定制形散而神不散神不散-公司足够的平台支持:
阿里,金品诚企+P4P,国内外各种医疗展会,全方位培训:
行业:
医疗器械法规,FDA,CE产品知识,生产知识外贸,阿里平台操作英语神不散-团队文化和凝聚力1轻松的团队氛围每周聚餐;各种活动;每年2次旅游(年中)(年终)2乐于学习,乐于分享:
各种总结分享;每月外贸会议外贸QQ群,微信,来往各种总结分享乐于分享总结展会总结-个人感受,产品,客户,人文,建议,公司支持阿里外贸圈各种视频帖子分享私人定制-形散而神不散必不可少的的制度(只分享几点):
系统的外贸管理方案6页(不详述)1日报制度2激励方案;3每月阿里操作询盘之星评定4使用外贸客户管理软件5使用企业QQ6定期定岗淘汰制-笔试口试+业绩7其他KPI考核激励方案工作日报和工作计划(举例)外贸管理软件(截图)富善医疗外贸定岗轮岗-口试笔试卷外贸团队-转变和起色员工工作热情,团队的团结,责任心,让我感动。
自觉自愿加班,出差,哺乳,不休等。
责任心体现转变和起色-团队风采转变和起色转变和起色-荣誉2012阿里巴巴临安最佳网商功勋员工-金饭碗转变和起色-业绩私人定制-形散而神不散的外贸管理:
管理者:
以“信任,放权”换“责任感”员工:
以“自觉”“自律”换“自由”这是我的外贸团队私人定制适合的,才是最好的。
方向对了才能轻松管理。
可兼顾平衡:
快乐工作,认真生活!
这是我的故事-私人定制的人生轨迹形散而神不散-私人定制的外贸管理团队私人定制,还有很多。
私人定制的:
外贸管理体制外贸员客户,订单,专利医疗产品全自动净化车间。
外贸是一条艰辛的路,你不孤独!
希望你也可以打造属于自己公司的私人定制!
-你我共勉!
谢谢大家
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