市场调查方案研讨会论述.pptx
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市场调查方案研讨会论述.pptx
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市场调查方案研讨会朝阳公园战略咨询项目目前公园现有客户、游乐项目、活动特色现状客户选择目前客以域性客主,缺乏客的主园内户区户为对户动选择目前公有客按照成人、生、社体的分园对户学会团类,但些性不能支持客行分,一这属尚对户进细尚须进步分析调研经营设施目前不完整,然照各年段,但缺乏整体一的理念特色规划尚虽顾龄统公服施特色主要集中在勇敢者天地(年冒、刺激园经营务设青险娱乐目)球(以中年高收入,休主),七彩(以童项网场青阶层运动闲为乐园儿游施主),地(老年散步、游走主)乐设为绿为合作目控制不利,利分成无法保障对项润有一些施有很好利用神奇游、在的一些目等尚设没乐宫规划项经营活动行律看,三大金周及暑期的收入占全年的从业规来黄4060左右,因此,此周期的活策至重要对动划关公已的活看,不乏成功案例从园举办动来公可以成功,依据明确的略定位,拓展合作伴,更园总结经验战伙实现好的效益经济2对未来模式的描述朝阳公园的定位:
兼有公益性的,以绿色、生态为基调的,为市民和在京工作的外国人服务的“全市性公园”朝阳公园需要吸引足够多的人才能发挥其社会效益和经济效益域性客区户特定客户足人够基本需求:
色、生绿态增需求:
文化等值需求特点:
明的周期:
显52小高潮,个3金周,暑假人最多;冬季人很少个黄域性需求特点:
早的老年人主,白天人很少区锻炼为特定客需求特点户CBD,泛朝白、外人:
上社交活多;假日希望健康、文化活阳领国晚动较节动功能分区周期性互补3园内功能区的设置需要与公园的资源相匹配主要是与经营性资源匹配列明4目名项称目位项置目基本项状况(已建、未建)目是否可控项?
3.8公顷公北园边中,未规划转让色港(江南水景蓝湾)园公西园边中,未规划转让合综楼公西南角园中,未规划转让小东区1目个项四以环东已转让西小区8目个项公以西园已转让土地欧亚飞4.7公,另顷1万平米房厂公西园侧中,不楚规划清旅游一街条公西园侧已建4600平米公园现有资源是战略设计的平台,经考察,除网球馆以外,大多可控项目的定位是可以重新设计的5目名项称目位项置目基本(已项状况建、未建)目是否可控?
项神奇游乐宫及管理用房公老景园区已建,8500平米方蓓蕾城东公南园边已建,4800平米公公园办楼公西南角园已建,6500/2平米景南大区门及配套用房公南园边已建,7800平米目热厂项公西园边中,规划5000平米有无其他可取的源争资?
公园现有资源是战略设计的平台,经考察,除网球馆以外,大多可控项目的定位是可以重新设计的6目名项称目位置项目基本项状况(已建、未建)目性项属球网馆新景区已建,10室外个,场1个馆?
勇敢者天地新景区内已建,15个合资16合作游个乐目项新景区内自有游目乐项新景区内已建,3个目前园内设施以娱乐和体育为主7朝阳公园首先应确定理念文化,并围绕理念文化配置景观及相应室内场所,并设计这些硬件平台上的文化活动,通过平台和活动来挖掘理念文化的社会效益、环境效益及经济效益活动景、观室内所场理念文化社会效益文化建园环境效益经济效益8背景:
市场调研是战略咨询的重要基础战略的制定需要基于客户的有效需求公司的资源和能力细分市场的吸引力公司战略客户是否愿意来客户愿意付多少钱竞争程度如何?
市场调查9市场调查的样本选择关于客户的假设是否正确关于公园主题和相关配套项目的假设是否正确10市场调查的样本选择基于对朝阳公园的主要目标客户群的假设个人(散客)老中幼青CBD以朝阳公园为心,圆周边2公里泛朝阳区以朝阳公园为心,圆周边5公里北京外地游客于此假的,可关设验证通漏人群行小过对选进模定性规调查来验证11样本选择的主要维度被调查者的年龄、性别、学历被调查者的职业被调查者的工作区域被调查者的居住区域被调查者的家庭状况(指单身、已婚或已有小孩)被调查者过去两年的家庭收入状况注:
有些维度可能可以合并(如学历、职业、收入)12市场调查的样本选择原则样本选择以区域作为标准,不同区域选择不同的对象构成样本:
CBD区域内及以朝阳公园为圆心,周边2公里的样本选择要素包括在CBD内上班的人和居住在区域内的人调查对象的年龄结构可以较为广泛,应包括一定比例的老年群体(尤指附近居民)调查对象应包括一定比例的附近居民,含麦子店一带几个涉外公寓及公园南部的普通住宅楼,对其收入不做太多限制除附近居民外,调查对象的收入应为中高层泛朝阳区区域内的样本选择要素老年人群体不在调查对象范围内以中、青年为主重点考察有孩子的家庭以中层收入者为主要调查对象13市场调查的样本选择原则(续)北京城区和近郊(除CBD和泛朝阳区)的样本选择要素以中青年为主要调查对象收入在中高层以上将大学生作为一个特殊群体加以调查外阜来京游客可通过旅行社调查了解14市场调查的样本选择原则(续)对CBD区域的界定北起朝阳北路及朝阳路,南抵通惠河,东起西大望路,西至东大桥路,规划总用地面积约4平方公里。
西侧由北至南为朝外市级商业中心、日坛公园、北京第一使馆区、永安东西里居住小区,北侧是以居住为主的用地。
对泛朝阳区区域的界定泛朝阳区界定在以朝阳公园为圆心,5公里为有效半径的区域内,包括望京地区,但向东不必延伸5公里对收入的界定中层收入指个人年收入在10万元以上,或家庭年收入在16万元以上;中高层收入指个人年收入在15万元以上,或家庭年收入在20万元以上15问卷设计的核心内容关于客户的假设关于公园主题和相关配套项目的假设16根据对朝阳公园现有资源的了解和公园行业的研究,远卓就主题功能区的初步判断未来可发掘较大价值的主题功能区以文化为主题功能区(符合城市特点和“文化建园”的理念)以商务为主题功能区(可利用公园毗邻CBD的地域优势,反季节性;相关配套的问题;与文化的平台共享性)以体育为主题功能区(以奥林匹克公园为代表的体育类活动中心已规划完毕,今后竞争会很激烈;同时公园现有的体育设施需要利用;水面运动、极限运动可依据自身资源进行挖掘开展CBD区域的竞赛)以教育为主题功能区(教育投入大;现有客户群基础;设施要求?
)以娱乐为主题功能区(不符合政府对朝阳公园的定位,但公园现有的娱乐设施需要利用加以盘活;娱乐与其他功能区的平台共享性及内容的交叉性)17关于文化主题的讨论:
在公园的实践中,文化主题是被挖掘最多,最受欢迎的一类,选择好细分主题定位,很可能成为“卖点”为什么应该成为主题人们用于文化的支出符合政府对公园公益性的要求朝阳公园的环境适合举办文化活动文化活动可能使朝阳公园获得收益和品牌关于文化的主题分类(可以交叉)不同地域的文化(民俗文化;异国文化)不同时代的文化(历史文化;时尚文化,如时装表演)生活的文化(婚礼文化;酒文化;茶文化)特定门类的文化(如绘画、雕塑、音乐、文学、)请在如下条件下思考:
北京公园的竞争状况朝阳公园的资源状况周边商圈的整体环境18异国风情文化类活动异国绝技表演;异国风情歌舞表演;异国特色饮食文化展示时尚文化类活动婚礼文化:
借鉴西方婚礼仪式中的内容,可与中国传统文化相结合,办成高档次、高品位的婚礼,吸引北京白领阶层成为主要客户,为办此类活动,公园需建一固定场所。
(建成场所还可以办其他类型的活动,如公司商务活动)婚纱摄影;时装表演;歌星、影星与歌迷影迷的见面会,或是新唱片、新影片的发行仪式;名人签名售书活动;健美操表演;时尚派对,目前城市中流行的主题派对都可以转移到到公园举办,参加者一般仅对特定主题感兴趣,圈子很固定,在北京和上海已经出现职业派对的组织者关于文化主题的讨论:
在公园的实践中,文化主题是被挖掘最多,最受欢迎的一类,选择好细分主题定位,很可能成为“卖点”19餐饮文化类的活动各类美食节:
不仅让大家品尝美食,还可将美食的制作过程展现给大家,类似一些饭店在春夏期间,在饭店大门外专辟出一定区域而举办的美食品尝活动茶道文化:
茶道表演,介绍有关茶的知识;可在湖面上建一个游船风格的茶室酒文化:
介绍酒的酿造过程和其他相关知识,与健康的概念相联系,突出文化品位,不是通常所说的“啤酒节”和“葡萄酒节”文艺演出类的活动特定门类的文化花车巡游,可将花车在公园内集体展出,并以公园为始发点,在附近街道巡展。
北京市民很少有机会欣赏到花车表演。
赞助和广告可成为花车表演的主要来源。
花车表演在香港很受欢迎,主会场的坐席票通常很贵文化展览类活动绘画展;雕塑展;陶艺展;图书展关于文化主题的讨论:
在公园的实践中,文化主题是被挖掘最多,最受欢迎的一类,选择好细分主题定位,很可能成为“卖点”20不同细分主题下的活动展示、表演参与、体验相关产品展卖活动需要何种平台(或环境要求)露天、环境要求?
室内、环境要求?
关于文化主题的讨论:
在公园的实践中,文化主题是被挖掘最多,最受欢迎的一类,选择好细分主题定位,很可能成为“卖点”21关于商务主题的讨论:
商务活动价值巨大,在公园的主题定位中是个空白,有可能出奇制胜,同时,操作难度较大,有风险为什么应该成为主题功能区商务活动与公园传统活动的反季节性及平台共享性关于商务的主题分类公司商务活动类公司年会:
很多大公司都会召开年会,时间在两三天不等;需在公园内建商务会所,有会议中心和客房;商务会所可以成为多种商务活动的场所;开会之余,参会人员可以在公园内游览,借助园内体育设施参加体育(竞赛)活动(如:
PAINTBALL)签约仪式:
可以在室外举办公司庆祝酒会:
新产品发布会:
尤其适合的是与健康、自然相关联的产品,与公园的大环境相呼应,这样的安排对于企业和产品都是一种新颖的推广方式。
新产品展示会:
同上面内容类似公司组织的特定活动:
如中秋赏月、公司游园等22社会商务活动行业协会或社会团体办的会议、展览等,如汽车展示人才交流活动:
类似于月坛、地坛的人才交流;但只能在公园某一特定区域内活动需要何种平台(或环境要求)露天、环境要求?
室内、环境要求?
关于商务主题的讨论:
商务活动价值巨大,在公园的主题定位中是个空白,有可能出奇制胜,同时,操作难度较大,有风险23以体育为主题的讨论:
朝阳公园已有场馆的主体,无法放弃,需要考虑如何形成较好的商业模式哪些潜在可能项目网球、排球(已有)充分利用水面的运动、极限运动充分利用绿地的其他项目足球Hash:
一种源自英国的奔跑趣味游戏paint-ball(匹特博)群众性的体育活动街舞:
可以是表演,也可以是比赛滑板:
可以是表演,也可以是比赛社区群众性的健身活动:
如门球、慢跑等*“匹特博”是英文PAINTBALL的音,就是以特定的器作“”,以特制的彩球作“”的一抗射泽击发为枪为枪弹种对式的体育目。
主要在美家行,展至今已有近二十年。
击娱乐项这项运动欧国风发中前匹特博展中心国卫运动发(北京丰台南三中路洋西里甲区环桥2)率先匹特博引入我,在北京万芳公了全首家匹特博。
号将运动国并园创办国运动场有沙包、掩体、哨所、撩望台等摸似事施和人人之集体抗,打等丰富多彩的目活。
人该运动场设军设与间对靶项动两以上便可加活。
参动*匹特搏最适合体外活,合企的不同需要策不同的活方案。
通各活的身体,能令的团户动结业划动过种动亲验您工充分到合作的精神。
工一松平等感情通机,在一定程度上提高他的任心,策能力、员认识团队给员个轻沟会们责决便能力和管理能力,使企更有凝聚力。
北京匹待博万芳亭成功地接待了各大知名企的体活。
应业运动场并组织业团动例如摩托拉匹特博杯,想、四通公司的匹特博抗比活。
罗赛联对赛动*配合各企典,游及培、郊游等活需要,企可以提供件适合的所或野外自然境展匹特博活业庆艺训动业条场环开,匹特搏可提供所需装上服。
同,在技咨,装供管理件及地人动运动场备并门为您务时该运动场还将术询备应软场员培等方面欲地者提供多方面的服,求在件适宜的所合作。
训为开办场务寻条场办场通过哪些活动使项目盈利能力增强比赛的专业队训练24水面活动讨论:
在资源有限的情况下,如何利用好水面非常重要,在北京,成为特色项目的可能性较大餐饮类水上酒吧:
可在水上建造一个游船形式的酒吧水上餐厅:
可在水上建造一个游船形式的餐厅,应有特色,如阿拉伯风味餐厅,配有阿拉伯风情舞蹈表演;或是印度风味餐厅(上海今年非常流行,印度餐也是硅谷IT精英们的至爱)水上茶舍、水上咖啡厅等运动类水上高尔夫其他水上运动:
皮划艇;龙舟等水上健身房:
一边欣赏外边的景色,一边从事瑜珈或舍宾锻炼,一定是别有情趣;可吸引周边外销公寓中的人及在CBD工作的白领25关于教育的主题功能区特殊的育,不同于校,以体方式的素育主教学参与验质教为不同细分主题下的活动生活技能类大家如何,花,花草的理教种树养对护培孩子手能力的活:
如制作、剪、器等养动动风筝纸乐教学类有一些程可放在公上,如物理课园实验课科普座:
包括天文、地理、化、生物等举办讲学关于教育主题的讨论:
据了解,人们用于教育的支出越来越多,并且,朝阳公园的游客现在以带孩子的家庭为主,远卓认为可以着重发展教育主题26关于教育主题的讨论:
据了解,人们用于教育的支出越来越多,并且,朝阳公园的游客现在以带孩子的家庭为主,远卓认为可以着重发展教育主题课外学习类英语角:
给英语爱好者提供一个交流学习的场所,象上海复兴公园安排由外籍教师和中国学生共同出演的情景剧课外知识讲座:
音乐、文学等广泛内容科技联谊活动:
请专家和学者与学生或普通市民交流活动需要何种平台(或环境要求)露天、环境要求?
室内、环境要求?
27关于娱乐主题的讨论:
朝阳公园已有设施的主体,无法放弃娱乐与文化的平台共享性及内容的交叉性可能的娱乐主题儿童:
儿童乐园青年:
惊险、刺激类;放松类,如卡拉OK;参与类,如工艺品制作活动需要何种平台(或环境要求)露天、环境要求?
室内、环境要求?
28关于配套餐饮的讨论定位本身可成为主题配套?
档次中高档高档口味风格中式西式建筑风格(与公园及主题的协调)中式西式规模少多29房地产的项目定位:
重要的配套服务项目性质写字楼酒店其他档次中高档风格现代的、庭院式的或是古堡式的30重点考察项目水晶婚礼堂:
专门举行仪式(强调高贵、文化内涵;配套?
)运动项目:
水面、极限、公司比赛地下博物馆滑草射击俱乐部31其他说明:
市场调查公司所需时间、费用及对调研的监控方法样本量散客公司客户:
商务;体育?
市场调研公司所需时间?
监控方法选取项目负责人过程质量监控最终成果共同分析接受联合项目组质询32
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