物品采购(物流助师).ppt
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物品采购(物流助师).ppt
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物品采购物品采购一、需求调查与预测一、需求调查与预测二、采购谈判二、采购谈判三、供应商管理三、供应商管理物品采购物品采购四、采购业务实施与组织四、采购业务实施与组织一、需求调查与预测一、需求调查与预测采购市场调采购市场调查查物流采购市场预物流采购市场预测测采购市场调查采购市场调查1、采购市场调查的定义和功能是企行策的基。
业进经营决础整和正采行情的重要依据。
调矫购计划执况是改善企管理的重要工具。
业经营
(1)定:
义是指企用科的方法,有系有目的地搜集市信息,业运学统场记、整理、分析市情,了解市的及其展,录场况场现状发趋势为市提供客正确的料。
场预测观资
(2)功能:
采购市场调查采购市场调查2、采购市场调查的程序
(1)确定目调查标
(2)确定目调查项(3)确定方案(方法、地点、次等)调查时间数(4)表格设计调查(5)收集料调查资(6)分析整理(7)告编写调查报采购市场调查采购市场调查3、采购市场调查的方法(知识鉴定重点)
(1)法。
又分以下三方法:
询问为种1)卷法问调查2)面法谈调查3)法电话调查
(2)察法观(3)法实验采购市场调查采购市场调查4、采购市场调查技术
(1)表(技能定要点)调查设计鉴1)了解表的成调查构被调查者的基本情况。
调查内容。
调查表填写说明。
调查表编号。
采购市场调查采购市场调查4、采购市场调查技术
(1)表(技能定要点)调查设计鉴2)掌握表的步设计调查骤根据调查的目的要求,拟定调查提纲。
根据调查提纲的要求,确定调查表的形式,列出调查项目清单,编写提出的问题。
按照调查表各个构成部分的要求,设计调查表格。
将初步设计的调查表,进行实验性调查,然后作必要的修改,以确定最终的调查表。
采购市场调查采购市场调查4、采购市场调查技术
(1)表调查设计3)技询问调查术自由回答法。
二项选择法,又称是非法、真伪法。
多项选择法。
顺位法。
评定法。
采购市场调查采购市场调查4、采购市场调查技术
(1)表(技能定要点)调查设计鉴4)抽技样调查术采用抽样调查,必须解决三个问题:
一是合理确定抽样方法;二是合理确定样本的大小;三是判断抽样调查的误差。
抽样调查随机抽样非随机抽样简单随机抽样也称纯随机抽样分类随机抽样也称分层随机抽样分群随机抽样判断抽样配额抽样物流采购市场预测物流采购市场预测1、采购市场预测程序
(1)确定目预测标
(2)定拟预测计划(3)收集分析据料数资(4)方法,建立模型选择预测预测(5)估差计预测误(6)提出告和策略性建,追踪果。
预测报议检查预测结物流采购市场预测物流采购市场预测2、物流采购市场预测的方法(知识鉴定重点)
(1)定性方法(技能定要点)预测鉴1)推法类2)特尔斐法,又家意法。
称为专见3)用法。
可以采用全面法、抽法、典户调查调查样调查型法。
调查4)判法。
常用的判法有以下几:
经验断经验断种理人判法经员评采人意合法购员见综意法见汇总物流采购市场预测物流采购市场预测2、物流采购市场预测的方法(知识鉴定重点)
(2)定量方法(技能定重点)预测鉴1)算平均法术2)移平均法,分一次移平均法和二次移平均法。
动动动物流采购市场预测物流采购市场预测2、物流采购市场预测的方法(知识鉴定重点)
(2)定量方法(技能定重点)预测鉴3)加移平均法。
近大小,各期的权动远实际值权数之和等于1。
4)指平滑法数。
5)回法归预测。
二、采购谈判二、采购谈判谈判的内容和程序谈判的内容和程序采购谈判和原则和技巧采购谈判和原则和技巧谈判的内容和程序谈判的内容和程序1、采购谈判的内容(知识鉴定要点)
(1)品件判产条谈容包括:
品品、型、格、量、商、外形、款式内产种号规数标、色彩、量准、包装等质标。
(2)价格件判条谈包括价格及量折扣、退失、市价格波、商品保数货损场动风险用、售后服用、技培用、安装用等件的险费务费术训费费条谈判。
(3)其他件判条谈交、付款方式、任和仲裁等其他件的判。
货时间违约责条谈谈判的内容和程序谈判的内容和程序2、采购谈判的程序(知识鉴定要点)
(1)采判的准段购谈备阶容包括:
内1)涉及价格方面的事情的准;备2)判地点和谈的;时间选择3)判人的;谈员选择4)判方式的。
谈选择
(2)正式判段谈阶包括:
1)摸底段;阶2)价段;询阶3)磋商段;阶4)成交段。
阶(3)确段检查认阶包括:
1)成交文本;检查协议2)字可;签认3)小交易额的理;处4)貌道。
礼别采购谈判的原则和技巧采购谈判的原则和技巧1、采购谈判中的基本原则
(1)合作原则
(2)貌原礼则2、谈判技巧
(1)化整零为
(2)以退为进(3)先人声夺(4)直捣黄龙三、供应商管理三、供应商管理采购认证采购认证供应商考评供应商考评采购认证采购认证商品采购认证概念(知识鉴定要点)指企采人采境行考察建立采境的程,业购员对购环进并购环过适用于那些供商合作的目,如汽制造零部件的与应开发项车业采。
商品采流程如:
购购认证图采购认证采购认证1、认证准备(技能鉴定要点)
(1)熟悉的采目认证购项
(2)掌握算价格预(3)确定目的量需求准项质标(4)了解目的需求量项(5)制定目明认证项计划说书采购认证采购认证2、初选供应商
(1)初步确定供商范应围
(2)具体了解供商,尤其是着重了解那些初次合作的供商应应(3)供商行初步判,一步确定供商的供范。
与应进谈进应货围(4)向初步确定的供商放明,包括、技范、应发认证说书图纸术规指。
检验导书(5)供商提供目供告应项应报(6)确定三家以上的初供商选应采购认证采购认证3、初次试制认证(技能鉴定重点)
(1)制合同签订试
(2)向供商提供目制料应认证项试资(3)供商准件应备样(4)人那些准周期比的制程行控认证员对备较长试过进协调监(5)根据制情,适整和改技方案试况当调进术(6)供商提供件应样(7)件估样评(8)确定物料目件供商项样应采购认证采购认证4、中试认证八方面。
个5、批量认证八方面。
个6、认证供应商评价是本目的供商的供情的跟踪价,以便对项认证应实际货况评进一步整和化采境。
调优购环供应商考评供应商考评供商的考分有供商的考和潜在供商的估。
应评为对现应评应评1、现有供应商的考评指标
(1)量指(掌握)质标
(2)供指(掌握)应标用衡量供商的最基本的指。
常用的量指有:
来应标质标1)料来批次合格率;2)料抽缺陷率;来检3)料在率;来线报废料免率等。
来检是同供商的交表以及供商企管理水平相的考核因应货现应划关素。
常用的指有:
标1)准交率;时货2)交提前期;货3)订化接受率单变等。
供应商考评供应商考评1、现有供应商的考评指标(3)指(掌握)经济标(4)支持、合作服指(掌握)与务标主要包括采价格成本,常常按季度考核。
具体表:
购与现为1)价格水平;2)价行;报为3)降低成本的度行;态与动4)分享降价成果;5)付款等。
通常都是定性指,一般每季度考核一次。
具体指有:
标个标1)投敏度;诉灵2)通;沟3)合作度;态4)共同改;进5)售后服;务6);参与开发7)其他支持。
供应商考评供应商考评2、现有供应商的考评分析方法(技能鉴定重点)
(1)性重法线权(算方法)计
(2)次分析法层是目前供商定量考最常使用的方法。
其基本原理是每指分配应评给个标一重,每供商的定量价果供商各指的得分相个权个应评结为该应项标与准重的乘之和。
通各候供商加后果的比,行应则权积过对选应权结较进供商的考排名应评。
(3)多目法标数学规划供应商考评供应商考评3、潜在供货商的考评
(1)考指(要点)评标
(2)考方法(重点)评主要集中在其制造件技水平、量控制售后服、生对条与术质与务能力、管理能力和力等件的价。
产财务实条评采方可通表的形式了解分析供商的制造件、技水购过调查货条术平、生能力等指。
产标四、采购业务实施与组织四、采购业务实施与组织采购组织采购组织订单跟踪与采购业务流程控制订单跟踪与采购业务流程控制采购质量管理采购质量管理采购成本估算与控制采购成本估算与控制采购组织采购组织1、采购组织结构
(1)集中化采购
(2)分散化采购指企采中使用的采模式和采行准。
业购购组织购为则指由企的采部全采企生和中所需的物料和品业购门权负责购业产经营产,其他部门(包括分、分公司厂)均无采。
适用范:
物需购职权围为资求模小;供需要同一地;管理控制需要等。
规应与处与指由各位自行立采部采工作,以足生需要单设购门负责购满产。
适用范:
围为大型生企或大型流通企,如行事部制的企,每一事产业业实业业部有立的采供部。
业设独购应门采购组织采购组织1、采购组织结构(3)混合化采购指企采中使用的采模式和采行准。
业购购组织购为则是指集中化采和分散化采合成的一新型采制度。
依据采将购购组种购购物的量、品要求、供、价大小等因素,需求量大且价资数质货时间值对高或口的物可由公司采部集中采;需求量小、价低的值进货总购购对值品,以及性需要采的物,由分公司和分的采部分散采货临时购资厂购门,但在采中向公司反相的采信息。
购购应总馈关购采购组织采购组织2、采购部门作业组织方式
(1)一作贯业
(2)分段作业一作的方式是指采人担任一采事的全部程有贯业组织购员个购务过与关作,包括找源、价、付款等功能,承担一切任。
业寻货询订购并责分段作的方式是指多名采人分担任一采事的有作业组织购员别个购务关。
业订单跟踪与采购业务流程控制订单跟踪与采购业务流程控制1、采购订单跟踪(技能鉴定重点)
(1)跟踪工文件艺
(2)跟踪原材料的跟踪主要是楚所的,以确定物料是否能利对订单搞清订单处状态够顺地得到供。
同也能在行中出常的情做出相的应时够订单执现异况时应调整,以保本企相的生活能利行。
具体工作如下:
证业应产经营动够顺进(3)跟踪加工程过(4)跟踪装组与检测(5)跟踪包装入库订单跟踪与采购业务流程控制订单跟踪与采购业务流程控制2、采购和付款业务流程控制(知识鉴定重点)
(1)分工职责
(2)信息程序控制传递了有效防或正采和付款的差而其行控制,常采取以为预纠购业务错对进下措施:
(1)施授程序实权
(2)文件和的使用记录(3)立独检查采和付款循相的信息程序施格有效的控制。
主要包括对购环关传递实严以下几方面:
个(4)物控制实采购质量管理采购质量管理1、建立采购质量管理保证体系(要点)
(1)要有明确的量目质标
(2)建立健全采量管理机和任制度购质构责建立起一完善的、高效的量管理保体系,必做到以下几点:
个质证须(3)建立健全采量准化体系购质标(4)加强量育,强化量意质教质识采购质量管理采购质量管理2、制定采购质量管理控制标准(要点)
(1)物料量控制准的成质标构,表在现格、采规图样与购订单量的要求对质
(2)量保质证协议采量控制是指到量要求所采取的作技和活。
采量购质为达质业术动购质控制准是施采控制的基。
标则实购础(3)方法的定检验协采购质量管理采购质量管理3、对供货厂商的产品质量进行控制(要点)
(1)向生家派常代表或工作产厂驻驻厂组
(2)定期或不定期到生行督产厂进监检查了保采商品的量,采方采取有效措施,供商的品为证购质购应对货厂产量施必要的控制。
具体控制的方法有以下几:
质实种(3)及掌握供商生的化,弄些化品时货厂产状况变清这变对产量的影质响(4)供商提供管理和技方面的助对货厂术帮采购质量管理采购质量管理4、对物料进行质量检验(要点)
(1)方法的型检验类量是量控的重要手段。
质检验质监1)全数检验与抽样检验2)计数检验与计量检验3)理化检验与感官检验4)破坏性检验与非破坏性检验5)固定检验与流动检验6)验收检验与监控检验采购质量管理采购质量管理4、对物料进行质量检验(要点)
(2)的施检验实量是量控的重要手段。
质检验质监1)进货检验。
2)工序检验,有时称为过程检验或阶段检验。
供商的活可分三型,即、工序和完货实际检验动为种类进货检验检验工。
检验有首件(批)品和成批形样检验进货检验两种式。
工序通常有首件、巡回、末件三形式。
检验检验检验检验种采购质量管理采购质量管理4、对物料进行质量检验(要点)
(2)的施检验实量是量控的重要手段。
质检验质监3)完工检验。
供商的活可分三型,即、工序和完货实际检验动为种类进货检验检验工。
检验又最,是全面考核半成品或成品量是否足范准的重要称终检验质满设计规标手段。
完工可以是全,也可以是抽,品特点及工检验数检验样检验应该视产序情而定。
检验况采购成本估算与控制采购成本估算与控制1、采购成本的构成(要点)
(1)成本订购
(2)持成本维的采成本一般指活的成本用,广的采成本包括因狭义购订购动费义购还采而的存持成本及因采不及而的缺料成本。
购带来库维购时带来(3)缺料成本成本是指企了一次采而行的各活的用。
订购业为实现购进种动费持成本是指保持物料而生的成本,可以分固定成本和维为发它为变成本。
动是指由于物料供中而造成的失,包括待停工失、延应断损产损迟发失和失售机失货损丧销会损(包括商失还应誉损)。
采购成本估算与控制采购成本估算与控制2、采购成本控制要点(要点)
(1)事前规划
(2)事中分析可分事前、事中分析事后考核。
为规划与(3)事后考核3、采购成本控制策略
(1)及时(JIT)采策略购
(2)上采策略网购讲课完毕讲课完毕
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