文案写作技巧-花蕾.ppt
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- 上传时间:2024-02-01
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文案写作技巧-花蕾.ppt
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文案写作技巧文字的力量不可限量目录达到有效传播的受众心态文案的写作手法、标题的写作技巧文案的本质优秀网站的分享文案本质Communication传达信息的手段解释:
了解受众的心态,利用文字符号技巧来表达,对受众进行勾引和挑逗,最终目的就是有效传达信息,即“我给了你在意的东西!
然后你对我上瘾”使用符号有声语言和文字诉求对象受众即人受传心态Dopamine解释:
什么是多巴胺?
中脑的神经原物质多巴胺(Dopamine),则直接影响人们的情绪。
从理论上来看,增加这种物质,就能让人兴奋,它会令人上瘾。
多巴胺在前脑和基底神经节(BasalGanglia)出现,基底神经节负责处理恐惧的情绪,但由于多巴胺的缘故,取代了恐惧的感觉,因此有很多人的上瘾行为,都是因多巴胺而起的。
受传心态指的是广告受众在阅读广告作品时具有的特殊心理。
这种心理决定受众是否对文案所传达信息产生关注、发生兴趣,是否欣然接受广告信息、产生广告者所期待的行为的一个重要的因素。
多巴胺君受传心态资料参考网址:
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/认知不调和的受传心态(你说的和我想的不一样PK)知觉相差的受传心态(农夫山泉是甜的)对舆论领导者的跟从心态(千颂伊用的唇彩明星代言)广告受传中完形心态和境联效应(黑妹牙膏包装与黑皮鞋油的很像)注重传播媒体、品牌的权威性心态(我是大美人推荐、膳魔师保温专家)广告受众逆反接受心态(真的能减肥?
哼,我才不信呢!
)广告受众好奇、猎奇心态(偷学女星的约会发型)文案手法-理性诉求的思路:
明确传递信息,以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知,引导诉求对象进行分析判断。
阐述最重要的事实:
直接陈述、甩数据、图表、类比Rational理性诉求法香飘飘,一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈淘宝双11战报,第一个小时卖出文胸160w个、内裤200万条膳魔师保温吸管杯+焖烧罐239元包邮(1.5折&涨价了)今年夏天我和海南有个约会今年夏天你只要花费1100元就能畅游海南哪个更好?
毫无疑问是后者文案手法解释说明功能卖点(即抛出疑难痛点,提供成因,做出解答)Rational理性诉求法洗衣液伤手/为什么伤手/我家的洗衣液为什么不伤手?
头发出油/为什么出油/我家的洗发水怎么控油?
大波MM穿衣苦恼/胸部太大穿衬衫显得很肥、容易蹦扣子/我帮你挑的搭配为什么能显瘦还安全肤色太黑穿衣难/为什么穿衣不好看/帮你挑适合你肤色的理性比较(即和竞争对手比较,以凸显本产品的优势)文案手法-恐惧诉求注意要点:
1.恐惧的程度要适当,恐惧诉求要与诉求对象有适当的距离,不能过火2.进行恐惧诉求时,要提供一个独特的解决方法,强调本产品可以帮助解决。
3.举例:
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/恐惧诉求(即,表现出不购买的危害后果很严重)Rational理性诉求法文案手法-感性诉求的思路:
打感情牌爱与关怀(爱情、亲情、乡情与怀旧、友情及陌生人之间打感情牌)Emotional感性诉求法例如:
雕牌洗衣粉广告,下岗篇:
妈妈推着自行车下班回家,女儿说:
“妈妈说,雕牌洗衣粉,只用一点点就能洗好多好多的衣服”和让人心头一热的留言:
“妈妈,我能帮你干活了”以及母亲对可爱的女儿所留下的疼爱、欣慰的泪水文案手法-感性诉求的思路:
打感情牌幽默情趣Emotional感性诉求法更多:
http:
/自我观念与期许(个性、价值观与自我实现感)个性:
我的地盘,听我的自我实现感:
升职加薪、当上总经理、出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰,想想是不是还有点小激动呢。
”王大锤更多:
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/同情和道义:
通常在公益广告中使用较多标题写作技巧-定义:
标题是放在最显著的位置,以特别字体或特别语气,引起受众兴趣的信息俗语“看书看皮,看报看题”就在一定程度上反应了标题的重要性。
在一般情况下,视线常常首先扫描到标题。
如果标题不能引起受众的兴趣,那么往往会放弃继续阅读,那么正文可能就白写了平均而论,标题比正文多5倍的阅读力!
当你写下你的标题,你的广告费的80%已经花出去了DavidOgilvy大卫奥格威:
标题写作技巧-爱美网流行搭配:
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/一张毛爷爷还能找零的化妆品好物分享(豆瓣链接http:
/要淘宝,到易趣送长辈,黄金酒孝敬爸妈脑白金5.利益主张型6.新闻资讯型标题写作技巧-你敢穿中长筒袜吗?
:
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/22的人记住它)标题抓住你的注意力,并引诱读者去看正文?
标题和标识图片是否一起为一个完整的概念起作用?
标题和正文是否有逻辑性的关联?
(不能让受众看了标题后一头雾水)其他写作技巧-豆瓣地址:
http:
/分享19楼知乎55BBS豆瓣微博生活社区论坛女性导购站腾讯时尚穿衣打扮爱美网YOKA时尚LC风格知乎好文案来源于生活最明智的方法就是去研究:
什么会让你买下这个产品?
能打动你的同样能打动消费者?
你常去哪些网站呢?
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