唯品会营销策略.ppt
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唯品会营销策略.ppt
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唯美品味时尚会哒么么哒么么唯品,一家做会专门特卖的站网,每天100个品牌授权特、确保正品、确保特价、卖限量。
抢购于其他品牌,唯品定位于“一家区别网购会做特的站”,每天上新品,以低至专门卖网1折的深度折扣及充趣的限模式,消满乐时抢购为费者提供一站式物体。
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简介服务理念*以提升客户满意度为自任,4F理念:
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有限的折扣上架时间*Fashion:
享受时尚的生活方式*Fun:
无穷无尽的购物乐趣*Fine:
卓越的品质与体验模式名牌折扣限时抢购正品保险加上其“零存”的物流管理以及子库与电商的无接模式。
务缝对伴产业伙网唯品会消费者消费者竞争者竞争者潜在进入潜在进入者者替代者替代者供应商供应商营销策略营销策略
(1)产品策略)产品策略唯品会目前汇集上唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品千家一、二线品牌商品,鞋子,箱包,配饰,鞋子,箱包,配饰,香水,化妆品,奢侈品香水,化妆品,奢侈品,旅游等品类。
产品品,旅游等品类。
产品品牌品类众多是其吸引消牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。
其销费者的另一优势。
其销售的所有商品都有正品售的所有商品都有正品保险,消费者可以放心保险,消费者可以放心购买。
购买。
(2)价格策略)价格策略唯品会网站定位是名牌折扣网站,通唯品会网站定位是名牌折扣网站,通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作,过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作,代售其商品,省去中间商费用,在长期的合作代售其商品,省去中间商费用,在长期的合作中建立了信任的关系,使得价格可以更低,在中建立了信任的关系,使得价格可以更低,在质量和价格都有所保证,而且选用错开季节采质量和价格都有所保证,而且选用错开季节采购的模式,让商品更为优惠。
购的模式,让商品更为优惠。
(3)扩张战略)扩张战略区域扩张区域扩张:
随仓储扩张开设区域性网站随仓储扩张开设区域性网站;提高新增城市的渗透率。
产品扩张;提高新增城市的渗透率。
产品扩张:
增加合作品牌、提高品牌商销量;扩展新的增加合作品牌、提高品牌商销量;扩展新的产品种类;和品牌供应商建立排他性合作关产品种类;和品牌供应商建立排他性合作关系。
系。
唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣,这也是其真正吸引消费者之处。
唯品会依靠口碑传播,结,这也是其真正吸引消费者之处。
唯品会依靠口碑传播,结合互联网合互联网SNSSNS模式,除了资讯,博客,留言板作为用户互动模式,除了资讯,博客,留言板作为用户互动平台以外,还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会平台以外,还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请好友注册,同样收到良好的营销效果。
为消费者赠送员邀请好友注册,同样收到良好的营销效果。
为消费者赠送节日性的小礼品与贺卡,同样带动产品销售。
唯品会节日性的小礼品与贺卡,同样带动产品销售。
唯品会365365爱爱心基金频道的开通,通过公益活动宣传其品牌,提高了知名心基金频道的开通,通过公益活动宣传其品牌,提高了知名度度。
唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。
总部设在广州,目前在上海、成都、北京三个城市建立拓展。
总部设在广州,目前在上海、成都、北京三个城市建立分公司,在深圳设立办事处。
进行其业务拓展、市场拓展以及分公司,在深圳设立办事处。
进行其业务拓展、市场拓展以及客户服务。
在移动端的扩张,开发安卓客户端、客户服务。
在移动端的扩张,开发安卓客户端、iphoneiphone客户客户端等;和社交平台如微博人人进一步合作端等;和社交平台如微博人人进一步合作。
(4)渠道策略渠道策略(5)促销策略促销策略
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