万人空巷抢格力活动指引.ppt
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万人空巷抢格力活动指引.ppt
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海南格力市场部2012年3月9日2012年格力空调万人空巷抢格力活动指引一、活动主题2012万人空巷抢格力好空调格力造二、活动背景1、自去年国家“节能惠民”、“以旧换新”等国家补贴政策陆续到期后,家、自去年国家“节能惠民”、“以旧换新”等国家补贴政策陆续到期后,家电价格一路上涨。
电价格一路上涨。
2012年,空调再次面临着原材料成本涨价的压力。
自年,空调再次面临着原材料成本涨价的压力。
自2011年年12月到月到2012年年2月底,每吨铜价已经上涨了月底,每吨铜价已经上涨了4600元左右。
同时,元左右。
同时,“用工荒”现象依然存在,制造业的用工成本仍将延续上涨态势。
“用工荒”现象依然存在,制造业的用工成本仍将延续上涨态势。
2、2月月14日,格力电器变频技术荣获国家科技进步奖,是目前唯一获奖的日,格力电器变频技术荣获国家科技进步奖,是目前唯一获奖的空调企业,更是国家对格力坚持自主研发、引领行业发展的极大认可。
继去年空调企业,更是国家对格力坚持自主研发、引领行业发展的极大认可。
继去年推出变频空调永久“一年免费包换”的惊世服务承诺之后,格力时隔一年再次推出变频空调永久“一年免费包换”的惊世服务承诺之后,格力时隔一年再次推出变频空调推出变频空调6大系列“两年免费包换”,再次引领行业的服务升级。
大系列“两年免费包换”,再次引领行业的服务升级。
2012万人空巷抢格力好空调格力造二、活动背景3、海南格力成立、海南格力成立8年来,厚积薄发,本年度更是进行了大力度的淡季备货年来,厚积薄发,本年度更是进行了大力度的淡季备货,积累了充足的促销资源。
为了庆祝格力荣获国家科技进步奖暨海南格力,积累了充足的促销资源。
为了庆祝格力荣获国家科技进步奖暨海南格力成立成立8周年,在周年,在315期间海南格力将继续推出万众期待的重磅“促销炸期间海南格力将继续推出万众期待的重磅“促销炸弹”,进一步提升品牌美誉度和市场占有率。
弹”,进一步提升品牌美誉度和市场占有率。
4、“万人空巷抢格力”活动已经做了两年,每次都取得了巨大的成功,已、“万人空巷抢格力”活动已经做了两年,每次都取得了巨大的成功,已经成为海南格力标志性和品牌性的促销活动,在顾客中积累了大量的人气经成为海南格力标志性和品牌性的促销活动,在顾客中积累了大量的人气!
事实证明,历次参加“万人空巷抢格力”的客户都享受了巨大的价格优!
事实证明,历次参加“万人空巷抢格力”的客户都享受了巨大的价格优惠!
当前,市场上积攒了巨量的刚性需求,包括新房装修、更换旧机和乡惠!
当前,市场上积攒了巨量的刚性需求,包括新房装修、更换旧机和乡镇消费鞥努力增长等,广大顾客期盼能有一场酣畅淋漓的促销盛宴。
预计镇消费鞥努力增长等,广大顾客期盼能有一场酣畅淋漓的促销盛宴。
预计“2012万人空巷抢格力”一定不负众望,让客户疯狂,让行业震撼!
万人空巷抢格力”一定不负众望,让客户疯狂,让行业震撼!
2012万人空巷抢格力好空调格力造三、宣传要点1、以“创世纪的空调盛会,买格力的绝佳时机;人人、以“创世纪的空调盛会,买格力的绝佳时机;人人VIP,台台工程价;,台台工程价;21年只此一次。
最猛烈的促销”等标语口号,进行宣传造势,通过赠送“豪年只此一次。
最猛烈的促销”等标语口号,进行宣传造势,通过赠送“豪华不锈钢水杯华不锈钢水杯/时尚炫彩卡包”的手段,激发目标客户认购欲望。
时尚炫彩卡包”的手段,激发目标客户认购欲望。
2、告知犹豫不决的客户,提前认购相比不认购的最大优势在主要有三点:
其、告知犹豫不决的客户,提前认购相比不认购的最大优势在主要有三点:
其一、本次活动特价机型数量非常有限,活动期间将按照认购凭证的编号顺序一、本次活动特价机型数量非常有限,活动期间将按照认购凭证的编号顺序接待提前认购的顾客,优惠力度最大的惊爆机型只特供给提最早进店认购的接待提前认购的顾客,优惠力度最大的惊爆机型只特供给提最早进店认购的顾客;其二,可获赠价值顾客;其二,可获赠价值70元的豪华大礼包(具体包括“豪华不锈钢水元的豪华大礼包(具体包括“豪华不锈钢水杯”杯”/“时尚炫彩卡包”、时尚炫彩卡包”、20元元-50元的生活电器代金券);其三,如果是老元的生活电器代金券);其三,如果是老客户的话,还可以获加送价值客户的话,还可以获加送价值150元的一年延长保修卡。
元的一年延长保修卡。
2012万人空巷抢格力好空调格力造三、宣传要点3、对于打算天热再购买空调的客户,要向其宣贯“当前物价高涨,包括空调、对于打算天热再购买空调的客户,要向其宣贯“当前物价高涨,包括空调在内的几乎所有市场价格均日渐看涨,海南格力不涨反降完全是因为淡季备货在内的几乎所有市场价格均日渐看涨,海南格力不涨反降完全是因为淡季备货充裕、积累了大量淡季资源所致,充裕、积累了大量淡季资源所致,315促销是淡季最后一次促销,到旺季各促销是淡季最后一次促销,到旺季各商场肯定是人满为患的,能买到空调并正常安装就属幸运,想买到物美价廉的商场肯定是人满为患的,能买到空调并正常安装就属幸运,想买到物美价廉的空调又享受优质的服务简直是难于登天”的,以刺激客户提前认购。
空调又享受优质的服务简直是难于登天”的,以刺激客户提前认购。
4、向客户宣传“本次活动背景是海南格力入选省百强企业从总部得到特殊的、向客户宣传“本次活动背景是海南格力入选省百强企业从总部得到特殊的资源支持,大概特价惊爆机也就不到资源支持,大概特价惊爆机也就不到2000台,机型偏少,价格超低,普通顾台,机型偏少,价格超低,普通顾客最多只能领取客最多只能领取3张认购凭证,格力的内部员工都只能领取张认购凭证,格力的内部员工都只能领取1张认购凭证。
”张认购凭证。
”以突出本次活动促销资源的稀缺性,刺激顾客购买。
以突出本次活动促销资源的稀缺性,刺激顾客购买。
2012万人空巷抢格力好空调格力造四、活动时间认购阶段:
3月9日-3月15日:
全省各网点接受认购。
销售阶段:
3月16日-3月18日:
重磅促销“炸弹”正式轰炸海南(促销价格另外通知)。
2012万人空巷抢格力好空调格力造南国都市报、海南特区报报纸广告2012万人空巷抢格力好空调格力造电视广告和电台广告2012万人空巷抢格力好空调格力造海口、三亚缺外景照片发布实景图:
电梯广告2012万人空巷抢格力好空调格力造公交车站台2012万人空巷抢格力好空调格力造五、执行细节1、顾客凭身份证到全省各格力销售网点领取“认购凭证”(经销商盖、顾客凭身份证到全省各格力销售网点领取“认购凭证”(经销商盖章),并交章),并交300元元/套诚意金。
该套诚意金。
该300元可于销售阶段抵购格力空调全系列元可于销售阶段抵购格力空调全系列机型,在空调活动价格基础上减机型,在空调活动价格基础上减300元,如销售阶段没选到满意的空调则全元,如销售阶段没选到满意的空调则全额退还诚意金。
额退还诚意金。
2、每交纳、每交纳300元元/套诚意金,除了可获得认购凭证一张,还可获赠“格套诚意金,除了可获得认购凭证一张,还可获赠“格力大礼包”。
大礼包的发放规则如下:
力大礼包”。
大礼包的发放规则如下:
首先,从高端到低端的顺序给顾客介绍格力空调,请顾客选择认购的机首先,从高端到低端的顺序给顾客介绍格力空调,请顾客选择认购的机型。
型。
认购非中高端机(特价机):
送价值认购非中高端机(特价机):
送价值40元的“欢乐礼包”(包含时尚炫元的“欢乐礼包”(包含时尚炫彩卡包彩卡包1个个+生活电器代金券生活电器代金券20元元1张)及非中高端机认购凭证张)及非中高端机认购凭证1张(红色张(红色背景样式)。
背景样式)。
认购中高端机:
送价值认购中高端机:
送价值70元的“幸福礼包”(包含“豪华不锈钢水杯元的“幸福礼包”(包含“豪华不锈钢水杯1个个+生活电器代金券生活电器代金券50元元1张)及非中高端机认购凭证张)及非中高端机认购凭证1张(金黄色背景样张(金黄色背景样式)。
式)。
2012万人空巷抢格力好空调格力造五、执行细节3、顾客如没有购买空调,认购获赠的大礼包同样免费赠送不用退还、顾客如没有购买空调,认购获赠的大礼包同样免费赠送不用退还(但但生活电器代金券同步作废生活电器代金券同步作废)。
4、使用格力生活电器代金券时需提供在、使用格力生活电器代金券时需提供在2012年年3月月16日日-18日购买日购买格力空调的发票,并由生活电器导购员在发票上标注“已购买生活电器”字格力空调的发票,并由生活电器导购员在发票上标注“已购买生活电器”字样,凭券购买除特价机外的格力生活电器可减免相应金额。
详细使用说明见样,凭券购买除特价机外的格力生活电器可减免相应金额。
详细使用说明见代金券背面。
代金券背面。
5、只有参加认购的顾客方可享受活动的超低价格。
由于活动机型数量有、只有参加认购的顾客方可享受活动的超低价格。
由于活动机型数量有限,限,3月月16日日-18日,各网点务必优先接待持有“认购凭证”的顾客。
日,各网点务必优先接待持有“认购凭证”的顾客。
6、各网点需严格按分配数量对顾客开放认购,每个顾客凭身份证最多只、各网点需严格按分配数量对顾客开放认购,每个顾客凭身份证最多只能交能交900元诚意金,认购元诚意金,认购3台空调。
台空调。
2012万人空巷抢格力好空调格力造五、执行细节7、顾客认购需填写、顾客认购需填写格力空调客户认购登记表格力空调客户认购登记表。
各网点需在。
各网点需在3月月915日,每天晚日,每天晚6点向公司上报点向公司上报格力空调客户认购登记表格力空调客户认购登记表,传真至,传真至66167512或或66168293。
8、销售人员必需积极引导顾客选定认购机型,重点向顾客推荐、销售人员必需积极引导顾客选定认购机型,重点向顾客推荐1赫兹赫兹U系列时尚超薄变频空调,并附带介绍空气能热水器、晶弘冰箱和小家电产品。
系列时尚超薄变频空调,并附带介绍空气能热水器、晶弘冰箱和小家电产品。
9、若顾客未选到满意的空调,退还诚意金的时间为、若顾客未选到满意的空调,退还诚意金的时间为3月月25日以后。
届日以后。
届时顾客需要出示收据和认购凭证,网点收回认购凭证和收据,并全额退还诚意时顾客需要出示收据和认购凭证,网点收回认购凭证和收据,并全额退还诚意金。
金。
10、本次购买的变频空调可享受、本次购买的变频空调可享受1年包换,每年两次免费保养服年包换,每年两次免费保养服务。
务。
I、U、睡梦宝、睡梦宝2系列可享受系列可享受2年包换。
年包换。
2012万人空巷抢格力好空调格力造五、执行细节11、本次活动特价机包括:
凉之夏、悦风、本次活动特价机包括:
凉之夏、悦风、Q力、凯迪斯、蓝精灵、清力、凯迪斯、蓝精灵、清新风、蓝海湾;新风、蓝海湾;高档机型包括:
悦轩风变频、王者风度变频、王者风尚变频、王者之尊变高档机型包括:
悦轩风变频、王者风度变频、王者风尚变频、王者之尊变频、节能王子、睡美人系列、王者之尊、王者独尊、花开富贵、王者风尚定频频、节能王子、睡美人系列、王者之尊、王者独尊、花开富贵、王者风尚定频N1、变频金刚、变频金刚、U酷变频、酷变频、U铂、铂、U雅、睡梦宝变频、睡梦宝雅、睡梦宝变频、睡梦宝II、月亮女神、月亮女神、I酷、酷、I铂。
其他为中档机型。
铂。
其他为中档机型。
2012万人空巷抢格力好空调格力造七、温馨提示我司将严格审核各商家传真的我司将严格审核各商家传真的格力空调客户认购登记表格力空调客户认购登记表,以认购数,以认购数量为依据分配特价机资源,认购数量越多,分配的特价资源越多。
量为依据分配特价机资源,认购数量越多,分配的特价资源越多。
认购凭证经经销商盖章后方可生效,各网点自行盖章。
我司将严格按照认购凭证经经销商盖章后方可生效,各网点自行盖章。
我司将严格按照分配数量登记后发放给各网点。
请各网点做好认购凭证的管理工作,遗失后分配数量登记后发放给各网点。
请各网点做好认购凭证的管理工作,遗失后果自负。
果自负。
顾客的认购凭证购机后立即回收,活动结束后所有认购凭证(无论是否顾客的认购凭证购机后立即回收,活动结束后所有认购凭证(无论是否使用)需寄回销售公司。
使用)需寄回销售公司。
所有网点必须严格配合销售公司开展好此次促销活动,大力进行活动宣所有网点必须严格配合销售公司开展好此次促销活动,大力进行活动宣传。
如有单位配合不到位,我司将在促销(特价机、物料等)支持上消减力传。
如有单位配合不到位,我司将在促销(特价机、物料等)支持上消减力度,对于不配合的单位将取消参与此次活动的资格。
度,对于不配合的单位将取消参与此次活动的资格。
2012万人空巷抢格力好空调格力造七、温馨提示销售阶段(销售阶段(3月月16日日-18日)超低价机型分配给经销商的量与认购阶段日)超低价机型分配给经销商的量与认购阶段经销商的配合程度相关。
经销商的配合程度相关。
认购赠品大礼包由销售公司统一配发,各网点在发放时要做好客户登记。
认购赠品大礼包由销售公司统一配发,各网点在发放时要做好客户登记。
未送出的认购赠品(时尚炫彩卡包和豪华不锈钢水杯)各网点需妥善保管,未送出的认购赠品(时尚炫彩卡包和豪华不锈钢水杯)各网点需妥善保管,并于活动结束后三天内寄回市场部(唐丽娜收),否则我司将核对贵司发出并于活动结束后三天内寄回市场部(唐丽娜收),否则我司将核对贵司发出礼品的实际数量后对截留的认购赠品按礼品的实际数量后对截留的认购赠品按10元元/件从贵司货款中直接扣除礼品件从贵司货款中直接扣除礼品费用。
费用。
我司将于我司将于8日通过海汽快递发放活动物料,请各网点及时收取并安排专日通过海汽快递发放活动物料,请各网点及时收取并安排专人到小区和闹市发放单页,如未收到活动物料,请及时与我司相关区域业务人到小区和闹市发放单页,如未收到活动物料,请及时与我司相关区域业务经理或终端业务联系。
经理或终端业务联系。
谢谢!
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