市场营销PPT-百事可乐.ppt
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百事可乐选择的原因:
百事公司全球最大的食品和饮料企业之一,被公认为世界上最成功的消费品公司;百事可乐致力于可持续发展,主要包括人类的可持续发展,环境的可持续发展以及人才的可持续发展,其目的是在创造良好的经济效益的同时回报所服务的社区。
郭娜娜甘其食选择的原因:
“甘其食、美其服、安其居、乐其俗”。
2007年3月,杭州甘其食餐饮管理有限公司,由毕业于“同济大学”的董启华创立,是专业经营甘其食品牌连锁的餐饮管理公司,主要从事生产和销售包子产品及饮品。
其意义深远的美食文化,严格的品质控制,深深的吸引着顾客,更深深的折服于董启华的自主创业思想,为当代大学生树立了很好的榜样。
连雪梅连雪梅三星选择的原因:
三星集团是韩国的第一大企业,同时也是一个跨国的企业集团,三星集团包括众多的国际下属企业,旗下子公司有三星电子,三星物产及三星生命等等,是美国财富杂志评选为世界500强企业之列,旗舰子公司是三星电子,在2012年的全球企业市值为1.423亿美元,位居26名。
2009年销售额为1.。
178亿美元,超越惠普成为全球营收最大电子企业。
李珊珊淘宝网选择的原因:
淘宝网是广为熟知的网站之一,其中很大的原因是它为人们的生活带来了便利和福利。
不用出门不用走路不用跑遍各大商场也能买到自己心仪的物品,而且网上的商品玲琅满目种类繁多,会提供给人们更多的选择,只需要连网动动手指便能坐等商品送上门了,何乐而不为。
淘宝网为消费者创造的福利也不容小觑,这个B2C平台直接由卖家和顾客沟通省去了很多繁杂的步骤,同时节省了很多商品附加费,使消费者买到物美价廉的商品。
张雅娴格力选择原因:
格力电器股份有限公司成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调,1994年,董明珠总裁开始主管销售工作,凭借不断创新的营销模式,“格力”品牌空调,成为中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。
这也成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
孔琳厅饿了么选择的原因:
“饿了么,我饿了”成立于2008年9月,由上海交通大学多名学生联合创建。
饿了么经过两年多的发展,逐渐占领高校市场,以及整个上海的订餐市场。
“饿了么”是中国专业的网络订餐平台,致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程。
“饿了么”秉承“极致、创新、务实”的信仰,致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程。
其率先提出的“C2C”订餐”的概念,在重视订服务餐用户的同时,也重视服务餐厅,搭建用户和餐厅沟通的平台,推动餐饮行业数字化的发展是饿了么,我饿了的愿景和使命。
饿了么,我饿了是区域化电子商务的领跑者。
王琴小米选择的原因:
小米公司是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机定位于手机发烧友,仅仅满足这一人群的需求,其大肆宣扬的高配低价,以及小米独特的LOGO设计彰显中国文化,小米公司选择的是差异化战略。
李奥运星巴克咖啡选择的原因:
20世纪70年代,3个美国人把它,一家的一家咖啡店的招牌来推广美国精神,自那以后,一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。
星巴克的产品定位以优质高雅餐饮为主,选择高访问率、高客流量的咖啡店场所,营造出高贵典雅的社交环境。
风格清新、味觉时尚的休闲餐饮品成为典型,原料高贵、选材精良,主打产品咖啡也一直深受欢迎。
据悉,星巴克的价格定位为“多数人能承担得起的奢侈品”,而消费者定位则是“白领阶层”。
姜丽君百事中国百事中国战略分析目录公司简介公司愿景和价值观外部环境分析PEST分析外部因素分析内部环境分析行业环境分析竞争对手分析(五力分析)战略分析战略决定方向公司简介18941894年,在美国一名药剂师科尔贝年,在美国一名药剂师科尔贝.布莱德汉姆(布莱德汉姆(CalebBradhamCalebBradham)意外)意外地发现一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发,进而试制了一种碳酸饮料地发现一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发,进而试制了一种碳酸饮料,取名为“布莱德(,取名为“布莱德(BradBrad)饮料”。
)饮料”。
18981898年,易名为“百事可乐年,易名为“百事可乐(Pepsi-(Pepsi-Cola)Cola)。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
19651965年,与休闲食品巨头年,与休闲食品巨头菲多利菲多利(Frito-lay)(Frito-lay)合并,正式更名为百事公司,从此将休闲食品业务纳入合并,正式更名为百事公司,从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
从公司核心业务。
从19771977年开始,百事公司进军快餐业,先后将必胜客年开始,百事公司进军快餐业,先后将必胜客(PizzaHut)(PizzaHut)、肯德基、肯德基(KFC)(KFC)收归麾下,进入多元化经营的高峰。
收归麾下,进入多元化经营的高峰。
19971997年将年将必胜客和肯德基分离出去使之成为一家独立的上市公司,即百胜全球公司。
必胜客和肯德基分离出去使之成为一家独立的上市公司,即百胜全球公司。
不断收购与之核心业务有关的饮料公司,在专业的道路上不断深化;历经一不断收购与之核心业务有关的饮料公司,在专业的道路上不断深化;历经一个多世纪激烈的市场竞争,百事公司经历了从扩张到收缩,从专业化到多元个多世纪激烈的市场竞争,百事公司经历了从扩张到收缩,从专业化到多元化再到专业化,以及多次业务重组的发展过程,由小而大,从优秀走向卓越。
化再到专业化,以及多次业务重组的发展过程,由小而大,从优秀走向卓越。
如今,公司在碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品等领域发展均衡,呈现出长如今,公司在碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品等领域发展均衡,呈现出长期可持续发展的潜力。
期可持续发展的潜力。
19811981年进入中国,在广州深圳兴建百事可乐灌装厂。
年进入中国,在广州深圳兴建百事可乐灌装厂。
公司的愿景和价值观愿景:
百事公司的责任是在环境、社会、经济等的各个方面不断改善周围的世界,创造更加美好的未来百事公司的可持续发展。
使命:
将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。
价值观:
百事公司的目标是持续增长,实现这一目标,要靠百事员工的各尽其力,恪尽职守和建立诚信。
外部环境分析一、PEST分析1、政治环境
(1)、饮料行业管理政策趋于完善。
我国2008年颁布了饮料通则提出了新的要求,对饮料中的添加剂和特殊元素的含量有了新的指标。
(2)、国外对饮料行业也提出了一些新的规定2、经济环境
(1)、我国的生产力水平持续增长,人们的生活水平逐渐提高,消费水平持续增长.
(2)、工业生产与效益不断提高,企业采取大规模专业化生产,不断降低生产成本提高企业的竞争力。
(3)、消费者物价指数增长,物价持续上涨人民收入增加,居民消费水平不断提高为企业提供了更广阔的市场。
3、社会文化环境
(1)生活方式:
21世纪人们追求健康绿色环保的生活,要求在饮食方面无添加剂、无色素、无防腐剂等。
(2)购买习惯:
越来越多的消费者追求消费的方便性和快捷性。
4、技术环境
(1)技术工艺:
生产技术对一个企业的竞争力有至关重要的影响,核心技术的研发应当成为企业关注的焦点,了解国内外生产技术的核心方向,提高市场竞争力。
(2)包装技术:
外包装是吸引消费者的一个主要部分,很多消费者根据产品外包装选择产品,生产者应该通过包装技术来吸引更多的购买者。
二、外部因素分析机会:
客户群的扩大趋势和产品细分市场:
百事多元化发展,不断有新饮料的推出产品面向的顾客全面。
技能技术向新产品新业务转移,为更大的客户群服务。
对市场股份占有率,可口可乐拉网式市场攻略占有率较高,有利于自身的重点击破,百事紧跟其后只能在这方面找突破的机会,用以反超对手。
威胁:
出现将进入市场的强大的新竞争对手,最大的竞争对手可口可乐凭借深厚的文化底蕴占有强大的市场份额,由于百事和可口可乐在这方面有盈利,将会有新的竞争对手出现。
主要产品市场增长率下降市场需求减少,人们越来越追求健康生活,对饮料的需求会降低碳酸饮料的市场份额会减少。
内部环境优势:
较高的品牌知名度企业文化的认可产品的创新产品多元化劣势:
组织庞大不易管理消费者越来越追求健康消费,可乐还有咖啡因成分易引起肥胖健康问题。
与可口可乐相比较市场占有率较低行业环境分析1、软饮料行业高速发展,是中国发展最快、最具有潜力的行业之一2、软饮料行业发展呈现多元化发展3、行业竞争对手较多,替代产品更多的出现竞争对手分析(五力分析)1、行业内的既有竞争对手:
可口可乐和一些后起之秀的企业即统一、哇哈哈等2、潜在入侵者:
面对巨大的市场需求及发展潜力,越来越多的企业加入到软饮料行业,如王老吉、白酒等。
3、替代品生产商:
主要包括啤酒、红酒、和茶类饮品、4、饮料属于快消品,价格不高产品种类繁多所以消费者联合起来议价的可能性不是很大。
5、供应商主要包括:
上游的成分供应商、外包装供应商、运输及其他设备供应,中游的装瓶体系,下游的批发零售商。
对于上游来说百事中国是他们的大客户,供应商的讨价还价能力较弱。
战略分析1、集中化战略:
准确定位年轻人消费市场2、多元化品牌战略:
百事企业在中国市场上的旗舰品牌有百事可乐、美年达、七喜和激浪等。
百事可乐除了饮料外还涉足运动用品和快餐业等。
3、成本领先:
对于经销商百事采取价格优惠和折扣等政策,批发价在各竞争品牌中价格最低,具有很强的竞争力。
4、竞争战略:
与可口可乐针锋相对。
(1)体育角逐:
可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料,百事则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。
(2)音乐角逐:
包含百事音乐的主题活动。
(3)活动角逐:
百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等。
战略决定方向1、放弃不景气的快餐店,集中力量开发饮料市场的主体业务,与可口可乐一争高下。
尤其是国际软饮料市场的开拓。
2、继续投资零食业务,加大国际市场的开发力度,保证弗洛托雷的持续增长和行业领导者地位。
3、对必胜客,肯德基,贝尔三明治三家子公司进行业务重组,组建新的公司经营管理权下放到新设公司,二百事集团对该公司享有收益权,这样分离保证了快餐公司在资金上自主而非总部进行资金调配,降低了经营成本,解决了饮料制造和快餐业争夺资源的矛盾而且保留了快餐网络的支持可乐销售功能。
4、将企业战略重点从国内市场转移到国际市场上来,加大市场调研和推广工作,加速适应国际市场需求的新产品开发。
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