少儿类6+理财养老类4.pptx
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少儿类6+理财养老类4.pptx
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彩页讲解及使用彩页讲解及使用内部资料仅供学习内部资料仅供学习产品手册第三版热销产品组合配套学习课件产品手册第三版热销产品组合配套学习课件设计理念设计理念彩页介绍彩页介绍目标市场分析目标市场分析销售流程示范销售流程示范目录目录背景:
一家祖孙三代,其乐融融。
让保险真正做到幸福家庭的保障。
思路:
简单明了、通俗易懂、轻松讲解,着重突出“一个安全,两块收益,三大功能”的产品特色设计理念案例一:
金裕人生保险理财计划案例一:
金裕人生保险理财计划设计理念案例二:
金裕满堂少儿终身理财计划案例二:
金裕满堂少儿终身理财计划设计理念设计理念设计理念彩页介绍彩页介绍目标市场分析目标市场分析销售流程示范销售流程示范目录目录成人版成人版少儿版少儿版成人版成人版第一面说明第一面说明特点突出轻松讲解特点突出轻松讲解组合介绍组合介绍分别包括:
组合卖点、分别包括:
组合卖点、目标客户、投保举例及目标客户、投保举例及主要保险利益主要保险利益计划推荐计划推荐主要包括:
计划投保主要包括:
计划投保产品组合介绍,计划产品组合介绍,计划特点:
一个安全、两特点:
一个安全、两块收益、三大功能块收益、三大功能特点突出轻松讲解特点突出轻松讲解计划利益介绍计划利益介绍包括:
生存金给付、累包括:
生存金给付、累积生存金及财富应急金积生存金及财富应急金主要保险利益图示主要保险利益图示演示的是未发生部分演示的是未发生部分领取的详细利益领取的详细利益成人版成人版第二面说明第二面说明重点出击解决问题重点出击解决问题少儿版少儿版第一面说明第一面说明组合介绍组合介绍分别包括:
组合卖点、分别包括:
组合卖点、目标客户、投保举例及目标客户、投保举例及主要保险利益主要保险利益计划推荐计划推荐主要包括:
计划投保产主要包括:
计划投保产品组合介绍,计划利益品组合介绍,计划利益介绍:
生存金、分红收介绍:
生存金、分红收益、累积生息、应基金益、累积生息、应基金、身故金、身故金重点出击解决问题重点出击解决问题少儿版少儿版第二面说明第二面说明三代受益图三代受益图第一代金先生、第二代第一代金先生、第二代儿子、第三代孙子可以儿子、第三代孙子可以得到的利益展示得到的利益展示主要保险利益图示主要保险利益图示以以00岁男性,岁男性,1010年年交为例演示保险的详交为例演示保险的详细利益细利益设计理念设计理念彩页介绍彩页介绍目标市场分析目标市场分析销售流程示范销售流程示范目录目录组合目标市场分析组合目标市场分析11、30305050岁社会中坚力量,有岁社会中坚力量,有较高的家庭收入和缴费能力较高的家庭收入和缴费能力22、有较好的家庭保障基础,满、有较好的家庭保障基础,满足基本的家庭保障需求足基本的家庭保障需求33、对养老、子女培养、家庭理、对养老、子女培养、家庭理财比较关注财比较关注设计理念设计理念彩页介绍彩页介绍目标市场分析目标市场分析销售流程示范销售流程示范目录目录成人彩页使用流程成人彩页使用流程寒暄赞美寒暄赞美介绍理财计介绍理财计划划介绍介绍组合特色组合特色异议处理异议处理促成促成邀请客户参邀请客户参加产说会加产说会转介绍转介绍是是否否产说会产说会组合利益组合利益讲解讲解寒暄赞美寒暄赞美业:
王先生,您好。
相信以您业:
王先生,您好。
相信以您的能力,您的爱人和孩子一定的能力,您的爱人和孩子一定生活的很幸福,但如何让您的生活的很幸福,但如何让您的资金保值增值,财富传承,一资金保值增值,财富传承,一定是您关注的问题。
现在有很定是您关注的问题。
现在有很多的理财渠道,我们平安也有多的理财渠道,我们平安也有这样一款产品,叫“金裕人这样一款产品,叫“金裕人生”,相信能够解决您所关注生”,相信能够解决您所关注的问题。
我占用您五分钟的时的问题。
我占用您五分钟的时间,为您讲解一下这款产品。
间,为您讲解一下这款产品。
客:
好的。
客:
好的。
王先生,我给您推荐的这款计划组合为:
王先生,我给您推荐的这款计划组合为:
金裕人生金裕人生2020万。
该组合专为像您这样的万。
该组合专为像您这样的中年成功人士设计,更侧重于关注自己的中年成功人士设计,更侧重于关注自己的安全和保值增值。
我们的这个案例呢,是安全和保值增值。
我们的这个案例呢,是4040岁的企业高管,选择岁的企业高管,选择33年交费,首年交年交费,首年交费费195220195220元,累计交费元,累计交费585660585660元。
这款元。
这款计划的主要保险利益包括:
生存保险金、计划的主要保险利益包括:
生存保险金、保单红利、生存金累积生息、身故保险金保单红利、生存金累积生息、身故保险金。
介绍理财计划介绍理财计划王先生,该款组合的特点包括以下三点王先生,该款组合的特点包括以下三点:
一个安全:
理财方式安全,收益返还有一个安全:
理财方式安全,收益返还有保证。
两块收益:
保证。
两块收益:
6060岁前每两年返还岁前每两年返还基本保额的基本保额的10%10%,6060岁后每年返还基岁后每年返还基本保额的本保额的6%6%,分享平安分红保险业务,分享平安分红保险业务经营成果。
三大功能:
通过领取功能,经营成果。
三大功能:
通过领取功能,规划自己的养老生活,保单贷款,快捷规划自己的养老生活,保单贷款,快捷便利,以保单为载体,实现资产的有效便利,以保单为载体,实现资产的有效传承。
传承。
介绍组合特点介绍组合特点组合利益讲解组合利益讲解业:
王先生,我现在结合这款产品的业:
王先生,我现在结合这款产品的特点,用数字给您讲解一下这份计划特点,用数字给您讲解一下这份计划,使您更加直观的了解这款产品:
,使您更加直观的了解这款产品:
生存金给付:
生存金给付:
6060岁前每两年给付岁前每两年给付2000020000元,元,6060岁开始每年给付岁开始每年给付1200012000元,到元,到8585岁可累计领取生存金岁可累计领取生存金49.249.2万元万元累积生存金累积生存金:
若您选择生存金累积方:
若您选择生存金累积方式,您可在式,您可在8585岁时一次性领取祝寿金岁时一次性领取祝寿金248.8248.8万元。
(祝寿金万元。
(祝寿金=累积生存金累积生存金+现金价值现金价值+中档累积红利)中档累积红利)财富应急金:
财富应急金:
保单贷款满足应急之需保单贷款满足应急之需,贷款金额最高可达现金价值的,贷款金额最高可达现金价值的80%80%在财富累积过程中,您还可以通过部在财富累积过程中,您还可以通过部分领取来满足个性化的需求,但保单分领取来满足个性化的需求,但保单利益将会随着您的领取而发生变化。
利益将会随着您的领取而发生变化。
客:
不错客:
不错少儿彩页使用流程少儿彩页使用流程寒暄赞美寒暄赞美介绍理财计介绍理财计划划介绍介绍组合特色组合特色异议处理异议处理促成促成邀请客户参邀请客户参加产说会加产说会转介绍转介绍是是否否产说会产说会组合利益组合利益讲解讲解寒暄赞美寒暄赞美业:
金先生,您好。
恭喜您喜得贵子!
业:
金先生,您好。
恭喜您喜得贵子!
在您和爱人的护佑下,您的宝宝一定会在您和爱人的护佑下,您的宝宝一定会健康茁壮的成长。
但孩子的成长一定伴健康茁壮的成长。
但孩子的成长一定伴随有各种问题,比如孩子的教育费用、随有各种问题,比如孩子的教育费用、婚嫁创业的费用,如何让您的资金保值婚嫁创业的费用,如何让您的资金保值增值,将财富更好的传承给孩子,一定增值,将财富更好的传承给孩子,一定是您十分关注的问题。
刚好我们平安有是您十分关注的问题。
刚好我们平安有这样一款产品,叫“金裕人生”,能够这样一款产品,叫“金裕人生”,能够解决您所关注的问题。
我占用您五分钟解决您所关注的问题。
我占用您五分钟的时间,为您讲解一下这款产品。
的时间,为您讲解一下这款产品。
客:
好的。
客:
好的。
金先生,我给您推荐的这款计划组合为:
金先生,我给您推荐的这款计划组合为:
金裕人生金裕人生4040万。
该组合专为像您这样的万。
该组合专为像您这样的成功人士、高收入人群设计,更侧重于希成功人士、高收入人群设计,更侧重于希望提前为孩子规划未来的发展。
我们的这望提前为孩子规划未来的发展。
我们的这个案例呢,是个案例呢,是3030岁的企业主给刚出生的岁的企业主给刚出生的宝宝投保,选择宝宝投保,选择1010年交费,首年交费年交费,首年交费109880109880元。
这款计划的主要保险利益包括元。
这款计划的主要保险利益包括:
生存保险金、保单红利、生存金累积生:
生存保险金、保单红利、生存金累积生息、身故保险金。
息、身故保险金。
介绍理财计划介绍理财计划金先生,该款组合的特点包括以下三点金先生,该款组合的特点包括以下三点:
一个安全:
资金安全。
两块收益:
固定一个安全:
资金安全。
两块收益:
固定返还、浮动收益。
三大功能:
教育养老返还、浮动收益。
三大功能:
教育养老、应急周转、财富传承。
、应急周转、财富传承。
介绍组合特点介绍组合特点组合利益讲解组合利益讲解业:
金先生,我现在结合这款产品的特点,用业:
金先生,我现在结合这款产品的特点,用数字给您讲解一下这份计划,使您更加直观的数字给您讲解一下这份计划,使您更加直观的了解这款产品:
了解这款产品:
生存金:
生存金:
6060周岁前,每两年给付基本保额的周岁前,每两年给付基本保额的10%10%,6060周岁起每年给付基本保额的周岁起每年给付基本保额的6%6%,直,直到终身。
通过部分领取可以满足人生各种需求到终身。
通过部分领取可以满足人生各种需求,按照图中的领取方式,到孩子,按照图中的领取方式,到孩子8888岁时,还岁时,还有累积生存金约有累积生存金约9999万元。
总之,活的越久,万元。
总之,活的越久,领得越多。
领得越多。
分红收益:
分红收益:
此外,还可以享受保单的分红收益此外,还可以享受保单的分红收益,假设采用累积生息的方式,到孩子,假设采用累积生息的方式,到孩子8888岁时岁时,累计红利可达低档约,累计红利可达低档约167167万,中档约万,中档约667667万万,高档约,高档约11671167万。
万。
累积生息累积生息:
截至:
截至8888周岁按照中档分红情形生周岁按照中档分红情形生存总利益按照中档高达约存总利益按照中档高达约874874万。
万。
应急金:
应急金:
保单贷款满足应急之需,贷款金额最保单贷款满足应急之需,贷款金额最高可达现金价值的高可达现金价值的80%80%身故金:
万一不幸降临,我们返还所交的保险身故金:
万一不幸降临,我们返还所交的保险费。
费。
在财富累积过程中,您还可以通过部分领取来在财富累积过程中,您还可以通过部分领取来满足个性化的需求,但保单利益将会随着您的满足个性化的需求,但保单利益将会随着您的领取而发生变化。
领取而发生变化。
不知关于这份计划我给您讲解的是否明白呢?
不知关于这份计划我给您讲解的是否明白呢?
如果您想拥有这些保障,我得问您几个问题。
(对如果您想拥有这些保障,我得问您几个问题。
(对照投保书上的健康告知逐一询问照投保书上的健康告知逐一询问)如果没有问题,如果没有问题,能借用您的身份证,帮您办一下投保手续吗?
能借用您的身份证,帮您办一下投保手续吗?
产品促成产品促成业:
(在电子投保书完成后)王先生,我们公司为了确保客户业:
(在电子投保书完成后)王先生,我们公司为了确保客户利益及资金安全,整个投保过程都是在公司统一的业务系统平利益及资金安全,整个投保过程都是在公司统一的业务系统平台上进行的,之前的投保过程您也看到了,我们都是电子化的台上进行的,之前的投保过程您也看到了,我们都是电子化的操作流程。
目前对您认可的产品,您所确认的保险计划具体内操作流程。
目前对您认可的产品,您所确认的保险计划具体内容,我们通过网络及时上传到了公司,为了保证您的保单及时容,我们通过网络及时上传到了公司,为了保证您的保单及时生效及资金的安全,我们使用银联即时交费系统,只需提供您生效及资金的安全,我们使用银联即时交费系统,只需提供您名下的银联卡,当着您的面完成承保动作,随后您即可收到确名下的银联卡,当着您的面完成承保动作,随后您即可收到确认短信。
认短信。
客:
那行。
客:
那行。
业:
(务员即可按公司对业:
(务员即可按公司对MITMIT的要求进行刷卡操作的要求进行刷卡操作)。
收费(收费(MIT)MIT)业:
王先生,我帮您把详细资料填写一下业:
王先生,我帮您把详细资料填写一下客犹豫。
客犹豫。
业:
王先生,这样吧,本周业:
王先生,这样吧,本周XX,我们公司在,我们公司在XXXXXX酒店,专门酒店,专门为像您这样有实力的高端客户举办的一场理财讲座。
我会提为像您这样有实力的高端客户举办的一场理财讲座。
我会提前为您订好座位。
明天,我会把邀请函亲自送到您的手中。
前为您订好座位。
明天,我会把邀请函亲自送到您的手中。
您看是明天上午您看是明天上午XX点,还是点,还是XX点?
是送到您的办公室是家点?
是送到您的办公室是家里?
里?
”邀约产说会邀约产说会异议处理异议处理考虑考虑再说考虑考虑再说异议处理异议处理规划人生是个大事,您是需要考虑。
货比三家,买得称规划人生是个大事,您是需要考虑。
货比三家,买得称心如意很重要。
买保险就是买保险公司的实力心如意很重要。
买保险就是买保险公司的实力,而不是只比而不是只比较产品的收益较产品的收益.公司的实力决定了产品的盈利能力,金裕人公司的实力决定了产品的盈利能力,金裕人生是我们公司的核心产品,值得您拥有。
这样吧,本周生是我们公司的核心产品,值得您拥有。
这样吧,本周XX,我们公司在我们公司在XXXXXX酒店,专门为像您这样有实力的高端客户举酒店,专门为像您这样有实力的高端客户举办的一场理财讲座。
到时您再考虑为谁办理。
办的一场理财讲座。
到时您再考虑为谁办理。
异议处理异议处理我没时间我没时间异议处理异议处理最近手头紧最近手头紧异议处理异议处理您说的很对,像您这样的成功人士,时间是很宝贵的。
正您说的很对,像您这样的成功人士,时间是很宝贵的。
正因为这样,我才提前为您预定时间,相信这一个多小时的时间因为这样,我才提前为您预定时间,相信这一个多小时的时间,将为您带来更多的收益。
明天,我会把邀请函亲自送到您的,将为您带来更多的收益。
明天,我会把邀请函亲自送到您的手中。
您看是明天上午手中。
您看是明天上午XX点,还是点,还是XX点?
是送到您的办公室是点?
是送到您的办公室是家里?
家里?
”像您这样的成功人士,经常投资项目是很正常的事。
刚像您这样的成功人士,经常投资项目是很正常的事。
刚好,本周好,本周xx,我公司在,我公司在xxxx酒店举办一场投资理财讲座,能够酒店举办一场投资理财讲座,能够让您的资金更加有效的运作,财务更加安全。
相信能给您更让您的资金更加有效的运作,财务更加安全。
相信能给您更多帮助。
多帮助。
转介绍转介绍业:
(填写完成)业:
(填写完成)王先生,恭喜您拥有了一份完善的金裕满堂保险计划,其实这王先生,恭喜您拥有了一份完善的金裕满堂保险计划,其实这样一份不错的计划,您也可以介绍给身边和您一样的朋友,我样一份不错的计划,您也可以介绍给身边和您一样的朋友,我也很乐意帮您做这件事,也很乐意帮您做这件事,不妨,您给我先提供三位朋友的名单不妨,您给我先提供三位朋友的名单,他们的电话是:
,他们的电话是:
Thankyou!
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