商务谈判中的沟通.ppt
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学习情境三商务谈判中的沟通学习情境三商务谈判中的沟通分析提纲分析提纲学习目标学习目标学习目标学习目标认识沟通在商务谈判中的重要作用;认识沟通在商务谈判中的重要作用;认识沟通在商务谈判中的重要作用;认识沟通在商务谈判中的重要作用;掌握商务谈判中的沟通类型;掌握商务谈判中的沟通类型;掌握商务谈判中的沟通类型;掌握商务谈判中的沟通类型;具有在商务谈判中熟练运用有声语言沟通和无声具有在商务谈判中熟练运用有声语言沟通和无声具有在商务谈判中熟练运用有声语言沟通和无声具有在商务谈判中熟练运用有声语言沟通和无声语言沟通的基本技巧与方法的能力,具有较强的语言沟通的基本技巧与方法的能力,具有较强的语言沟通的基本技巧与方法的能力,具有较强的语言沟通的基本技巧与方法的能力,具有较强的文字沟通和处理能力。
文字沟通和处理能力。
文字沟通和处理能力。
文字沟通和处理能力。
分析提纲分析提纲技能目标技能目标技能目标技能目标能够依据所学到和掌握的常用商务谈判的有声能够依据所学到和掌握的常用商务谈判的有声能够依据所学到和掌握的常用商务谈判的有声能够依据所学到和掌握的常用商务谈判的有声语言沟通、无声语言沟通的基本方法和书面语言语言沟通、无声语言沟通的基本方法和书面语言语言沟通、无声语言沟通的基本方法和书面语言语言沟通、无声语言沟通的基本方法和书面语言的文字处理技巧等,合乎规范地进行商务谈判。
的文字处理技巧等,合乎规范地进行商务谈判。
的文字处理技巧等,合乎规范地进行商务谈判。
的文字处理技巧等,合乎规范地进行商务谈判。
任务一有声语言的沟通一次,某公司的谈判人员拜访一位客户,具体对话如下。
一次,某公司的谈判人员拜访一位客户,具体对话如下。
一次,某公司的谈判人员拜访一位客户,具体对话如下。
一次,某公司的谈判人员拜访一位客户,具体对话如下。
谈判人员问:
“什么时候决定订购我们的产品啊?
”谈判人员问:
“什么时候决定订购我们的产品啊?
”谈判人员问:
“什么时候决定订购我们的产品啊?
”谈判人员问:
“什么时候决定订购我们的产品啊?
”客户说:
“对不起,我们还没有进行讨论。
”客户说:
“对不起,我们还没有进行讨论。
”客户说:
“对不起,我们还没有进行讨论。
”客户说:
“对不起,我们还没有进行讨论。
”谈判人员说:
“这么久啊,能不能这两天就讨论呢?
”谈判人员说:
“这么久啊,能不能这两天就讨论呢?
”谈判人员说:
“这么久啊,能不能这两天就讨论呢?
”谈判人员说:
“这么久啊,能不能这两天就讨论呢?
”客户说:
“这是我们自己的事情,我们愿意什么时候讨论就什么时候客户说:
“这是我们自己的事情,我们愿意什么时候讨论就什么时候客户说:
“这是我们自己的事情,我们愿意什么时候讨论就什么时候客户说:
“这是我们自己的事情,我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论!
”讨论!
”讨论!
”讨论!
”这位谈判人员并不气馁,又谈起了别的话题:
“某某客户已经与我们这位谈判人员并不气馁,又谈起了别的话题:
“某某客户已经与我们这位谈判人员并不气馁,又谈起了别的话题:
“某某客户已经与我们这位谈判人员并不气馁,又谈起了别的话题:
“某某客户已经与我们合作了,你们也应该与我们合作。
”合作了,你们也应该与我们合作。
”合作了,你们也应该与我们合作。
”合作了,你们也应该与我们合作。
”客户生气地说:
“某某客户是个小公司,我们是大公司,请你不要用客户生气地说:
“某某客户是个小公司,我们是大公司,请你不要用客户生气地说:
“某某客户是个小公司,我们是大公司,请你不要用客户生气地说:
“某某客户是个小公司,我们是大公司,请你不要用小公司与我们比较。
”小公司与我们比较。
”小公司与我们比较。
”小公司与我们比较。
”任务任务任务任务1111:
在与客户的沟通中,该谈判人员的不足主要有哪:
在与客户的沟通中,该谈判人员的不足主要有哪:
在与客户的沟通中,该谈判人员的不足主要有哪:
在与客户的沟通中,该谈判人员的不足主要有哪些?
些?
些?
些?
任务任务任务任务2222:
请为该谈判人员设计更好的沟通方法。
:
请为该谈判人员设计更好的沟通方法。
:
请为该谈判人员设计更好的沟通方法。
:
请为该谈判人员设计更好的沟通方法。
知识链接知识链接一、商务谈判中有声语言的作用和要求一、商务谈判中有声语言的作用和要求一、商务谈判中有声语言的作用和要求一、商务谈判中有声语言的作用和要求1111语言在商务谈判中的作用语言在商务谈判中的作用语言在商务谈判中的作用语言在商务谈判中的作用(1111)语言是商务谈判中表达自己观点的有效工具)语言是商务谈判中表达自己观点的有效工具)语言是商务谈判中表达自己观点的有效工具)语言是商务谈判中表达自己观点的有效工具(2222)语言是谈判成功的桥梁)语言是谈判成功的桥梁)语言是谈判成功的桥梁)语言是谈判成功的桥梁(3333)语言是实施谈判策略的主要途径)语言是实施谈判策略的主要途径)语言是实施谈判策略的主要途径)语言是实施谈判策略的主要途径(4444)语言是处理商务谈判中人际关系的关键)语言是处理商务谈判中人际关系的关键)语言是处理商务谈判中人际关系的关键)语言是处理商务谈判中人际关系的关键2222商务谈判中语言的要求商务谈判中语言的要求商务谈判中语言的要求商务谈判中语言的要求(1111)准确性)准确性)准确性)准确性(2222)表述清楚)表述清楚)表述清楚)表述清楚(3333)注意用词)注意用词)注意用词)注意用词二、商务谈判中有声语言的技巧二、商务谈判中有声语言的技巧二、商务谈判中有声语言的技巧二、商务谈判中有声语言的技巧1111商务谈判过程中的“听”商务谈判过程中的“听”商务谈判过程中的“听”商务谈判过程中的“听”“三要”是:
三要”是:
三要”是:
三要”是:
(1111)要同理心地听。
所谓“同理心”是指要和说话者具有相同的心理,从谈话者的立)要同理心地听。
所谓“同理心”是指要和说话者具有相同的心理,从谈话者的立)要同理心地听。
所谓“同理心”是指要和说话者具有相同的心理,从谈话者的立)要同理心地听。
所谓“同理心”是指要和说话者具有相同的心理,从谈话者的立场出发来分析对方的讲话,了解对方的顾虑和想法,将谈话者的意思听全、听透。
场出发来分析对方的讲话,了解对方的顾虑和想法,将谈话者的意思听全、听透。
场出发来分析对方的讲话,了解对方的顾虑和想法,将谈话者的意思听全、听透。
场出发来分析对方的讲话,了解对方的顾虑和想法,将谈话者的意思听全、听透。
(2222)要耐心听完谈话者的想法,不可随意打断。
作为一名商务谈判人员,应该养成耐)要耐心听完谈话者的想法,不可随意打断。
作为一名商务谈判人员,应该养成耐)要耐心听完谈话者的想法,不可随意打断。
作为一名商务谈判人员,应该养成耐)要耐心听完谈话者的想法,不可随意打断。
作为一名商务谈判人员,应该养成耐心倾听对方讲话的习惯,这是个人良好修养的表现。
心倾听对方讲话的习惯,这是个人良好修养的表现。
心倾听对方讲话的习惯,这是个人良好修养的表现。
心倾听对方讲话的习惯,这是个人良好修养的表现。
(3333)倾听的同时要注意对对方的话进行反馈。
运用点头或回应“是的”、“有道理”)倾听的同时要注意对对方的话进行反馈。
运用点头或回应“是的”、“有道理”)倾听的同时要注意对对方的话进行反馈。
运用点头或回应“是的”、“有道理”)倾听的同时要注意对对方的话进行反馈。
运用点头或回应“是的”、“有道理”,或面带微笑、注视讲话者,主动与讲话者进行目光接触等身体语言或口头语言向对方,或面带微笑、注视讲话者,主动与讲话者进行目光接触等身体语言或口头语言向对方,或面带微笑、注视讲话者,主动与讲话者进行目光接触等身体语言或口头语言向对方,或面带微笑、注视讲话者,主动与讲话者进行目光接触等身体语言或口头语言向对方传达你对其话语的理解程度,不仅可以帮助集中注意力更好地倾听,还可以帮助双方实传达你对其话语的理解程度,不仅可以帮助集中注意力更好地倾听,还可以帮助双方实传达你对其话语的理解程度,不仅可以帮助集中注意力更好地倾听,还可以帮助双方实传达你对其话语的理解程度,不仅可以帮助集中注意力更好地倾听,还可以帮助双方实现良性的互动沟通。
现良性的互动沟通。
现良性的互动沟通。
现良性的互动沟通。
“三不要”是:
三不要”是:
三不要”是:
三不要”是:
(1111)不要只摆出倾听的样子,内心却迫不及待等机会讲自己想说的,急于表达自己的)不要只摆出倾听的样子,内心却迫不及待等机会讲自己想说的,急于表达自己的)不要只摆出倾听的样子,内心却迫不及待等机会讲自己想说的,急于表达自己的)不要只摆出倾听的样子,内心却迫不及待等机会讲自己想说的,急于表达自己的观点,而忽视了对方传递的信息,容易导致“漏听”、“误听”。
观点,而忽视了对方传递的信息,容易导致“漏听”、“误听”。
观点,而忽视了对方传递的信息,容易导致“漏听”、“误听”。
观点,而忽视了对方传递的信息,容易导致“漏听”、“误听”。
(2222)避免“选择性倾听”。
倾听时要避免的另一种现象就是只听到自己想听的,即)避免“选择性倾听”。
倾听时要避免的另一种现象就是只听到自己想听的,即)避免“选择性倾听”。
倾听时要避免的另一种现象就是只听到自己想听的,即)避免“选择性倾听”。
倾听时要避免的另一种现象就是只听到自己想听的,即“选择的听”。
倾听者根据自己的喜好筛选信息,喜欢的就听,不喜欢的则听而不闻,“选择的听”。
倾听者根据自己的喜好筛选信息,喜欢的就听,不喜欢的则听而不闻,“选择的听”。
倾听者根据自己的喜好筛选信息,喜欢的就听,不喜欢的则听而不闻,“选择的听”。
倾听者根据自己的喜好筛选信息,喜欢的就听,不喜欢的则听而不闻,这种倾听方式容易导致“偏听”、“漏听”。
这种倾听方式容易导致“偏听”、“漏听”。
这种倾听方式容易导致“偏听”、“漏听”。
这种倾听方式容易导致“偏听”、“漏听”。
(3333)避免“先入为主的倾听”。
先入为主的倾听,习惯依照自己的方式去解释听到的)避免“先入为主的倾听”。
先入为主的倾听,习惯依照自己的方式去解释听到的)避免“先入为主的倾听”。
先入为主的倾听,习惯依照自己的方式去解释听到的)避免“先入为主的倾听”。
先入为主的倾听,习惯依照自己的方式去解释听到的信息,这往往会扭曲说话者的本意,使听到的信息变形地反映到自己的脑海中,进而导信息,这往往会扭曲说话者的本意,使听到的信息变形地反映到自己的脑海中,进而导信息,这往往会扭曲说话者的本意,使听到的信息变形地反映到自己的脑海中,进而导信息,这往往会扭曲说话者的本意,使听到的信息变形地反映到自己的脑海中,进而导致信息接收不准确、判断失误,从而造成决策失误。
致信息接收不准确、判断失误,从而造成决策失误。
致信息接收不准确、判断失误,从而造成决策失误。
致信息接收不准确、判断失误,从而造成决策失误。
2222商务谈判过程中的“问”商务谈判过程中的“问”商务谈判过程中的“问”商务谈判过程中的“问”(1111)提问前要有所准备)提问前要有所准备)提问前要有所准备)提问前要有所准备(2222)正确把握提问的时机)正确把握提问的时机)正确把握提问的时机)正确把握提问的时机(3333)提问的态度要诚恳、语气要委婉)提问的态度要诚恳、语气要委婉)提问的态度要诚恳、语气要委婉)提问的态度要诚恳、语气要委婉(4444)提问的用语要准确、简练)提问的用语要准确、简练)提问的用语要准确、简练)提问的用语要准确、简练(5555)在一个问题没有解决之前,不要进行下一个问题的提问)在一个问题没有解决之前,不要进行下一个问题的提问)在一个问题没有解决之前,不要进行下一个问题的提问)在一个问题没有解决之前,不要进行下一个问题的提问(6666)提出问题后,自己应保持沉默,耐心等待对方的回答)提出问题后,自己应保持沉默,耐心等待对方的回答)提出问题后,自己应保持沉默,耐心等待对方的回答)提出问题后,自己应保持沉默,耐心等待对方的回答3333商务谈判过程中的“答”商务谈判过程中的“答”商务谈判过程中的“答”商务谈判过程中的“答”(1111)回答问题之前,给自己留有思考的时间)回答问题之前,给自己留有思考的时间)回答问题之前,给自己留有思考的时间)回答问题之前,给自己留有思考的时间(2222)把握对方提问的目的和动机,决定怎样回答)把握对方提问的目的和动机,决定怎样回答)把握对方提问的目的和动机,决定怎样回答)把握对方提问的目的和动机,决定怎样回答(3333)对于不必要回答的问题,不要彻底回答)对于不必要回答的问题,不要彻底回答)对于不必要回答的问题,不要彻底回答)对于不必要回答的问题,不要彻底回答(4444)对于难以回答的问题,可以避实就虚,顾左右而言他)对于难以回答的问题,可以避实就虚,顾左右而言他)对于难以回答的问题,可以避实就虚,顾左右而言他)对于难以回答的问题,可以避实就虚,顾左右而言他(5555)对自己不清楚、不明白的问题不要回答)对自己不清楚、不明白的问题不要回答)对自己不清楚、不明白的问题不要回答)对自己不清楚、不明白的问题不要回答(6666)对没办法回答的问题,可以答非所问)对没办法回答的问题,可以答非所问)对没办法回答的问题,可以答非所问)对没办法回答的问题,可以答非所问(7777)棘手问题,善于使用反问)棘手问题,善于使用反问)棘手问题,善于使用反问)棘手问题,善于使用反问(8888)重复问题或避开重点,也有助于谈判)重复问题或避开重点,也有助于谈判)重复问题或避开重点,也有助于谈判)重复问题或避开重点,也有助于谈判4444商务谈判过程中的“叙”商务谈判过程中的“叙”商务谈判过程中的“叙”商务谈判过程中的“叙”(1111)陈述要简洁、通俗易懂)陈述要简洁、通俗易懂)陈述要简洁、通俗易懂)陈述要简洁、通俗易懂(2222)叙述应注意生动而具体)叙述应注意生动而具体)叙述应注意生动而具体)叙述应注意生动而具体(3333)叙述要主次分明、层次清晰)叙述要主次分明、层次清晰)叙述要主次分明、层次清晰)叙述要主次分明、层次清晰(4444)叙述应基于客观真实)叙述应基于客观真实)叙述应基于客观真实)叙述应基于客观真实(5555)叙述的观点要准确)叙述的观点要准确)叙述的观点要准确)叙述的观点要准确(6666)叙述时发现错误要及时纠正)叙述时发现错误要及时纠正)叙述时发现错误要及时纠正)叙述时发现错误要及时纠正(7777)重复叙述是必要的)重复叙述是必要的)重复叙述是必要的)重复叙述是必要的5555商务谈判中的“辩”商务谈判中的“辩”商务谈判中的“辩”商务谈判中的“辩”(1111)观点明确,立场坚定)观点明确,立场坚定)观点明确,立场坚定)观点明确,立场坚定(2222)思路敏捷、严密、逻辑性强)思路敏捷、严密、逻辑性强)思路敏捷、严密、逻辑性强)思路敏捷、严密、逻辑性强(3333)掌握大的原则,不纠缠枝节)掌握大的原则,不纠缠枝节)掌握大的原则,不纠缠枝节)掌握大的原则,不纠缠枝节(4444)态度要客观公正,措词准确犀利)态度要客观公正,措词准确犀利)态度要客观公正,措词准确犀利)态度要客观公正,措词准确犀利(5555)辩论时要掌握好进攻的尺度)辩论时要掌握好进攻的尺度)辩论时要掌握好进攻的尺度)辩论时要掌握好进攻的尺度(6666)善于处理辩论中的优劣势)善于处理辩论中的优劣势)善于处理辩论中的优劣势)善于处理辩论中的优劣势6666商务谈判中的“说服”商务谈判中的“说服”商务谈判中的“说服”商务谈判中的“说服”(1111)与被说服者建立良好的人际关系)与被说服者建立良好的人际关系)与被说服者建立良好的人际关系)与被说服者建立良好的人际关系(2222)正确把握说服的时机)正确把握说服的时机)正确把握说服的时机)正确把握说服的时机(3333)说服对方必须有足够的耐心)说服对方必须有足够的耐心)说服对方必须有足够的耐心)说服对方必须有足够的耐心(4444)说服证据和理由必须充分)说服证据和理由必须充分)说服证据和理由必须充分)说服证据和理由必须充分(5555)强调有利于对方的条件)强调有利于对方的条件)强调有利于对方的条件)强调有利于对方的条件(6666)说服的同时适当做些让步)说服的同时适当做些让步)说服的同时适当做些让步)说服的同时适当做些让步(7777)多谈双方的共同利益或长远利益)多谈双方的共同利益或长远利益)多谈双方的共同利益或长远利益)多谈双方的共同利益或长远利益思考与讨论思考与讨论思考与讨论思考与讨论1111有声语言在谈判中起什么作用?
商务谈判对语言的要求有声语言在谈判中起什么作用?
商务谈判对语言的要求有声语言在谈判中起什么作用?
商务谈判对语言的要求有声语言在谈判中起什么作用?
商务谈判对语言的要求是什么?
是什么?
是什么?
是什么?
2222谈谈商务谈判中有声语言的技巧问题。
谈谈商务谈判中有声语言的技巧问题。
谈谈商务谈判中有声语言的技巧问题。
谈谈商务谈判中有声语言的技巧问题。
实训题实训题实训题实训题选择当地某一正在销售的楼盘作为谈判情景,将学生分成小组,每两选择当地某一正在销售的楼盘作为谈判情景,将学生分成小组,每两选择当地某一正在销售的楼盘作为谈判情景,将学生分成小组,每两选择当地某一正在销售的楼盘作为谈判情景,将学生分成小组,每两个小组之间进行商品房买卖的价格谈判。
个小组之间进行商品房买卖的价格谈判。
个小组之间进行商品房买卖的价格谈判。
个小组之间进行商品房买卖的价格谈判。
1111谈判中双方小组可以使用听、问、答、叙、辩、说服等各种技巧,谈判中双方小组可以使用听、问、答、叙、辩、说服等各种技巧,谈判中双方小组可以使用听、问、答、叙、辩、说服等各种技巧,谈判中双方小组可以使用听、问、答、叙、辩、说服等各种技巧,阐述己方的立场,阐明己方的观点。
阐述己方的立场,阐明己方的观点。
阐述己方的立场,阐明己方的观点。
阐述己方的立场,阐明己方的观点。
2222双方根据谈判进程,实时记录对方使用各种技巧后给己方所带来的双方根据谈判进程,实时记录对方使用各种技巧后给己方所带来的双方根据谈判进程,实时记录对方使用各种技巧后给己方所带来的双方根据谈判进程,实时记录对方使用各种技巧后给己方所带来的心理、战术上的变化。
心理、战术上的变化。
心理、战术上的变化。
心理、战术上的变化。
案例分析案例分析案例分析案例分析谈判一方为日本某合资公司(以下称为谈判一方为日本某合资公司(以下称为谈判一方为日本某合资公司(以下称为谈判一方为日本某合资公司(以下称为AAAA方),欲在某城的开发区办厂,需用地盖厂房。
方),欲在某城的开发区办厂,需用地盖厂房。
方),欲在某城的开发区办厂,需用地盖厂房。
方),欲在某城的开发区办厂,需用地盖厂房。
谈判另一方为该开发区管委会相关部门(以下称为谈判另一方为该开发区管委会相关部门(以下称为谈判另一方为该开发区管委会相关部门(以下称为谈判另一方为该开发区管委会相关部门(以下称为BBBB方),也需要把已开发的土地尽快卖方),也需要把已开发的土地尽快卖方),也需要把已开发的土地尽快卖方),也需要把已开发的土地尽快卖出去。
出去。
出去。
出去。
AAAA方代表一行三人,经理、技术人员和财务人员。
方代表一行三人,经理、技术人员和财务人员。
方代表一行三人,经理、技术人员和财务人员。
方代表一行三人,经理、技术人员和财务人员。
BBBB方两人:
部门经理及助手。
方两人:
部门经理及助手。
方两人:
部门经理及助手。
方两人:
部门经理及助手。
谈判地点:
管委会会议室,以下是谈判过程。
谈判地点:
管委会会议室,以下是谈判过程。
谈判地点:
管委会会议室,以下是谈判过程。
谈判地点:
管委会会议室,以下是谈判过程。
BBBB方:
欢迎贵方来开发区办厂,我想贵方应该已经了解了我们这里的情况。
方:
欢迎贵方来开发区办厂,我想贵方应该已经了解了我们这里的情况。
方:
欢迎贵方来开发区办厂,我想贵方应该已经了解了我们这里的情况。
方:
欢迎贵方来开发区办厂,我想贵方应该已经了解了我们这里的情况。
AAAA方:
谢谢您的接待,贵区的情况,合作伙伴已经向我介绍,今天来就是请您帮助我们方:
谢谢您的接待,贵区的情况,合作伙伴已经向我介绍,今天来就是请您帮助我们方:
谢谢您的接待,贵区的情况,合作伙伴已经向我介绍,今天来就是请您帮助我们方:
谢谢您的接待,贵区的情况,合作伙伴已经向我介绍,今天来就是请您帮助我们解决土地问题的。
解决土地问题的。
解决土地问题的。
解决土地问题的。
BBBB方:
贵方需要多少土地?
方:
贵方需要多少土地?
方:
贵方需要多少土地?
方:
贵方需要多少土地?
AAAA方:
一期工程需要方:
一期工程需要方:
一期工程需要方:
一期工程需要20202020万亩土地,不知贵方土地租价如何?
万亩土地,不知贵方土地租价如何?
万亩土地,不知贵方土地租价如何?
万亩土地,不知贵方土地租价如何?
BBBB方:
目前地已平好,且通上了水电,路也已经修好,一般具有方:
目前地已平好,且通上了水电,路也已经修好,一般具有方:
目前地已平好,且通上了水电,路也已经修好,一般具有方:
目前地已平好,且通上了水电,路也已经修好,一般具有50505050年的使用权,每亩租年的使用权,每亩租年的使用权,每亩租年的使用权,每亩租价价价价5.55.55.55.5万元,在签约两个月内支付万元,在签约两个月内支付万元,在签约两个月内支付万元,在签约两个月内支付60%60%60%60%的款项,即可获得土地的使用权,余款一年内连的款项,即可获得土地的使用权,余款一年内连的款项,即可获得土地的使用权,余款一年内连的款项,即可获得土地的使用权,余款一年内连息交清。
息交清。
息交清。
息交清。
AAAA方:
贵方要价是否太贵了?
既然招商是贵方的主要任务,租价应该是可以协商的。
方:
贵方要价是否太贵了?
既然招商是贵方的主要任务,租价应该是可以协商的。
方:
贵方要价是否太贵了?
既然招商是贵方的主要任务,租价应该是可以协商的。
方:
贵方要价是否太贵了?
既然招商是贵方的主要任务,租价应该是可以协商的。
BBBB方:
贵方认为要价太高,有什么依据呢?
方:
贵方认为要价太高,有什么依据呢?
方:
贵方认为要价太高,有什么依据呢?
方:
贵方认为要价太高,有什么依据呢?
AAAA方:
我听合作伙伴介绍贵地政策优惠、用地价格便宜才来的,我听说的价格比贵方说方:
我听合作伙伴介绍贵地政策优惠、用地价格便宜才来的,我听说的价格比贵方说方:
我听合作伙伴介绍贵地政策优惠、用地价格便宜才来的,我听说的价格比贵方说方:
我听合作伙伴介绍贵地政策优惠、用地价格便宜才来的,我听说的价格比贵方说的便宜多了。
的便宜多了。
的便宜多了。
的便宜多了。
BBBB方:
是多少呢,说来听听,看是否真实。
方:
是多少呢,说来听听,看是否真实。
方:
是多少呢,说来听听,看是否真实。
方:
是多少呢,说来听听,看是否真实。
AAAA方:
在方:
在方:
在方:
在3.63.63.63.6万元万元万元万元/亩左右。
亩左右。
亩左右。
亩左右。
BBBB方:
这个数字是存在的,但它是征地、整理地的平均价格。
方:
这个数字是存在的,但它是征地、整理地的平均价格。
方:
这个数字是存在的,但它是征地、整理地的平均价格。
方:
这个数字是存在的,但它是征地、整理地的平均价格。
AAAA方:
贵方是地主,有什么成本好讲,即使有也是平地、修路的平均成本价。
方:
贵方是地主,有什么成本好讲,即使有也是平地、修路的平均成本价。
方:
贵方是地主,有什么成本好讲,即使有也是平地、修路的平均成本价。
方:
贵方是地主,有什么成本好讲,即使有也是平地、修路的平均成本价。
BBBB方:
贵方说的不确切,这地原归农民使用,把土地使用权从农民手中征用过来是有代价的,按中方:
贵方说的不确切,这地原归农民使用,把土地使用权从农民手中征用过来是有代价的,按中方:
贵方说的不确切,这地原归农民
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