山东海阳和泰藏珑湾项目销售分销渠道方案.pptx
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山东海阳和泰藏珑湾项目销售分销渠道方案.pptx
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HaiyangProjectSalesandDistributionChannelProgram海阳项目销售分销渠道方案佛山市鼎盛丰华房地产咨询有限公司商业地产云智库大数据品牌/项目排行榜新趋势报告案例解读实操干货扫描文末二维码(或添加sydcxy2014)即刻关注1.1.项目理解2.2.销售拓客3.3.大客户营销4.4.渠道营销5.5.渠道管理6.6.分销方案7.7.营销创新目录CONCENTS01项目理解审视。
220亩优质海岸线的土地区域开发,注定我们不能用传统的视角去看待分析和泰藏珑湾?
本体价值项目理解非强势旅游区域,依托外部与城市良好的连通性、内部极佳的自然资源及高端休闲娱乐配套,未来将营造真正远离尘嚣的全新生活方式唯一性、稀缺性全海景/全日照/纯南向/私属金沙海滩/东南亚巴厘风情园林高端配套顶级配套顶级享受未来预期城市配套度假生活藏珑湾,位于海阳市南侧,紧临黄海海岸线,有极好的海景资源,虽不在海阳人流动线上,现阶段与市中心距离6公里,但本项目拥有海阳最好的海景资源,无论从位置、资源、环境以及私密性上都具有较强的优势;大盘规划,整体布局,碧海金滩+游艇+海岸商业区+五星级酒店+星级会所+海岸酒店+东南亚巴厘风情海阳市发展的“蓝色快车”三个城市的市中心车程仅1-1.5小时潍莱高铁:
海阳至青岛城际铁路确定在莱西接入潍莱高铁;城市快轨R1:
青岛地铁R1线统一规划设计、运营管理,将助力海阳发展;高速横穿:
周边有青银、青威、青新、青兰高速公路。
1小时生活圈指日可待,与城市良好的连通性将使之成为海阳度假资源与城市资源组合最为优化湾区;核心策略项目理解在非强势旅游区域,强化“休闲度假”的居住理想,建立和泰藏珑湾专属休闲度假优势。
区域现实现实资源现实市场现实非强势旅游区域非占有强势可参与资源不缺少优质海滩项目,市场竞争压力大核心策略项目理解建立和泰藏珑湾高端优质海岸金滩的海居休闲度假的核心竞争优势目标远景目标短期目标填补海阳休闲度假旅游的空白,形成特有的东南亚巴厘风情海居度假理念,实现区域增值;快速回现,降低项目开发风险短期目标:
目标超越常规之一从营销的层面,如何解决项目的核心问题?
如何实现营销的精细化、高效率?
国内其他郊区大盘的营销手法,对于海阳这样一个特殊市场项目是否适用?
视角分析项目理解对比青岛及海岸沿海岸线物业,海资源已严重同一化,拼资源的度假物业形式已不具有竞争力海阳休闲度假物业成交客户以市外客户为主,但来源较为分散;人群购买共性相对聚焦海阳低密度物业市场,产品创新、度假氛围浓厚、低总价项目成为市场主流快消项目010203项目愿景项目理解可度假的(资源)拥有优质的度假资源可生活的(产品)配备完善的生活配套可家庭共享的(人文)设置家人可以参与和互动的空间与环节打造全新复合度假社区以绝佳自然资源,整合人文理念,打造全新东南亚巴厘风情海居复合型休闲度假社区,差异化的形象定位是我们营销的起点市场需求项目理解小面积别墅产品受到市场高度认可,其强烈的度假氛围与较低的总价迎合了目前客户对于高端度假物业的未来需求。
020203030101低价优势休闲度假物业,作为消费者多次置业后产品,作为低总价产品逐渐成为市场主流快消产品产品优势产品创新,充分体现度假氛围,产品品质和设计感能实现产品溢价,获得客户认可产品聚焦客群购买共性相对聚焦,区域价值、资源条件能实现产品溢价,但溢价能力不及别墅类产品市场快消产品常规手法项目理解陌生区大盘常规营销模式是否适用和泰藏珑湾?
自我中心化复合、多元产品路线展示先行强调区域性,自成体系,区域价值重新定位,创造区域新价值,降低开发风险,在有限的市场空间里,利用产品的多元化,将市场放大,捕捉不同层次购买人群;整个社区传达出可被生活居住的氛围,强调客户体验,以此弱化区域的陌生感陌生区大盘营销模式项目思考项目理解迫于现实,展示先行无法实现,项目靠什么启动?
形象目标u项目超越所有在售项目实现海阳休闲地产第一盘的地位。
企业目标u项目高端休闲地产战略现阶段尚未取得与其企u业实力相匹配的实证成绩及影响力,需要凭借市u场亮点为项目奠定其海阳发展的基础。
u项目持续有效开发,同时现金流为项目打下基础销售目标2018年6月开始认筹,年底需实现销售目标1亿1、时间受限;回款任务重,项目短期内需进入销售2、大型区域开发,无法进行大面积展示包装展示先行项目思考项目理解大盘营销需要可持续发展下的价值实现在本项目是否适用?
01020304卖愿景卖产品卖成熟卖城市生活配套缺乏;交通体系不完善;规划尚未细致出台;各方投入尚未兑现;区域未被定型;片区想象空间大;基础园林景观;基本商业配套;舒适度的升级;价值逐渐兑现中;社区雏形初显;产品体现形象魅力;生活配套齐备;交通体系落实;规划逐步系统化落实;各种投入兑现;社区价值最大;社区形象定型;城市板块扩张;城市价值渗透板块价值实现;融入城市;城市形象代表;城市价值最大;惊艳,瞬间夺目惊喜,物有所值选择它,你精彩追逐,梦想居所播种开花结果升华阶段事实评价营销理想营销策略项目理解捕捉客户需求心理,建立客户信心,线上宣扬新生活方式,线下以体验营销为主12345未来的主流区域。
在打造特色休闲体系的基础上,线上以提升项目知名度、宣扬新生活方式为主线,线下以体验营销为主,塑造客户对企业和项目的感官体验和思维认同,进而影响客户的决策过程和结果。
开发商具有较高的知名度。
产品足够创新。
绝佳的海景资源。
区域整体开发,规划完善。
全新生活模式全新价值体系暗室营销项目理解前期无营销中心,无销售道具,暂用第九湾酒店会议室,建立临时营销中心,将客户集中至营销氛围布置的较为浓厚的暗室中进行项目宣讲,进行填鸭式信息灌输,同时制造强卖压,增强客户购买冲动。
项目简单概况展示一对一灌输信息项目介绍PPT涵盖项目全部信息第九湾酒店会议室度假氛围的基础保障超越常规之二不同与海阳本地一般性物业度假产品的非经验营销另谋出路项目理解海阳本地常规营销模式,和泰藏龙湾还是否继续效仿?
突破式营销,不陷入同质化竞争。
自然散点消化推广靠渠道大海捞针客户分散,上门周期不可控,客户必须一次性搞定;01线上推广较弱,靠渠道、分销商进行主体消化02奔赴各地进行项目推介,参与各地房产展示会;03海阳本地营销模式突破营销项目理解打破散点消化现状重视本地市场,建立广泛的市场影响,从而撬动全国市场。
80%的外地市场20%的本地市场四两拨千斤u虽然相对于海阳外客户而言,本地客户所占比例并不高,但是相较任何单一个来源地,本地客户还是占绝对优势的。
u客户对项目认知度底。
u外地客户了解海阳项目在很大程度上依赖于本地客户的认识。
u因此,本地客户的影响力很大。
外地客户在承载着外市场多元化转变的同时,置业选择亦受到本地内居民及舆论宣传的影响。
突破营销项目理解打破渠道为王建立主场优势,固定渠道,锁定项目市场地位机场VIP室:
整合鲁能城现有资源,先入为主,树立海南第一盘形象户外:
发挥战略性影响力,从机场开始,到城市干线,建立“大盘”的影响力区域封杀道旗、指示牌,进入海阳开始,所有主干道铺开,建立区域标杆形象精准营销项目理解管理创新抓住散点客户不可控原则,关注2/8原则,注重客户链式反应先决条件关心客户细分和客户价值,把实现客户保留作为首要工作。
保障因素着重于客户增殖和裂变,抓住部分圈层领袖进行链式反应,不断进行的裂变反应使低成本营销成为可能。
达成目标关心客户忠诚度,理解并有效捕获到客户期望是实现客户忠诚的根本。
客户增值把物理学的链式反应引入对精准营销的研究,精准营销客户保留价值更重要的是客户增殖管理,传销是一种典型的链式反应过程。
小结摈弃传统大盘营销多元产品路线,以市场主流产品入市,营销聚焦,实现快速回款,需主推分销渠道。
02销售拓客拓客执行销售拓客统一推介文件。
02有效监督和评估。
03团队建设和公司文化关怀。
06统一拓客说辞。
01确定每组拓客人员的拓客方式。
04晨读、例会制度。
05团队组建销售拓客拓客团队分工建立有吸引力的薪酬制度销售、推广、行政全体参与招聘分销拓客团队树立标杆,形成竞争一天一会制度完善拓客的后勤制度业绩管理销售拓客拓客来访确认拓客认筹确认拓客成交确认拓客奖金制度和发放流程评估及反馈拓客方式销售拓客商圈派单社区覆盖商场巡场展会爆破客户陌拜企业团购竞品拦截油站夹报动迁嫁接商户直销动线堵截商家互动打面打线打点打精根据对项目的理解,我们把销售拓客的方法归纳为4大特征:
覆盖率/高相关度/高精确度和高精准度4种打法:
打面/打线/打点/打精并从上述归纳中再延伸出我们需要使用的12种拓客办法我们的思路拓客方式销售拓客商圈派单0302工作周期基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间选在蓄客期和强销期。
01拓客人员根据各项目实际人员和项目体量安排,至少需要配备一名拓客主管。
拓客范围项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
拓客方式销售拓客010203工作周期蓄客期和强销期。
拓客人员以分销团队和销售员及小蜜蜂为主。
拓客范围项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)。
动线堵截拓客方式销售拓客01OPTION02OPTION03OPTION工作周期针对蓄客期,其次为强销期。
拓客人员以分销团队和销售员及小蜜蜂为主,每组配备一名拓客主管。
拓客范围项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。
社区覆盖拓客方式销售拓客展爆破会010203工作时间工作人员工作地点蓄客期和强销期。
分销团队和精英销售员。
大型展会现场。
工作目的:
通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客。
拓客方式销售拓客$工作周期以蓄客期为主。
拓客范围所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站。
拓客人员前期与加油站协调工作由策划人员负责,后期物料派送由案场销售人员负责。
油站夹报工作目的:
传递项目信息,捕捉意向客群。
拓客方式销售拓客010203蓄客期及强销期。
工作周期以分销团队和销售员及小蜜蜂为主,每组配备一名拓客主管。
拓客人员周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所。
拓客范围商场巡展工作目的:
广泛传递项目信息,挖掘和收集客户信息。
拓客方式销售拓客010302蓄客期和尾盘阶段。
分销团队经理级以上或有特殊关系的业务员。
项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位。
AITEMBITEMCITEM企业团购工作时间拓客人员拓客范围工作目的:
通过与企业谈团购,以略低的价格换取项目的快速去化。
拓客方式销售拓客01工作周期营销全程。
02拓客人员以顾问团人员及分销团队和销售员为主。
03拓客范围同区域内拆迁小区,其它区域内同品质拆迁小区。
动迁嫁接工作目的:
传递项目信息,锁定拆迁客户。
拓客方式销售拓客商户直销工作目的:
广泛宣传项目,传递项目信息,挖掘潜在客户。
010203工作周期拓客人员拓客范围蓄客期及强期销。
以分和销团队销售及小蜜蜂员为主。
周及城市各边类型市,如专业场建材市、家场电市、食品市场场等。
拓客方式销售拓客客户陌拜工作目的:
通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户。
工作周期项目营销全程。
拓客人员以2人为一组进行拜访,组数由项目情况而定。
拓客范围政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区。
拓客方式销售拓客竞品拦截工作目的:
针对性的截杀项目周边竞品的客户。
010302拓客人员拓客范围工作周期以分销团队和销售员为主。
营销全程。
与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近。
拓客方式销售拓客商家联动工作目的:
通过与其它商家进行联动,达到资源共享、互利互益的目的。
营销全程。
以顾问团队为主。
与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体,如车友会、教育协会、奢侈品展览会等。
01工作周期02工作人员03联动范围高转化率实现销售拓客1234紧扣节点、逼定转化利用各类丰富多彩的营销活动,提高现场人气和销售气氛,销售员销售技巧运用,时机成熟果断逼定,实现成交转化。
惊喜体验、有效沟通销售现场环境氛围营造,体验型卖场打造,在硬件、服务等方面给客户以出乎意料的体验感,结合销售员清晰的项目卖点讲解,摸清客户需求、资金实力,针对性推介产品。
产品与客户精准对接精准的产品定位、客户定位,利用有效的传播渠道、拓客技巧,迅速收集客户信息才能保证高成交率。
精准的价格策略是高转化率的根本保障!
持续服务、客带客转化客户售后服务延续,利用客户会组织联谊、活动,持续灌输项目销售及活动信息,制定相应政策鼓励客户进行转介绍,深挖客户人际资源,实现成交。
03大客户营销大客户营销大客户是我们经市场调查、预测、分析,具有发展潜力,会成为竞争对手的突破对象的客户。
对于大客户营销战略实施,我们会针对大客户做一系列营销组合。
操作要点大客户营销12693制定服务大客户的计划和目标把握服务的流程建立大客户的档案系统了解大客户确定获利能力分析竞争对手维护双赢的关系执着的行动操作步骤大客户营销建立关系阶段稳定关系阶段加强关系阶段关系力大客户营销01第一个步骤找到影响销售成功的各个关键人物,并对每个关键人物的影响力和作用进行打分和排序。
02第二个步骤不断的扩大我们的盟友,盟友就是主动协助我方获取项目的人。
03第三个步骤扩大支持面,在大客户销售中不能只搞定关键人,也要搞定小鬼,有时候小鬼更难缠。
要让整个支持面越来越大,在这里我提醒大家,支持面不是一成不变的,它是不断的变化的,要么扩大要么缩小。
决定力关键点大客户营销客户组织内的最高决策者对项目的成败有着决定性的影响。
作为销售人员与他们的接触效果是至关重要的,从项目开始到结束时还没有接触过最高决策者是非常危险的。
因为得到他们的支持,赢单的几率会大增,反之失单的几率会大增。
总体策略大客户营销无序认筹让更多的客户参与,尤其是极大的保护认筹后期客户参与的热情。
整体摇号让客户体会到,购买客户数量“庞大”,品牌和公平、公正。
分批解筹实现项目利润最大化,总是推出比客户数量少的房源进行解筹,造成“一房多人抢购”的局面,进而抬高销售价格。
价格策略大客户营销采用低开高走,下一次推盘同类产品必须“涨价”,每批次都有“楼王”的“价格标尺”的策略,这样既能掩护较差房源出货,又能让好房子卖上价格,总结如下:
追求总体利润最大化的策略顺势而为、乘势而上、借势发力稳步提升、越早越优惠的紧逼策略精准定价的“一房一价”策略稀缺产品的待价而沽策略限量特推的楼王价格策略严谨周密的折扣优惠策略04渠道营销思考逻辑渠道营销渠道营销的目的客户导入客户导入方式1.项目自然到访2.专业公司拓展3.外联经纪人带客渠道分类管理1.自销团队搭建2.分销专业公司对接3.建立外联数据库销售实现原则1.平衡各方利益2.杜绝恶性竞争3.保证客户质量导入方式渠道营销01STEP寻找合适的临时接待中心(暂定第九湾)02STEP组建案场的接待团队03STEP选择性的进行线上宣传04STEP临售周边的交通指引设置05STEP重点区域的硬广设置引导客户自然到访专业公司拓展渠道营销传统的代理公司:
中原、世联等代理公司l销售专业l团队稳定l服务多元、专业专业的客户输送平台:
客立方、房多多l客户导入时间迅速l管控成本较低l客户资源库丰富电商合作平台:
新浪、搜房l结合线上推广、宣传l合作方式灵活l竞品客户资源导入专业的分销公司l客户导入迅速l客户质量相对较高l团队高效、灵活外联经纪人带客渠道营销010203010203二手房经纪人一手房项目经纪人专业的独立经纪人010203高级会所客户经理高尔夫俱乐部马术俱乐部等客户经理旅游公司机票公司等关键先生010203房地产行业的独立经纪人其他行业合作经纪人渠道分类渠道营销第三方对接及管控u对接各类型第三方的工作安排u对第三方的合作内容及质量进行监督及管控u合理安排第三方资源的配置,发挥渠道最大优势客户异地体验流程管控u客户异地体验的交通,住宿,体验流程及动线安排u客户在项目现场的专业接待及成交管控自身营销动作管控u定位、形象、推广、宣传、活动等内容的把控u推广宣传渠道的选择和配置u优惠政策、价格涨跌的合理把握自销团队的搭建渠道分类渠道营销代理分销电商渠道l扩大项目影响力l增加项目知名度l主力推广、辅助带客l扩大项目影响力l扩大客户基数l客户导入的主要力量l客户接待、客户跟踪、促成成交l客户维护的主要力量专业公司拓展渠道分类渠道营销俱乐部会所旅游银行建立外联数据库:
扩大项目知名度,抓取更多机会客户。
销售原则渠道营销保证客户质量重视客户体验的整体流程安排加强各渠道自身的客户服务意识合理制定渠道任务,杜绝水客户泛滥制定奖罚制度,充分刺激一线销售人员杜绝恶性竞争多渠道的运用势必导致更渠道合作条件的差异化客户的撞单和争夺势必难免以客户成交为前提,尽可能调节渠道矛盾平衡各方利益合理的配置各合作方的利益与考核要求充分发挥各渠道的自身优势灵活合作方式及结款方式,严控销售验证环节01010202030305渠道管理实施渠道渠道管理线上渠道线下渠道实施渠道渠道管理0807060504030201焦点房产新浪乐居链家地产我爱我家安居客易居网58同城赶集网百姓网城市房产电商管理渠道创新渠道管理01010202030304040505内部员工渠道:
内部员工指标,折扣优惠。
比如总监以上。
合作单位渠道:
合作乙方,房源抵扣付款。
比如施工单位。
成交业主渠道:
老带新,新思路,系统化。
比如客户会。
中介代理渠道:
利用客户资源,特殊房源。
比如小户型产品跨界合作渠道:
相关行业领域,双赢操作。
比如银行学校。
06060707080809091010意见领袖渠道:
资源型个人与团体分销。
比如煤体老总。
企业团购渠道:
政府,企业,团体,团购。
比如搜房购房团媒体团购渠道:
报社,网站,电视,团购。
比如异地看房团。
特定小区渠道:
广告,展示,活动,推介比如原有老社区各类展会渠道:
客群相符,周期相配,傍。
比如旅游展渠道创新渠道管理万科模式:
全民经纪人恒大模式:
暴力营销碧桂园模式:
全民营销融创模式:
地推模式好屋中国模式:
O2O模式中原模式:
二三级联动渠道模式组织架构渠道管理30个拓客销组派单组管理组不低于5个分销机构1人约3000人1人1人2人1人销售1组。
销售4组推广价格渠道开盘物料平面设计住宅别墅、商业企划总监1名企划经理1名销售总监1名销售经理2名项目总监1名06分销方案分销市场规划分销方案01根据定位、地理位置远近及市场经济环境,来分析确定其市场分级。
周边50公里范围内通过项目自身的影响力和宣传来吸引客户的,通过自销团队进行销售工作。
02超过50公里范围范围就需寻找筛选代理商进行销售工作。
采取分销方式进行销售就是希望扩大项目销售半径,在更大范围内进行销售工作,进而保持源源不断的优质客源。
分销市场规划分销方案一级市场海阳周边城市,一般距离项目本案在50公里到150公里之间,此市场区域的客户就算没有听说过在销项目.三级市场距离海阳所在城市300公里到500公里范围内的区域。
二级市场海阳所在省份其他城市及接壤省份的邻近城市。
直线距离在150公里到300公里之间。
四级市场距离海阳所在地超过500公里以上的范围。
划分分销的目标市场分销市场的划分,有利于我们针对不同级别的市场有的放矢的进行销售计划,但这不代表一级市场就一定会比二级、三级市场有优势,比如产生一些负面影响的时候往往一级市场最先受到打击,而二、三、四级市场还能够保持稳定,所以市场分级只是为了我们更好地去操作市场的手段。
分销市场规划分销方案123一级分销,一般由当地比较优秀的代理机构担任,他们在异地都设有销售部或合作代理机构,执行传达与传播项目营销策略,实施异地营销计划,接送异地输送来项目看房旅游客户。
二级分销,分当地与异地二级分销:
(1)当地二级分销,在项目所在地区的设立的分销销售部(比如在青岛、威海、烟台),由顾问统一管理,二级分销的营销推广活动、销售策略是根据当地情况实施,与一级分销一起执行。
(2)异地二级分销,在不同的省份成立,二级分销都设立在省府所在地,由顾问统一管理,二级分销的营销推广活动、销售策略,直接按顾问整体营销策略计划执行,但也要根据异地的实际情况分阶段实施。
三级分销:
是在一、二级分销下面二三线城市,由一、二级分销机构发展的分销子分销公司。
主要任务为一、二级分销拓展销售任务,也是最基层的销售机构,一、二级分销在二三线城市选择一到几个分销公司或个人为自己下线,根据项目营销要求传播与销售,由一、二级分销制定区域营销推广活动计划,以及安排集中看房旅游出发时间。
和泰藏珑湾自建销售三级分销二级异地分销二级本地分销一级分销电商平台分销代理分销方案01030204二手房代理商承包代理商海景房代理商个人代理商根据代理商不同实力和业务侧重点,将目前合作代理商分为以下四类:
和泰藏珑湾分销代理分销方案根据代理商不同实力和业务侧重点,将目前合作代理商分为以下四类:
代理商类型优势劣势沟通策略二手房代理商有丰富的客户资源,了解本地区投资者的分布及投资能力。
没有异地房产经验,不掌握带客流程及SP战术。
及时培训,条件允许情况下派有经验人员参加到对方工作当中。
海景房代理商有丰富的投资客户资源,有丰富的带客户到异地购房经验。
对点位及各种优惠政策要求比较多。
强调国家政策对以后整个房地产行业的影响,突出商业地产在未来的优势。
承包代理商有自己专业的房地产包装策划团队,丰富的房地产销售经验。
对项目配合度要求较高,有时与项目自身规划相违背。
一般这样的代理商实力雄厚,要求其单独分出一个团队做我们的项目。
个人代理商灵活性强,有丰富的人脉关系。
没有持久性,当人脉枯竭就难有好的业绩。
及时督促,争取让其最短时间内产出最大业绩,同时帮助其做好老带新工作。
沟通合作分销方案ACBD网络搜寻扫街报纸、宣传单、黄页行业博展会代理商寻找渠道沟通合作分销方案01OPTION03OPTION05OPTION04OPTION02OPTION点位合理有度尊重代理商利益产品内容表达明确不在代理商员工面前探讨点位问题项目优势介绍清晰准确代理商沟通注意事项:
提供服务分销方案销售政策及时传达及时为分销商结算佣金不定期分销商员工培训提供公司强大后援支持建立办事处支持分销商工作协助分销商安排月度计划010305020406协调支持开展推介会工作07当与分销商正式建立了合作关系,必须及时为分销的工作提供服务:
成本投入分销方案分销模式自开市场费用方向费用市场代理费用(4%-10%逐步递增)分销团队支出(销售额2%)市场宣传(DM5000月/城市,电传1500月/城市)SP推广支出(包括公司人力支出3000月/城市)一级市场5个地级市300万回款126101二级市场15个地级市250万回款155303三级市场20个地级市150万回款123404一级市场30个地级市100万回款102606合计(万元)491614014总合计(万元)65154抛开项目运营本身产生的其他费用,采取分销模式预估销售成本的投入比例。
思考逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统坐销模式?
逆市下,媒体渠道效应减弱,如何开拓有效地销售渠道?
全员营销分销方案01该客户未在案场做过登记的内部员工介绍客户只需满足以下条件,即可认定:
03该客户由置业顾问做基础介绍,推荐员工辅助介绍完成认购签约的02公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记,并向销售主管报备的待案场签约全款到帐后,90平米以下两房的,公司给予每套1500元的奖励佣金待案场签约全款到帐后,90平米-150(含90),公司给予每套2000元的奖励佣金奖励导入公司员工客户资源,启动全员营销若该客户在签约后退房,则扣除已发放的该套奖励佣金全员营销分销方案01提前给置业顾问打电话,告知其有朋友要到案场参观02亲自带朋友到案场并到销售主管确认100%业主推荐回馈推荐1套,赠送购物卡(价值5000元)推荐2
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- 关 键 词:
- 山东 海阳 泰藏珑湾 项目 销售 分销 渠道 方案