某时尚男装品牌四川市场拓展报告.pptx
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某时尚男装品牌四川市场拓展报告.pptx
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Jackwalk四川市场发展规划方案2012-03大纲一、四川省概况二、成都市概况三、jackwalk现况四、发展策略及目标一、四川省概况项目情况比去年面积48.5万平方公里人口人口8,998万万城镇人均可支配收入17899元+15.8%农村人均可支配收入9,013元+17.5%国内生产总值(GDP)21026.7亿+15%社会消费品零售总额7837.4亿+18.1%批发零售贸易业零售额批发零售贸易业零售额5378.9亿亿+16.3%数据截止:
2011年底二、成都市概况项目情况比去年面积1.2万平方公里人口人口1,100多万多万城镇人均收入23045元+14.5%农村人均收入9510元+12.9%批发零售贸易业零售额2539.8亿+14.9%GDP:
6854.6亿元15.2%城市排名:
11数据截止:
2011年底二、成都市概况地区优势:
(1)省会:
全省人口、产业、资本、技术、信息与人才高度集中,有100余家世界500强企业进驻,包括:
家乐福、伊藤洋华堂株式会、和记黄埔、宜家、巴斯夫、开利Carrier、NEC公司、ABB公司、可口可乐、丰田汽车、Marubeni、摩托罗拉、Intel、爱立信等;
(2)是中国西南地区重点城市,市场辐射范围人口超过2亿人,其消费能力居全国前位;(3)四川旅游重点;(4)成为首批“全国统筹城乡综合配套改革试验区”,加速经济发展。
成都重要商圈分布图春熙商圈骡马商圈加洲商圈双楠商圈紫荆商圈双桥商圈SM商圈+盐市口商圈二、成都市概况二、成都市概况三大商圈分析:
春熙路商圈、盐市口商圈和骡马市商圈,一直主导着成都的商业格局市中心与三大商圈的辐射距离1.与春熙路商圈相距1.5公里2.与盐市口商圈相距0.8公里3.与骡马市商圈相距1.2公里二、成都市概况三大商圈分析春熙路商圈涵盖区域:
春熙路、科甲巷东大街、总府路及红星路商圈特色:
文化气质卖场构架:
定位基本相同的流行百货发展态势:
将采用以大型购物中心为主,娱乐、商业综合体为发展趋势的布局商圈潜力:
区域内日均人流量约50多万人,每月零售成交额约12亿元北街成都春熙路东街南街西街春熙路商圈的大型百货介绍成都王府井百货位于春熙路北段,与太平洋百货隔街相望,是集酒店、商务公寓、电影院和餐饮超市于一体的综合性商场,自1998年开业以来,销售额逐年上升,目前其营业面积为4万平方米,2011年销售业绩是28.6亿人民币。
王府井百货春熙路商圈的大型百货介绍太平洋百货位于春熙路北段,与王府井百货2楼有天桥相通,1993年开业,是最早进入成都的外资百货,一直以购物、餐饮和娱乐为一体的经营模式,创造了成都市多元化经营的大型百货商场的典范。
总面积为14,000平方米,定位中高端市场,引进了众多国际化品牌。
太平洋百货三大商圈分析盐市口商圈涵盖区域:
天府广场、青年路、染房街、青石桥商圈特色:
全结构多元化卖场构架:
定位差异的卖场决定商圈的巨大容量发展态势:
以大众、批发市场的全结构多元化立体发展,满足高、中、低端各种不同档次的消费者商圈潜力:
人流如织,商机无限,被赞誉为成都“成长股”核心商圈二、成都市概况成都仁和春天百货位于人民东路59号(天府广场东侧),紧邻人民商场和摩尔百盛,该商场自1998年9月开业以来,定位于高端市场,在购物环境和服务方面位居首位,VIP客户的拥有量属行业第一。
盐市口路商圈的大型百货介绍仁和春天百货二、成都市概况三大商圈分析骡马市商圈涵盖区域:
八宝街、西大街、宁夏街商圈特色:
市区ShoppingMall卖场构架:
差异性定位卖场发展态势:
以线带面极具发展空间商圈潜力:
今后5年内,将有50-60亿资金投入进来,是成都零售界最活跃最有升值潜力的商业区骡马市商圈的ShoppingMall三、jackwalk现状春熙路:
步行街形象店,年销售约600W绵阳:
2家地铺,年销售约500W都江堰:
1家地铺,年销售约380W德阳:
2家地铺,年销售约200W大竹:
2家地铺,年销售约200W达州:
1家地铺,年销售约150W四川合计年销售:
2000W四、发展策略及目标打好业务、人员和职员基础,为市场拓展作准备A完善分公司建立和架构B加快拓展部署C完善人事架构,配合业务发展D整合采购、营销,人员培育E每季检讨跟进发展情况具体市场操作开发计划(川北及成都郊县)目标市场目标市场行政级别行政级别行动计划行动计划预计开业时间预计开业时间开发难易性开发难易性目标客户目标客户遂宁遂宁地级地级1、潜在客户维护。
2、新客户挖掘1、潜在客户维护。
2、新客户挖掘2012年9月2012年9月较易较易遂宁市场潜在客户跟踪,5月确遂宁市场潜在客户跟踪,5月确定加盟意向。
定加盟意向。
南充南充地级地级与客户制定拓展计划,一定时期内把但市场做与客户制定拓展计划,一定时期内把但市场做满,同时延伸其他市场满,同时延伸其他市场2012年9月2012年9月/已有客户意向已有客户意向广安广安地级地级1、现有客户挖掘。
2、熟悉市场状况及竞品。
31、现有客户挖掘。
2、熟悉市场状况及竞品。
3、客户挖掘、客户挖掘2012年9月2012年9月较难较难广安市场开发10-15个新客户档广安市场开发10-15个新客户档案,建立2-3个加盟意向客户。
案,建立2-3个加盟意向客户。
巴中巴中地级地级锁定目标意向客户,洽谈门面锁定目标意向客户,洽谈门面2013年5月2013年5月较难较难跟进新商圈的运动品牌客户跟进新商圈的运动品牌客户广元广元地级地级保持潜在客户沟通,尽快在近期达成意向制定保持潜在客户沟通,尽快在近期达成意向制定相应的渠道计划相应的渠道计划2012年9月2012年9月较难较难广元市场潜在客户跟踪,7月确广元市场潜在客户跟踪,7月确定加盟意向,并着手再寻觅客定加盟意向,并着手再寻觅客户做两手准备户做两手准备新津新津成都郊县成都郊县1、现有客户挖掘。
2、熟悉市场状况及竞品。
31、现有客户挖掘。
2、熟悉市场状况及竞品。
3、客户挖掘、客户挖掘2013年5月2013年5月较难较难挖掘10-15个新客户档案,建立挖掘10-15个新客户档案,建立2-3个加盟意向客户2-3个加盟意向客户龙泉龙泉成都郊县成都郊县帮助意向客户搜寻渠道切入帮助意向客户搜寻渠道切入2012年9月2012年9月易易南充客户南充客户彭州彭州成都郊县成都郊县1、地区扫街。
2、熟悉市场状况及竞品。
3、客1、地区扫街。
2、熟悉市场状况及竞品。
3、客户挖掘户挖掘2013年5月2013年5月较难较难新市场开发,挖掘10-15个新客新市场开发,挖掘10-15个新客户档案,建立2-3个加盟意向客户档案,建立2-3个加盟意向客户户新都新都成都郊县成都郊县1、地区扫街。
2、熟悉市场状况及竞品。
3、客1、地区扫街。
2、熟悉市场状况及竞品。
3、客户挖掘户挖掘2013年5月2013年5月较难较难新市场开发,挖掘10-15个新客新市场开发,挖掘10-15个新客户档案,建立2-3个加盟意向客户档案,建立2-3个加盟意向客户户郫县郫县成都郊县成都郊县1、地区扫街。
2、熟悉市场状况及竞品。
3、客1、地区扫街。
2、熟悉市场状况及竞品。
3、客户挖掘户挖掘2013年5月2013年5月较难较难新市场开发,挖掘10-15个新客新市场开发,挖掘10-15个新客户档案,建立2-3个加盟意向客户档案,建立2-3个加盟意向客户户浦江浦江成都郊县成都郊县1、地区扫街。
2、熟悉市场状况及竞品。
3、客1、地区扫街。
2、熟悉市场状况及竞品。
3、客户挖掘户挖掘2013年5月2013年5月较难较难新市场开发,挖掘10-15个新客新市场开发,挖掘10-15个新客户档案,建立2-3个加盟意向客户档案,建立2-3个加盟意向客户户崇州崇州成都郊县成都郊县现有客户挖掘,帮助客户更换品牌现有客户挖掘,帮助客户更换品牌2012年9月2012年9月易易现有客户现有客户具体市场操作开发计划(川南)目标市场目标市场客户资源客户资源市场评估市场评估目标目标市场策略市场策略预计开业时间预计开业时间开发难度开发难度资阳资阳没有意向客户,扫没有意向客户,扫到5个做其它品牌的到5个做其它品牌的客户客户没有综合性百货,商业街道成形,没有综合性百货,商业街道成形,十字相交但规模较小,新的商业项十字相交但规模较小,新的商业项目建设中目建设中歌莉娅客户歌莉娅客户侧重男女装品牌(歌莉娅、高侧重男女装品牌(歌莉娅、高邦)及二级口岸为主邦)及二级口岸为主2013年3月2013年3月较难较难自贡自贡了解百货商场状况了解百货商场状况及相关人员,建立及相关人员,建立了15个客户资源了15个客户资源市场较为成熟,男装及运动突出,市场较为成熟,男装及运动突出,商铺紧俏,百货商场较有影响(千商铺紧俏,百货商场较有影响(千盛及百盛)休闲品牌争相对激烈,盛及百盛)休闲品牌争相对激烈,新区商圈成形中新区商圈成形中挖掘5个意向客挖掘5个意向客户,争取开店户,争取开店加大回访原有客户,弄清障碍,加大回访原有客户,弄清障碍,同时深挖寻求更多的客户资源,同时深挖寻求更多的客户资源,推荐做商场推荐做商场2012年9月2012年9月较易较易内江内江只有1个森马的客只有1个森马的客户,资源少户,资源少商业区较散,但成熟,二流口岸店商业区较散,但成熟,二流口岸店铺品牌集中,有挖掘潜力,有一间铺品牌集中,有挖掘潜力,有一间卓尔百货,没有新的商业区卓尔百货,没有新的商业区挖掘35意向客挖掘35意向客户,全面了解市户,全面了解市场场深入调查及潜在客户挖掘,侧重深入调查及潜在客户挖掘,侧重男装及休闲品牌及二级口岸和商男装及休闲品牌及二级口岸和商场突破场突破2013年9月2013年9月难难宜宾宜宾了解百货商场状况了解百货商场状况及相关人员,扫街及相关人员,扫街到15个客户资源,到15个客户资源,意向的客户跟进中意向的客户跟进中市场较为成熟,男装及运动突出,市场较为成熟,男装及运动突出,商铺紧俏,百货商场较弱,休闲品商铺紧俏,百货商场较弱,休闲品牌争相对激烈,新的商业区形成中牌争相对激烈,新的商业区形成中挖掘5个意向客户挖掘5个意向客户加大回访原有客户,弄清障碍,加大回访原有客户,弄清障碍,同时寻求更多的客户资源,与嘉同时寻求更多的客户资源,与嘉信茂、美好家园、叙府商场建立信茂、美好家园、叙府商场建立良好关系良好关系2012年9月2012年9月较易较易泸州泸州意向客户洽谈中,意向客户洽谈中,与部分商场熟悉,与部分商场熟悉,没有其它品牌的客没有其它品牌的客户资源户资源传统的老商业区较为成熟,商场传统的老商业区较为成熟,商场(汇通、摩尔玛、重百、久盛、人(汇通、摩尔玛、重百、久盛、人商)集中,休闲品牌店铺、生意较商)集中,休闲品牌店铺、生意较好好挖掘3个意向客户挖掘3个意向客户老客户暂时按兵不动,同时游说老客户暂时按兵不动,同时游说拓店商场的想法。
拓店商场的想法。
2012年9月2012年9月易易眉山眉山只有BETTY之前跟只有BETTY之前跟进的客户,资源缺进的客户,资源缺乏乏商业区较集中,有综合性百货(宏商业区较集中,有综合性百货(宏远、摩尔玛),目前没有新的商业远、摩尔玛),目前没有新的商业区建设区建设挖掘35意向客挖掘35意向客户,全面了解市户,全面了解市场场深入调查、潜在客户挖掘,侧重深入调查、潜在客户挖掘,侧重做商场的品牌客户及二级口岸和做商场的品牌客户及二级口岸和商场突破商场突破2012年9月2012年9月较易较易乐山乐山目前没有意向客目前没有意向客户,有商场资源户,有商场资源传统的商业区较为成熟,基本是直传统的商业区较为成熟,基本是直线型商业状态,商场(重百、摩尔线型商业状态,商场(重百、摩尔百盛、北京华联)潜力较大,百盛、北京华联)潜力较大,挖掘3个意向客户挖掘3个意向客户扫街、深入调查、潜在客户挖扫街、深入调查、潜在客户挖掘,侧重做商场的品牌客户掘,侧重做商场的品牌客户2013年9月2013年9月难难雅安雅安通过扫街寻到10个通过扫街寻到10个潜在客户,特别意潜在客户,特别意向的客户暂时没有向的客户暂时没有传商业区较为集中,呈直线型商业传商业区较为集中,呈直线型商业状态,没有百货商场状态,没有百货商场全面了解市场,全面了解市场,跟进潜在客户,跟进潜在客户,建立35个意向建立35个意向客户客户深入调查、潜在客户挖掘,侧重深入调查、潜在客户挖掘,侧重男装及休闲品牌男装及休闲品牌2012年9月2012年9月较易较易峨眉峨眉通过扫街寻潜在客通过扫街寻潜在客户,特别意向的客户,特别意向的客户暂时没有户暂时没有传商业区较为集中,呈直线型商业传商业区较为集中,呈直线型商业状态,没有百货商场状态,没有百货商场跟进潜在客户,跟进潜在客户,建立35个意向建立35个意向客户客户深入调查、潜在客户挖掘,侧重深入调查、潜在客户挖掘,侧重男装及休闲品牌男装及休闲品牌2013年4月2013年4月较易较易康定康定通过扫街寻找客通过扫街寻找客户,特别意向的客户,特别意向的客户暂时没有户暂时没有传商业区较为集中,呈直线型商业传商业区较为集中,呈直线型商业状态,没有百货商场状态,没有百货商场全面了解市场,全面了解市场,跟进潜在客户,跟进潜在客户,深入调查、潜在客户挖掘,侧重深入调查、潜在客户挖掘,侧重男装及休闲品牌男装及休闲品牌2013年4月2013年4月较易较易微观目标微观目标短期性短期性(到(到2012年年66月)月)中期性中期性(到(到20132013年年底)底)长期性长期性(到(到20142014年年底)底)店铺总数目标1420+30+区域市区5-待定都江堰1-德阳2-达州1-大竹2-12年店铺拓展重点成都市区成都市区:
(1)
(1)地铺地铺2家家:
春熙路春熙路/双楠双楠/盐盐市口市口
(2)
(2)商场专柜商场专柜2-32-3家:
胜道体家:
胜道体育育/百盛百盛/伊藤洋华堂伊藤洋华堂/劲浪运动劲浪运动城城/华联商厦;华联商厦;加盟店:
加盟店:
南充、广元、自贡、眉山、宜宾南充、广元、自贡、眉山、宜宾开拓地级城开拓地级城市市辐射四川省辐射四川省其他城市及其他城市及西南地区西南地区多谢!
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