龙润湾下阶段营销推广方案.ppt
- 文档编号:18855470
- 上传时间:2024-01-31
- 格式:PPT
- 页数:55
- 大小:21.34MB
龙润湾下阶段营销推广方案.ppt
《龙润湾下阶段营销推广方案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《龙润湾下阶段营销推广方案.ppt(55页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
龙润地产&朗道中国思想就是力量,行动实现价值朗道(中国)整合营销传播机构龙润湾2013年阶段营销推广方案2013.08.26Part1.项目背景介绍Part2.项目本体及现状分析Part3.龙润湾下阶段营销总纲Part4.营销策略定位Part5.910月重点工作Part6.费用预算目录城东新区规划图城东新区规划图城东新区规划图城东新区规划图体育馆体育馆龙泉湖公园龙泉湖公园县政府县政府位于武陟县未来新区发展中心项目概要项目概要550亩武陟县最大生态湖龙泉湖武陟县唯一30万方湾居生态豪门Art-Deco纯框架高层国际范建筑群竞品分析竞品分析350035003100均价一万抵两万优惠10000元优惠5000元优惠老客户温泉体验一期剩余房源景观呈现高层铂金瀚宫楼盘名称产品类型工程进度推售房源近期活动龙泉湖壹号80160一期电梯安装完成二期剩余200多套恒博懿品阁三房为主赠送面积入户大堂投入使用二期剩余房源准备三期排号斯坦福三期电梯洋房7、11层挖地基阶段售房部公开亿祥尚郡三房为主未定正在排号,目前约200个目标任务目标任务半年度目标:
200套月度任务分解如下:
小结:
下半年5个月期间任务200套,根据金九银十营销旺季,两个月销售任务定为100套,剩下三个月任务合计为100套,根据往年营销情况,春节前一个月为销售淡季,任务定位20套。
半年度目标:
200套月度任务分解如下:
小结:
下半年5个月期间任务200套,根据金九银十营销旺季,两个月销售任务定为100套,剩下三个月任务合计为100套,根据往年营销情况,春节前一个月为销售淡季,任务定位20套。
20套40套40套50套50套任务1月12月11月10月9月月份如何实现下半年200套的销售任务?
如何实现下半年200套的销售任务?
Part1.项目背景介绍Part2.项目本体及现状分析Part3.龙润湾下阶段营销总纲Part4.营销策略定位Part5.910月重点工作Part6.费用预算目录项目现状分析项目现状分析剩余货量:
截止2013年8月26日,武陟龙润湾项目一期剩余房源105套,金额约4200万元。
工程进度:
1#2#3#3A#10#11#12#已封顶,目前外立面正在施工中。
销售节点:
6月23日加推二期房源共计218套,截止2013年8月26日,二期已售69套,一期预计10月份开始交房。
园林景观:
一期园林景观示范区已完善,给客户较强的视觉冲击力。
物业配套:
知名物业品牌入驻,提前感受物业服务。
剩余货量:
截止2013年8月26日,武陟龙润湾项目一期剩余房源105套,金额约4200万元。
工程进度:
1#2#3#3A#10#11#12#已封顶,目前外立面正在施工中。
销售节点:
6月23日加推二期房源共计218套,截止2013年8月26日,二期已售69套,一期预计10月份开始交房。
园林景观:
一期园林景观示范区已完善,给客户较强的视觉冲击力。
物业配套:
知名物业品牌入驻,提前感受物业服务。
项目推广分析项目推广分析目前项目属于一期清盘二期加推的销售期,推广仅有短信、派单两种方式,且投放量少。
意向购房客户关注度持续下降一期房源分析一期房源分析94%23436127.9275%51520143.5290%21820126.95100%02020132.032113A#85%63440118.872113#100%044138.070%404118.872112#97%13536118.9467%12243610982%62834138.662181#20%156124.0331110#50%224138.0772%102636127.9232剩余44房源12已售25%118.8750%138.07已售房源占比面积单元数层高楼栋一期房源分析一期房源分析77%105346451合计64%132336123.4895%11920126.9525%15520143.52100%022121.1862%132134118.0979%72633138.6621812#100%022124.0321111#剩余房源已售已售房源占比面积单元数层高楼栋二期房源分析二期房源分析90%21820116.9570%3710127.533%213104.428%1662210701011223119#40%6410112.9625%314138.0728%13518112.611%16218130.50202111.60202129.42115#剩余房源已售已售房源占比面积单元数层高楼栋二期房源分析二期房源分析32%14969218合计50%9918133/13611%32436127.142.8%3513697.961%71118107.2921813A#剩余房源已售已售房源占比面积单元数层高楼栋朗道观点:
朗道观点:
一期共推出房源一期共推出房源451451套,已售房源共计套,已售房源共计346346套(包含公安局团购套(包含公安局团购5656套),剩套),剩余房源余房源105105套,面积以套,面积以109143109143的三房四房为主,根据一期房源的去化的三房四房为主,根据一期房源的去化量来看,量来看,3#3#、10#10#楼房源去化较其他楼栋房源去化速度快,分析可知楼房源去化较其他楼栋房源去化速度快,分析可知118118132132户型为客户接受度最高,美中不足的是一期房源没有小户型的设计户型为客户接受度最高,美中不足的是一期房源没有小户型的设计,客户对小户型接受度没有具体数据可参考。
,客户对小户型接受度没有具体数据可参考。
朗道观点:
朗道观点:
二期一批共推出房源二期一批共推出房源218218套,已售房源共计套,已售房源共计6969套,剩余房源套,剩余房源149149套,面积以套,面积以9713997139的三房为主,根据二期开盘两个月的去化量来看,客户对的三房为主,根据二期开盘两个月的去化量来看,客户对9#9#楼楼116127116127的户型认可度较高,对二期一批推出的的户型认可度较高,对二期一批推出的9797户型市场认可度一户型市场认可度一般,主要问题分析一是房源位置处于南户,二是户型赠送面积后单价较高。
般,主要问题分析一是房源位置处于南户,二是户型赠送面积后单价较高。
Part1.项目背景介绍Part2.项目本体及现状分析Part3.龙润湾下阶段营销总纲Part4.营销策略定位Part5.910月重点工作Part6.费用预算目录二期整体营销思考二期整体营销思考如何在竞争激烈的武陟市场吸引客户眼球保持持续来访量?
如何在竞争激烈的武陟市场吸引客户眼球保持持续来访量?
如何利用一期实景现房为客户营造新的人居生活方式理念?
如何利用一期实景现房为客户营造新的人居生活方式理念?
如何实现一期房源的尽快清盘与二期房源的加速销售?
如何实现一期房源的尽快清盘与二期房源的加速销售?
策略总纲策略总纲1.精准媒体选择,拓展渠道,多方位媒体炒作;2.高调凸显配套品牌效应,强势入市,引起市场关注;3.分段式蓄客,前置营销节点;4.深耕案场,实时根据客户,准确把握客户情况。
成熟大社区造梦武陟品牌配套唤醒强势入市阶段式营销步步为营控案场深耕细作实际执行实际执行Part1.项目背景介绍Part2.项目本体及现状分析Part3.龙润湾下阶段营销总纲Part4.营销策略定位Part5.910月重点工作Part6.费用预算目录项目核心价值提炼项目核心价值提炼区位区位景观景观产品产品物业物业配套配套区位武陟东区,未来发展核心生活圈;景观湖景园林,奢享静谧生活空间;产品人性化功能分区,演绎雅致生活空间;物业知名品牌物业,360度全方位尊崇服务;配套万千智能科技配套,奢享至尊服务;卖点一黄金地段卖点二配套齐全卖点三户型合理卖点四景观规划卖点五性价比高卖点六卖点六高档社区高档社区项目卖点梳理项目卖点梳理项目卖点梳理项目卖点梳理根据一期成交客户对项目认同因素分析可知,项目的工期快速进展、景观示范区华美呈现、知名品牌配套设施为主要关注点。
本案经历一年销售周期,项目众多卖点如景观示范区已基本深入人心。
由于本案长期无大规模推广宣传,持续阶段推新销售,客户关注度较低。
客群定位客群定位本县个体经本县个体经营者、公务营者、公务员、企事业员、企事业单位员工单位员工较有实力较有实力外出务工外出务工人员人员城区改善城区改善型与刚需型与刚需型客户型客户向往城区的向往城区的郊县客户郊县客户营销原则打造准现房+景观示范区的品质社区,以高性价比跑赢市场;核心策略配合策略以分批次批量为推货原则:
9月份,主推一期剩余105套房源,主打特价房策略;10月份,小户型新品入市,制造市场影响力;111月份,下半年所有推售剩余房源的销售;推广:
量入为出,活动配合节点,波段营销投入;维护:
客户维护为本,老带新的优惠政策执行;积累:
多小众渠道低成本挖掘客户来源;营销策略营销策略推货策略推货策略一期销控特价清盘市场需求产品丰富排号蓄客集中引爆关键词推货策略推货策略一期销控坐等升值对一期剩余房源进行销控,以特价吸引客户加快项目一期清盘;市场需求产品丰富紧跟市场动态及客户需求,保证产品组合丰富搭配,圈定不同需求的客户阶层;排号蓄客集中引爆金九银十后逐渐进入销售淡季,以少量推新进行新一轮排号蓄客,年底节点集中引爆市场;66773A3A553322111212111110109988131313A13A15151616171718181919202021212222232323A23A2013年下半年推售房源统计一期房源13#106二期3批3623A#二期2批推售次序楼栋房源(套)一期房源1期剩余1#/2#/3#/3A#/10#/11#/12#105二期1批5#369#3013A#83合计396二期1批二期1批二期1批二期2批二期3批推货策略推货策略工程节点营销阶段营销节点9月一期部分楼栋外立面呈现二期部分楼栋楼体出地面10月11月12月1月一期剩余房源去化期新房源投放市场预热期二期房源排号蓄客期二期房源强销期10月,一期交房;11月1月,排号蓄客;1月,二期开盘;营销总控图营销总控图活动节点持续去化100套去化80套去化20套销售目标教师节+中秋节交房活动置业顾问答谢会二期开盘销售策略特价清盘策略目的:
降低购房门槛,回笼项目资金,一期采用特价清盘形式进行去化。
执行时间:
9月份;执行细则:
策略执行期间购房客户,每平方米优惠100元(壁挂炉折合费用);策略执行期间成交客户,可享受赠送20个月月供+优惠5000元+免备案费;销售策略新品推出策略目的:
紧跟市场发展形势,推出项目小户型房源,满足不同客户需求,产品搭配丰富具有多样性,为市场制造热点话题。
执行时间:
10月份;执行细则:
策略执行期间定房客户,可享受优惠3000元+免备案费;销售策略排号蓄客策略目的:
房地产销售进入传统淡季,项目此时推出部分新品结合二期部分房源重新进行排号蓄客,年底集中引爆销售热点。
执行时间:
111月份;执行细则:
策略执行期间排号客户,可享受1000抵10000元优惠;活动执行活动执行活动主题:
岁月如歌铭感师恩活动时间:
9月89日活动内容:
教师购房享受额外优惠活动执行活动执行活动主题:
情满龙润湾欢动中秋节活动时间:
9月1319日活动内容:
感恩回馈老客户派送中秋节月饼活动执行活动执行活动主题:
幸福置业安家龙润湾活动时间:
10月1日起活动内容:
售房部包装+一期交房客户办理流程活动执行活动执行活动主题:
“心与心零距离”置业顾问专场答谢会活动时间:
12月中旬活动内容:
置业顾问与客户专场联谊答谢活动执行活动执行活动主题:
“王者归来再续传奇”二期开盘活动时间:
1月活动内容:
二期开盘Part1.项目背景介绍Part2.项目本体及现状分析Part3.龙润湾下阶段营销总纲Part4.营销策略定位Part5.910月重点工作Part6.费用预算目录910910月份活动排期910910月份活动排期99月月1010月月一期特价房强销期一期特价房强销期营销节点活动节点铺排一期特价房强销期+小户型推出强销期一期特价房强销期+小户型推出强销期1319日,中秋献礼之情满龙润湾,欢动中秋节9月13日9月19日10月1日起,一期交房之幸福置业,安家龙润湾10月1日9月10日9月10日,岁月如歌铭感师恩教师节中秋节1111月月11月1日营销战略分解营销战略分解多种渠道邀约客户到访蓄客意向客户邀约前期到访未成交客户及老业主带领新客户外部+内部媒体结合全面进行杀客逼定成交强销面向市场活动暖场活动增加案场气氛多渠道邀约客户推新推出小户型定房额外优惠宣传9月份特价房宣传产品搭配拉升价格宣传宣传一、宣传思路:
高举现房特价,唤醒客户关注度;二、宣传节点:
9月1日9月30日三、重点工作:
线上推广全面出街;特价现房销售说辞培训完成;公交车体公交车体户外大牌户外大牌项目一期客群部分来自乡镇,在通往重点乡镇的公交车上设置项目广告。
宣传主要选择户外媒体进行推广,增加项目曝光量,唤醒客户对项目的关注度与认知度。
媒体选择媒体选择蓄客蓄客一、蓄客思路:
增加派单点,对市场进行新一轮冲击;维系老业主关系,做好多渠道蓄客工作;二、蓄客节点:
9月1日9月9日三、重点工作:
销售员电话邀约意向客户+告知老客户;对部分其他项目售房部周边进行派单;“好邻居计划”,客带客成交全民营销全民营销策略目的:
充分利用一期业主人脉资源;成功建立项目口碑宣传渠道,提高“客带客”成交比例;执行细则:
全面启动“好邻居计划”,实行新老客户同享“万元优惠”活动,老客户介绍新客户成交可享受介绍成交房源5000元现金返还,新客户可享受5000元购房优惠。
活动执行活动执行一、活动思路:
针对县城部分学校教师进行新客户的累积;针对回馈老客户促进来带新成交;二、活动节点:
9月10日岁月如歌铭感师恩9月1319日情满龙润湾欢动中秋节三、重点工作:
设置手举牌+短信宣传活动期间凭教师证均可享受额外优惠;电话邀约已成交客户到访领取中秋礼品;活动思路:
活动主题:
岁月如歌铭感师恩活动内容:
全城学校手举牌宣传+短信宣传+教师到访赠送礼品活动时间:
9月710日地点:
县城各个学校门口针对人群:
学校教师目的:
节日营销,形成固定圈层的客户群,达到项目宣传与客户圈定的效果;活动执行活动执行活动思路:
活动主题:
情满龙润湾欢动中秋节活动内容:
针对已成交客户派发中秋月饼活动时间:
9月1319日地点:
营销中心针对人群:
已成交客户目的:
节日营销,通过回馈老客户,存进老带新成交;活动执行活动执行活动执行活动执行活动思路:
活动主题:
幸福置业安家龙润湾活动内容:
一期业主荣耀入住,主要以售房部包装及交房办理流程为主;活动时间:
10月1日起地点:
营销中心针对人群:
已成交客户目的:
前期针对县城宣传一期交房信息,现房优势再次促进客户成交;活动执行活动执行推新推新一、推新思路:
产品搭配丰富多样,给市场造成话题热点,满足不同客户群的需求;二、推新节点:
10月1日三、重点工作:
线下推广出街;Part1.项目背景介绍Part2.项目本体及现状分析Part3.龙润湾下阶段营销总纲Part4.营销策略定位Part5.910月重点工作Part6.费用预算目录费用预算费用预算类别项目费用比例费用预计(万元)销售物料单页、折页等10%5户外广告户外大牌、公交车、工地围墙等20%10直投广告社区报箱、中高端场所直投10%5SP活动主题人气活动、现场暖场活动等三场45%22.5媒体宣传短信派发、派单工资等10%5其他预留5%2.5合计100%50朗道(中国)整合营销机构朗道(中国)整合营销机构LANDO(China)conformitymarketingorganizationLANDO(China)conformitymarketingorganization
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 龙润湾下 阶段 营销 推广 方案