XX区域市场诊断解决方案.ppt
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XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch1XX区域市场诊断解决方案区域市场诊断解决方案XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch2*问题问题*分析研究分析研究目的目的*分析研究内容分析研究内容*XX*XX汽车市场研究所简介汽车市场研究所简介*区域市场诊断区域市场诊断XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch3?
02年年7月月12月月03年年1月月6月月03年年7月月12月月台台某款车某款车0202年年66月月0303年年1212月在月在AA地区地区销量销量7月月8月月9月月10月月11月月12月月台台02年年03年年03年年712月在月在A地区销量与地区销量与02年同期年同期对比对比说明此款车在A地区03年销量与去年相比有所下降,03年下半年销量比去年同期下降约25。
03年下半年在A地区的每个月的销量均低于去年同期的销量。
XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch4*问题问题*分析研究分析研究目的目的*分析研究内容分析研究内容*XX*XX汽车市场研究所简介汽车市场研究所简介*区域市场诊断区域市场诊断XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch5通过对短期内市场各种影响因素的分析研究,找出该款车在A地区销量下滑的原因,及时给出应对措施方案,迅速止住下滑势头,重新占领A地区市场,提高销量,同时预防销量下滑现象在其他区域市场出现。
通过对短期内市场各种影响因素的分析研究,找出该款车在A地区销量下滑的原因,及时给出应对措施方案,迅速止住下滑势头,重新占领A地区市场,提高销量,同时预防销量下滑现象在其他区域市场出现。
1各种相关因素调查统计23综合数据分析研究全方位诊断4方案实施提高销量XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch6*问题问题*分析研究分析研究目的目的*分析研究内容分析研究内容*XX*XX汽车市场研究所简介汽车市场研究所简介*区域市场诊断区域市场诊断XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch7企业自身分析企业自身分析现有产品的优缺点(价格、性能、包装),市场占有率与市场地位,企业形象,企业的“情感占有率”,企业广告费用与密度,广告与促销回馈效果,与媒体的关系等。
潜在用户分析潜在用户分析潜在用户至用户间的障碍(价格、性能、不知晓和理解差异等),其购买行为特点和购买决策过程,潜在用户对竞争者产品的选择因素(价格、性能、年龄、偏好等)等。
竞争者分析竞争者分析同业竞争者采取何种行动,同业竞争者采取行动的效果,形式竞争者的优劣势,竞争市场的格局,主要竞争对手的市场占有率等。
用户分析用户分析用户满意度,用户期望值,用户收入阶层及其他背景,用户对现有产品性能的认知程度,用户对品牌的理解等。
区域市场区域市场分析分析区域市场分析区域市场分析XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch8区域销量下降产品因素服务因素竞争因素其他产品性能产品价格产品生命周期售前服务售中服务售后服务新产品已有产品是否已经进入衰退期?
顾客是否对产品性能满意?
顾客对产品价格是否满意?
顾客购买渠道是否畅通?
顾客是否可以得到广告信息?
顾客对售后服务零配件供应是否满意?
竞争对手同类产品是否有促销活动?
是否有竞争对手同类产品进入市场?
。
区域市场分析区域市场分析XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch9通过调查问卷调查本款车在通过调查问卷调查本款车在AA区域用户满意度调查区域用户满意度调查步骤步骤1步骤步骤2步骤步骤3调查问卷设计。
根据测试调查反映出的问题修改和完善调查问卷。
对研究人员、调查督导和调查员进行项目培训,内容包括调查要求、样本选择、问卷内容、专业知识、调查方法和技巧等调查员考核合格后方可实施问卷调查工作分阶段实施问卷调查,及时检查和总结,发现问题随时解决。
审核整理回收的问卷,并通过电话回访和面访的方式,随机抽查20%的问卷,剔除无效问卷,保证问卷数量和质量真实可靠。
查证项目研究分析过程中所需的各种数据和信息资料。
国际通行的spss统计分析软件。
基于多种分析预测方法,建立分析模型,结论相互印证。
研究小组集中讨论分析研究的工作方法。
区域市场分析用户区域市场分析用户XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch10A地区用户满意度调查结果【示地区用户满意度调查结果【示例】例】分析与研究【示分析与研究【示例】例】用户对因素5和因素6满意度较低,这将直接影响该款车在A地区的销售。
因素3因素6因素5因素4因素3因素2因素1区域市场分析用户区域市场分析用户XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch11利用利用XXXX的媒体监测数据获得竞争对手在的媒体监测数据获得竞争对手在AA地区的广告投放信息(示例)地区的广告投放信息(示例)0.005.0010.0015.0020.0025.0030.0035.0040.0045.0050.00竞争者1竞争者2竞争者3竞争者4竞争者5020406080100120费用(万元)频次(次)区域市场分析竞争者区域市场分析竞争者XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch12竞争者广告及促销活动调查结果【示竞争者广告及促销活动调查结果【示例】例】分析与研究【示分析与研究【示例】例】新产品新产品进入进入竞争竞争车型车型3竞争竞争车型车型2.竞争竞争车型车型1展会展会价格优惠价格优惠广告广告品牌品牌竞争对手的促销活动,竞争对手同类型新产品的进入区域市场将对A产品产生很大影响。
区域市场分析竞争者区域市场分析竞争者XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch13A地区以及周边地区销量调查结果【示例】地区以及周边地区销量调查结果【示例】分析与研究【示例】分析与研究【示例】8.058.18.158.28.258.38.358.48.45A地区地区地区一地区一地区二地区二地区三地区三地区四地区四万万售价售价A地区和周边区域售价比较由于对经销商控制能力不够造成某些A周边地区经销商私自降价将会直接影响A地区的销量。
区域市场分析企业自身分析区域市场分析企业自身分析XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch14*问题问题*分析研究分析研究目的目的*分析研究内容分析研究内容*XX*XX汽车市场研究所简介汽车市场研究所简介*区域市场诊断区域市场诊断XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch15众多消费者对产品价格和售后服务不满意,造成不好的口碑;结论结论配件供应012345品牌产品性能品牌知名度价格售后服务产品信息提供用户企业自身分析竞争者分析全方位综合诊断(示例)全方位综合诊断(示例)A地区以及周边地区的实际售价805008100081500820008250083000835008400084500A地区地区地区一地区一地区二地区二地区三地区三地区四地区四售价售价竞争车竞争车型型3竞争车竞争车型型2.竞争车竞争车型型1展展会会价格价格优惠优惠广告广告品牌品牌XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch16改进难改进难易程度易程度对区域销对区域销量的影响量的影响程度程度B因因素素C因因素素第二象限:
根据实际情况尽量改进第一象限:
马上改进第三象限:
暂时不考虑改进第四象限:
及时改进高低易难全方位综合诊断(示例)全方位综合诊断(示例)D因素因素A因素因素F因素因素E因素因素XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch17*问题问题*分析研究分析研究目的目的*分析研究内容分析研究内容*XX*XX汽车市场研究所简介汽车市场研究所简介*区域市场诊断区域市场诊断XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch18XX国际资讯集团所属XX汽车商务网()是专门针对汽车零配件、汽车保修设备、汽车相关用品和整车生产厂商及经销商进行网上贸易而运作的网络平台,是目前国内汽车及配件信息量最大的一个电子商务网站。
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XX汽车市场信息研究所是专业的市场研究咨询机构,长期致力于中国汽车市场的调查与研究,积累了丰富的资料和数据。
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XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch19戴姆勒-克莱斯勒东北亚地区加德士公司北京办事处国宝马汽车公司北京代表处美国通用汽车海外公司北京办事处日本铃木汽车公司北京代表处日本大发汽车公司北京办事处美国AT科尔尼管理顾问咨询公司WCJ北京办事处(福特汽车客户服务部)一汽-大众汽车有限公司上海汽车工业销售总公司上海通用汽车有限公司一汽贸易总公司上海大众汽车有限公司神龙汽车有限公司江铃汽车有限公司韩国SK商社北京办事处三江雷诺汽车有限公司贵州云雀汽车有限公司北京轻型汽车有限公司美国胜牌润滑油公司北京代表处湘火炬汽车零部件股份有限公司东风十堰车身部件有限公司中国石化长城润滑油公司更多慧聪汽车市场研究所主要客户XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch20慧聪在全国的分支机构北京天津上海广州南京石家庄大连青岛济南沈阳哈尔滨长春呼和浩特太原包头郑州合肥南昌厦门武汉长沙桂林西安柳州重庆成都贵阳南宁兰州福州昆明吉林襄樊杭州荆州苏州常州无锡唐山邯郸十堰深圳宜昌XX在全国拥有45家分支机构XX每周出版的刊物超过60种XX的刊物订阅者和网络用户合计超过3万XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch21南方大区:
1、深圳深圳市深圳市34-3434-34信箱莲花路信箱莲花路20302030号安监大厦号安监大厦66楼(邮编:
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518034518034)电话:
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王小羽负责人:
王小羽2、广州广州市海洋地质大厦广州市海洋地质大厦55楼(邮编:
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510075510075)电话:
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020-87608080020-87608080负责人:
李文华负责人:
李文华3、福州福州市古楼区古田路福州市古楼区古田路8888号华丰大厦号华丰大厦1010层(邮编:
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350001350001)电话:
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朱启功负责人:
朱启功4、厦门厦门市开元区禾祥西路厦门市开元区禾祥西路6868号光华大厦号光华大厦24-F24-F(邮编:
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361004361004)电话:
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0592-22374030592-2237403负责人:
朱启功负责人:
朱启功华中区:
1、武汉武汉市武昌珞瑜路武汉市武昌珞瑜路88号街道口新华书店号街道口新华书店66楼(邮编:
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430070430070)电话:
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027-87863662027-87863662负责人:
范小俊负责人:
范小俊2、长沙长沙市芙蓉区火星镇火炬村中山商业集团小区北二栋长沙市芙蓉区火星镇火炬村中山商业集团小区北二栋608608室(邮编:
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范小俊负责人:
范小俊华东大区:
1、上海上海市普陀区中山北路上海市普陀区中山北路29182918号号33号楼号楼33层(邮编:
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吴欣2、浙江杭州市文三路杭州市文三路477477号华星科技大厦号华星科技大厦409409室(邮编:
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吴欣负责人:
吴欣3、南京南京市建邺路南京市建邺路199199号东沛大厦号东沛大厦1515层(邮编:
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李建英华北大区:
1、天津天津市南开区鞍山西道时代广场天津市南开区鞍山西道时代广场AA座座1305-13061305-1306(邮编:
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黄晓华3、青岛青岛市市北区德平路青岛市市北区德平路33号(邮编:
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黄晓华负责人:
黄晓华4、石家庄石家庄市燕港新村石家庄市燕港新村3131栋栋22单元单元701701室(邮编:
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刘红负责人:
刘红慧聪分支机构名录XX国际资讯(集团)公司汽车市场研究所HuicongInternationalGroupAutomobileResearch22西南大区:
1、成都成都市人民南路成都市人民南路44段领事馆路段领事馆路22号南谊大厦号南谊大厦6-36-3室(邮编:
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610041610041)电话:
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马杨2、重庆重庆市高新区科创路重庆市高新区科创路6565号渝高广场号渝高广场BB座座2-6-92-6-9号(邮编:
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郑金刚4、贵阳贵阳市富水北路天恒城市花园南楼贵阳市富水北路天恒城市花园南楼CC座座1616层(邮编:
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付琼慧负责人:
付琼慧名誉权公司:
1、内蒙古呼和浩特市新城南街呼和浩特市新城南街2626号号(邮编:
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4、沈阳沈阳市和平区龙泉路沈阳市和平区龙泉路1515号伯伦大厦号伯伦大厦209209室(邮编:
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张永宏负责人:
张永宏5、南宁南宁市星湖路南二里南宁市星湖路南二里33号星湖综合楼号星湖综合楼66楼(邮编:
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谢爱珠6、唐山唐山市西山道唐山市西山道142142号军转培训中心二楼(邮编:
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