12.终端九项技能(下)熊鹏.ppt
- 文档编号:18850463
- 上传时间:2024-01-29
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12.终端九项技能(下)熊鹏.ppt
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如果说终端五项技能的前四项解决了顾客对产品的了解与认可的问题,那么接下来的五项则解决了意向顾客掏腰包的问题,这一步的作用在实战中起的作用将会更关键。
24129顾客相中了你的产品,那就可以成交了么?
强调议价的重要性,“把别人的钱拿自己兜里,把你的思想装进别人大脑里。
24129大众化举例,只要没把钱放到自己手里,达成成交销售就没有完成,所以所有的都讲好了,只要没交钱就的努力。
在讲台上忘词了,被问住了。
愣住了就是意外;我们怕遇到意外,竞品也怕,那好,你怕我就给你制造意外;上海的时候,海信将高端就打电话24129这个技能听起来很简单,模糊,但是是最全面的一个,要求你对终端一切资源进行统筹,把人,货,场的优势发挥到最大化,这就是协调的作用
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- 12. 终端 技能 熊鹏
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