山东大区2013年十日会战激情叫卖优秀案例报告(聊城).pptx
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山东大区2013年十日会战激情叫卖优秀案例报告(聊城).pptx
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聊城市场“十日会战,激情叫卖”精彩呈现,一、启动会,我们的销售精英,他们必胜的决心,市场:
常温聊城宋晓梅卖场:
亿丰购物,市场:
常温聊城宋晓梅卖场:
五星百货,二、节前准备,超市形象切换,市场:
常温聊城宋晓梅卖场:
亿丰水晶店,市场:
常温聊城宋晓梅卖场:
振华振兴店,二、节前准备,超市形象切换,照片展示,二、节前准备,超市形象切换,惹人眼球的中秋大街,漂亮呀!
市场:
常温聊城宋晓梅卖场:
五星百货,市场:
常温聊城宋晓梅卖场:
五星百货,二、节前准备,超市形象切换,一、会战目的:
走入一线,拉近与卖场的合作关系,激情售卖,感受销售的快乐,增强促销员的归属感二、会战时间:
2013年9月10日-9月20日三、会战人员部署:
会战团队负责人:
公司总经理参与会战人员:
公司所有主管中层人员商超理货员城市经理四、会战工作安排:
1、每3人一个小组一家门店、销售目标,并且每日统计实际销售达成,避免人员过多影响售卖效果;2、本次会战主推产品:
常温:
真果粒、果纤维;以及市场自订的主推;(建议不超过3个品类)3、会战时间安排:
9月6日-15日每天的17:
00-20:
004、会战门店选择:
所有现代通路门店,首选门店促销员弱势门店5、参与本次会战的人员要求着正装。
三、活动方案,三、活动方案,五、会战战果分享:
1、市场第一负责人需统一部署并参与本次会战;2、会战结束后,9月18日以部门为单位提报会战花絮及战果分享;(报告形式)六、会战效果评估:
战果评估激励办法:
本次会战结果,市场将对各区域的执行效果进行评比,评比前3名的小组进行奖励第一名:
1000元第二名:
500元第三名:
300元(奖励以现金方式发放)评比要求:
销售业绩占70%,报告表诉占30%,俩项分数叠加为最终数据。
要求:
1、售卖过程中积累好的照片。
2、每天统计好自己门店的销售数据3、准守卖场纪律。
三、活动方案,十日会战,目标,冲刺总销量5000件,四、临时促销员招募,五、售卖现场,六、火爆瞬间,你们一定要相信这是在销售牛奶,六、火爆瞬间,以上人员共分为六小组,为保证活动的公平性,每日活动门店以抓阄形式决定,活动时间:
周一至周五下午17:
00-21:
00,周六、周日全天促销,七、销售总结,活动分组,七、销售总结,一组:
特仑苏220提,新养道72提,真果粒74提,其他200提,合计566提二组:
特仑苏190提,新养道52提,真果粒58提,其他220提,合计520提三组:
特仑苏195提,新养道54提,真果粒58提,其他218提,合计525提四组:
特仑苏150提,新养道71提,真果粒60提,其他189提,合计470提五组:
特仑苏160提,新养道60提,真果粒65提,其他190提,合计475提六组:
特仑苏195提,新养道70提,真果粒71提,其他195提,合计531提,自9月11日9月16日聊城市场激情叫卖总计销量3087提!
离活动结束还有5天我们的激情依然存在,我们将继续努力,七、销售总结,请记住他们聊城市场的销售精英们,他们很累,但是他们一直在坚持、让我们期待他们更精彩的表现,精彩瞬间,聊城市场十日激情叫卖-结束语,聊城市场精彩继续!
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