房地产市场调查与预测.ppt
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房地产市场调查与预测.ppt
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房地产市场调查与预测,博思堂市场部07年10月,课程内容目录:
第一章:
房地产市场调研概述第二章:
房地产市场调研的程序第三章:
房地产市场调研的内容第四章:
房地产市场调研的方法第五章:
房地产市场预测,导言:
在信息技术时代,信息已与资金、材料、设备、人力并列为管理的五大资源。
随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变,房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展,使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。
市场调研是企业营销活动中的重要组成部分。
一、市场调研的概述二、房地产市场调研的重要性三、房地产市场调研的特点,第一章:
房地产市场调研概述,一、市场调研的概述,1、概念:
市场调研是运用科学的方法,有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料,为企业营销决策提供依据的信息管理活动。
2、市场调研的目的:
市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据。
3、市场调研的内容:
市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面。
既可以是抽像的观念,如人们的理想、信念、价值观和人生观等。
也可以是具体的习题或行为,如人们接触媒介的习惯、对商品品牌的喜好、购物习惯与行为等。
一、市场调研的概述,4、市场调研的原则:
市场调研的原则是遵循客观性与科学性。
5、市场调研的结果,市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料,可以用各种形式的调研报告向社会或委托人公布。
调研中发现的问题、受到的启示以及有关的建议都应在调研报告中提示,以帮助管理决策部门利用这些信息并作出相应的反应或行为。
但必须强调指出:
市场调研的结果只是用于帮助管理部门作出正确的决策,其结果本身不是目的。
二、房地产市场调研的重要性,在现代市场经济条件下,企业的运营环境是不断变化的,环境的变化既给企业带来了发展的机遇,也带来生存的威胁。
房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面:
首先,通过市场调研,使发展商对现有市场充分了解,对产品及营销策略进行评估,不断发现新的市场机会,解决面临的问题,规避市场风险。
其次,消费者的需求是不断变化的,通过及时的市场调研可以掌握消费者的意向和动态。
三、房地产市场调研的特点,房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研,它是以房地产为对象,对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和分析,对房地产市场进行研究与预测,并最终为营销决策服务的专业方法。
房地产市场调研有以下几个特点:
1、房地产市场调研的内容是广泛的2、房地产市场调研具有很强的针对性3、房地产市场调研的方法是多样的4、房地产市场调研结果具有一定的局限性,第二章:
房地产市场调研的程序,一、确定调研目的二、搜售信息资料三、初步调研四、调研设计五、现场调研六、撰写和提交调研报告,为了使市场调研工作顺利进行,保证质量,在进行房地产市场调研时,应按一定程序进行。
房地产市场调研的程序包括确定调研目的、搜集资料信息、制定调研计划、初步调研、调研设计、资料分析、作出结论和提出建议。
一、确定调研目的,1、探测性调研,当企业对需要研究的问题和范围不明确、无法确定应当调研哪些内容时,可以采用探测性调研来找出症结所在,然后再作进一步研究。
可以看出:
探测性调研只是搜集一些有关资料,以确定问题所在。
至于问题应如何解决,则有待于进一步调查研究。
确定调研目的是进行市场调研前首先要明确的问题。
目的确定以后,市场调研就有了方向,不至于出现太大的过失。
一般来说确定调研目的要有一个过程,一时是确定不下来的可以采用探测性调研、描述性调研、因果性调研来确定。
一、确定调研目的,2、描述性调研,描述性调研只是从外部联系上找出各种相关因素,并不回答因果关系问题。
与探测性调研比较,描述性调研需要有一事先拟定的计划需要确定搜集的资料和搜集资料的步骤,需要对某专门问题提出答案。
一、确定调研目的,3、因果性调研,这种调研是要找出事情的原因和结果。
因果关系研究的目的在于了解以上这些自变量对某一因变量(例如对成本)的关系。
一、确定调研目的,4、预测性调研,预测性调研是通过搜集、分析研究过去和现在的各种市场情报资料,运用科学方法,估计未来一定时期内市场对某种产品的需求量及其变化趋势。
由于市场情况复杂多变,不易准确发现问题和提出问题。
因此,在确定研究目的的阶段,可进行一些情况分析。
拟定假设的主要原因是限制研究或调研的范围,以便使用今后搜集到的资料来检验所作的假设是否成立。
二、搜售信息资料,市场营销调研需要搜集大量的信息资料,其中有些资料需要经常不断的搜集,有些需要定期搜集,大多数是需要时才进行搜集。
三、初步调研,1、研究搜集的信息材料,A、研究企业外部材料。
从各种信息资料中,了解一些市场情况和竞争概况,从中了解目前市场上哪类房产最好销?
其价格如何?
当地消费者对房产有什么偏好?
B、分析企业内部资料。
对公司的各种记录、函件、订货单、年度报表等内部资料进行分析,从而找出产生问题的原因的线索。
初步调研的目的是了解产生问题的一些原因,通常有如下3个过程:
三、初步调研,2、与企业有关领导进行正式谈话,从这些领导人的谈话中,寻找市场占不率下降的原因,不同的领导对问题共性或者异性的回答都能给调研人以启发。
3、了解市场情况,市场是无情的,消费者对本公司所开发经营的房产态度,就是反映企业市场营销水平的重要标志,也是初步调研的关键内容,如为什么消费者不购买本公司商品房,就需要对用户进行调研研究。
四、调研设计,根据前面信息资料搜集以及上面初步调研的结果,可以提出调研的命题,及实施的计划。
为了证实此命题的正确与否,决定采用:
计划抽样发,重点调研法,并配合个人访问法的调研和电话调研法来进行调查研究。
在搜集原始资料时,一般需要被调研者填写或回答各种调研表格或问卷。
调研表及问卷是整个调研工作的核心,其设计的好坏将直接影响调研结果。
调研表和问卷的设计既要具有科学性又要有艺术性,以利市场调研工作的条理化、规范化。
一项房地产市场调研工作至少应设计以下4种调研表格:
四、调研设计,1、当地房地产资源统计表,包括房地产分布、面积、类型、单位价格、单位总价、开发程度、居住密度、交易状况和规模、使用期限、抵押保险、政策限制、竞争程度、发展远景、其他具体情况和调研日期等项目。
2、房地产出租市场统计表,包括出租房地产名称、所在地区、出租面积、租金水平、出租房的类型和等级、室内设备状况、环境条件、空置率、影响房租市场的最大因素、具体房东的记录、房地产出租公司的资料和调研日期等项目。
四、调研设计,3、房地产出售统计表,包括已售房地产的名称、地区、开发商、数量、结构类型、成交期、成交条件(预付款、贷款额和利率、偿还约束、其他附加条款等)、出售时的房龄和状况、客户资料和调研日期等项目。
4.房地产个案市调分析表,包括案名、区位、投资公司、产品规划、推出日期、入伙日期、基地面积、建筑密度、土地使用权年限、单位售价、付款方式、产品特色、销售策略、客源分析、媒体广告、调研资料和日期等。
五、现场调研,市场调研即按调研计划通过各种方式到调研现场获取原始资料和搜集由他人整理过的次及资料。
现场调研工作的好坏,直接影响到调研结果的正确性。
资料整理、统计和分析:
首先,要进行编辑整理。
就是把零碎的、杂乱的、分散的资料加以筛选,去粗取精,去伪存真,以保证资料的系统性、完整性和可靠性。
其次,要进行分类编号,就是把调研资料编入适当的类别并编上号码,一便于查找、归档和使用。
再次,要进行统计,将已经分类的资料进行统计计算,有系统地制成各种计算表、统计表、统计图。
最后,对各项资料中的数据和事实进行比较分析,得出一些可以说明有关问题的统计数据,直至得出必要的结论。
六、撰写和提交调研报告,调研报告反映本次调研工作的最终结果。
要十分重视调研报告的撰写,并按时提交调研报告。
撰写调研报告应做到:
(1)客观、真实、准确地反映调研结果。
(2)报告内容简明扼要,重点突出;(3)文字精炼,用语中肯;(4)结论和建议应表达清晰,归纳为要点;(5)报告后应附必要的表格和附件与附图,以便阅读和使用;(6)报告完整,印刷清楚美观。
在作出结论以后,市场营销调研部门必须提出若干建议方案写出书面报告,提供给决策者。
第三章:
房地产市场调研的内容,一、房地产市场环境调研二、房地产市场需求调研三、房地产市场供给调研四、房地产市场营销活动调研,房地产市场调研的内容非常广泛,涉及到房地产市场需求和供给的各个方面。
但由于调研目的不同,调研时间限制,房地产调研的内容也并非完全相同。
通常,房地产市场调研主要包括房地产市场环境调研、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。
一、房地产市场环境调研,
(一)政治法律环境调研,政治法律环境调研主要是了解对房地产市场起影响和制约作用的政治形势、国家对房地产行业管理的有关方针政策、有关法律法规。
房地产企业的生存发展是以适应房地产市场环境为产提的,对房地产企业来说,它的经营活动受到社会法律环境、受到行业惯例和准则的规定与制约,而社会经济、文化的发展等都对房地产企业生产经营有制约和影响作用。
(二)经济环境调研,经济环境调研主要是了解财政、金融、经济发展状况和趋势等因素,这些因素影响的是市场大气候。
更重要的是,该地区的居民收入、消费水平、消费结构、物价水平、物价指数高低,对房地产市场需求也会产生根本性的影响。
经济环境调研应把握企业所在地区的总的经济发展前景。
一般来说,对于经济发展快的地区,房地产市场的前影也将十分广阔,市场机会相对多。
一、房地产市场环境调研,(三)社会文化环境调研,社会文化环境主要是居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理及对生活的态度、对人生的价值取向等。
社会文化环境在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为,因此它景响着房地产消费者购买房地产产品的动机、种类、方式。
(四)社区环境调研,社区环境直接影响着房地产产品的价格,这是房地产商品特有的属性。
优良的社区环境,对发挥房地产商品的效能,提高其使用价值和经济效益具有重要作用。
社区环境调研内容包括社区繁荣程度、购物条件、文化分围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。
二、房地产市场需求调研,房地产市场需求既可以是特定房地产市场需求的总和,也可以是专指对某一房地产企业房地产产品的需求数量。
市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。
购买者是需求的主体,是需求行为的实施者;购买欲望是需求的动力,是产生需求行为的源泉;购买能力是需求的实现条件,是需求行为的物质保障。
三者共同构成了需求的实体。
房地产企业为了使其产品适销对路,必须事先了解消费者的构成、购买动力和购买行为特征,真正做到按照消费者的实际需求来进行企业的生产经营活动。
(一)房地产消费者调研,房地产消费市场容量调研,主要是调研房地产消费者的数量及其构成。
(二)房地产消费动机调研,房地产消费动机就是为满足一定的需要,而引起人们购买房地产产品的愿望和意念。
房地产消费动机是激励房地产消费者产生消费行为的内在原因。
二、房地产市场需求调研,对此,房地产市场需求调研主要包括如下方面:
(三)房地产消费行为调研,房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费者购买模式和习惯的调研。
1、行情调研,即整个地区市场,房地产市场现有产品的供给总量、供给变化趋势、市场占有率;房地产市场的销售状况与销售潜力;房地产市场产品的市场生命周期;房地产产品供给的充足程度、房地产企业的种类和数量、是否存在着市场空隙;有关同类产品价格水平的现状和趋势,最适合于客户接受的价格策略;新产品定价及价格变动幅度等。
2.业主调研,现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度。
三、房地产市场供给调研,房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产提供房地产产品的总量。
它主要调研以下几个方面:
3、产品技术调研,新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况。
4、企业调研,建筑设计及施工企业的有关情况。
三、房地产市场供给调研,1、房地产市场竞争情况调研,市场竞争对于房地产企业制定主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。
对竞争企业的调研主要包括:
(1)竞争企业的数量、规模、实力状况;
(2)竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉;(3)竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况;(4)对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测等。
对竞争产品的调研主要包括:
(1)竞争产品的设计、结构、质量、服务状况;
(2)竞争产品的市场定价及反应状况;(3)竞争产品的市场占有率;(4)消费者对竞争产品的态度和接受情况等。
四、房地产市场营销活动调研,房地产市场营销活动是一系列活动的组合,包括房地产产品价格、促销、广告等活动。
2、房地产价格调研,房地产价格的大小对房地产价格的调研的内容包括:
(1)影响房地产价格变化的因素,特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响;
(2)房地产市场供求情况的变化趋势;(3)房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小;(4)开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响;(5)国际、国内相关房地产市场的价格;(6)开发个案所在城市及街区房地产市场价格。
四、房地产市场营销活动调研,3、房地产促销调研,广告促进房地产商品市场销售的一种重要手段,广告促销的效果是房地产房地产企业所关注的一个问题。
促销调研的主要内容包括:
(1)房地产企业促销方式,广告媒介的比较、选择;
(2)房地产广告的时空分布及广告效果测定;(3)房地产广告媒体使用情况的调研;(4)房地产商品广告计划和预算的拟定;(5)房地产广告代理公司的选择;(6)人员促销的配备状况;(7)各种营业推广活动的租售绩效。
四、房地产市场营销活动调研,4、房地产营销渠道调研,主要包括:
(1)房地产营销渠道的选择、控制与调整情况;
(2)房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因;(3)租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况;(4)房地产租售客户对租售代理商的评价。
四、房地产市场营销活动调研,第四章:
房地产市场调研的方法,一、市场调研方法分类二、调研规模与技术条件三、房地产调研资料搜集的途径和内容,一、市场调研方法分类,
(一)按调研对象划分,1、普查普查是对调研对象总体所包含的全部单位进行调研。
普查工作量很大,企业调研一般只在较小范围内采用。
当然,可以借用一些政府部门的普查资料。
2、重点调研重点调研是以有代表性的单位或消费者作为调研对象,进而推断出一般结论。
该调研方式,耗费人力、物力相对较少,所需时间较短。
3、抽样调研抽样调研就是从调查对象全体(总体)中选择若干个具有代表性特征的方法。
从调查对象总体中抽取样本的技术革新,就是抽样技术。
抽样技术的优劣将直接影响样本的代表性,影响调研结果的可靠性。
抽样调研大体上可以分在两大类:
一是随机抽样,二是非随机抽样。
市场调研方法可分为两大类,一类是按选择调研对象来划分,有普查、重点调研、抽样调研等,另一类是按调研对象所采用的具体方法来划分,有访问法、观察法、实验法。
市场调研人员可根据具体情况选择不同的方法。
一、市场调研方法分类,
(二)按调研方法划分,1、访问法这是最常用的市场调研方法。
科学设计调研表,有效地运用个人访问技巧是此方法成功的关键。
1)设计调研表调研表是反映企业决策的思想,是企业营销部门最理想得到的重要信息。
设计调研表的步骤:
一是根据整个研究计划的目的,明确列出调研表所需搜集的信息是什么。
二是按照所需搜集的信息,写出一连串的问题,并确定每个问题的类型。
三是按照问题的类型、难易程度,选择题型(单选填充,多选填充,是非判断,多项选择题)并安排好询问问题的次序。
四是选择一些调研者作调研表的初步测试,请他们先做题,然后召开座谈会或个别谈话,征求意见。
五是按照测试结果,再对调研表作必要修改,最后得出正式调研表。
设计调研表应注意下列事项:
一是问题要短,因为较长的问题容易被调研者混淆。
二是调研表上每一个问题只能包含一项内容。
三是问题中不要使用太专门的术语,以免消费者难以理解。
四是问题答案不宜过多,问题的含义不要模棱两可。
五是要注意问问题的方式。
有时直接问问题并不见得是最好的,有时采用间接方法反而会得到更好的答案。
一、市场调研方法分类,
(二)按调研方法划分,一、市场调研方法分类,
(二)按调研方法划分,1、访问法2)访问法的形式按照调研人员与被调研人员的接触方式不同,可将访问法划分为3种形式:
一是答卷法。
将被调研人员集中在一起,要求每人答一份卷,在规定时间答完,这样被调研人员不能彼此交换意见,而使个人意见充分表达出来。
二是谈话法。
与被调研人员进行面对面谈话,如召开座会,大家畅所欲言。
然后还可针对某种重点调研对象进行个别谈话,深入调研。
这种方法最大特点是十分灵活,可以调研许多问题,包括一些看上去与事先准备好的问题不太相关的问题。
三是电话调研。
这种方法是市场调研人员借助电话来了解消费者意见的一种方法。
如定期询问重点住户对房产的设计、设备、功能、环境、质量、服务的感觉如何。
有什么想并请他们提出一些改进措施等。
一、市场调研方法分类,
(二)按调研方法划分,2、观察法观察法是指调研人员不与被调研者正面接触,而是在旁边观察的调研方法。
这样被调研者无压力,表现得自然,因此调研效果也较理想。
观察法有下列3种形式:
(1)直接观察法。
(2)实际痕迹测量法。
(3)行为记录法。
调研人员采用观察法,主要是为了获得那些被观察者不愿或不能提供的信息。
有些购买者不愿透露他们某些方面的行为,通过观察法便可以较容易地了解到,但观察法只能观察事物的表面现象,不能得到另外一些信息,如人们的感情、态度、行为动机等等,因此调研人员通常将观察法与其他方法组合起来使用。
一、市场调研方法分类,
(二)按调研方法划分,3、实验法实验法是指将调研范围缩小到一上比较小的规模上,进行试验后得出一定结果,然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。
实验法是研究因果关系的一种重要方法。
例如研究广告对销售的影响,在其他因素不变情况下,销售量增加就可以看成完全是广告的影响造成的。
当然市场情况受多种因素影响,在市场实验期间,消费者的偏好、竞争对手的策略,都可能有所改变,从而影响实验的结果。
虽然如此,实验法对于研究因果关系,能提供访问法、观察法所不能供给的材料,运用范围较为广泛。
二、调研规模与技术条件,1、样本数的份量依据统计学上的“大数定理”,调研样本越大越好,可以降低误差。
但是,大样本不可避免地要大量增加调研成本,而且在调研实物中,大样本也引进了额外的误差因素,诸如调研员的疲乏,统计上的错误、回收率难以控制等。
2、样本涵盖面的广度样本涵盖面与样本数是相依的,抽样涵盖面越广,所需样本数也越大,若样本数不是随着增大,则属于完全随机抽样方式,可能不具有代表性。
作为一项了解消费者期望和购买行为的调研,其规模越大,结果也就越令人信服。
但是由于人力物力的限制,还有调研技术条件的限制,使得我们不得不从以下四个方面来考虑调研的规模:
二、调研规模与技术条件,3、问题涵盖面的广度如果调研内容太少,挂一漏万,就会失去调研的本意。
反之,如果尽量增加调研的内容,问卷太长,会使得调研者失去耐心,降低整个调研的可信度。
此外,极可能由于一部份调研者拒绝合作到底,造成严重的抽样偏差。
这二个方面都使得调研内量变引发了质变,使调研失去了意义。
4、调研的深度一般而言,深与广二者就犹如“鱼与熊掌”,二者难以兼得的。
越是深层的调研,所要求调研员的专业技术越多,所需时间越长,经费越高。
三、房地产调研资料搜集的途径和内容,资料是任何决策的基础,如缺乏有效资料的支持,则所有决策都是主观臆测,由此可见资料的重要性。
房地产开发商在决定土地开发区位、土地利用方式或规划设计方向时,往往牵涉上亿元投资决策的成败,所以更需要依据正确、有效的资料。
资料搜集内容包括基础资料、土地使用法规资料、项目基地现状资料、交通环境资料、人文社会经济资料、公共设施资料、商圈资料、房地产市场景气资料、销售资料、竞争项目资料、租金资料。
(一)搜集资料的途径,房地产市场调研资料搜集的途径主要有:
1、交易双方当事人2、促成房地产交易行为的中间商3、房地产开发商公开推出的各种销售或出租广告。
4、熟悉房地产市场的人士,如房地产估价师。
5、同业间资料的交流6、准交易资料的搜集7、向房地产租售经办人员讨教,参加房地产交易展示会,换房大会、了解各类信息、行情、索取有关资料。
8、各类次级资料,三、房地产调研资料搜集的途径和内容,
(二)基本资料的搜集,基本资料可分为初级(一手)资料及次级(二手)资料两类。
初级资料系为特定目的而直接搜集的资料,次级资料则为公司内部或外部现成的资料。
研究人员在进行初级资料搜集前,尽可能优先利用次级资料,因为利用次级资较有成本低廉、取得容易的特点。
1、次级资料
(1)内部次级资料。
例如公司以前每个项目方案的执行过程报告或分析报告,如初期的土地购买评估报告、产品定位报告、销售检讨报告、结案统计报告等。
这些资料对项目的目标客户群的研究及产品策划构想很有帮助。
(2)外部次级资料。
外部次级资料来源主要包括官方、学术单位、产业三大部分。
官方资料以统计类居多,学术单位以研究报告或论文居多,产业资料以房地产市场资料居多。
三、房地产调研资料搜集的途径和内容,(三)项目基地现状资料的搜集,不论是住宅、商业或工业用地,都可以从下列的土地、建筑物及座落环境状况,掌握土地的开发条件:
1、地形状况2、地上物状况3、邻地状况4、基地四周道路、给排水状况5、附近公共设施及交通状况。
由于土地位置所在地区的自然条件、社会条件及经济、政治等因素,共同构成区域特性,进而影响房地产的价格。
因此在进行项目可行性分析时,必须深入掌握土地所在区域的特性及基地状况。
三、房地产调研资料搜集的途径和内容,实战:
看地过程中的一些基本概念:
生地:
没有达到施工的标准,即三通一平;熟地:
达到施工的基本要求,即具备三通一平。
三通一平:
通水、通电、通路,土地平整。
施工的标准七通一平:
通水、通电、通路、通煤、上水、下水、通电讯,土地平整。
入住的标准,4、限高、退界、容积率政府出让土地时往往规定好了限高、退界、容积率等相关经济技术指标。
退界:
按照道路、河流宽度的一半,向土地界限内退一半。
(四)交通环境资料的搜集,交通环境的好坏不但对商业的发展条件影响巨大,对于居住类物业来说也是影响深远,它直接关系到以后居民出行的便利性,例如著名房地产企业万科“四季花城”系列项目虽然都地处郊区,但轨道交通的建设使其具有独特的优势。
交通流量常能带来人潮,使人潮驻留地点的商业坐标提升。
一般所指的交通流量资料包含:
机车流量、小客车流量、大客车流量、货车流量、双向行人道流量,以及这些流量的及其可到达的区域。
交通流量调研选择应注意假日、非假日、上班前、下班后,及一日中的特定区分,分别调研取样,才能代表所有交通流量状况。
三、房地产调研资料搜集的途径和内容,(七)公共设施搜集,公共设施建设在城市发展过程中是非常重要的。
由政府拟定公共设施的项目种类、配置是否完善,都影响到居民的生活品质,进而影响项目的品质及价格。
公共设施用地的开发与使用对房地产开发重大影响。
例如公园、绿地、广场、儿童游乐场、市场等公共设施。
因此需要搜集较为完备的项目周边公共配套设施资料,并尽可能在进行产品定位时,设法结合已建设及未建设的公共设施,使产品更具超前性。
在面对带来负面影响的公共设施时,在规划上应注意其影响及克服的方式,例如噪音,可以通过设计双层窗户或设计时让建筑缩以干扰,对区域景观有较大影响的,如变电所、高压电、基地排水沟等属较难规避的设施,也应尽量掌握其位置、高度等细节,以事先确定各种因应措施。
三、房地产调研资料搜集的途径和内容,(八)竞争项目资料的搜集,竞争项目所在的区域范围可大可小,视资料搜集的目的而定。
同时不但要搜集同类型产品资料,还要关注其他类型不同的产品。
项目推出前及推出其间必须掌握竞争项目个案的状况及动态。
要对公开的项目个案定期追踪其销售、广告等资料。
竞争项目个案中需要搜集的资料包括产品定位、房型组合、公共设施分摊方式、规划特色
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