分销组工作计划版.ppt
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分销组工作计划版.ppt
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2011年东莞北区分公司分销组工作计划,2010年北区新增市场发展情况回顾,2011年全年工作计划,2011年第一季度工作计划,新增销售逐步回暖,10年同比提升10%;3月北区新增激活21.2万,创出历史新高;全年市场的销售节奏:
3月7月为销售高峰期,12月,89月,11月为销售淡季;,2011年市场回顾,核心渠道稳定发展,核心网点收入稳中有增,2011年市场回顾,体系支撑、合理激励,2011年市场回顾,2011年我们可以做得更好2011年全年工作计划,2011年运营环境分析,更恶劣的竞争环境,对2011年渠道管理提出了更高的要求;将渠道支撑工作做得更精更细,将是我们全年工作的目标。
2011年全年工作计划,全年工作思路:
遵循市场发展规律,围绕销售节点合理开展各项工作,1、科学预判社会渠道销售节点,结合历年社会渠道的销售数据及发展趋势,提前预判社会渠道销售节点并围绕各节点展开具体支撑工作,将重要的资源投入到重要的时段,从而实现渠道销售节奏精确把控。
预计2011年销售高峰主要集中于返工潮、五一销售高峰、返学潮、十一销售高峰,春节前后销售高峰。
2、建立节点高峰周期营销体系,提前销售准备:
通过合理整合营销方案、提前的宣贯,资源支撑与激励,业务能力提前储备等工作,最大可能的挖掘网点在黄金销售期的潜力。
严格销售监控:
通过及时的政策宣贯、严格的销售监控建立网点销售异常监控表,实现对的提货、库存、销售异常波动进行时时监控。
及时监控分析:
建立营销跟踪分析档案以及效果通报档案,以便及时总结不足,从而进行优化。
2011年全年工作计划,着力打造三大体系:
2011年已在我们脚下2011年第一季度具体工作计划,第一季度(新春市场):
根据区域分公司陈总的指导意见,通过整合组各种资源,围绕新春市场的销售高峰期,开展套卡销售、数据业务推广、宣传管理、资源管理、基础管理五个大项工作。
2011年第一季度工作计划,资源投放:
一切为三月服务,2011年第一季度工作计划,套卡销售:
紧扼市场咽喉,牢控三个阶段,2011年第一季度工作计划,思路,4月1-10日,4月10日至20日,1、适量套卡可廉价促销,减少库存,确保4月提卡资格。
2、争取激活的每套卡必做数据业务。
主要目标,主要措施,走出去营销,4月20日后,减少库存压力,确保提卡资格,1、外呼老客户,及时向客户传达店内优惠,增加营销机会,同时为五一提前宣传2、走进厂区进行销售宣传(有条件的网点)3、提取套卡,为五一提前备卡,五一节日前套卡和宣传的准备,1、尽量提级提卡,将库困合理最大化。
2、继续向老客户传达五一店面优惠活动3、结合五一前的优惠,预激活适量套卡。
4、月底时装饰店面宣传,烘托节日气氛,销量销售回落,尝试走出去营销,克服销售低谷集结资金,大力提取套卡,为五一销售提前备卡,销售波段,时间,较3月底销量少有回落,逐渐进入低谷,五一节日促销的准备期,2011年第一季度工作计划,2011年第一季度工作计划,数据业务:
春华秋实,引导网点将业务做实,从春天开始播种,ThankYou!
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