高端大米产品上市规划方案140528.pptx
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高端大米产品上市规划方案140528.pptx
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过程农场过程大米2014年上市规划(确定版),企划中心2014.6,目录,一、过程大米产品规划二、过程大米渠道建设规划三、过程大米推广规划四、过程大米费用投入及预估,产品定位,一、过程大米产品规划,产品核心卖点:
安全、营养、绿色、可追溯,对安全具有刚性需求的消费群:
母婴(婴幼儿,孕产妇)人群生活品质要求高的消费群体:
高端商务人士节日赠送高档礼品的市场需求:
健康、有品质的人群,市场规模,通过相关提案,我们确定以母婴市场为前期开发重点市场,并围绕母婴市场开发相应的渠道;,一、过程大米产品规划,产品架构,一、过程大米产品规划,首批上市产品SKU数:
9个,二批上市产品SKU数,产品概念,消费者洞察,可信任理由,产品利益,想要安全、营养、绿色的大米,作为主食;,过程农场:
利用奈安生物技术进行土壤改造,调节土壤酸碱平衡,吸附土壤重金属,降低残留;使用生物技术降解农药残留;水源检测、空气治理、生产加工控制、储存等全过程控制可追溯,安全绿色无公害营养健康味道香,安全、营养,一、过程大米产品规划,产品利益点:
过程控制保安全,营养健康味道香;产品slog:
绿色食品,过程控制,安全营养,健康看得见;消费者情感诉求:
孩子健康成长,妈妈最大的心愿!
专注儿童成长,平衡儿童膳食;产品卖点:
1、利用生物技术治理土壤,调节土壤酸碱平衡;2、全过程标准控制,全程可追溯体系;3、通过生物技术降低重金属,降解农药残留1300种,安全更健康;4、种植基地为中国贡米之乡五常,通过国家绿色认证;,产品概念,一、过程大米产品规划,产品理念及消费人群,安全食品过程控制绿色食品透明消费,一、过程大米产品规划,产品属性,产品,消费者,物性,价值,低层满足,高层满足,生物技术吸附重金属/降解农药残留/生产全过程控制/纯种稻花香/产自五常绿色认证农场,好吃、饱腹,保证安全健康带来美食的享受,从品种到产地/从土地生长到加工生产全过程控制保证产品、可追溯安全绿色、营养健康,一、过程大米产品规划,产品包装参考,一、过程大米产品规划,竞品产品信息,一、过程大米产品规划,本品产品价格策略,倒扣模式,一、过程大米产品规划,二、过程大米渠道建设规划,渠道规划,渠道建设,主要区域:
为郑州区域,进行全渠道运作,上海市场只运作母婴渠道,其他渠道有经销商自己运作;,渠道建设,渠道建设,线上电商渠道建设-天猫、淘宝、1号店-地方性电商平台特通团购渠道建设-大型工矿、通讯、银行等企业-幼儿园、五星级酒店等,现代渠道建设-母婴店、月子中心高端商超、高端专卖店等-其他高端产品专卖店例如:
好想你、雏牧香旗舰店建设-前期首先在郑州建设一个旗舰店,用于会员体验,二、过程大米渠道建设规划,渠道建设,1、线上渠道:
首先打造天猫平台,进行初期试运作,积累经验,为向其他平台进军做好准备;2、线下渠道:
以郑州区域为主,其他地市为辅进行渠道建设;,二、过程大米渠道建设规划,B2B会员共享,与生产绿色食品或有机食品的公司进行合作,共享会员信息,相互推荐产品,或者代理产品;,联盟合作方式:
技术支持共享会员共享渠道共享资源,二、过程大米渠道建设规划,旗舰店建设,旗舰店主要目的:
是产品展示及与消费者面对面沟通的介质;使消费者获得产品体验,提高消费者对产品的认知;同时也起到了品牌宣传作用。
二、过程大米渠道建设规划,旗舰店盈利模式,旗舰店作为高端大米销售中重要的一个通路,如果能自负盈亏的话那将会更好,所以在旗舰店内开一个小餐厅,以绿色养生餐厅为主,菜品标准化,设立最低消费,采取饥饿营销的方式进行宣传推广;,二、过程大米渠道建设规划,核心推广策略营造出过程大米安全营养、绿色科技的稀缺特性,形成饥饿营销的氛围;,三、过程大米推广规划,过程大米:
安全、营养、绿色、可追溯,专属尊贵的私人定制专注您的挑剔味蕾,产品卖点:
1、利用生物技术治理土壤,调节土壤酸碱平衡;2、全过程标准控制,全程可追溯体系;3、通过生物技术降低重金属,降解农药残留1300种,安全更健康;4、种植基地为中国贡米之乡五常,通过国家绿色认证;,尊享会员:
1、享受新鲜加工的初米,高营养,免费送货;2、享受公司赠送的过程控制的新鲜蔬菜;3、享受公司组织的养生论坛和养生执导;4、免费体验过程农场亲近大地、走进自然之旅;5、可有机会免费体验旗舰店全家安全套餐服务;,2015年会员大米火热订购中,欲购从速,数量有限.,品牌宣传-精准化传播,三、过程大米推广规划,品牌宣传,社区广告宣传,线上传播宣传,高档休闲会所,星级酒店,月子中心,传统的品牌传播:
主要是电视硬广,机场高速路牌等信息接受量大的渠道,但是投入过高,效果也不一定很好;精准化品牌传播:
根据产品定位,选择目标受众经常出入的场所,例如星级酒店、休闲会所、高档社区,经常使用的沟通方式,微博微信等,这样既节省成本,又能达到很高的传播率,起到品牌传播的目的;,线下推广2014年-2015年节日营销活动,三、过程大米推广规划,线下推广主题活动,1、幼儿园推广:
针对高端幼儿园关注幼儿饮食安全,并由幼儿带动家庭消费;2、高端社区推广:
针对高端商务人士,追求品质生活,保证家人健康安全饮食;3、养生论坛推广:
针对具有养生意思的离退休老干部,保证老年人健康;4、产品拍卖会推广:
制造事件营销,借势媒体,整合资源,提高传播力度;,三、过程大米推广规划,四、过程大米费用投入及预算,
(一)前期筹备费用预算,四、过程大米费用投入及预算,
(二)品牌宣传费用预算,以上费用主要为单月的大概费用,前期计划从14年8月份到15年2月份,共7个月,合计费用为:
7*82800=579600需要确认宣传渠道和推广次数后,在进一步明确费用,四、过程大米费用投入及预算,(三)推广费用预算,四、过程大米费用投入及预算,(四)渠道建设费用预算,以上费用中不包含旗舰店建设费用,但是旗舰店在整体的销售推广中起到重要作用;,四、过程大米费用投入及预算,(五)组织建设费用预算,按照月均人员工资为区域经理8000元,主管5000元计算,全年工作费用合计为:
(8000+5000*4)*12=336000元,四、过程大米费用投入及预算,过程大米整体费用预算,以上费用为初步预算费用,不包含旗舰店建设费用,整体费用需求将比本次预算高!
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