042723_品味之道在乎稀有.pptx
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品味之道在乎稀有国窖1573品鉴会,流程规划模板,泸州老窖股份有限公司销售公司2012.1,国窖品鉴会名称名称:
品味之道在乎稀有国窖1573品鉴酒会目的:
通过白酒品鉴会形式,答谢老客户,拉拢新客户,扩大团购规模传播语:
开启12的奢华,国窖1573冰饮时尚,现场活动实施管理(确定统一负责人及部门间协调人员)现场影像资料记录(照相及录像,由公关部安排)目标人群的资料收集(由公关部、销售部安排)现场销售预定的跟进实施(由销售部安排),品鉴会三大阶段,确定品鉴会规模及人群范围和级别确定国窖公司内部参与部门(片区、公司)确定品鉴会品酒师,考察现场规模(酒店餐厅或会场等级、场地、人员数量、餐饮等内容)品酒物料准备(需要提供的产品品种,数量,酒具等数量)现场宣传道具(种类、数量)现场销售道具(种类,数量)流程表确定(时间安排、人员、车辆安排)与会人员名单确认,申请阶段,准备阶段,实施阶段,国窖品鉴会名称名称:
品味之道在乎稀有国窖1573品鉴酒会目的:
通过白酒品鉴会形式,答谢老客户,拉拢新客户,扩大团购规模传播语:
开启12的奢华,国窖1573冰饮时尚,国窖1573冰饮风尚品鉴会人员级别要求:
针对新、老客户,包括各地方政府、企事业单位、区域性服务单位采购人员政府官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会(10桌以上);举办形式:
合办形式参考:
1、理财讲座、养生讲座等2、财经论坛、行业论坛等3、政府会议、政务培训等4、面向快消品渠道商的答谢晚宴,国窖1573冰饮风尚大型酒会人员级别要求:
针对新、老客户,包括各地方政府、企事业单位、区域性服务单位采购人员政府官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会(5桌10桌);举办形式:
主办;场地环境要求:
五星级以上酒店/俱乐部/会所等特色场地举办。
国窖1573冰饮风尚小型酒会人员级别要求:
针对新、老客户,包括各地方政府、企事业单位、区域性服务单位采购人员政府官员、企事业单位主管、区域性服务单位领导、渠道商的小型酒会(5桌以下)举办形式:
主办;场地环境要求:
必须在星级酒店,高档俱乐部/会所、区域地标性建筑等特色场地举办;,品鉴会类别三大级别标准,“国窖1573冰饮风尚品鉴会”主视觉规范,会前准备,品鉴会易拉宝,会前准备,小型酒会现场物料和道具布置规范,大型酒会现场物料和道具布置规范,标准品鉴会现场物料和道具布置规范,会前准备要达到的效果,会前准备要达到的效果,会前准备要达到的效果,展柜,会前准备要达到的效果,易拉宝/拉网展架,会前准备要达到的效果,易拉宝/拉网展架,会前准备要达到的效果,引导水牌,会前准备要达到的效果,签名册,会前准备要达到的效果,手提袋,会前准备要达到的效果,椅套,会前准备要达到的效果,桌布,会前准备要达到的效果,分酒器及品鉴杯,会前准备要达到的效果,冰桶、冰镇,品酒师的统一道具规范,标准服装(标准logo,彰显品酒师身份和专业形象)企业标志(泸州老窖形象徽章)全套酒具:
一个彰显古风的特殊材质酒盅专业贮酒器、盛酒器、卖酒器,会前准备要达到的效果,品酒大师专用品鉴酒具,会前准备要达到的效果,品酒大师专用品鉴酒具,现场宣传道具规范,会前准备要达到的效果,邀请函,会前准备要达到的效果,国窖1573VIP产品手册及国窖1573冰饮风尚手册,品鉴会现场五大环节内容,1、公司介绍环节开场白:
感谢合作方支持品酒师自我介绍泸州老窖企业介绍品鉴会介绍,2、知识介绍环节介绍白酒分类知识介绍白酒品鉴知识(由品酒师提前安排),3、产品介绍环节国窖1573产品介绍国窖核心价值介绍,4、销售对接环节销售人员跟进,购买方式和联系人信息,预约登记,资料发放活动期间增加互动环节欲认购互动环节(主持人引导,拍卖或签售形式)提问送礼(提供礼品:
企业形象小礼品)现场抽奖(提供产品:
国窖1573评鉴酒产品2瓶),额外环节酒道表演歌舞表演嘉宾互动,10分钟,10分钟,5分钟,30分钟,时间可灵活掌握也可穿插在任意环节里,现场销售流程规范,1、国窖1573冰饮风尚介绍手册、入会登记表(或客户资料登记表)2、订购预约登记表3、销售联系名片(内容:
渠道地址、固定订购电话、联系人、零售购买价格建议、团购购买价格建议、送货方式)。
会议前期:
现场发放品鉴手册知识手册(泸州老窖国窖1573冰饮风尚),会议结束:
为潜在客户进行预约订购登记,1,2,3,现场资料准备,资料存档:
会议后整理现场客户资料(包括联系方式)由市场部和销售部存档,现场及会后媒体规范,媒体邀请嘉宾资料整理,现场摄影摄像(由市场部安排,录像及图片以电子方式备份存档,并建立资料档案,便于查阅,原始录像带及图片单独存档)后续公关传播国窖1573网站信息更新(发布国窖1573品冰饮风尚鉴会的新闻),活动流程,13:
30全体工作人员抵达活动现场,由总调度人安排工作和注意事项,进行布展并检查。
在16:
00前完成最终复查。
15:
20分派礼仪小姐,提醒注意事项,并在15:
30要求礼仪小姐按照要求到位,准备迎宾。
活动流程,16:
0016:
30嘉宾签到、留言、收集名片。
(贵宾由负责的礼仪小姐带引进入VIP室或庄总办公室休息,安排专人负责斟茶接待,集团和公司领导作陪。
)活动会场播放泸州老窖2012宣传片、国窖1573广告宣传片投影打出欢迎画面。
活动流程,16:
30由主持人宣布国窖1573冰饮风尚品鉴会开始。
(主持人拟请区电视台主持人担任。
)16:
3516:
40主办方领导讲话(5分钟,以答谢、感恩和公司发展愿为主题。
)16:
4017:
00厂方嘉宾(领导)讲话(20分钟,以泸州老窖企业文化及发展方向,未来目标为主题向大家展示一个正在腾飞的国企)在厂方嘉宾讲话时,由礼仪小姐捧出样品酒进行展示。
活动流程,17:
0017:
15由厂方品酒师国窖1573冰饮的品鉴方法。
(15分钟,国窖1573标准浓香的风味特点、品鉴方法、调酒和品酒的趣事轶闻。
要既有知识性、指导性,还有趣味性,调动来宾的品鉴性趣。
)17:
1517:
20主办方领导讲话(5分钟,围绕“国窖1573冰饮风尚”的主题,从健康-品味-时尚与成功者理当品味奢华人生为主题,进行阐述。
)17:
2017:
30主持人结束祝语,并请莅临嘉宾共品国窖1573美酒。
嘉宾交流休息10分钟。
领导莅临庄总办公室休息、题字。
(斟酒由酒店服务员负责,业务人员负责接待和讲解。
)17:
30共进晚餐,品味国窖1573冰饮风尚,开启12的奢华,活动流程,注:
品鉴会活动后转入活动跟进阶段:
落实意向客户的签约,终端酒楼的进店和商超及名烟名酒店通路的进场铺货。
并进行活动评估。
品鉴会话术摘要,推崇冰饮的原因:
由于夏日高温,影响白酒口感;通过加冰冰镇的方式使白酒口感顺滑冰爽,香味物质得以完美释放,达到最适宜夏季饮用的白酒口感。
高端白酒的高品质更加适合冰饮形式,不容易产生水气味和口感涣散。
品鉴会话术摘要,2012年国窖1573冰饮风尚主题品味冰与酒的传奇酒,中国千年文化的典型代表,经历上千年的文化历练后,酒背后所蕴含的是极具传奇色彩的文化演练,是一部值得深入阅读的传奇故事。
国窖1573经历430余年的岁月历练,其产品本身就具备独特的稀缺属性和传奇色彩。
冰,冰冻三尺非一日之寒,千年冰川所保留的是一种极致的纯净,一种现今社会难以想象的美好,本身的成长演练就颇具传奇色彩。
表达出国窖1573冰饮追求的是一种极致品味,注重品味(冰川极寒)与品味(国窖1573)相互的适配和传奇演绎,并直观带动消费者体会冰峰带来的凛冽感受,从而获得冰润于心的真实体验。
品鉴会话术摘要,国窖1573冰饮风尚活动说辞(时间控制在1分钟之内)“冰饮风尚”是由泸州老窖数位国家级白酒大师结合国窖1573在业界率先提出的白酒冰镇降温,加冰降度的全新品饮方式。
“冰饮风尚”的诞生,其实是国窖1573坚持对品味的追求的呈现,因为在夏季,酒体温度升高会影响到高端白酒的品饮口感。
经过泸州老窖国家级白酒评委多年的研究实验,发现中式白酒的适合品鉴温度为818,我们现在推出的两种冰饮方式冰镇饮用和加冰饮用都能实现将酒体温度降至最适宜夏季饮用的温度,从而使您在夏日品鉴到口感更佳的国窖1573。
品鉴会话术摘要,国窖1573冰饮风尚活动说辞(时间控制在1分钟之内)情形一:
冰镇我们的酒具是经过专门设计制作的。
这种冰桶在加入冰块后能保持长时间的低温,从而使“冰镇降温”更简单。
(在饮用时,还需要注意,再每次斟酒后,都要及时拧紧瓶盖,以防止瓶内出现冷凝水,影响饮用口感),品鉴会话术摘要,国窖1573冰饮风尚活动说辞(时间控制在1分钟之内)情形二:
加冰国窖1573所有的产品都可以冰镇饮用,而52度以上的还可以加冰饮用,从而降低度数,口感更佳,更利于健康,我们知道,一般来讲,普通白酒是不能直接加冰的,但是国窖1573的高品质却可以把这种不可能变成现实,并且“加冰饮用”对口感的影响还是检验浓香型白酒是否是“老窖纯粮固态发酵”的重要标志之一,这是因为中式白酒都以粮食酿造为主,酒中含有众多丰富的微量生香成分,加冰后温度和酒液浓度的降低会在口感上造成差异,不同的白酒加冰后口感差异很大,“老窖纯粮固态发酵”的酒,富含大量生香物质成分,窖池越老,生香物质越多,越不会受到加冰的影响。
因此,可以说“加冰饮用”对口感的影响是检验浓香型白酒是否是“老窖纯粮固态发酵”的重要标志之一。
简单的理解,就是不是所有的白酒都适宜加冰饮用,只有以国窖1573为代表的“老窖纯粮固态发酵”的高端浓香型白酒才最适宜加冰饮用。
品鉴会话术摘要,团购赠送(预计活动时间为2012年XX月XX日)购买1件国窖1573,可获赠国窖1573野餐包或国窖1573休闲椅一个。
购买3件国窖1573,可获赠车载冰箱一个。
活动预算,筹备工作相关附件:
(详见word版各项附件及表格),附1:
方案执行计划附2:
活动筹备任务表附3:
活动物料准备一览表(待方案确定后统计造表,并对于布展物料的设计、要求和标准进行详细约定,以方便实施。
)附4:
领导讲稿(草稿)厂方讲稿附5:
新闻通稿(草稿)附6:
主持人用资料:
主持议程、厂家、产品、公司及行业相关资料。
END,
- 配套讲稿:
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