新天地.未来城客群分析暨开盘前营销策略案.ppt
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- 上传时间:2023-12-20
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新天地.未来城客群分析暨开盘前营销策略案.ppt
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,新天地未来城客群分析暨开盘前营销策略案,目录:
一、项目2#、3#产品业态分析二、项目面世后至今客群分析三、对第一天认筹效果的一个预判四、开盘前营销策略案,一、供给产品业态分析,2#、3#物业业态分析,2#、3#楼产品业态分析,分析:
产品业态供应丰富,单套面积范围取值合理,根据目前设计院提供的面积,建议通过贵公司预决算部门再次核算!
避免出现面积出入大造成后期销售的被动!
客群厚度需求预测,二、项目面世后客群分析,日均来访趋势分析,项目筹备期,春节假期,项目正式面世,自项目亮相以来共来访客户(凡是走进售楼部登记)307组,日来访7.3组,来访渠道分析-媒介评估,数据来源:
销售案场,分析:
从图标上可以清晰的看出路过占目前来访量的55%,其次是电视飞播和派单,这符合项目刚启动的规律需求。
路过人群是销售部自身建设及外包装起到的效果。
目前电视飞播、派单、短信和朋友介绍是我们对外挖掘资源的主要媒介。
来访需求人员面积分析,数据来源:
销售案场,从此图清晰看出,来访人员对面积的需求符合我们的产品定位,114平米三房受市场热捧,90-114平米占60%左右,证明驻马店市场随着房价的攀升,进入了小时代!
三、对开始当天效果的预判,用数据说话:
截止到3月24日共来访量是307组,,3078=3940套,如果按照解筹当天销售率70%,,20870%=146组客户,如果按照解筹70%1460.7=209个排号,如果按照8:
1来访认筹比2098=1672组客户,在既定的目标下进行数理分析,209(组认筹号)(当下认筹认筹号)40=需求排号169,169(组认筹号)8(8:
1来访认筹比)=需求客户1352组,当下我们日来访缺口是7.5组客户,具体什么时间解筹我们建议1、结合工程的进度2、考虑天气的问题3、认筹积累的厚度4、大的宏观环境,四、开盘后的营销策略,在广告诉求上的建议,新天地未来城价值体系,教育,湖,高铁,公园,项目产品,0-18岁全程教育体系,滨湖生活,优尚名邸,20万平米文蕴城邦,高铁开通,价值飙升,公园生活,鲜养社区,广告的诉求时间策略,媒体时间排期,丰富渠道,增加全层,
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