未来门店之品类规划设计细节及吸客模式.ppt
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- 上传时间:2023-12-05
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未来门店之品类规划设计细节及吸客模式.ppt
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未来门店之品类规划设计细节及吸客模式,日化精品店的2013年生存数据(由行业媒体调查所得)30%的店业绩下降10%以上,60%店业绩持平,仅有10%的店上升。
生存方面5%以上的店关门,70%的店利润在下降,仅有25%店利润持平。
出版杂志3个月数据在不断更新中。
目前化妆品行业的困局?
目前传统化妆品店存在以下几个方面压力?
一:
过去方式已不适合现在时代,不断接品牌、不断换品牌、投资加大、损耗加大、失去消费者,而总业绩还是维持不变!
传统行业化妆品店存在以下几个方面压力?
二:
依托品牌已不适合现在竞争环境厂商多渠道发展趋势同行竞争,传统行业化妆品店存在以下几个方面压力?
三:
品牌专柜已不适合现在市场,网络冲击、受到的影响!
传统化妆品店的发展经历了几个阶段。
第一阶级为店址竞争阶段,这个阶段主要表现为:
只要你的店开的地方好,人流量大,不管店里卖的是什么都有生意,而且生意好得你自己都不相信。
采取的品牌战略是1拖3模式。
即一线品牌专柜和三四类品牌组合的营销模式。
网购改变化妆品专营店品类格局,网购改变化妆品专营店品类格局,第二个阶段为品牌拉动阶段在这个阶段,很多店铺采取的品牌战略是1拖2拖3模式。
这也是目前绝大多数的连锁店铺在走的模式,是最常见的主流经营模式,店铺用一线品牌如欧莱雅专柜、梦妆专柜、资生堂专柜等,树立一流大店的形象与层次,借助一线品牌提升店铺影响力。
通过一线品牌开拓高端客源开发高端顾客,借助二类终端知名品牌,如自然堂、雅丽洁、婷美、铂莱雅等品牌做销量,三类品牌为辅助也是店铺培养的后备品牌,四类和无广告无代言人无知名度,三无品牌满足低端顾客的需求。
网购改变化妆品专营店品类格局,网购改变化妆品专营店品类格局,而目前,这种模式进一步演化为精品店模式,即基本上化妆品店有7-8个一二线品牌支撑,其余的品牌则不再考虑范围。
而这种模式恰恰成为了网购冲击的主要原因。
俗话说“思路决定出路,有出路才有出息”。
专营店发展到现在,其实是各专营店老板的经营思路竞争,是对专营店经营规划的思想竞争。
原来那种等着、靠着品牌商和代理商来喂的想法将会断送专营店的生命。
第三个阶段为品类吸客阶段?
正在上演中。
店铺的改革、升级-品类规划,1、什么叫品类?
2、如何规划品类?
什么是品类?
什么是品类?
品类管理指的是依据销售目标、不断变化的市场环境和消费者定位,对商品品类中各种角色零售组合及价格线定位、货架区商品战略、促销力量、连带销售以及其他组成部分的同时管理。
品类管理的任务由渠道中的成员合作完成。
通过研究化妆品连锁店的情况,总结出以下24个化妆品品类:
脸部清洁类、美白护理类、保湿护理类、延缓衰老类、少女护肤类、时尚彩妆类、专业面膜类、个人护理类、头部清洁类、身体清洁类、防晒护理类、女性卫生类、口腔护理类、男士护理类、口服美容类、美妆工具类、高端香水类、婴幼护理类、脱毛护理类、减肥护理类、防脱生发类、家庭清洁类、织物清洗类、生活用纸类。
化妆品店优化品类,品类管理四步骤,化妆品店迎来品类细分时代,产品盈利模式导致品类细分商品结构升级带来品类细分,化妆品店从单纯促销转变品类组合促销有效商品组合提高吸客能力,品类升级带来渠道地位升级品类、渠道升级促使门店重新定位、布局,品类如何规划?
品类如何规划-品类角色,品类如何规划-品类生存管理,品类如何规划-空间规划,空间规划,空间规划,案例1展示,规划前:
案例1展示,规划后:
案例2展示,规划前:
案例2展示,规划后:
案例2展示,规划前:
案例2展示,规划后:
规划设计重点,商圈定位分析,确认品类细项及主打品类;确认主打品类的布局;妙用消费吸引三部曲;门店规划、提高坪效。
重点:
如何让化妆品店吸客?
-吸客的十四种方法,吸客的十四种方法,吸客的十四种方法,吸客的十四种方法,吸客的十四种方法,莊琦,莊琦,团队区分整店服务方向,导入品类适合门店,服,务,品类纳入品牌保证毛利空间,活动导向适合整店活动,服,脑力风暴提供整店经营思路,务,整合才是力量,产品纽带联盟合作共享资源资金支持规模发展,遇见莊琦预见Money,莊琦中国最好的零售店服务商,以经营策略为导向、以服务客户为导向轻松赚钱!
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