信阳毛尖推广计划.ppt
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信阳毛尖推广计划.ppt
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茶缘翔,信阳毛尖推广计划,小组成员,推广计划的机会,一、战略机会:
通过前期的市场信息收集,发现就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。
二、战略手段:
信阳毛尖的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费,采用进行分层次的产品推广、营销。
三、战略阶段:
第一阶段主要以河南十七个地级市区为要营销主要区域;第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射;第三阶段是立足河南的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;第四阶段是逐步的向全国其它城市覆盖。
市场范围,前期:
信阳市中期:
河南省后期:
全国终极目标:
全世界,市场分析,行业分析:
多:
茶叶种类多,行业企业多。
乱:
管理无序,标准缺失。
弱:
企业实力弱,品牌意识弱。
当地分析:
“信阳毛尖”茶叶贵为中国十大名茶之一,却没有在市场中得到亮眼的成绩,对生活在产地的消费者来说,甚至只是家喻户晓的特产而已。
信阳毛尖简介,信阳毛尖亦称“豫毛峰”属绿茶类。
中国十大名茶之一,河南省著名特产。
主要产地在信阳市和新县,商城县及境内大别山一带,信阳毛尖有“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格,具有生津解渴、清心明目、提神醒脑,去腻消食等多种营养价值。
信阳毛尖品牌多年位居中国茶叶区域公用品牌价值第3位。
1915年在巴拿马万国博览会上与贵州茅台同获金质奖,1990年信阳毛尖品牌参加国家评比,取得绿茶综合品质第一名誉为“绿茶之王”,产品定位,从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体;,市场定位,针对该产品的特性,市场定位主要是以高档茶楼、茶铺。
各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
价格定位,高档200元/两以上中档100元/两低端50元左右/两以中高档产品为主,低端为辅。
信阳毛尖个别价格表,品牌定位,一方面以中高档产品为主打方向,强化“茶缘翔牌”信阳毛尖这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者;另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
广告语定位,轻松一刻“茶缘翔”,“茶缘翔”信阳毛尖,!
公关定位,公共关系在企业名牌战略的传播过程中就是把企业的品牌知名度、美誉度、定位度向公众进行宣传、讲解,在公众的心目中建立心理认知,培养信心与忠诚。
公关传播塑造名牌在公众心目中的位置,让公众信任品牌、热爱品牌、忠诚品牌。
没有公关传播,也就没有了名牌。
公共关系在传播塑造企业名牌的时候,可以采取“三名”的战略:
1)名人战略,即利用一些著名人物的知名度,托起企业及其产品的品牌。
公众在进行商品选购的时候,往往会对一些从未用过的产品产生怀疑的心理,这时如果运用他们熟悉的某些知名人物代理产品形象,会增加公众对企业及产品的信任。
最常见的方法就是利用社会名流。
这些名流人物本身就有很高的知名度,是媒体和公众的聚焦点,请他们代理企业的品牌,可以立即吸引公众的眼球。
2)名品战略,即利用企业某些已经产生重大效果的拳头产品来推广企业形象,制造一系列的名牌。
)例如山东鲁南制药厂因“前列康”和“川贝枇杷露”而出名,他们索性将企业的名称改成了“康恩贝集团”。
北京的全聚德集团,以北京烤鸭带动了所有餐饮买卖,成为中国一家著名的饮食企业。
3)名门战略,即利用某些企业的整体形象,来提升一些产品的形象。
)有的企业在某一产品的生产上建立了知名度,就可以借此来推广其他产品的形象。
如海尔集团从冰箱起家,现在已经是一家包括家电、房地产、金融等业务的企业集团。
产品标志、包装定位,产品标志以茶杯加文字为原形加工,加以茶叶外形组合给人以飞翔的感觉。
颜色以绿色为标志主色调。
制定统一的产品系列包装形象,便于消费者识别。
销售渠道定位,通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络和电子商务网络营销。
促销:
在成立产品市场营销部,在一些特定消费场所茶楼赠送或悬挂标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍茶叶知识,可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费,感受到来茶楼就应该喝“茶缘翔牌”信阳毛尖,营销策划,一、营销思路:
公司根据市场状况,成立营销部,招聘30名业务骨干,负责市场的开拓。
并设立有关茶叶各方面咨询处。
二、实施手段:
根据“茶缘翔牌”信阳毛尖的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组。
1.中高档茶楼业务组5人(本公司安排专业茶技师)2.大中型商场超市业务组5人(本公司安排专业营销员)3.企事业单位、会议(集团消费)业务组5人。
4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人。
(本公司安排一般茶技师)5.有实力的干杂店、批发零售商业务组5人。
(提供茶叶冲泡技术说明书),营销方案,营销组合策略:
茶叶与茶具结合;茶叶与茶叶结合;茶叶与礼品结合。
服务上门策略:
本地区电话订购送货上门。
营销回赠策略:
购买茶叶送少量高于购买茶叶档次的茶叶。
Vip策略:
实行积分(满5000)换礼品或平时打折。
销售预测,一阶段:
1.茶楼业务组
(1)茶叶均价100元/斤
(2)200家茶楼平均每家日销售2斤(3)按“茶缘翔牌”信阳毛尖占销售的50%=50%*(2斤*200家)*100元*365(天)=730万元2.大中型商场、超市业务组
(1)按每月每家售5000元
(2)80个商家(暂定目标)5000元*80个*12月=480万元3.企事业单位、机关、会议(集团消费)业务组
(1)选定1000家
(2)平均每家年消费3600元,3600元*1000=360万元4.宾馆、酒店,娱乐场所业务组
(1)每家平均年消费2000元
(2)选定200家,2000*200=40万元5.小商店、有实力的干杂店业务组
(1)选定500家
(2)平均每家年售1500元,1500*500=75万元,未来推广三大目标,一、放眼全球打造产业品牌。
二、遵循规律打造诚信品牌。
三、挖掘底蕴打造文化品牌。
一、放眼全球打造产业品牌。
二、遵循规律打造诚信品牌。
三、挖掘底蕴打造文化品牌。
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