两店联合促销方案修改.ppt
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两店联合促销方案修改.ppt
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买雅阁送“车辆购置税全车保险5万公里保养3000元礼包”雅阁舒适型轻松开回家广本“与您相约”第一届国际汽车城,广本XX地区协会2011年5月21日,市场背景,一、XX三店目前面临的销售困难.XX三店库存总量偏大,截止月日,XX总库存量为XXX台,占浙北总库存量的,仅次于杭州地区。
.销量增长缓慢,尽管月XX做了大量的促销活动,在区域限价的政策下,销量有所促进,但整个地区的销量不容乐观;.XX地区的价格受周边地区的影响较大,尤其是杭州地区的价格变动直接影响了XX的市场状况,使得促销难度增大;价格的不稳定性加速了一部分持币待购的客户的观望程度;.目前的库存结构中,以雅阁为主,销量和库存比例严重失调。
月份针对雅阁.做了大量的广告宣传,将优惠幅度明示,但客户对此的反应仍然较为冷静;,二、XX市场竞争品牌的状况,.月份XX竞争对手新车情况:
)飞度思迪的竞争对手上市:
千里马、福美来心动版、伊兰特运动版、比亚迪、东风日产骊威等新车上市,使得经济性轿车的竞争更加激烈;)雅阁的竞争对手:
新款上市、天籁、领驭、君威、锐志等不断推出促销活动,增加配置或大幅度的优惠,对雅阁形成了不小的竞争压力;.月份XX竞争对手厂方广告投入量情况:
目前各竞争品牌厂方在XX媒体的投入量都相当大,其中排名最前的主要是上海通用、东风日产、一汽丰田、长安福特、广汽丰田、一汽马自达等。
相对而言,广本厂方对XX地区的广告投放量大大减少,月份几乎很少在平面媒体上进行投放,目前投放主要以各店自行投放位主;,三、针对现状XX地区目前如何进行促销,.目前单纯的降价、优惠促销活动已经很难激起客户强烈的欲望,客户的消费心理日趋成熟和冷静,因此在促销活动上需要更加精密的设计;.把单纯的为了促销而促销的活动逐渐向趣味化、人性化转变,让客户在活动的参与中感受到来自品牌的独特魅力;.努力寻找社会的亮点,引起客户的好奇心和关注力;,考虑到地区差异性,XX两店联合促销,XX慈溪店根据自己的特点进行促销(XXXX方案另附XX两店:
XXXX,本次活动主题:
买雅阁送“车辆购置税全车保险5万公里保养3000元礼包”雅阁舒适型轻松开回家广本“与您相约”第一届国际汽车城,本次活动背景:
.国际汽车城落成:
屹立在XX江东前沿的“XX国际汽车城”是目前XX最大的集汽车、零配件于一体的多功能全方位专业汽车城、建筑面积10余万平方米,所有工程已全面峻工,新的汽车城将以崭新的面貌展现在广大消费者面前,2007年6月日江东区政府将举行盛大的落成典礼,届此将会成为11年最具人气和市场值的一次盛会;10余万平方米的大型展区(一层大厅)由专业公司布置规划,主题展区文艺活动,汽车性能演示各区以人性化的设计理念配置分明,条理清晰,是参展商、消费者与自然条件最为贴近的互动。
特别是在XX国际汽车城峻工之际,是将消费者和经销商们的融为一体,给这次展会增添了光彩四溢。
许多车商期待着年内再次掀起购车狂潮。
.XX两店联合参展优势:
在目前销售低靡的情况下,仅靠单店的活动很难起到很大的作用,XX两店通过联合参展,可以扩大品牌的影响力和知名度;月正值XX慈溪杨梅成熟之际,利用杨梅节活动,将会引起购车的关注和兴趣。
活动概要活动主题:
激情六月广本“与您相约”第一届国际汽车城活动时间:
月日月日活动地点:
XX国际汽车城活动对象:
购买广本雅阁用户意向客户老客户活动组织:
XX骏达店和XX中兴店,活动模式,.有奖试驾天天乐:
通过前期的广告宣传、网络宣传,邀请雅阁的新购车客户、意向客户参加现场的赏车、试驾活动;每天试驾的前12名的登记客户,现场可参加现场抽奖活动;奖品设置:
一等奖20名:
广汽本田车模一个;(5天100个)二等奖5名:
广本精美皮夹一个;(5天250个)三等奖50名:
广汽本田精美太阳伞一把;(5天250把)2.雅阁轻松开回家:
6月8日12日现场订车购车雅阁2.4L舒适型客户,将获四项惊喜大礼:
礼包一:
购雅阁赠送“车辆购置税”;(1.93万)礼包二:
养车无后忧免5万公里保养;(0.6万)折现(0.4万)礼包三:
赠送价值3000元的特惠礼包;(0.3万)折现(0.18万)礼包四:
赠送全车保险(五个基本险)(0.6万),3.配套活动:
一骑红尘“家人”笑广本车友六月慈溪杨梅趣味挑战赛活动时间:
2007年6月16日活动地点:
慈溪杨梅山风景区活动对象:
6月812日国际汽车城车展现场订车、购车的前60名广本新用户。
活动内容:
车展现场对新用户发送活动邀请函,组建一支广本车队,共60辆新车(每店限量30辆),6月16日可参加由XX两店组织的“杨梅挑战趣味赛”。
比赛项目:
1.杨梅限时采摘擂台赛;2.杨梅品尝挑战赛奖品设置:
1.冠军一名,两项综合得分最高的为冠军,奖励鲜杨梅10框;2.亚军两名,奖励鲜杨5框/人;3.季军5名,奖励鲜杨梅3框/人4.鼓励奖若干,奖励鲜杨梅1框/人,活动准备广告宣传策略1)活动前期,对本次车展的拍卖活动进行预热,借助媒体的报道资源:
1、日报、商报新闻报道、户外广告宣传(网架)6月3日XX日报1/4硬广告5月16日XX日报汽车专版软文宣传6月6日东南商报汽车版软文5月21日XX日报新闻版硬广告1/4版6月7日XX日报汽车版软文5月23日东南商报汽车专版半版硬广6月8日东南商报半版硬广5月24日XX日报汽车专版软文6月8日晚上来发新闻报道5月26日东南商报新闻版半版硬广5月20日、6月12日XX交通音乐频道5月28日XX日报1/4版硬广网架安置15个(各个马路十子路口)5月30日东南商报汽车版软文5月31日XX日报软文2)活动前一周,XX两店通过自身的联合广告,对广本车展的活动进行宣传:
6月6日,东南商报硬广告一次;6月7日,XX日报硬广告一次;6月8日,东南晌报软文一次;3.网络宣传:
将车展活动信息,提前在公司网站和其他网站上进行宣传;,活动费用(XXXXXX元)车展场地费:
XXXXX元(150平方*200元/平方)布展费用:
XXXXX元(现场布展和拍卖会布展)主持人1名:
XXXX元/人模特演艺:
XXX元(1500元/天)车展试驾奖品:
XXXXX0元(车模100个,皮夹250个,雨伞250把)拍卖费用:
40000元(每辆车让利5000元)杨梅挑战赛:
30000元(60辆车活动费用,礼品,其他费用)媒体广告费用:
80000元(东南商报、XX日报、电台、网络),活动效果预估,
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- 联合 促销 方案 修改