策划讲座(杨文轩).ppt
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策划讲座(杨文轩).ppt
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出版策划座谈会,华文天下图书有限公司杨文轩,全程策划,编辑形态改变策划范围扩大选题策划内容策划包装策划营销策划渠道策划,选题策划,如何策划选题,首先要了解什么是选题,选题如何划分。
一、什么是选题1选题可以是一个点子,一个创意;2选题可以是一个具体项目;3.选题可以是一个系列。
二、选题分类一:
来源1海外版权图书2国内原创图书3组稿图书4公司自制图书,三、选题分类二:
稿件状态1成稿:
版权图书和国内原创以及编著成稿;2编辑策划的稿件:
策划编辑根据市场提出选题创意,联系作者和编者写作、组稿;3作者策划稿件,编辑参与意见;四、选题分类三:
选题市场划分:
常销畅销五、选题分类四:
套系单本丛书套书,做好准备1:
掌握出版方向,开发选题前一定要做好前期准备工作,否则面对浩如烟海的图书信息,会不知所措,迷失方向。
1.出版社应该有自己的整体规划,包括出版方向、出版品种安排、书系安排等,这些规划可能会随着市场变化而有所调整和变化,但是总的思路不能变。
作为策划编辑必须熟悉了解:
根据已有出版方向开发选题开发新的出版方向。
2.目前一些出版社没有长期出版规划,先由编辑室和编辑个人提出选题策划,然后在此基础上或者由选题论证会决定,或者由社领导拍板形成年度出版计划。
这种做法忽视了选题计划性的作用,在市场竞争中没有方向性和目的性,始终形不成自身的特点和优势,最终将被激烈的市场竞争所淘汰。
3.个人根据出版社的整体规划,来安排自己的方向和规划。
虽然可能在具体策划时会偏离方向,但是,应该整体朝一个方向积累资源。
图书行业的流行趋势是转的,譬如励志书、生活书,都曾经有过打的调整。
只要坚持,总有一天会轮到自己的。
4.描画选题地图,确定选题区域。
下面我提出许多方式和思考方法,不是所有的都要尝试。
人的精力是有限的,做自己计划中的事,做自己擅长的事。
做好准备2:
了解图书市场历史脉络,对于新编辑而言,这是很难的,所以出版是一个长线的资源积累型产业,需要长期积累才可以。
也有一些快速补进的方法:
阅读以前的行业报刊;与业内人士多交流。
掌握某几个类别的图书发展脉络。
一个掌握大的流行趋势,一个是具体哪些产品曾经畅销过。
譬如我在励志图书上就有完整清晰的脉络。
做好准备2:
了解图书市场的现状,1.了解图书市场的现状是最重要的,选题不能“闭门造车”,要与市场需求和变化紧密结合起来。
2.了解流行阅读趋势,可以看排行榜的前十名,如果有一半以上指向某类题材,可能形成了一种流行趋势,否则没有形成。
3.具体产品类别趋势.4.个别产品分析,了解其畅销的更深层次的原因。
市场信息千变万化的,去粗取精,去伪存真,使收集来的信息真正能够为我所用,真实反映市场全面情况的信息。
5要避免为了论证选题而去市场找佐证材料的信息,自觉或不自觉地只收集对选题有利的信息,忽视相反的信息。
6市场信息要具体、要数字化,而非感觉和经验。
7与市场营销人员和销售人员保持密切的关系,通过各种渠道累积市场信息;,做好准备2:
预测图书市场未来趋势,1根据历史和现实数据,对外来趋势做分析。
2预测包括流行现有的阅读趋势的走势、未来新的阅读趋势的起来;3对新上市和计划上市图书进行预测,能及时做好储备。
譬如在图书订货会上能看到一些出版机构推出信息,进行判断和预测。
选题开发方式和原则,1.找选题有具体明确方向,寻找版权和国内原创选题;2.挑选题作者和版权公司推荐,编辑挑选3.找感觉无明确的选题思路,寻找选题的灵感和方向。
信息要多信息要先信息要准反应要快反应要准从大势上着眼从阅读中发现从市场上寻找从交流中捕捉从来稿中挖掘,选题来源1:
联系版权公司,目前版权的现状,包括国有出版社和民营版权开发的流程。
如何做?
建立版权公司的信息联系表;主动联系对方建立起合作关系,操作几本书,建立信任关系。
定期到其网站看书目信息;对版权公司推荐的书及时进行评估。
如何想?
看具体选题是否可以操作;看国外的出版信息,流行趋势;看一些畅销选题是否可以在国内组稿;不一定要签版权,看版权公司提供选题的目录结构,是否可以参考借鉴;书名/内容结构/表述方式看国外封面设计是否可以借鉴;,选题来源2:
国外畅销书榜,看什么?
台湾网络书店:
博客来、金石堂、诚品书店的排行榜,包括总榜和类别榜单;以上各大网站的最新重点书(每天推出)亚马逊、纽约时报、出版人周刊排行榜,最好是前100名的排行榜;台湾主要出版社的网站,关注其重点推荐书,尤其计划推出的作品。
各版权公司重点跟踪,主动问他们要最新图书信息。
日本亚马逊排行榜、日本主要出版社网站最新推出的作品。
如何看?
看流行阅读趋势,要长线看看具体产品,是否有鉴戒作用不要仅仅盯着前十名来看,要看100名甚至300名要持续看,将每个月的连接在一起看。
看作者,发现有潜质的作者,在未畅销前。
寻找参照系,构思选题。
针对现有市场来策划选题,选题来源3:
跟踪作家,1.如何做?
建立畅销书作家、成长行作家的档案;掌握作家的写作进度,与作家建立良好的关系;充分沟通,表示合作的意愿,提前挂号。
2.如何想新作品的市场预测。
重新开发、组合包装(全集、精选集、插图本、修订本、纪念版),选题来源4,1作者投稿一些有影响的出版机构能够获得大量作者投稿信息。
在一些细份类别或套系图书也能获得大量投稿信息。
2联系组稿公司北京有大量的组稿公司,有一些还不错,未来有更多将成为内容提供商。
了解他们的策划能力和策划方向。
3发布征稿信息投稿网站文学论坛4参加各种社交活动一些论坛,了解最新的思想动态一些名人,有没有可以出书的空间定期走访大学,经常与教授交谈,了解他们教学研究工作中的需要;对不同学科,通过官方机构、学术团体和学术会议,了解同一学科研究人员的组成和数量,收入平均状况,研究主流方向等;,选题来源5,1国外、港台出版公司的网站要提前掌握信息;引进台湾80、90年代的版权,直接操作;2台湾图书网站3港台实体书店台湾图书版权页再版记录去香港看外版书4国内门户文学网站原创文学网站门户网站的读书频道论坛博客,选题来源6,1相关出版机构的书目2个人阅读名人传记中提出的关于图书内容王石推荐的一本书德川家康建立读者的联络和推荐制度广泛阅读,广泛获得作品资源3图书订货会和博览会4自己出版的图书现有选题延伸法:
选题来源7:
逛图书馆、书店、批发市场,1看一看美国7080年代的版权书,成本低,有现成的译本搜索国外有20年销售周期的畅销书系;发掘国内经典的东西,重新修订(类似中国哲学简史一类)向出版社租型,包装一些经典作品。
新瓶装旧酒:
设计一个框架,将适合的东西往往内面装。
2。
想一想公共版权图书是否可以再版;公共版权是否可以套系出版;公共版权的图书是否可以有新的包装形式(彩图本、精装本、合订本;哪些细分领域缺乏系列化产品;哪些细分领域虽然有系列化产品,却缺乏整体好的包装;能够有什么样新的出版策略?
装帧设计、插图、阅读背景、高定价。
市场热点图书能不能跟进?
全集方式/跟内容/跟封面,选题来源8:
了解新渠道和阅读方式,1为渠道做书日知的总经理说,他从来不为读者做出版,而是为渠道。
那些渠道能够覆盖到什么样的人群,他为渠道量身订做产品。
为渠道定价,为渠道确定内容和开本。
在目前渠道分散,读者不成熟的情况,的确是一种可以值得借鉴思考的地方。
2。
有哪些渠道:
馆配市场网络书店的租型方式农家书屋书香校园3。
如何做新选题开发:
(农家书屋的思路)原有书如何改版;定制出版,选题来源9:
媒体等,1行业报纸和杂志某类图书相关畅销书系统梳理以前畅销书历史记录整理2豆瓣和网络书店的读者书评3节日、纪念日公众节日、纪念日,能促进销售作者的纪念日(诞辰日、逝世日)作品的纪念日(发表日)公共版权跟踪4社会新闻热点以敏锐的触觉,收集新闻及社会媒体导向,迅速抓住市场热点,抓住社会聚焦点,这通常是出版社一夜成功的机会;,信息分拣和整理,1收集信息图书选题策划是一件创意工作,而一件有价值的创意离不开大量的相关信息。
这需要编辑不仅要“眼观六路,耳听八方”,随时注意捕捉信息。
首先,经常逛书店,浏览书店的新书,特别是自己关注的门类的新书;浏览报纸、期刊里,特别是新书目录;注意电视、互联网上的信息。
2处理信息哪些信息有用?
要求编辑能够筛选出对自己工作有用的信息激发你的职业兴奋点的信息。
3记录信息总之,要做一个有心人,一个选题的火花迸现出来,就要把它记下来,以备作进一步的市场调查。
要有信息筛选能力,把每天所接触到的有用信息记录下来,制作信息卡片,以便自己能够随时调用。
4整理信息:
将信息变成策划思路,包括策划方向、具体选题构思等。
开发技巧,1学会跟风跟市场跟自己跟国外2对时事的判断和敏感资本战争、经济即将崩溃的选题3个人偏好于大众阅读的结合养狗的书4重复题材要区别对待缺乏并不意味着是机会,可能完全没有市场多并不意味没有市场,说明读者面光,要考虑的是如何做出差异性来。
5整体方向和个别图书配合围绕选题规划来进行,不能毫无目的,抓住什么策划什么;尤其是一些超范围、跨学科的选题更要慎重。
处理好选题规划和选题策划的关系。
6提前进入作者的创作降低合约条件和出版风险,注意事项,1要抓住自己的感觉第一感觉往往是最灵敏的。
2坚持作为选题策划者,需要有一个长期的坚持。
不然,创意不会源源不断地从你的头脑中涌现出来。
一个刚刚从事选题策划的人,其创意也许绵绵不断,甚至层出不穷。
但他却很难将其通过文字落实下来。
3学会舍弃对于一个糟糕的选题,如果你在感情上过分地留恋,迟迟不愿放弃,那么即使有更多的创意闪现在你的脑海中,你也因一叶障目而无法捕捉到更好的选题灵感,4不要怕失败是一个最有挫折感的行业。
不要怕否定,要不断提出新思路,活跃自己的头脑先凭直觉,然后做理性分析5避免固步自封选题创新还要敢于放弃已有的成绩,另辟蹊径。
6不要总想做畅销书畅销书是可遇不可求的,要在专业细分市场要有耐心,先确定好方向;方向要明确,不要笼统归纳。
要有详细分析。
建立资料库出版社、版权公司畅销书作家,内容策划,1.文字内容的修改2.书稿的章节结构3.目录和标题的修改4.导读、序言添加5.书系如何规划,书名策划,1.“标题党”眼球经济2.书名心理学3.取书名要点4.如何发现一个好的书名5.好的书名示例:
封面设计策划,1.封面设计的要素2.不同类型图书的封面设计3.流行设计趋势分析:
4.工艺的使用5.策划编辑如何参与到封面设计,封面文案规划,1.第一个问题:
为谁写?
2.第二个问题:
写什么?
3.第三个问题;如何写?
4.文案位置和写作基本要求:
版式设计策划,1.版式设计的基本要点2.编辑如何参与版式设计,其他要素设计,1.页码规划2.开本规划3.用纸规划4.起印量规划5.定价规划,营销策划,确定读者的定位1.定位的重要性2.按年龄划分3.按职业划分4.按地域划分5.确定读者层次6.作品定位和概念7提炼图书的卖点,营销总体思路,1.故事营销2.概念营销3.事件营销4.口号营销5.话题营销6.整合营销7.持续营销8.分众营销9.虚拟记者团策略10.现象营销,编辑要准备的资料,1试读本2.作者和作品介绍材料3书评4书讯5名人推荐6连载版本7DM8MV等视频资料9照片FLASH、PPT10海报11旗帜、易拉宝、展示架12促销品13赠品、优惠券14邮购目录15营销媒体手册,报道形式,1书评2书讯3出版新闻4专题5专访6连载,媒体策略:
平面媒体,1公司内刊2行业报纸3都市报4故事类杂志5学生类报纸杂志,媒体策略:
网络媒体,1.公司网站2.作者官网3.作者或作品博客4.豆瓣小组5.天涯论坛6.百度知道、百度贴吧7.公司邮件组群发8.公司短信组群发9.公司QQ群群发10.在各大视频网站建立11在网络书店产品下贴评论12.门户网站的文化频道推广13.门户网站的相关频道推广14图书资讯网站推广15.论坛和贴吧跟贴16门户网站视频访谈17无线手机推广18相关网站,媒体策略:
广电媒体,1读书节目2文化节目3访谈节目,公关活动,1形象大使和代言人2新书发表会3纪念会4签名售书5研讨会6主题演讲、朗诵会7有奖问答8赠阅9书迷会10参展和参赛11试读会12阅读会13主题活动14真人秀15选秀会16读者推动销售17公关活动日程安排18征集类营销19征文大赛20配合社会公益活动,不同环节的促销策略,出版环节书签邮购目录读者调查表新书推荐夹页广告随书赠品不干胶贴优惠券腰封,分销环节产品促销DM资料;公司形象宣传的DM资料图书产品海报图书产品喷绘图书产品易拉宝展会推广批发店重点陈列专架、主荐展台批发商店面人员推专业促销信函市场信息通报新书公告公司内刊新书发布会销售纪录跟踪营销手册,分销环节媒体书评、书讯大众媒体和专业媒体DM资料直接投放社区、校园等定点投放新书发布会、作品研讨会、座谈会主题讲座征文、评奖读者俱乐部公司网站在人流量大的地方陈列书目阅读抽奖活动公司纸袋、信封、包装纸11、试阅读报纸、杂志和网站连载,
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