3.增员实战(1).ppt
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3.增员实战(1).ppt
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增员实战,以工具为载体的增员策略和实战演练,借创业新华大势造行业耀眼新星铸新华组织发展辉煌,东三省最成功的主管是谁?
老赵买飞机露富,赵本山花了2亿买架飞机!
消息确实可靠,这个举动让中国娱乐圈内的所有人都叹为观止这老赵也太有钱了吧!
赵本山虽然很低调的声称此举是为了方便本山艺术团队外出演出方便,但是自掏腰包买飞机还是证明了老赵的经济实力!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,刘老根大舞台夜景,龙泉山庄影视基地,本山传媒集团一角,赵本山的产业掠影,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,赵本山为何不差钱?
赵本山自己坦言,单纯靠自己表演小品和出演影视剧以及代言广告所获得的收入是很少的。
特别是每年春晚的小品演出,综合算起来不但挣不到钱反而自己会投入很多。
一份调查显示,目前娱乐圈内明星的商业演出出场费价目中,赵本山的出场费为24万(税前),按照每月演一场来计算,赵本山靠商业演出的佣金来买飞机至少要用70年!
单枪匹马挣的少之又少!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,发展自己的团队才能挣大钱!
做文艺圈最富的大主管,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,赵本山的“晋升路”,2005年赵本山成立本山民间艺术团,自此开始了他的晋升之路,先后收李正春(已故)、张小飞、唐鉴军、王小宝、王小利、蔡维利、张小光等人做徒弟。
截至2008年2月11日,赵本山正式收徒35人。
用了不到3年的时间,赵本山从一名SA晋升为一名大主管,而这35位徒弟为赵本山的事业带来了一次重要转变,本山艺术团更名为本山传媒集团,赵本山的身价从几百万上升至几个亿。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,您是否想像老赵一样用几年的时间赚70年的钱?
怎么做?
组织发展,增员现状,1、行业竞争激烈2、增员成本剧增3、自已做增员势单力薄,增员的困惑,张姐说:
不知道去哪儿谈,刘姐说:
谈了他们也不来,李姐说:
谈了、来了,但不参训,以工具为载体的专业化增员流程,流程的力量,1、易于确定环节2、易于学习提升3、易于复制,有规划、有计划、有目的工作,增员单页,增员市调表,三折页及分析表,创说会门票,培训申请卡,“英才”50,增员实战重点,一、找什么人?
到哪里找?
增员特质轮廓十字图,A,B,C,D,希望发展希望高薪强烈进取诚信勤劳积极乐观善于沟通人脉资源,希望发展希望高薪诚信勤劳积极乐观善于沟通,希望发展希望高薪诚信勤劳,希望发展希望高薪,找什么人?
到哪里找?
推介人个人观察影响力中心老客户,可控制的增员来源,职业介绍所报纸广告自己上门者网络招聘,不可控制的增员来源,增员的主要人群分布:
老客户私企老板娘白领上班族私营业主.,自由职业者高官家属村干部家庭主妇,到哪里找?
您好!
最近我们新华保险公司投入巨资隆重推出“创业新华”大型活动,为数万名愿意加盟新华的人提供创业机会。
这是我们本次活动的宣传材料,您可以看一下,有兴趣的话可以和我们电话联系。
增员单页发放话术【范例】,二、发现准增员的需求,他(她)有兴趣了解保险吗?
发现需求,自然接近,轻松愉悦,图文并茂,借助工具,真诚积极,取得信任,收集信息,找到需求,成长,1、不满职业现状2、不满现在收入3、不满工作环境4、人脉资源丰富5、正在寻找工作6、想要改变自己.,不满点:
前途,快乐,家庭,收入,尊重,。
需求点:
发现需求,增员市调表的使用要点,及时导入:
当对方驻足阅读单页、或询问活动详情时,及时导入市调表,邀请对方填写。
代为填写:
若对方不愿填写,可由营销员一一提问表中内容,根据对方回答代为填写市调表。
适时询问:
结合对方的回答,营销员需适时肯定并询问,以便进一步了解对方的现状与需求。
增员市调表导入话术,您好,为了配合本次“万人创富”活动,我们公司有一份关于工作价值的市场调查表,耽误您几分钟的时间,咱们聊聊关于工作方面的话题,或许能给我们都带来一些帮助。
增员市调表使用话术【范例】,1.您对目前的工作(生活)满意吗?
【回答要点】进一步了解对方从事的职业及最(不)满意的地方是什么,【满意】看来您的工作十分理想。
您是从事哪方面工作的呢?
您觉得最满意的一点是?
【不满意/一般】是啊,现在竞争太激烈了,大家的工作压力确实都比较大。
不知道您是从事哪方面工作的呢?
那让您觉得不太满意的地方主要指的是?
增员市调表使用话术【范例】,2.在以下选项中,请按照您的关注程度进行排序。
【回答要点】无论对方如何排序,均表示认同,【例:
快乐】看来您是一位很注重生活品质的人,确实,人要是不快乐,赚再多的钱也会感觉生活缺了点什么。
增员市调表使用话术【范例】,3.您觉得赚多少钱能够满足理想的生活品质?
【回答要点】
(1)无论高低,不要嘲笑对方的回答
(2)切忌询问对方目前的收入(3)引导对方思考理想生活需要足够的收入来支撑,【10万以下】呵呵,看来您对收入的要求还不算很高。
不过现在什么都在涨价,有时真觉得钱不够花啊!
【10万以上】嗯,看得出您是个很注重生活品质的人。
确实,现在什么都在涨价,再加上供房供车养儿育女的,就算10万都不一定够用呢。
增员市调表使用话术【范例】,4.如果有一份工作能够满足您的职业发展需求,提供理想的收入、持续的专业培训,以提升您的工作技能及社会价值,您是否愿意进一步了解?
【回答要点】
(1)对方拒绝时可进一步解释,打消其顾虑
(2)若对方再次拒绝,则证明其非理想对象,【是】好的,那到时候我们公司如果有这方面的讲座,我会及时通知您的。
【否】没关系,我想您可能是怕被打扰。
其实有时候多一分了解、多一条资讯就是多一个选择、多一个机会,尤其是在职业发展方面更是如此。
您放心,我们不会过多打扰您,只是想在公司有这方面的讲座或机会时,让您得到及时的了解。
您说好吗?
三、邀约准增员参会/参训,如何进行深入面谈与促成面谈?
行业,公司,工作,支持,邀约准增员参会/参训,深入面谈要点:
面谈工具使用三折页、分析表,深入面谈重点,收入提升快工作氛围好时间有弹性晋升空间大,新华科学的薪酬体系能够充分调动你的主观能动性,发挥你的潜力。
开拓的客户越多,取得的收入也越高(导入工具中的薪酬体系介绍)同时,这份工作还可以迅速的把我们积累的人脉资源变成我们的市场,透过服务使之成为我们的客户,将潜在的财富变成实际的财富,从事这份工作,人际关系简单,每天还可以学习很多新知识,大家也都愿意相互学习和帮助,我感觉在这样的团队非常温暖。
而且我的很多客户都成为了我的好朋友,让我感觉很快乐。
在保险公司,每天早会后时间就由自己来安排。
我们的工作是主动的,和喜欢的人打交道,心情非常愉快。
我们可以对自己的时间进行合理的安排,发展事业的同时还可以兼顾到家庭。
我们新华实力雄厚,是目前国内寿险市场上发展稳健的寿险公司,去年成为首家A+H股同步上市的寿险公司,公司发展很需要像您这样的优秀人才。
在新华,我们有着公平、公正、公开的晋升制度,晋升不分背景、不论资排辈、不搞人际关系,全凭自身实力和绩效决定自己的发展速度和发展平台,你的晋升没有人为因素,全凭实力实现。
话术示范,促成面谈要点:
邀约准增员参会/参训,促成面谈重点,能力提升自主经营体现价值,新华公司系统、全面的培训体系,在你职业生涯的每一个阶段都会提供销售、沟通、管理等各方面的专业训练,使你快速掌握在行业取得成功的必备技能,同时使你的能力和综合素质得到快速提升新华独特的企业文化和制度,能够让每一个不同特质的人都能找到施展才华的舞台,充分发挥自己的积极性和主动性,充分享受自主创业的快乐。
新华制度的优越性使你能够吸引和培养优秀的销售团队,让你迅速从个人销售迈向团队经营管理阶段,浓缩你的创业人生,实现在很多传统行业需要5年甚至10年才能达到的职业发展目标,自己做老板。
新华独特的荣誉体系,能让你在不同的职业阶段都有机会获得应有的荣誉,让我们不论在公司内还是在社会上都能赢得人们的尊重(导入典范案例),话术示范,小王:
今天我们谈了这么多,真的非常愉快。
我建议你先到我们公司来了解一下,至于最终的决定还是等你了解过后再说,这是个双向选择的过程,因为我们公司对员工素质要求很高,我们对人才的选择标准也是非常严格的。
这样我们公司在下周三有个创业说明会,到时我跟你联系,你看这样好不好?
邀约创说会,邀约新人班参训,你做不做都没关系,了解一下没有什么损失啊。
人活到老学到老,这三天半的知识是其他领域学不到的,对你的人生规划和家庭理财都会有很大帮助。
参加完培训班之后你还可以参加公司举办的寿险资格考试培训,对你今后的择业会有很大的帮助。
我们来你填一填你的培训申请卡吧。
开场话术,动摇话术,邀约话术,八、,通过自己身边的人脉资源,建立“英才50”根据筛选标准,选出增员优质30按照最近工作安排,加入增员黄金10的拜访面谈计划每人拜访面谈可根据“工具为载体的专业化增员流程”来进行,增员活动管理“英才50”,课,程,回,顾,
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