雨具营销方案.pptx
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雨具营销方案.pptx
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2011年雨具节营销方案,南宁采购经营中心市场营销部,促销时间:
3月17日-3月29日,一、我们的顾客是谁,总结:
从以上顾客群体分析结合我们目前的雨具品类结构,我们主要针对的顾客群体是普通消费者市场。
他们消费理性,关注产品的质量和价格。
同时完善品类,满足时尚女性顾客的需求。
二、影响购买行为的因素分析,在影响目标消费者做出购买行为的因素中,质量和价格起到决定性的作用。
因此在保证商品质量的前提下,为锁定顾客群体,主要以9.9元、19.9元折叠伞单品促销为主,其他品类为辅的商品组合进行促销。
三、季节性以及营销机会点分析,1.促销时机:
3月份为阴雨天气,雨具类销售开始上升,因此在此期间针对雨具类用品进行集中陈列布置,引导刺激消费,提升品类商品销售。
2.促销品类选择:
价格9.9元、19.9元折叠伞为主。
其他品类为辅助。
3.促销时间:
1.3月17日-3月29日(卖场宣传和大海报促销同步)2.门店临时性促销。
门店根据天气情况确定。
4.促销活动:
1.品牌折扣。
如红叶伞/天堂伞9折2.雨伞以旧换新。
如凭旧雨伞换10元抵用券,购买指定雨伞可抵扣10元。
3.买立减。
四、如何让顾客准确接收我们的信息,内容&互动吊旗、堆围、立牌消费者教育活性陈列,店内专人促销、卖场广播宣传,场外广告架,1.夹报宣传2.人员派发,五、2010年雨具节营销,1.营销时间:
2010年6月3日-6月16日,2.2010年雨具节卖场实际执行情况:
六、2011年雨具节促销单品以及卖场陈列要求,雨具节促销单品明细和陈列位置(请采购中心日杂部完成):
促销单品选择建议:
促销重点以9.9元、19.9元的折叠伞为主。
商品陈列要求:
折叠伞、直杆伞、雨披、其他雨具商品集中陈列。
主要集中陈列与堆头和N架,卖场使用商品活性陈列。
七、2011年雨具节营销元素,雨具节卖场宣传设计元素,雨具节卖场宣传设计效果图,雨具节抵用券设计,抵用券由供应商承担费用,在深圳区统一印刷,供应商负责将抵用券分别邮寄到各区域,由各区域日杂采购经理负责分配给各门店(各店数量由集团日杂采购经理分配)。
谢谢!
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