无声的“推销员”-商品包装.ppt
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- 上传时间:2023-11-06
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无声的“推销员”-商品包装.ppt
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第八章无声的“推销员”,商品的包装,“买卖一张皮”、“人靠衣装马靠鞍”.商品包装是我们认识商品的一个非常重要的方式,往往包装是消费者认识商品的“第一印象”。
商品包装能否引起消费者注意是影响消费者购买的重要因素,有美国调查表明50%60%的消费者是受产品的包装装潢影响而产生购买欲望并付诸实际购买行为的。
杜邦定律包装,第一节赢得顾客一颗心走近商品的包装,一、商品包装的作用,
(一)包装会保护商品,
(二)包装起到促销商品的作用,(三)包装有方便储藏和使用商品的作用例如:
罐头包装、糖果锯齿开口(四)合理良好的包装还有便于回收利用和减少环境污染等好处例如:
纸质包袋代替塑料袋,二、攻心为上商品包装的心理功能
(一)辨认功能,
(二)美化功能,茶的包装,但它可以说是一件艺术品,(三)增值功能,(四)联想功能,第二节包装的成功之道用“心”去包装,一、包装设计的心理要求
(一)显现商品的形象应采用透明、半透明的样式,例如:
饮料、酒、蔬菜、果冻、油等,
(二)体现时代感,(三)搭配合适的色彩1、要和商品的特性及使用环境相协调。
2、要注意风俗习惯和禁忌,尽量和消费者习惯相符合。
(四)符合商品的价值和质量,二、商品包装的心理策略
(一)类似包装策略,
(二)多数量包装策略,(三)附赠品包装策略,(四)再使用包装策略,(五)包装改良策略,(六)等级包装策略,(七)错觉包装,(八)礼品包装策略精美考究、高雅、贵重、喜庆、华丽等,(九)附带标示语包装策略“新鲜”、“不含糖”、“绿色产品”等理性诉求,
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- 无声 推销员 商品 包装
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