网上零售传统企业的新渠道.ppt
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网上零售传统企业的新渠道.ppt
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网上零售传统企业的下一个渠道,AnalysysInternationalCaoFOct,30th,2008,2,目录,传统企业如何构建网上零售渠道?
哪些细分市场适合?
直营还是分销?
自建B2C还是第三方平台销售?
传统企业的网上零售渠道面临哪些考验?
传统企业为什么需要网上零售渠道?
网上零售渠道有哪些价值?
对品牌企业?
对中小企业和新型企业?
网上零售渠道难以融入现有渠道体系?
网上零售渠道面临哪些考验?
2,3,从“营”到“销”的最后一公里?
深度挖掘互联网价值,3,4,18年VS10个月?
网上零售是中小企业的“快车道”,4,5,目录,传统企业如何构建网上零售渠道?
哪些细分市场适合?
直营还是分销?
自建B2C还是第三方平台销售?
传统企业的网上零售渠道面临哪些考验?
传统企业为什么需要网上零售渠道?
网上零售渠道有哪些价值?
对品牌企业?
对中小企业和新型企业?
网上零售渠道难以融入现有渠道体系?
网上零售渠道面临哪些考验?
5,6,那些细分市场适合进入?
6,7,直营还是分销?
7,8,案例:
出版物网上零售典型的分销渠道,出版物是典型的分销型渠道追求单品种的销售规模,2007年销售码洋,当当网,西单图书大厦,6亿,商品品种,4亿,80万,30万,8,9,自建B2C网站还是第三方平台?
9,10,自建B2C网站,B2C平台B2C网站,C2C平台,时间,成本门槛风险,2008,2006,2005,2004,2007,案例:
电子商务部门推动李宁网上零售渠道构建,电子商务部门成立,10,11,案例:
淘宝最大的李宁用品专卖店,淘宝C2C店铺数据,两个店铺:
C2C、淘宝商城,销售规模:
1000万/年,150办公室、250库房、30名员工,11,12,目录,传统企业如何构建网上零售渠道?
哪些细分市场适合?
直营还是分销?
自建B2C还是第三方平台销售?
传统企业的网上零售渠道面临哪些考验?
网上零售渠道难以融入现有渠道体系?
网上零售渠道面临哪些考验?
传统企业为什么需要网上零售渠道?
网上零售渠道有哪些价值?
对品牌企业?
对中小企业和新型企业?
12,13,网上零售渠道面临哪些考验?
关键词网站、网页数据库仓储,关键词浏览用户注册用户购买用户,关键词呼叫中心支付方式退换货,关键词配送费用配送速度过程查询,关键词积分等级CRM复合式营销,13,14,新旧渠道冲突?
14,15,总结,以上数据和观点来自Enfodesk基于“关键词”订阅的数据库会员服务平台,15,16,ThismaterialisproprietarytoAnalysysInternational.ItcontainstradesecretsandconfidentialinformationwhichissolelythepropertyofAnalysysInternational.Thismaterialissolelyforinternaluse.Thismaterialshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart,withouttheexpressconsentofAnalysysInternational.2005AnalysysInternationalCo.,Ltd.Allrightsreserved,易观中国科技市场领先的研究和咨询机构LeadingadvisorinChinatechnologymarket,16,
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