市场营销案例-蒙牛swot与stp分析.ppt
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市场营销案例-蒙牛swot与stp分析.ppt
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邱少吟1205110102127,蒙牛STP营销战略与SWOT分析,主讲人*队员*,主要内容,一、蒙牛公司简介二、SPT分析三、SWOT分析四、总结,一、蒙牛公司简介,蒙牛乳业集团成立于1999年,2004年在香港上市,是全球成长最快的乳品企业之一。
2009年跻身亚洲五百强之列。
中国最大的乳品供应商之一,同时也是全球液态奶(UHT)冠军。
根据IDF(国际乳品联合会)的统计,全球乳业增量的50%来自中国,中国乳品产量的50%来自内蒙,内蒙乳品产量的50%来自蒙牛。
一、蒙牛公司简介,目前,蒙牛拥有3万多名员工,在全国建立了40多个生产基地。
拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.,“一个真正的大品牌,一定是历史使命的率先承担者;一个企业如果不关心国家、民族的大事,老百姓肯定也不会关心你的事,这样的企业跑不快、走不远、跳不高。
”牛根生,二、STP分析,NO.1市场细分(marketsegmentation)NO.2目标市场(markettargeting)NO.3市场定位(marketpositioning),NO.1marketsegmentation,1消费者市场细分2产品市场细分,1消费者市场细分,以消费者为中心的市场细分,2产品市场细分,按年龄段推出的产品儿童成长期,需要补充维生素,铁锌钙等营养物质学生读书期,脑力消耗大,需要补充蛋白质营养青少年反叛期,喜欢新鲜事物,水果口味能带来清新与新奇老人衰弱期,需要大量补钙,又要避免高脂高血压,按年龄段推出的产品,蒙牛,白奶系列,高端奶系列,乳饮料系列,花色奶系列,儿童奶系列,酸饮料系列,14-19岁年轻自信时尚的消费者,22-29岁年轻自信时尚的消费者,18-34岁年轻自信时尚的消费者,按风味分推出的产品,NO.2markettargeting,1消费者市场选择2生产市场选择3销售市场选择,目标市场(T),蒙牛市场目标采用“三步走”的品牌市场定位战略:
第一步,做“内蒙古牛”;第二步,做“中国牛”;第三步,做“世界牛”。
2.1消费者市场选择,2.1消费者市场选择,2.2生产市场选择,2.3销售市场选择,为神舟五号喝彩:
蒙牛牛奶-强壮中国人,蒙牛的北京奥运“中国牛”,返回,NO.3marketpositioning,1产品差别化战略产品设计本身,2形象定位,目标市场人群的锁定,成功地通过示范效应创造了消费者的需求,把握住了市场经济市场的规律。
SWOT分析,优势(Strength),公司发展战略及目标,科学管理,确保质量,拓宽市场,提高效益。
以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势,努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛”不断开拓进取,坚持科学发展,努力创新,整合全球有效资源,把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。
2、劣势(W),1、企业面临市场洗牌2、独特的保健作用3、政府政策支持4、呼和浩特“乳都”称号受到全球认可5、潜在需求巨大,1、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机2、国外品牌进驻国内市场3、国内奶源小而分散,3、机遇(O),4、威胁(T),4P,销售量收入,销售量收入,2012年,蒙牛全年营业收入360.804亿元,2013年蒙牛销售额首次突破400亿,“提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。
”,谢谢!
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