物流公司市场分析与定位-案例.ppt
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- 上传时间:2023-11-01
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物流公司市场分析与定位-案例.ppt
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市场分析与定位案例,公司背景,传统仓储企业,有老式仓库一定的面积地方性,没有网络有传统的仓储业务,但业务量有限部分增值服务较好的地理位置,某物流基地的五大业务来源,国际物流增值服务(争取),中小型超市共同配送(特色),电子商务配送中心(前景),国内大中型制造业RDC(重点),当地工商企业物流服务(基础),国外物流服务的趋势,特征:
第三方物流市场潜力大,渐进性与高增长率经过20年发展,第三方物流有了很大的改进服务的标准提高作业效率提高提供对不同客户的定制服务物流项目营销能力的提高,国外第三方物流的经验
(一),不同于传统的运输与仓储提供者与使用者有多层次的良好沟通提供者在客户物流系统设计中的积极参与长期性伙伴关系为发展主流对物流系统的设计与管理联合创新相互之间更加依赖,国外第三方物流的经验
(二),全新的合同关系以合同形式采购的比例增加合同方数量减少更严格的选择物流服务提供者合同条款更加详细,国外第三方物流的经验(三),物流服务技术的开发开发互联网与电子数据交换物流设备越来越专业化评估体系的改进采用公开式会计,结论,国外的物流发展实质上是物流企业与客户的战略联盟关系的发展,以取得双赢为目的。
国内物流现状
(一),潜力大:
美国的物流费用占GDP10%;而我国占16.7%。
若下降1%,相当于节约178亿,国内物流现状
(二),差距大:
小经营规模少市场份额服务功能高素质人才,弱竞争力融资能力散缺乏网络或有网点无网乱经营秩序不规范,结纶,有很大的发展空间国内企业基本在同一起跑线上高层次物流服务缺乏进入WTO受到外资公司的威胁,物流服务功能的建设与前景,上海某物流基地TOWS矩阵,物流服务的三个层次及前景,三层:
第三方/第四方物流项目,对客户的物流与供应链进行筹划、管理与控制特点:
以物流理念及服务与管理为基础,有很大发展前景二层:
增值服务(一般在物流中心进行)特点:
根据客户的需要在基础服务上增加,目前利润空间较大底层:
运输、仓储、货运代理等基本环节特点:
基础服务价格竞争激烈,利润空间小,某物流基地物流服务重点拓展内容,物流基地的市场定位,主要简单仓储与运输(现有),发展重点1简单仓储与运输扩大地理覆盖面,视机会而发展或与其他公司结成战略联盟,视机会而发展或与其他公司结成战略联盟,发展重点4提供跨地区的第三方管理项目与控制,及项目策划,发展重点2提供第三方物流项目的管理与控制,包括项目策划,视机会而发展或与其他公司结成战略联盟,发展重点3扩大地理覆盖面的基础上提供增值服务,部分增值服务(现有),服务的综合程度,服务的地理范围,第三层策划、管理与控制,第一层基本服务,地方性地区性全国/国际,第二层增值服务,某物流基地的五大能力建设,物流领域的品牌,物流与供应链的策划与管理(核心能力),机制与人才,不同于传统的现代仓库(硬体),现代物流信息系统(软件),
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