稔平半岛区域认知及项目占位思考.ppt
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稔平半岛区域认知及项目占位思考.ppt
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1,项目认知,视角1:
区位属性半岛咽喉,项目认知,深入稔平半岛必经本项目,可称为咽喉要地。
2012广惠延长线和厦深高铁通车后,陆路交通优势将会减弱,但轨道交通优势将极大加强,厦深高铁惠东站,视角2:
配套价值近享城镇配套及内陆资源,项目认知,距离稔山镇仅5分钟,距离铁涌镇和吉隆镇仅15分钟。
稔山丰富的海洋水产,“惠州市海洋红树林生态园”吉隆“女装时尚鞋之乡”铁涌惠州“马铃薯之乡”;特产“赤岸耗”,视角3:
品牌价值强强联合,项目认知,借富力、世茂全国品牌之势,打造南中国滨海地产传奇,&,项目认知,视角4:
项目指标超大规模、滨海项目,位置:
惠东县稔山镇范和港区域;占地面积:
7000亩;规划建筑面积:
530万平方米;总投资:
400亿;物业形态:
别墅、酒店公寓、滨海住宅、超五星级酒店、主题商业中心、游艇会等;小批量商业街(非销售重点,主要为展示作用);另有部分别墅类型正在设计中。
首期酒店公寓500余套,约40000平方米;首期别墅约800套,180000平方米。
视角5:
产品打造最国际、最高端,项目认知,项目建筑产品类型主要由独栋、双拼、联排、滨海公寓、高层住宅等组成,而公建配套方面包括:
具有标志性、海滨特色的超五星级酒店,主题购物中心,高端会所,尊贵游艇会,国际会议中心,社区教育机构及综合性医疗机构等。
超五星级酒店和国际会议中心的打造一旦实现,将形成区域内产品档次标杆,拉开与竞争对手差距,物理属性:
稔平半岛的地域咽喉客户层面:
最高端的产品打造并寻找与之匹配的客户度假层面:
区域滨海度假和内陆度假整合的核心,区域发展中的威尼斯湾,区位属性,配套价值,稔平半岛咽喉要地,最便利的城镇配套和内陆资源,品牌价值,国内顶尖开发商联合打造,产品打造,产品档次最为高端,威尼斯湾,然而本项目因如何定位?
市场环境下,我们面临哪些竞争?
2,竞争认知,深圳东部整个滨海线品牌开发商云集,处于爆发前夜,未入市项目达到11个,将入市的项目达到6个。
竞争环境,曼湾,金海湾,在售项目,未来项目,熊猫金海岸,大综艺,津房,万科大辣甲岛,三门岛,世纪海景,凯旋湾,夏沙,深业项目,中信项目,长银双月湾,海景湾,熊猫猴仔湾,皇庭项目,近期项目,万科双月湾项目,碧桂园十里银滩,合生滨海城,海辰项目,合正东部湾,富茂威尼斯湾,华侨城项目,2011.07,2010.12,2011.06,大格局下市场竞争市场供应密集,2011年将开启南中国东部竞争元年,合正东部湾,建面56.7万,250-300独栋、双拼联排,50-150公寓,100-200洋房,金海湾,11年中即将推售30套独栋别墅,主力户型在300-500平米之间,900套公寓,碧桂园.十里银滩,建面159万,别墅+高层,别墅160450,49-160洋房,海宸项目,建面11万,预计2011年上半年入市,包括公寓和别墅,面积区间在100500,万科双月湾,建面约22万,预计2011年6月份入市,产品包括别墅洋房、公寓、高层,合生滨海城,建面848万,首期133万,联排265-270平米142套;独栋804平米22套;洋房130-180平米372套,皇庭波希塔诺,建面65万,一期纯别墅10万,160-340平米联排、120-270平米叠拼和少量小独栋,共602套,小结:
预计2011将有约1400套别墅,约8800套公寓入市,供货期主要集中在下半年,从规模、资源、交通、品牌等方面分析区域内竞争项目,区域竞争项目认知,基本情况:
位于惠州巽寮旅游度假区,占地24平方公里,综合型的旅游+地产开发项目。
关键词:
开发领先、最大规模、资源强势,区域竞争项目1:
金海湾,2010年海尚湾畔公寓取得良好的销售业绩,2011年将推出“阳光假日”组团以及南区高尔夫别墅。
全年动工面积将达到60万平米,开启区域全面开发,现阶段情况:
北区,中区,南区,阳光假日公寓,南区高尔夫别墅,区域最早的开发者,规模最大,配套及资源强势,并且进行的是“真度假真地产”的运营模式。
金海湾解读:
位于亚婆角度假区,沿海高速小径湾出口,占地1.3万亩。
区域竞争项目2:
碧桂园十里银滩,价格低廉,通过集中拿地、集约化生产获取成本优势,土地成本占平均售价的比例一直维持在78左右;,交通便利,大部分项目选址于距相关城市中心地带1030分钟车程,能迅速接驳道路交通网络的城郊区域;,密度较低,确保开发产品以别墅和洋房为主,缩短施工周期的同时有利于跨地域的简单复制;,规模庞大,一般地块面积都在千亩以上,建筑面积达数百万平米。
配套完备,大多数项目设有学校、医院、社区交通、商业甚至五星级酒店等配套设施;,品牌效应,秉承“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的理念,“给你一个五星级的家”的理念广为传播,已成为“南中国居住生活的一面旗帜”;,品牌独特的“造城优势”,为社区带来更好的城市化意向,碧桂园品牌一贯坚持的造城模式,对客户形成强烈的“城市家园”认知。
碧桂园营销模式解读:
大一期159万,2011年启动60万,预计2011年7月入市,以高层产品为主,大规模大社区是该项目的核心优势。
项目大一期基本指标:
总用地:
50.98万平米总建面:
159.66万平米酒店用地:
5.44万平米居住用地:
45.54万平米容积率:
2.63,项目配套:
五星级酒店、游艇码头、幼儿园、风情商业街、海洋公园,其中启动区的配套有酒店及幼儿园,全面动工,亲海别墅,首期概况:
碧桂园已经开始在黑龙江设置营销中心,项目的营销动作与推广语:
营销全国铺开,目前已经在黑龙江设置营销中心进行推广;推广语:
完美南中国滨海度假生活1.5小时粤港深国际滨海生活圈,形象定位:
中国首席都市滨海度假城;并作为碧桂园重点样板示范项目,进入真正的豪宅开发商转型之作,项目的核心卖点:
规模+高性价比+资源大规模大社区,较高的性价格比、较好的一线海景资源。
启动区配套会所及幼儿园明年项目启动时可以出来,酒店按工程进度预计能建好,但不确定能否运营,产品先行,主打中国首席都市滨海度假城,走大规模大社区的第一居所路线。
首期解读,基本情况:
位于稔平半岛南端,拥有双月湾左湾海景资源,占地79万平米,建筑面积130万平米。
区域竞争项目3:
万科双月湾项目,万科品牌+资源整合+特色服务,主要卖点自然资源价值:
优质的原生态资源环境旅游资源价值:
外部特色的旅游资源,包括人文资源企业品牌价值:
深圳万科东部项目形成链带效应,项目整合资源强势,品牌优势明显服务价值:
国际化的V.O度假服务体系区域价值:
客户对双月湾认知度较高项目劣势资源:
海景资源较弱,无内海资源交通:
位于稔平半岛南端,交通不便利,关键词:
品牌服务资源,核心定位及价值解析:
目前土地尚未平整,无任何推广,入市产品主要是公寓和高层。
地处菜园村,土地现状,沙滩资源,由北到南产品依次为别墅、洋房和公寓别墅和洋房优先入市,高层次之产品注重面积控制,现阶段情况,基本情况:
位于澳头猴仔湾,占地4.14平方公里,深圳东第一门户,地段拥有明显的优势。
区域竞争项目4:
合生滨海城,项目关键词:
规模较大沿海高速第一站,交通便利拥有内海和海岸线资源,无沙滩知名品牌开发商产品中规中矩,项目的营销动作与推广语:
截止目前,该项目仅有户外广告牌与认筹优惠活动,推广力度不大;推广语:
为世界造一座滨海城世界上唯一的社区海,形象定位:
以“富人终极海生活理想”构建项目生活理想,滨海第一居所;,走滨海第一居所路线,产品先行,目前营销推广力度不大。
项目的核心卖点:
门户+资源资源+大盘规划,最稀缺的资源、最恢宏的气势、最早立势,区域领导者形象。
后期配套的不确定一期启动基本不启动配套,目前仅有一个会所,后期配套视情况投入,整体发展难以保证,整体推盘思路:
小步快跑、制造稀缺,首期解读,基本情况:
位于亚婆角度假区内,占地133万,建筑面积56万,无自然沙滩资源。
区域竞争项目5:
合正东部湾,一线海景洋房、3栋高层和会所基本封顶,现阶段无大规模推广。
首批推售产品概况:
用地面积:
约16万平米建筑面积:
约8.5万平米容积率:
0.52绿化率:
48%产品类型:
独栋及双拼别墅、townhouse、洋房、公寓式洋房、公寓,亲海洋房已经封顶,会所及高层,海岸线,无沙滩资源,沿海高速户外,现阶段情况:
走高端小众度假路线,配套先行,开发商对品牌有一定的追求,在配套及产品打造上力求高端精品。
形象定位:
全度假海湾深圳再向东,项目的营销动作与推广形象:
目前正在做前期形象宣传,2010年3月举办一次“滨海论坛”2009年底开始在深蓝大道和沿海高速占据户外,主打“环球度假,私享一湾”,启动区配套:
游艇码头(与深圳七星湾合作,由七星湾机构代为运营及管理)、登山径、会所、部分商业街、沙滩和泳池,另有一个拥有几十间客户的小酒店,首期解读,基本情况:
位于金海湾南区,小体量,占地13万平米,总建面11万平米。
区域竞争项目6:
海宸巽寮项目,以大面积产品为主,依托五星级酒店,定位高端。
优势:
位于五星级酒店群,客户高端一线海景资源差异化定位,以大户型为主,劣势:
位于金海湾区域内,客户易被截留小体量,无规模优势,户型配比:
价值解析及产品分析:
1、竞争2011年合生滨海城、合正东部湾、碧桂园十里银滩等入市项目密集供应,集中放量,竞争较为激烈同时将使区域更成熟;合生、合正、碧桂园、万科、中信、华侨城等知名品牌开发商蜂拥而入,惠东大亚湾未来将成为深圳东部滨海生活置业的热点区域;趋同的客户拉动点,相同的客户来源,必然形成激烈的销售竞争。
2、竞合大开发商的共同开发和炒作,必然提高大区域的影响力,对整个区域的成熟和价值提升都有积极的意义。
思考:
面对竞争:
找到和挖掘自己的核心竞争力,形成特色和有效的营销手段。
面对竞合:
融入整个大区域的发展,并在其中建立自己不可替代的地位。
项目竞争启示,3,核心价值点的挖取,经度:
9905-12130E纬度:
230S-2334N宫口港西-北仑河口,5792.3公里水质:
一、二类海水比例为77.8%,三类海水占12.7%,四类和劣四类海水占9.5%日照:
20002600h属性:
完整的深海盆气候:
亚热带、热带沙质:
以粒度较细的沙质软泥为主,南海,18000公里,中国可以居住的海岸线0.14厘米,中国大陆人均海岸线南海,最适合滨海旅游度假的海域稔平半岛南海岸线上的一颗璀璨明珠,价值点1:
海洋视角,位于南海岸线上的稔平半岛,凭借其先天的优势,有条件成为全中国的滨海度假目的地。
价值点2:
区位视角,稔平半岛背靠的都市圈,财富指数高,众多的高端游乐资源可供嫁接,提供更多元化的都市度假生活,稔平半岛位于珠三角以东,背靠珠三角经济圈,拥有广阔的财富圈层,同时紧邻深港澳城市圈,具有强烈的城市气质。
2009年珠江三角洲9城市GDP规模超过上海总量两倍,广佛肇三市GDP总额达到上海市水平,深莞惠接近上海市水平。
价值点3:
交通视角,对于珠三角客户,稔平半岛处于客户短途度假100-300公里的最佳心理距离。
2011年厦深高铁的开通,将实现了深圳-惠东半小时的生活。
2012年,广惠高速东延线完工,拉通了稔平半岛与外界交通2013年,稔平半岛路网基本完工,区域内联合进一步加强。
位于广深2小时黄金度假圈内,并且随着重要交通路线的完成,稔平半岛必将更好的融入珠三角大滨海圈中。
佛山,香港,澳门,深圳,东莞,广州,深圳:
80公里广州:
200公里惠州:
65公里佛山:
208公里东莞:
80公里香港:
140公里澳门:
211公里,价值点4:
资源视角,涵盖自然和人文的优质、复合型资源,但开发商尚在起步,有极大的发展潜力。
海滨是各地半数消费者旅游度假首选目的地。
根据联合市场调研结论:
稔平半岛天赋自然条件在珠三角首屈一指,其亚热带海滨在全国具有较强竞争力。
卓越的资源条件为实现度假胜地的目标和最终形成全国影响力奠定了基础。
中心化的前海湾与海相关弱,核心区规划打造新都会中心,梅沙湾,大亚湾,稔平半岛,豪宅化的深圳湾看海而不临海,城市豪宅滨海生活,城市化的梅沙湾半小时的距离,一线海资源的酒店化与公众化,真实度假的稔平半岛大于1个半小时的稔平半岛,强势的资源和旅游规划,以金海湾为首的度假区崛起,正打造一个真实度假的稔平半岛,郊居化的大亚湾!
1小时的距离,一线海资源的私有化,价值点5:
发展视角,纵观深圳海岸线发展趋势,城市向左,度假向右,稔平半岛是未来承接深圳、乃至整个珠三角的滨海度假胜地,价值点6:
规划视角,稔平半岛在政府规划定位为国际性滨海休闲度假区域,有良好的政策和政府平台,县旅游发展总体规划(2010-2030)在国际尺度上把惠东的旅游目标定位为“国际性滨海休闲度假胜地”,县域上定位为“全县经济产业发展的引擎。
”,价值点7:
品牌视角,富力与世贸集团强强联合,组建惠州富茂集团,&,富力地产进入“2009年中国大型房地产业与建筑业500强”房地产业前三甲,综合实力继续位居国内房地产开发企业前列。
世茂,是以房地产开发为主的国际化企业集群。
现已经发展成为以“世茂房地产(0813.HK)”及“世茂股份(600823.SH)”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。
经过近二十年的发展,世茂已经成为中国房地产界领袖企业之一。
价值认知小结,区位价值:
背靠珠三角城市群,拥有客群与大配套基础。
交通价值:
将形成完善的交通路网,融入大珠三角滨海圈,资源价值:
以海洋资源为首的复合型旅游资源,规划价值:
政府定位,世界级规划,无限前景。
发展价值:
明确的滨海度假发展方向,并正付诸于实践,营销思考:
1、正在迅速崛起的稔平半岛,未来会是怎样的发展方向?
2、如何在稔平半岛区域价值实现的过程中实现项目的营销价值,海洋价值:
稀缺而强势的资源。
核心价值点,品牌价值:
富力与世贸集团强强联合,实力雄厚。
4,发展方向,项目的发展方向如何制定?
国内外优秀滨海大盘如何操作?
【稔平半岛VS三亚】,拥有城市气质的稔平半岛将成为区别于三亚,成为另一个“国际性滨海休闲度假胜地”!
研究成熟的城市型国际滨海度假区,寻找稔平半岛未来的发展方向。
案例借鉴:
【稔平半岛VS迈阿密】,区位,背靠中国三大城市群之一珠三角城市群。
交通,配套,位于美国第四大都市圈南佛罗里达州都市圈中最大的城市。
交通便捷,海陆空均畅通,两大机场环绕,目前交通仅陆路交通,后期路网系统完善,将开通水路和航空路线。
目前暂无旅游配套,房地产开发尚处于萌芽状态,完善的配套,每个社区的俱乐部都会设有3个以上游泳池,最少6个网球场,外加健身房,游乐室等。
资源,白色沙滩,延绵不绝的白色沙滩占据全美国沙滩四分之一长度。
巽寮湾、平海南门海、平海温泉和港口双月湾,自然及人文资源丰富。
区位:
美国佛罗里达州东南角比斯坎湾规模:
人口约38.1万。
市区沿比斯坎湾延伸19.2公里,宽13公里。
沙滩:
白色沙滩,延绵不绝的白色沙滩占据全美国沙滩四分之一长度。
气候:
拥有一年四季温暖、湿润的亚热带气候。
旅游:
海岸风景秀丽,每年吸引超过一千一百多万人次到此旅游,乘坐加勒比海游轮始发港。
案例借鉴,被称为“上帝的等待室”(GodsWaitingRoom),美国迈阿密,美国著名的海滨旅游胜地,区位优势:
位于全美第四大都市圈,美国第三富裕城市,交通非常便利。
迈阿密还是南佛罗里达州都市圈中最大的城市,这个都市圈是美国东南部最大的都市圈,也是全美第四大都市圈。
2008年,迈阿密被瑞士联合银行评为美国第三富裕城市和全球第二十二富裕城市。
对外交通:
两大机场环绕:
迈阿密国际机场、罗德岱堡/好莱坞国际机场,以及完善的路网体系。
这是国际性的迈阿密这是大都市圈下的迈阿密这是交通便捷的迈阿密,资源优势:
拥有美国四分之一的白色沙滩,365个公园,具有强势的资源优势。
四季阳光城海滩浴场长20余公里有365个公园拥有小岛资源,迈阿密滩亚热带气候,气候温和,旅游业为城市经济支柱,并发展与旅游业有关的工业部门,如服装、装饰品等花园式公寓:
每个公寓都有免费俱乐部,提供免费的健身房和游泳池老年社区:
每个社区俱乐部均设有3个以上的游泳池、最少6个网球场,棋牌室等拥有数个游艇俱乐部,配套及物业特点配套完善,以适合养老的配套为主要特色。
迈阿密的生活城市高端资源支持下的富人享乐天堂,现在的迈阿密是商界领袖与时装设计师、比基尼泳装模特儿和古巴移名的天堂。
迈阿密是拥有游艇最多的城市之一,乘坐加勒比游轮的始发港:
提供全程5星级服务,船上拥有各项娱乐设施,滑冰场,高尔夫,攀岩,篮球,戏水,剧场.游轮沿途经过海地,大开曼群岛,牙买加,墨西哥等国家。
一个富饶城市环绕的海岛;,一个天赋资源的海岸线;,一个真正休闲的滨海度假胜地;,一个更加包容、并在不断超越的国际级湾区;,当资源已经不能代表一切的时候,稔平半岛,正在给世界呈现一个全新的未来,稔平半岛区域发展方向,“东方的迈阿密”,威尼斯湾,如果稔平半岛是“东方的迈阿密”那么本项目就是“迈阿密的比斯坎湾”是稔平半岛的“高端度假区”,注:
比斯坎湾,西接迈阿密,东接迈阿密海滩,是迈阿密旅游必经海湾,美国著名的海上旅游胜地,以各种自然和人工岛屿、游艇,以及岛屿上的各色豪宅闻名,关键词:
枢纽、高端,4,项目定位,在区域向“东方迈阿密”的发展历程中,威尼斯湾将扮演何种角色,威尼斯湾形象将如何定位?
纬度一:
形象定位,纬度二:
客户定位,项目定位,纬度三:
产品定位,项目价值点回顾,本项目具有一线的海景景观,区域、交通、资源、发展潜力等诸多价值因素;项目的形象如何定位?
如何面对片区内的强大竞争?
我们需要寻找某种精神上的概念元素,一百年前,这个叫做Nuck的人,最后一次回眺大西洋,转身上岸,建立了一个帝国。
他的勇气、胆魄、不守成规、肆无忌惮,和他的传奇故事一起传遍四方,整个国家的游戏规则仰仗于他,他是年轻人的精神偶像,是老年人的可靠臂膀,是女人们的梦想。
那是一个充满无数可能的奔腾年代,一部电影,一段征途,一百年前Nuck登陆改变世界之前,他曾是一个船长,前面的一切都是未知,等待着他的征服,征服欲,流淌在每个男人的血液里,失败是不存在的,当你踏上了征服的旅途,没有太大的海域只有不够大的胸怀,在搏击场外观看的女人,心里永远是晴朗的,爸爸这个角色,很纠结,留在原地,当然很安全,前方危险,太好了,引发最激烈的集体占有欲,感谢女人,让他知道何时应该靠岸,何为征途?
北纬23、东经115,一个传奇的起航声即将拉响,多次置业的经历对于对舒适度有着较高的要求他们处在人生的上升阶段希望得到别人的肯定在自己控制的疆域让生活更加从容渴望掌控更大的空间财富的积累到了一定阶段正在寻找另一种人生的高度,他们,人群洞察,拥有了财富,还有更广阔的领域需要去征服,广告语,去征服!
LEADINGALL,在这个豪宅日趋雷同的市场;独特的主张显得尤为重要,我们的案名,富茂比斯坎湾,纬度一:
形象定位,纬度二:
客户定位,项目定位,纬度三:
产品定位,76,金海湾别墅客户,金海湾别墅客户主要以深圳关内客户为主,年龄结构偏高,经济实力较雄厚;,金海湾别墅,别墅成交客户主要是来自深圳,主要分布区域为盐田、福田和南山,其次为莞、惠州和广州,年龄主要是以41-45岁客户为主,别墅成交客户中约有30%的客户选择一次性付款,且大部分客户意向单价在22.5万之间,甚至达2.53万每平米的单价,整体经济实力较雄厚;,77,金海湾别墅客户,金海湾别墅客户主要是以投资兼度假为主,多为金融、贸易和制造业的私企业主或中高管;,客户购买主要是以投资兼度假为主,占66%从现场沟通中了解:
成交客户多为提升生活环境和居住档次为主要需求,本质则表现在精神的面子需求上,其次考虑其投资空间客户从事金融工作所占比重最大,为34%,其次为制造业和贸易。
说明在近阶段市场向好的环境下,从事金融和制造、贸易类的人群有较高的收益和购买能力,78,金海湾公寓客户,成交客户年龄结构较别墅客户年轻,家庭年收入多在3070万之间,主要为中产阶级。
休闲公寓成交客户居住区域,总体看,休闲公寓和海尚湾畔的业主集中在深圳,主要是深圳关内客户,珠三角片区深圳客户的度假观念和购买力较强,深圳客户对金海湾的认知度比较高。
海尚湾畔公寓成交客户居住区域,成交客户集中在深圳,主要以深圳关内客户为主,较年轻,年收入在3070万之间的中产阶级为主,79,金海湾公寓客户,海尚湾畔成交客户职业,休闲公寓成交客户置业目的,休闲公寓成交客户职业,金海湾休闲公寓成交客户主要为私营业主和企业高管,分别占45%和33。
以投资兼度假为主,多数客户认为项目度假投资两相宜,金海湾海尚湾畔成交客户客户多为企业的中高管合计占59,其次是私企业主占24,三者合计占83,客户相对处于行业的中高端。
置业目的仍以成交兼度假为主。
公寓成交客户主要为私营业主和企业高管,相对处于行业的中高端,以投资兼度假为主,80,金海湾客户来源渠道,旅游及朋友介绍的渠道作用明显,成交客户主要是为旅游而来,朋友介绍而来,金海湾借此进行客户拦截,成交客户最重要的来源渠道是旅游和朋友介绍,分别占22%和21%;春交会及秋交会带来的成交效果也比较好现场包装、户外和短信的推广也为项目带来了成交,81,金海湾客户来的目的,天然海资源、天然海鲜、天然温泉是金海湾客户的三大游玩目的,部分客户是为了商务接待,部分客户对放烟花有偏好,金海湾成交客户中,绝大多数客户是冲着金海湾的天然海资源而来,占到40%,主要是出海捕鱼和游泳,另外,吃海鲜及泡温泉是客户另外两大兴趣爱好部分客户对在海边放烟花和鞭炮有特殊偏好,但由于受不允许,未能在海边放烟花表示遗憾。
成交客户访谈:
张先生:
45岁左右,湛江人,本科学历,在深圳做生意。
购房情况:
二期公寓已经购买5套,10月2日和朋友一起购买4套,10月9日到免税大厦签约,当天又购买5套,合计9套,全部为海景房。
“家里人都很喜欢海,自已也很喜欢,有空的时候特别喜欢和家人或朋友一起到金海湾来出海,亲手捕鱼,然后把自已捕来的鱼或虾再拿到金海湾旁边的海鲜店里加工,享受自已捕来的海鲜,一来是绝对的新鲜,二来那种感觉特棒”夏天的时候可以到海里游游泳,这里的海水和沙滩还可以,都比较干净,冬天的时候还是有点冷,游不了泳,我和家人或朋友就选择了到滨海温泉那里的泡温泉,海边的空气比较湿,老年人容易患风湿,泡泡温泉对健康也有好处;,82,金海湾客户关注因素,成交客户访谈:
林先生:
40岁左右,湖北人,本科学历,其本人从事建筑设计工作,属于设计公司创办人(曾设计北京公馆等项目),一家三口,女儿刚满一岁。
特征:
有素质修养,低调,性格平和,穿着有品位“非常喜欢海景资源,我和太太都很满意;”“我希望居住的环境要安静,我之前已经买过两次房子,觉得都不太理想,在市区太吵闹了。
想在海边买一套房,有时间的话带上老婆孩子来这里度假,在海边居住非常的舒服。
”“平时喜欢看篮球比赛、游艇出海,和朋友在一起时,时常谈到金海湾区域价值还是蛮大的。
”“这里离很深圳很近,开车大概一个小时就到了,周末的时候可以带家人经常过来,觉得这个挺好的,不像在海南,去一次还地全家人做飞机,浪费时间也比较麻烦,。
”,成交客户对资源关注度占70,对区域升值占20。
可以看出客户主要的关注点为金海湾稀缺的海资源,特别是沙滩资源;另外一方面是区域的升值潜力。
金海湾稀缺的海资源及沙滩资源是绝大多数成交客户愿意为之买单的因素,其次是区域的升值潜力;,83,以上数据来自金海湾成交客户统计,投资兼度假、朋友圈层、喜欢海、度假休闲是金海湾成交客户主要需求类型,客户需求类型,84,客户小结,以深莞惠客户为主,约70%,其中以深圳客户为主珠三角的品牌追随者(广州、佛山等)约占20%,全国偶得客户约占10%。
通过度假旅游、朋友介绍是客户上门的主要途径成交客户最重要的渠道
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