淘宝直通车细化运营管理之淘宝宝贝推广关键词管理与优化排名技巧.ppt
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- 上传时间:2023-10-30
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淘宝直通车细化运营管理之淘宝宝贝推广关键词管理与优化排名技巧.ppt
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(1)图片正方形
(2)宝贝占用大部分画面(3)背景简单(4)无细节图(5)水印不明显,宝贝主图促销信息,包含店铺/宝贝的促销信息-对产品价格的诉求,突出产品功能材质等卖点-产品本身亮点的曝光,宝贝主图产品特征,产品品牌LOGO,增加信任度-利用品牌效应,主题图片品牌,模特图,抓取需求群体-目标人群暗示,主题图片效果图,宝贝主图背景简单,宝贝标题,一般正常的标题表现形式为:
标题:
鄂尔多斯英伦羊绒大衣立满就减(信息传递的作用)信息传递:
品牌鄂尔多斯,风格英伦,质地羊绒,款式大衣。
诱惑度:
有减价遐想:
立满就减这四个字各位P友体会一下,是不是有一种抢购的感觉,好像有一种捡便宜,很热闹,蜂拥而去的感觉。
标题受众属性,二.叫你呢通过加入明确受众属性来达到吸引的目的标题:
“90后非主流美女标准装备”这个标题会吸引3类人,90后美女、想装嫩的女人和一群好色男在商品前面加上用户属性:
如:
茶叶,可以加“孝子必备,送父母的顶级好茶”;衣服,可以加“怕冷的MM必备,羊绒保暖最划算”等等!
标题攀高比较,三.攀高枝比较法达到吸引受众的目的:
标题:
倩碧比专柜大促更低。
通过比较达到了一种吸引。
它的秘诀:
要找准比较的对象,重要的是攀高枝,与专柜或同等价值产品比较达到目的:
1.人们的脑海中的便宜2.比较可信,标题热点匹配,四.找热点通过热点来吸引顾客点击,普通的购物袋,也可以借助人口普查的旗号,来宣传和提高点击借助热点来吸引顾客点击,五.吓吓你通过恐吓来吸引顾客的点击,标题:
警惕!
吃橘子吃出虫,厉害的地方是结合了恐吓和热点,让人们从惊吓中更加关注,标题“恐吓”,六.吹牛不上税适当的夸张也可以提高顾客点击,标题:
史上卖的最疯狂N次断货满就减史上最疯狂:
加深商品数次断货的这个属性。
以事实为基础的夸张!
更能抓住客户的心理。
标题适当夸张,宝贝标题,让系统帮你判断哪个更受欢迎!
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1.Top5万词表2.数据魔方热搜榜3.搜索栏+类目属性词4.系统推荐词5.组合词6.。
不同宝贝不同策略不同策略不同关键词,小结:
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推广宝贝数在50以上每个宝贝设置词50以下优化关键词排名,质量得分适合范围:
1.买家购买意向明确2.行业本身词少,流量集中相关词上3.店铺分类多,产品多优势:
节省时间,降低成本,提升全店人气劣势:
可能导致流量不集中,店铺无优势,不温不火适合行业:
3c数码配件,小家电等标准型产品居家日用、食品、美容护肤,关键词策略矩阵,典型案例1:
关键词策略矩阵,典型案例1:
宝贝多,词少,关键词策略矩阵,宝贝多关键词少,宝贝多关键词多,宝贝少关键词少,宝贝少关键词多,M1,M2,M4,M3,词,宝贝,关键词策略矩阵,表现特征:
推广宝贝数在50以上每个宝贝设置词150以上分类优化关键词适合范围:
1.客单价高于行业平均值2.点击率,转化率低于平均值3.店铺有一定的人群定位4.浏览型产品,搜索量大优势:
降低成本,提升全店人气劣势:
流量不集中,转化率低,点击率低适合行业:
普遍适合,尤其适合浏览型宝贝,关键词策略矩阵,典型案例1:
关键词策略矩阵,典型案例3:
热卖宝贝,明星宝贝,清仓宝贝,潜力宝贝,关键词策略矩阵,宝贝多,词多,典型案例2:
关键词策略矩阵,宝贝多关键词少,宝贝多关键词多,宝贝少关键词少,宝贝少关键词多,M1,M2,M4,M3,词,宝贝,表现特征:
少数几个宝贝关键词每天优化,删除重新添加保证80%的词有点击,100%的词有展现适合人群:
1.毛利率100%2.购买客户群体多,流量大3.可供选择关键词多4.两端客户优势:
点击率高、点击反馈好、点击聚焦,容易培养爆款相对词多宝贝多,节省时间相对词少、宝贝少而言,更能够提高ROI劣势:
集中几款,风险较大适合行业:
大众适用,更为适合服饰鞋包类,关键词策略矩阵,宝贝多关键词少,宝贝多关键词多,宝贝少关键词少,宝贝少关键词多,M1,M2,M4,M3,词,宝贝,关键词策略矩阵,表现特征:
少数几个宝贝热门关键词猛推,第三位、第四位位置重点优化质量得分适合范围:
1.大卖家为主2.宝贝利润高,毛利率100%3.冷僻行业或搜索词少4.转化好,2%以上优势:
便于操作和优化管理,流量高、效率高劣势:
PPC高,ROI低适合行业:
Zippo,户外,饰品等,关键词策略矩阵,产品类型多,节省时间,大众普适,降低成本;,利润高,需人气,培养热卖,利润高、词少,节省时间,宝贝多词少,宝贝多词多,宝贝少词多,宝贝少词少,关键词策略矩阵,差异,高效,有效,关键词优化三趋势,类目相关性,标题相关性,点击反馈,质量得分,质量得分优化,质量得分优化,典型案例:
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陆建军88(直通车客户中有点击词最多的客户,6000个点击),1元以上,1元0.5元,1元0.5元,0.5元以下,所有成功都并非偶然!
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