上半年工作总结与下半年工作计划(张文).ppt
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上半年工作总结与下半年工作计划(张文).ppt
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2012年1-6月份工作总结区域:
宜春汇报人:
张文,1-6月份生血销售指标与达成分析,1-6月生血医院纯销分析
(一),1-6月生血医院纯销分析
(二),1-6月生血处方科室分析,1-6月医院科室拓展分析,1-6月VIP医生维护分析,1-6月其他医院客户维护分析,1-6月生血问题医院纯销分析
(一),30盒月均销售(含月均销售为0的目标终端医院),1-6月生血问题医院纯销分析
(二),60盒月均销售30盒,1-6月生血医院开发分析,上半年销售工作小结,一、回顾一名目前最支持你工作的客户(你是怎么拿下他的,他是怎么支持你工作的)丰城市妇幼保健院妇产科丁医师接手医院的时候通过收集信息了解到她是关键人物,也是最习惯处方公司产品的人,多次在她值夜班的时候夜访,真诚拜访,聊产品延伸至生活琐事建立了信任度。
主要靠她拉动整个住院部的人员处方,整个住院部都养成了做手术用公司产品的习惯,即使统方有错误,别人会说,她从没说过,到目前为止积极主动处方产品。
上半年销售工作小结,二、回顾一件你在半年工作中最自豪或最有成就感的事情清江医院的开发到上量经历:
清江医院是去年在同事的帮助下开发,工作进行了一半,但没有进货,我带礼多次拜访副院长,而且其中还有一些关于商业公司价格的小插曲,最终能进院,搞定那个一开始就很不愿合作的副院长,我觉得很开心。
医院我发展了主要3名处方医生,而且和药剂科长关系较好,能够帮我统方,感觉很顺风顺水,加上妇产科那名VIP,只是拜访了2次之后,能建立相当的信任度,能够迅速看到销量,这点是我感觉有成就感的。
上半年销售工作小结,三、描述一家你目前做得最好的医院销售经历丰城市妇幼保健院目前做的最好刚接手这个医院的时候,由于对于过往的情况不了解,一开始是恢复了进货,第一个月就用了2盒,后来在他人的帮助下了解到主要处方的科室和以前处方很积极的一名医生,和妇产科住院部这些人一起沟通后,达成按以往的政策来处方,之后的一个月就提升至100多盒。
我每天拜访其中一名客户,各个击破,建立了信任感,平时送一些实用的小东西,节日里落实公司的礼物,时间是一种积累,他们养成了处方公司产品的习惯,目前他们科室月处方达到300多盒。
上半年销售工作小结,四、用几个词或几句话小结一下半年的工作心得和工作表现工作心得:
认准科室认准人持之以恒工作表现:
屡败屡战,下半年工作计划,7-12月纯销计划,单位:
盒,7-12月生血销售指标分解,7-12月生血科室拓展计划,7-12月生血VIP培育计划,7-12月生血医院开发计划,其他工作计划或想法,团队内部竞争对手或学习对象,三季度冲刺激励指标3000盒超额指标20%奖励1000元超额指标10%奖励500元,自我挑战激励,挑战目标医院:
丰城市人民医院目标销量:
500盒期限:
3个月,建议与支持,请根据自己市场的实际情况,结合下半年的工作计划,向省区提出自己的建议和需要支持!
丰城市场从2011下半年开始,基药在乡镇卫生院的实施,健脾生血颗粒在丰城市场的市场份额大大缩水50%,不得不转战至现有几家医院资源,现有几家医院资源良莠不齐,未能培养3家以上得力医院,所以对与指标有些力不从心。
建议放开药店终端的费用,药店那边也有100多盒的销量,有费用能够有些持续性,在有限费用的空间里,省区能够多提供一些市场采购的实用廉价礼品支持,也很能有效拉动销量。
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