净水机与家装公司合作案.ppt
- 文档编号:18747023
- 上传时间:2023-10-27
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净水机与家装公司合作案.ppt
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,装饰公司合作案,净水机,家装公司的选择,家装公司渠道优势,去家装公司的人群是安装水家电系统的重要的目标客户群体,既有采购欲望的可能,又有采购的财力。
对于我们“净水人”来讲,潜在的客户越集中,成功的概率会更大。
家装公司在城市房子装修中是绝对的主力军,大部分家居行业品牌都会选择跟家装公司合作,事实上家装公司在向消费者推荐产品的时候,消费者更加愿意接受,现在随着人们健康用水的意识不断提高,净水器已经成为了家装行业的新贵。
选择什么样的家装公司?
可以找些比较大的装饰公司,大的装饰公司每年都有一定的客户量、一定的人流量,小的装饰公司跟我们没有关系,自己的温饱问题都没有解决,也不会给公司带来效益。
合作装饰公司指标要件:
注册资本100万以上,注册时间在3年以上,年营业额500万以上,年成交客户100户以上,客户口碑较好。
合作对象及方式,装饰公司提供一个展区,我们在装饰公司里搞一个产品展示中心,以方便潜在客户对家用净水机的参观、了解和认知;顾客有意的话,可以再把产品的价格做进装饰公司的报价系统中。
装饰公司的条件:
他们会要求入场费1、2万元,就这一个条件就把好多净水机商拒之门外。
与家装公司合作1,可以通过免费给装饰公司装直饮水,来打开和装饰公司沟通的大门。
装直饮水可以增加产品的见面率,对于公司来讲起到一个广告宣传的效应,对于合作方来讲是感情交流的一个桥梁,对于消费者来讲能起到一个直观的印象,也更容易接受。
与家装公司合作2,购买装饰公司的客户资源。
已经装修完的客户对于装饰公司而言已经没了作用,对于我们做水处理的那可是很好的资源,购买回来信息由我们自己的业务人员一对一的跟踪,可以通过以下渠道:
电话直销、手机短信、上门直销、通过邮局投掷产品资料。
与家装公司合作3,参加装饰公司组织的团购会、签单会、家装展览会、家装公司小区促销活动、通过小频次的露面,增加产品的见面率,增加在区域的影响力。
与家装公司合作4,通过设计师,在帮客户设计房子装饰方案的时候,跟客户推荐一下公司产品,设计师平时可以了解一下净水器产品,通过设计师让消费者认识到产品的价值。
公司给设计师返点或是现金,这一渠道是目前主流的,也是一个投入小,回报大的渠道,无需承担风险,推出去就收一个的钱,对公司来讲,是最好不过的。
与家装设计师合作,1设计师是和每个业主打交道时间最长,并且感情最深的人。
因为从业主还没有确定找那个装饰公司装修时,设计师都在帮助业主做设计图纸等。
2在设计师和业主平凡交往的情况看,业主对设计师是十分信任的。
很多装饰材料,如油漆,地砖,橱柜,空调,净水机等,业主都需要设计师设计并介绍。
3就目前对国内的设计师调查,很多设计师都是希望介绍如油漆,橱柜,空调,净水机等,收取一定的回扣!
因为他们的工资也是很普通的,他们不会安于现状的!
因此,和设计师打交道,为我们走直销网络成了可能。
家装设计师的个人分析,与装饰公司设计师合作,面临的最大问题是利益分配的问题。
少了不愿意去帮着推,多了公司的利润就没有了,针对这一块,一定要合理的分配。
建议给设计师的零售价格为XXXX元/台(官网价),打8折后的价格是XXXX元/台,返利结算价为XXXX,也即每台给设计师销售提成XXX元相信这招,能够让一些设计师动心的。
家装设计师的利益分配,此外,我们还可以和装饰公司的工程监理员、工程负责人都可以合作!
甚至和泥水匠、电工、木工等都可以,只要有搞头,大家都能和我们合作!
多一个人就多一个渠道,就多一个机会。
万箭齐射,总能射到一个人,也就能给公司带来效益。
与家装公司的其他人合作,合作合同注意要点,关于销售任务,最好让装饰公司相关负责人自己核定,一年能完成多少台净水机?
每完成一台,可以给装饰给予一定的回扣!
如某装饰公司承诺,一年帮助我们完成XXX台净水机,每一台我们承诺给他们X00X00元,在他们每次介绍成功时,我们就很爽快的把中介费给装饰公司。
所谓“手手清,不扯筋”!
销售任务最好由乙方定,在合同里,我们一定要把起先赠送给装饰公司的净水机,写进合同里。
如装饰公司承诺的给我们完成XXX台纯说机,如果没有完成,我们可以按照我们的优惠价格收费。
已赠送的机子写入合同,为了便于价格控制,保障装饰公司的回扣及更好的合作,装饰公司必须按照我们指定的价格销售。
如每台净水机,装饰公司必须按照我们零售价格的8折,进行销售!
这样我才能保障每台XXX元的回扣。
如果比我们指定价格卖得更高,如我们XXX的官网零售价格为XXXX元/台,打去8折后的价格是XXXX元/台,也就是说装饰公司必须把这台净水机卖到XXXX元,我们才能保障装饰公司XXX元的回扣;如果装饰公司销售到比XXXX元更高,那么高出的那部分差价,可以让装饰公司收取。
已赠送的机子写入合同,当然,如果装饰公司在年底结算时,和承诺的数量相差不大,为了考虑第二年的继续合作!
我们可以考虑起先赠送的这台净水机,不收费,并免费做服务!
已赠送的机子或不收费,谢谢观赏,
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- 净水 公司 作案