企业发展阶段和策略.ppt
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- 上传时间:2023-10-24
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企业发展阶段和策略.ppt
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企业发展的阶段和策略,问题探讨,企业发展经历的四个发展阶段,第一个是初级阶段;第二个是成长期(快速成长阶段);第三个阶段是稳定期;第四个阶段是衰退期/持续发展;,第一个初级阶段,初创期,企业的目标就是生存,这个阶段谈什么公司管理,流程、制度建设,都不是很现实。
在这个阶段,企业的培训以业务和销售为主,几乎都是内部培训。
第二成长阶段,在经历过原始积累的生存努力之后,企业找到属于它的生存方式、业务模式、盈利模式、财务管理等,这些是一个公司运转的基础。
这个阶段人员也开始增长得很快。
企业进入到了一快速发展的阶段。
在这个阶段,会遇到两个问题,一个是企业具有一定的营业额和规模,进入初步规范化管理,但是很多管理的决策还需要老板的参与,经营权和所有权没有分开,将会碰到管理危机。
另一个问题就是,老板的战略很好,但是员工的能力却跟不上。
对于一个团队来说,发挥每个成员的特长,才能够更好地为团队完成任务。
在工作中要充分发挥所长,将个人利益和集体利益协调一致,才能使团队更具活力,也才能使我们的方向更为正确,速度更快。
企业与企业之间的竞争,既是业务的竞争,也是人的竞争,更是人与人之间能力的竞争,一个企业真正唯一的持久的生命力就是你比你的竞争对手快多少,你是不是一个更新换代、新陈代谢非常快的学习型组织。
所以,当企业进入快速上升期之后,面临最大挑战是企业人的问题。
如何把合适的人放在合适的位置上,如何找到正确的人来做正确的事情,如何提高人的积极性,如何提高领导自身的修养,如何提高企业的核心竞争力,如何不要亲自主刀,而是指导、培养一批人,即使创业者不在的时候也依然能把企业做好。
那这个时候外部的培训是最好的方法,这个阶段的培训以管理类培训(包括通用能力、变革管理等)和全员培训为主。
第三个稳定阶段,基业管理基本实现规范化。
就是企业保持持续稳定发展。
在这个阶段企业就需要建立自己完善的培训体系。
第四个阶段,精细化管理:
上边的规范化过程曾经提到管理的科学规范化会影响个人的创造性,而这个阶段就是要解决规范与创造并存的问题。
这是把企业管理的粗放转变为精益化过程,包括:
1、组织的流程化运作2、精益化制造3、文化型组织4、自主化组织5、核心竞争力6、扁平化组织等7、知识管理等。
不同阶段的产品策略,谋划阶段:
精准的市场定位;起步阶段:
成功的模仿策略;成长阶段:
提高企业创新力;成熟阶段:
正确的产品组合策略。
谋划阶段,企业创立之初,就跟随大企业的产品定位策略,想把所有的消费者都抓在手里,可能你谁都留不住。
对于绝大多数产品而言,都有自己特定的目标顾客群,产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求,因此精准定位,抓住你真正的目标客户,是中小企业成功的基础。
每个企业的资源都是有限的,为了取得相对的强大竞争优势,需要把资源集中起来,以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势,而后由关键点的成功带动全局的成功,这就是聚焦策略。
起步阶段,打造市场的新兴品牌经过了起步阶段的艰苦创业,可能已经在市场上占有一席之地,资金、技术、人力等资源都具备了一定的积累基础。
这个时候,不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是创新。
核心技术的掌握带来的创新是革命性,但产品的创新决不仅限于此。
同质化的产品,依然可以创造出大不同。
洽洽瓜子,一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻,持续地维持着市场占有率达83%,他们并没有业界难以企及的核心技术,品牌传播和营销的创新,一样能创造奇迹。
成长阶段,打造市场的新兴品牌经过了起步阶段的艰苦创业,您可能已经在市场上占有一席之地,资金、技术、人力等资源都具备了一定的积累基础。
这个时候,不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是创新。
核心技术的掌握带来的创新是革命性,但产品的创新决不仅限于此。
同质化的产品,依然可以创造出大不同。
洽洽瓜子,一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻,持续地维持着市场占有率达83%,他们并没有业界难以企及的核心技术,品牌传播和营销的创新,一样能创造奇迹。
成熟阶段,为客户提供系统解决方案中小企业经过快速成长阶段,可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力,同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。
这个时候,我们应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案。
产品组合,也称产品的各色品种集合,是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。
企业产品的组合方式最终是为了促进销售和提高企业的竞争能力。
因此在决策企业产品组合策略的时候,一方面要考虑拓宽产品系列宽度,这有利于企业增加销售机会,发挥企业潜能,分散经营风险;另一方面,要考虑加深产品系列深度,这有利于增强企业的市场地位,提高竞争实力;还有就是要考虑产品的关联性,一般要考虑的因素有:
这些产品满足同样的需求,这些产品互为补充和可一起使用,这些产品可利用相同的销售渠道,这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的(有些产品是为了建网络,有些产品是为了冲销量,有些产品是为了树旗帜,有些产品是为了冲竞品,有些产品是为了赚利润)。
未来的企业竞争不仅仅是产品技术、功能的竞争。
我们所要考虑的不是用产品来满足客户的基本层面的需求,而是要将产品放到客户的整体经济系统中考虑,为客户解决某个方面甚至整个环节上的问题而为客户提供系统解决方案。
后记:
没有战略的产品策略是没有前途的,没有销量保证的战略是苍白无力的。
科学、高效、有力的产品组合策略是企业营销成功的基础。
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- 关 键 词:
- 企业发展 阶段 策略