保利紫晶山2011年营销策略终稿.ppt
- 文档编号:18735645
- 上传时间:2023-10-23
- 格式:PPT
- 页数:75
- 大小:12.47MB
保利紫晶山2011年营销策略终稿.ppt
《保利紫晶山2011年营销策略终稿.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保利紫晶山2011年营销策略终稿.ppt(75页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
营销策略简报,2011,PART1总结,PART2梳理,PART3目标,PART4策略,PART1总结,央企第一品牌国宝鸣京,STEP1:
品牌先行,STEP2:
紫金立势,STEP3:
价值深耕,STEP4:
别墅起势,3个月总销近12亿、日均销售1500万在售货量基本售完年度销售任务达成,唯于紫金山唯有紫晶山,2000多年来唯有紫金山的价值从未改变,继存着紫金山延绵千年的情怀我们在此建墅,保利双城东贵西富,STEP2:
两盘联动,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,品牌广告、围挡国宝展举办售楼处开放,央企第一品牌国宝鸣京,参观客户达4万人导入有效客户537组,未售先“火”,5月,STEP1:
品牌先行,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,产品说明会户外广告,保利双城东贵西富,高举高打保利双城两大高端项目,联动整体宣传,5月,STEP2:
两盘联动,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,园林展示区开放样板组团开放开盘热销,唯于紫金山,唯有紫晶山2000多年来,唯有紫金山的价值从未改变,5月,STEP3:
紫金立势,紧扣紫金山价值样板间展示配合洋房152套入市、1.5小时热销135套,一鸣惊人,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,外立面展示组团大堂开放和乐中国,浅藏于山,深筑于心最接近别墅的洋房,5月,STEP4:
价值深耕,政策刚出,市场低迷深耕细作,保持热度区域市场遥遥领先!
力挽狂澜,嘉年华系列暖场活动,组团大堂开放,和乐中国相约杨丽萍,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,别墅样板间开放楼王入市别墅入市,骨子里的家国情怀继存着紫金山延绵千年的情怀,我们在此建墅,5月,STEP5:
别墅起势,48套洋房楼王倍受追捧,当天售出31套55套别墅首发全面抢购,当天售出42套同周开盘,单周总销4.5亿!
淡市奇迹,31,32,35,三誉载身,品牌价值全面凸显,品牌Fans日渐增多,知名度,美誉度,忠诚度,经过2010年的全面推广和连续热销,项目形象概念已全城皆知,品牌知名度建设达成,产品品质得到肯定,人文社区形象有效建立,品牌、品质双力推动,推盘屡屡热销,备受追捧,PART2梳理,140-170品质改善+刚需+投资城东片区的老居民,以自住改善为主;这些客户媒体基本是以365网络和介绍为主;工作性质为政府机关、银行金融等,少部分为外资企业职员;此类客户的工作性质较为自由,经济收入尚可;考虑到孩子未来的教育问题,如南京国际学校、仙林外校等,由其他区域前来购房置业;目前居住市中心,看中房地产整体市场以及保利品牌后期带来的升值潜力,考虑投资;,195尺度功能改善型终极享受的自住客户,进行品质升级;以改善为主,基本是考虑到家中人口较多,需大面积户型来支撑;名下已有多套房产,目前自住别墅,考虑大平层,享受宽敞的乐趣;以私营业主、政府机关人员为主;,别墅首次购买别墅居多,居住品位的改善,部分投资客自身从事房产开发等、钢材、汽车等城东区域的私营业主;政府高官;其他城市的高收入者,希望通过购房置业在南京发展;小部分看重别墅产品的稀缺性而投资,保值性强;考虑到孩子未来的教育问题,如南京国际学校、仙林外校等,由其他区域前来购房置业;,紫金山区位价值,项目产品价值,仙林门户区位价值,历史悠久,风水上佳,环境绝佳,皇家贵气,历史文脉,新城市中心,高校聚集,高科环境,低密氛围,配套价值,地铁楼盘,自驾交通便利,高端配套齐全,未来配套完善,教育配套丰富,供应稀缺,英伦、ART风格,天然台地社区,七重园林绿化,组团大堂物管,亲情合院物业,一梯一户品质,首席居住区,城市别墅,优越户型多赠送,品牌价值,央企龙头,全国三甲,文化地产,和者筑善,19年33城,优越配套,保利紫晶山价值树,可说的卖点,区域人文价值,紫金山稀缺价值,人文自然规划,地铁/便捷配套,央企品牌,人文品牌,责任品牌,紫金山皇脉,仙林学风,首席居住区,稀缺紫金山,稀缺别墅,稀缺城市别墅,台地社区,三级物管,优越产品,双线地铁,高端配套,未来城中心,别墅核心属性:
紫金山、人文、城市别墅、品牌,洋房核心属性:
紫金山、品质、品牌、园林、人文氛围,央企龙头品牌,客户认同的卖点,我们是紫金山最好的别墅与洋房,地块面积:
9.7万容积率:
1.20住宅建面:
11.6万主力产品:
花园洋房占80%以上,19栋三层联排,25栋六层花园洋房项目定位是高端“类别墅”项目仍会引进朗诗的科技住宅元素预计明年5月份会推出一期产品考虑其楼面地价在6032元/,同时考虑其科技及精装附加值,预计售价水平应高于本案同类形产品。
品牌+科技+精装朗诗钟山绿郡,地块面积:
15万容积率:
1.05住宅建面:
13.6万总户数:
1017户,一期预计将于2011年5月推出3栋(8,9,10#)洋房,面积90-120平米的房源约130套。
品牌体验馆明年1月对外开放。
目前具体价格未定,但考虑到该项目08年楼面地价仅3889元/,具有较大的价格优势。
品牌+价格恒基玲珑翠谷,唯于紫金山唯有紫晶山如何不断突破自身的高度是2011年最大的命题,PART3目标,第一波(3-4月)洋房二期紫薇组团140-190平洋房,第二波(5-6月)别墅二期+紫薇楼王别墅+170-190平洋房,第三波(8-9月)紫苑组团收官140-190平洋房,洋房二期紫薇组团,别墅二期紫宸组团,洋房三期紫苑组团,第一波3月洋房再起势,前期洋房产品形象再升级,洋房升级版院落第二波5月别墅产品新起势,别墅带洋房,奠定紫金山首席别墅地位第二波4.9月洋房产品推广,确定紫金山首席洋房、最接近别墅的洋房,一个基调:
儒雅的人文底蕴、内敛的高贵气质两线穿插:
洋房别墅洋房三大阶段:
紫薇起势、紫宸升华、紫苑收官,别墅核心属性:
紫金山、人文、城市别墅、品牌,洋房核心属性:
紫金山、品质、品牌、园林、人文氛围,硬件支持:
园林/别墅4套样板间/别墅精装园林/别墅外立面/运动会所,硬件支持:
园林/洋房外立面/组团大堂/4套样板间/毛坯工法样板,PART4策略,第一波洋房二期紫薇起势,第二波别墅二期紫宸提升,第三波洋房三期紫苑收官,第一波洋房二期紫薇起势,硬件支持,组团大堂,七重园林,漂亮立面,二期远离干道,引申点,院落生活,花园中,深深,紫金山,核心价值,尊贵,人文,舒适,内敛,紫金山麓花园深处的院子,紫金山麓花园深处的院子期待最美的那朵紫薇,第一波洋房二期紫薇起势软文配合,无院不成居,紫晶山创造新合院生活城市人文院落,期待最美的那朵紫薇不一样的院子,保利紫晶山紫薇组团产品全解析期待最美的院子,保利紫晶山定义花园生活新标准,南京、无锡、常州、连云港城市印记“寻找与保护”南京六朝文化遗迹主题发想在南京,有许多散失在民间的文化遗迹被忽视,被遗忘。
而这批民间宝藏在等待被保护。
保利“和基金”发起,寻找与保护南京六朝遗迹。
保利江苏四城联动公益活动【南京站】,洋房首层庭院精装+顶层露台精装展示体验,产品体验升级,服务升级,保利会成立、客服中心成立;销售现场物业前置强化:
组团大堂增设门童及大堂经理,现场服务提升,强化保利物业形象。
第二波别墅二期紫宸提升,保利紫晶山国墅二期沿用前期别墅调性,骨子里的家国情怀紫金传承家国一墅,第二波别墅二期紫宸提升配合,墅修紫金,一宅齐家,紫晶山国墅二期雍贵再起紫金龙脉,英伦王室,非凡之地,非凡城墅领略一座城市的儒雅大成,静赏紫晶山国墅不容错过紫晶山国墅,不可忘却的家国情怀,传承南京文脉溯源主题发想无论是傅厚岗的徐悲鸿纪念馆,还是傅抱石故居,都记录了一段文化大家的传承。
南京有许多这样的历史文化名人,如今成为活跃在各领域的社会知名人士。
他们是南京城市文化的见证者和参与者。
更是“世家传承“的文化礼赞。
徐悲鸿,傅抱石,张恨水,李可染,南京紫金山文脉溯源活动,紫金人文千载传承紫金人文录楼书发布暨双拼样板间开放仪式,物料跟进紫金人文录,现场改进别墅园林精装,现场改进别墅实景组团展示,地下室运动区开放,地下室影音室开放,庭院生活展示,如烧烤架,地下儿童娱乐室开放,客厅开放供销售员谈客户,地下室棋牌室开放,现场改进别墅样板间生活体验,第三波洋房三期紫苑收官,三期紫苑主题核心收官,珍藏,能日夜眺望紫金山的人已屈指可数人文鼎成,献藏紫金,第三届“保利地产,和乐中国”选拔赛活动,品牌提升活动,珍藏古玩珍宝藏品鉴赏活动主题发想紫金山,南京的最值得珍藏的城市情怀。
紫晶山,南京最值得拥有的家宅深院。
此间所藏,必是珍贵非凡,保利地产秉承文化关怀理念,为每一位保利紫晶山的业主提供一个鉴定家传宝物,共同欣赏人文艺术大成的平台。
藏品鉴赏活动,第三波洋房三期紫苑收官软文配合,珍品紫晶山,收官在际,尊贵只容百席只为城市人文的落成,收藏机遇只在片刻之际院落深深,人文静许,细观紫苑十景人文鼎成,献藏紫金,唯于人文大成的紫晶山,配套改进体育会所/商铺落成典礼,1.商铺氛围包装商业街展示:
沿仙林大道社区管理用房及商业进行包装,凸显居住氛围2.与核心商家签约与华润苏果及其旗下店铺组织签约会,向业主及客户展示未来配套3.体育会所部分开放网球场开放仪式,业主可免费打网球,汇报结束,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保利紫晶山 2011 营销 策略