爱马仕市场分析.ppt
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爱马仕市场分析.ppt
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Hermes低调的奢华,爱马仕(Hermes),一、Hermes简介,中文名:
爱马仕国家:
法国创建年代:
1837年创建人:
ThierryHerms(蒂埃利爱马仕),Hermes,爱马仕产品的标志主要有三个:
第一个是马车图案,它是爱马仕以经营马具起家的悠久历史与精致品质的传统象征,通常只会在产品内部不显眼的地方看到。
第二个是爱马仕的大写签名“HERMES”,如果不是与马车图案一起出现,它通常会被安排在按扣或表面上,下面有一行“PARIS”小字。
第三个是“H”字型,这在最近一些年的产品上经常出现,如“H-our”手表系列的表面造型,以及男女拖鞋上。
Hermes,法国时尚品牌,早年以制造高级马具闻名于法国巴黎,及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅,饰品及家居用品,令品牌更全面多样化。
二、品牌历史,1837年,ThierryHermes创办一家马具制造厂。
家族经营至第三代,决定转向生产皮具及行李箱。
1920年代,爱马仕的发展路线积极拓展如今的爱马仕集团分为三个体系,即HermsSellier(皮革用品)LaMontreHerms(手表)HermsParfums(香水),HermsSellier(皮革用品),LaMontreHerms(手表),HermsParfums(香水),服装,以爱马仕丝巾为例,从设计、配色、制版、着色、手工卷边等,每一步都极其考究。
有人称爱马仕为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。
鞋类,首饰珠宝,爱马仕,一、Hermes简介,二、Hermes品牌历史,三、Hermes企业文化,四、Hermes经营理念,五、Hermes企业战略,六、Hermes企业发展,三、企业文化,品牌文化:
坚持严谨品质、对细节非常执着、不太讲求花巧,却独具吸引力宗旨:
让所有的产品至精至美、无可挑剔,以爱马仕丝巾为例,从设计、配色、制版、着色、手工卷边等,每一步都极其考究。
有人称爱马仕为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。
爱马仕,品牌核心价值是:
用最好的材质和最精湛的传统手工艺,创造出与时间结盟的、具有卓越品质的完美产品。
基本价值观:
视发扬光大设计和手工艺为己任设计目的:
追求真我,回归自然,四、经营理念:
战略不变创新在变,“塔式”哲学:
创意的决策+古板的执行集约化的品牌操作+粗犷式的品牌炒作,爱马仕真丝丝巾,根据自身的品牌定位分析结果,把所有丝巾子品牌集中进行“分类”,积攒大量资本。
五、战略管理,人与文化,工作氛围,文化,能力,HR系统,技术与创新,产品多样,响应市场,研发有效,服务质量,培训客户,主要项目管理,市场领先,市场份额,市场形象,供应商管理,利润增长,资产管理,收入管理,材料管理,成本管理,顾客服务,质量改善,制造优秀,Hermes战略,拒绝被“捕猎”帕特里克托马上任伊始就一再表示,爱马仕不“对外出售”。
“是有很多求婚者,有人追求的感觉也很不错,可我们根本没抛过绣球,”他说,“可以说,爱马仕家族比以往更为团结,一致同意长期保留对公司的控股权。
”,Hermes战略,站在金字塔顶端基于利益和感情之上的共同价值观,也许是把爱马仕家族与家族事业紧密结合至今的真正奥秘。
“那就是对设计和手工艺的热爱,”帕特里克托马说。
从1837年在巴黎开设马鞍马具作坊的第一代创始人蒂埃里爱马仕(ThierryHermes)到第五代传人让路易杜迈,这股热爱转化为一种经历百年不变的使命:
视发扬光大设计和手工艺为己任。
Hermes战略,有所为有所不为170年来,最高端的品牌定位不变、重视手工制作的工艺传统不变、对所有顾客一视同仁不打折的销售规矩不变,但爱马仕也有它变的时候。
虽然爱马仕的标志还保持着车夫赶着马车的形象,但旗下产品线早在一战以后从皮具扩展至今天的丝巾、领带、男女时装、香水、珠宝、手表、文具、鞋帽、手套、珐琅制品、瓷器、家居用品等总共14类产品。
“这是因为,爱马仕很早就认识到要为目标顾客打造高雅精致的、全方位的生活方式,”帕特里克托马解释道。
市场营销(4P),产品策略(Product),价格策略(Price),渠道策略(Place),促销策略(Promotion),M1,M2,M4,M3,“等待取货期”,“定制、限量、甚至唯一”,创新,罕见、独特、质感与高级,4P,等待取货期爱马仕巧妙掌握住一群高消费顾客品味,生产他们最渴望的精品,经常让客人情愿在下订单后等候多时才能拿到货品。
独特的“等候名单”营销方法,让爱马仕得以把市场需求和商品售价维持在高档。
六、Herms的发展会更好:
人才,扩大生产,环境、技术,销售全球,谢谢欣赏!
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