海南三亚-安富雨林海项目滨海度假市场策略-213P.ppt
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海南三亚-安富雨林海项目滨海度假市场策略-213P.ppt
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四季弥香,安富雨林海2011年市场攻杀策略,No.1比度假首选三亚,中国最南端的滨海城市三亚,四次举办世界小姐选美总结赛的城市,不仅海湾众多、海景资源优越,其它名胜也是最多的,2010年的数据显示,三亚接纳了约670万人次。
特别是严冬来临,在全国各地,三亚也是最温暖的滨海城市。
No.2比居住首推海口,海南最适合居住的城市在海南流传这样一句话“三亚,是过客;在海口,是住家。
”海口是海南的省府,也是海南的经济、政治、文化中心,其成熟优越的生活环境,不是其它城市所能比拟的。
No.3比热点有亚洲博鳌,龙湾港是国际旅游岛先行实验区琼海龙湾,有幸被选为将国际旅游岛先行试验区,成为海南国际旅游岛建设第一个吃螃蟹者,肯定会吸引更多国内、国际投资,将成为国际旅游岛第一个热点及投资高地。
还有亚洲国际论坛的知名度、天堂小镇的别称、第三座海南机场等。
No.4比升值有世界文昌,中国首个滨海“航天城”2010年12月5日,海南航天主题公园奠基仪式隆重举行,这标志着首批120亿元巨资投资的“航天城”正式启动,在这种大的环境的带动下,不仅促进文昌的基础设施发展,也让文昌的经济飞速发展,国际地位将大大提升,让整个文昌走进全国的视野,从而也令整个文昌在海南其他的版块中脱颖而出。
No.5比养生有呀诺达,中国钻石级热带雨林景区四川有个九寨沟,湖南有个张家界,海南有个呀诺达。
海南呀诺达雨林文化旅游区位于三亚市郊35公里处,是中国唯一地处北纬18度的热带雨林,是海南岛五大热带雨林精品的浓缩,堪称中国钻石级雨林景区。
2010年在推广上最最知名的一定“呀诺达那香山”,位于保亭呀诺达自然雨林景区里面的纯别墅项目,其后面还有更多的养生度假项目将继续推出,先入为主的理念优势,将在很长一段时间成为市场的热点。
No.6看整个海南市场,半山半岛,清水湾,富力湾,凤凰岛,千舟湾,博鳌海御,东方高隆湾,西海岸1号,东和福湾,宝安椰林湾,博鳌宝莲城,博鳌亚洲湾,博鳌湾,郡原长滩雨林,博鳌金湾,城市海岸3期,中信山钦湾,南海天阙,海蓝福源,宝安江南城,海阔天空子爵公馆,神州半岛,石梅山庄,平海逸龙湾,白金海岸,鲁能海蓝椰风,盛木天一方,盛高荣域,海口外滩中心,美锦熙海,夏威夷海岸,半岛1号,临澜湾,阳光棕澜花园,鸿冠温泉山庄,海语假日,恒力春天,东方碧海云天,山水兰亭,五指山水林溪,山海湾温泉家园,龙栖湾温泉花园,七仙瑶池雨林别墅温泉度假酒店,木色香城,和贵花园,天长椰风水韵,长信半岛美庐,宏域水岸,昌茂中润温泉水城,山水绿世界,帝上龙源,南洋广场,南北假日,广东街,琼中森林公馆,珉华百花苑,江南乐居,东线海口临高儋州东方乐东保亭五指山琼中屯昌定安,恒大名都,美好海岸,国信龙沐湾,中铁子悦台,山水国际,三亚凤凰水城,顺泽福湾,国瑞城,龙栖湾,海南岛部分楼盘分布图,红磡香水湾,钻石海岸,香水君澜,香水湾1号,翠屏阅唐,中南森林湾湾,波溪丽亚湾,进入全岛竞争时代从海南国际旅游岛获批,以及东线环岛高铁的通车;西线轻轨规划建设中,国际旅游岛形成了海南地产的全海岛爆发点,各自的片区不再是自己的区域竞争,而是整个海南岛的密集性惨烈竞争。
No.7看海南发展趋势,发展形势逐渐西移中拓海南市场由原来2点1线,演变为2点2线1中心,形成山河林海的竞争格局。
中部丰富的山河湖林的养生资源,逐步被市场看好,地产开发也呈现出西移中拓的态势。
中心主要以保亭的五指山、琼中的百花岭、屯昌的木色湖、定安的南丽湖风景区为主要的开发对象。
No.8看开发商品牌实力,进驻海南的开发商有中海、中粮、中铁万科、华润、绿城和记黄埔、中信泰富、恒基兆业雅居乐、富力、恒大鲁能、首创、国信,年年都有创作神话的奇迹海南已经是全中国最优秀发展商的博弈之地,中国地产最有代表性的5大家族全部聚集海南,香港、深圳、广州、上海、北京最优秀发展商都来此,海南地产早已成为中国大品牌开发商集结之地。
08年的清水湾,09年的凤凰岛,10年的神州半岛,11年依然会有新的市场神话!
No.9我们的出路在哪?
我们的差异性在哪里在以上分析中,可以看出,从品牌价值我们无法和万科、华润抗衡,从项目影响力我们无法与凤凰岛、半山半岛抗衡,从广告投入我们无法与清水湾抗衡,从市场热点我们无法与博鳌版块、文昌版块抗衡,从养生理念我们无法与呀诺达抗衡,No.10项目的反思?
我们从不否认开发商对于自己项目的高度重视;尤其是像豪城这样拥有超强实力的投资商,在产品的细节上无不投入极大的心血,力求极致的完美;我们走过现场的每一寸土地,无不为现场的美景所打动,也能深刻体会到这片土地上所隐藏的度假价值。
但正因如此,我们才不会为了迎合而去表现。
原因,很简单。
到目前为止,残酷的市场从来没有上天特别眷恋的对象!
No.11第一季雨林的弥香,雨林实景,时而春雨弥漫,时而春风拂面18.8度的热带季风气候,造就了海南第一山的东山岭国家风景区、兴隆热带植物园、热带花园等,整个兴隆就像是被一座天然氧吧包围的风景度假区。
我们下车的刹那间,刚好迎接春雨的洗礼,整个场景就像在雾中漫步,林中赏雨的情景,很美。
No.12第二季湖岸的弥香,湖面实景,微波粼粼,宁静致远18.8度的热带纬度,丰富的降雨量,补给了碑头水库源源不断的活水之源,一片青山绿水,绝对能让久居城市中的忙碌人畅享原生态的湖岸人生。
项目与湖无隙连接,靠山而居,依水建宅一直是中国人的居住传统,居于此,定能让你修养身心。
No.13第三季温泉的弥香,温泉实景,世界少有,海南无双兴隆温泉号称“世界少有,海南无双”,富含矿物成分,温度高达80摄氏度,有极强疗养功效。
地处万宁东郊的兴隆华侨农场境内,那里风景秀丽,侨乡风情浓郁。
项目直接引入温泉泡汤,沸腾的水汽中弥漫着清香,不仅疗养身心,更能让你的精神达到完美的放松。
No.14第四季咖啡的弥香,品咖啡实景,到处弥漫着咖啡的原香兴隆咖啡,海南的著名名片之一,早在1960年,周总理就称赞兴隆咖啡乃是世界一流的咖啡。
喝咖啡的人都知道,不在于喝,在于细心的慢慢品味,跟项目所传递的度假理念是一样的,居于此,不是来此一日游,不是匆匆的过客,是要会用心去品味人生一样,来此度假,修养身心。
No.15项目的定位,鲜明的主题整个海南市场,讲海湾和度假的为多数,但整个海南岛对于岛外人来说,就是一个度假圣地。
特别是我们在各个单个的领域上都没有优越于对手的亮点,但对于残酷的市场,我们又必须有别于他们,因而,项目制定鲜明的主题,才能在市场上杀出重围。
建议定位1:
四季养心居四季:
可以指兴隆的气候特点,四季如春;可以指项目的四大优势,如雨林、湖岸、温泉、咖啡的弥香;可以指人生的四个阶段,如少年、青年、中年、老年,他们都适合在此居住,修养身心;,建议定位2:
18度雨林,纯泰式酒店度假18度:
明确指出项目的地理位置;雨林:
是大自然的天然氧吧,丰富的植被资源,是非常适合养生度假的地方;纯泰式:
项目的建筑风格和园林风格是典型的东南亚特色,突出泰式,是想点出我们在某一特色上做得更加纯粹,更有特色。
酒店度假:
是想体现我们的特色服务。
建议定位3:
温泉雨林纯泰式度假,项目地处兴隆旅游度假区,热带度假山海林泉自然资源,项目打造纯泰式度假温泉雨林社区,No.16项目的名称,安富雨林海雨林海,把项目最大的生态资源点明了,也强调了项目的与众不同,不管在推广上还是识别上都有市场的差异性。
水岸弥香(弥香水岸)水岸:
强调了中国传统的居住理念“依水建宅”的居住向往,而水是灵动的,什么都跟水有关,项目的园林,湖岸栈道、跌水景观等等。
弥香:
历久弥香,不管时间经过多久,依然会在你的心里留下芬芳。
No.17站在推广的角度考虑案名,跟竞争对手要有绝对的区别整个海南市场,小小的万宁就有10多个项目在竞争,不管项目如何优越,竞争总是难免的,对于海南高端客户而言,大部分的目标客户来源岛外,加上整个海岛其它项目的竞争,项目想在案名上区别于竞争对手,也许需要别具一格!
案名思考方向项目有资源跟泰国搭上关系何不把项目做得更加纯粹,看看泰国的民俗风情,泰国的关键词,最有代表性的符号,萨瓦迪卡,泰语的问候语,原意指兴旺、发达,属于日常问候用语,相当于汉语中的你好。
“你好”这句问候语时要双手合十,泰国是佛教国家,以双手合十的佛教礼仪作为日常见面打招呼的礼仪,寓意欢迎、友好、感谢等等。
sawadeekar,我们的案名建议:
萨瓦迪卡,案名,富有个性,记忆力高,并能广为传播,具有很强的传播力、感染力、亲和力。
同时,项目强调自己是是度假国度,与泰国浓郁的度假氛围极为相似,与项目名称相接触,就能很好的理解为项目所传递的度假氛围。
也体现了项目打造的纯泰式度假异域风情。
sawadeekar,配合此案名的项目定位,您的第二次选择1、主要针对海景房来说,想明确的告诉市场,对于曾经在海边上买房度假的客户而言,选择我们是更明智的选择。
2、反过来也是告诉第一次购买用于度假的客户,不要等到发现买错了,才想起我们。
3、在推广上咱有取巧之意,语气比较中肯,利于传播,也利于记忆。
No.18四季弥香的市场攻击线,3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月,封杀一外展点,2011年度各个阶段的封杀要点,封杀二兴隆入口处站点,封杀三1、营销中开放2、举行内部认购,封杀四湖岸体验区开放,封杀六样板间开放(考虑消化第一批认购客户),封杀七开盘,封杀八热销,封杀五岛外进行路演,封杀九加推,封杀十事件营销,封杀十一春节加推,No.193月外展弥香,展现浓郁的泰式度假位于三亚湾旁边的外展点,每天都有大批的游客,建议我们的装修风格可参照泰式风情,用泰式的风情服装,用泰式的问候语,从客户踏进外展销售中心开始,就像走进泰式的风情馆。
No.204月路口弥香,异域风情的泰式建筑此地原位于东南亚民俗文化村的主入口,有点破旧,建议在入口处旁边搭建一座具有泰式风情的临时接待处,用以接待客户,其作用是项目对外的第一道风景线,同时也提供经过此路的客户做一个信息传递,因为项目现场离此还有一段距离。
No.215月现场弥香,销售服装建议,案场包装建议,咖啡装饰丰富,让营销中心弥漫着咖啡的香气整个营销中心的包装上,建议增加一些泰式风情的渲染,包括室内的配置、园林雕塑的展示、泰式温泉的设置等等,让其更具泰国的度假风情。
其二,在营销中心里面,增加一个咖啡馆,兴隆号称咖啡的故乡,这么悠久且有文化底蕴的特色风情,我们可以把它放到更大。
No.236月湖岸弥香,增加赏湖的场所和增设湖中小船项目与上千亩的馨湖(碑头水库)相互依偎,且湖是自然的活水内湖,不仅湖水清澈,水岸植被茂密,在整个海南岛,拥有如此美景的在绝少数,因而,我们需要放大湖的魅力,不仅需要让人可以近距离的欣赏湖水的美景,还能够让他们对湖水充满憧憬和想象,亲身体验湖岸弥香的景色。
No.247-8月路演弥香,7-8月淡季进行岛外巡展在海南市场,3-8月份都是市场中的淡季,非常不利于市场的推广,因此,项目可以从3月份开始准备,到7、8月份可到北京、长三角等地区进行巡展,直到8月份结束,目的为了进一步积累我们的客户。
No.259月样板弥香,用亲身体验的体验房来打动客户9月底,2套样板间正式向外面开放,湖岸阳台、雨林客厅、温泉泡池、所有的真实亲身体验和迷人的雨林实景全部对外,用纯泰式的异域风情来打动客户。
No.2610月开盘弥香,没有什么力量大过开盘所有的目标就是围绕销售的结果,销售就是硬道理。
从前期的广告铺垫、全国巡展、情景触动、公关活动都是为了今天销售,之前的每一个销售环节都可能产生产生今天购买的客户,因而,我们目标就是全力以赴最大实现客户成交量,创造新的市场神话。
No.2711月2012年的2月热销/加推弥香,月月都是旺季,月月都可以加推给市场最大的信心就是热销,客户最关心的也是项目的销售情况,而热销不仅能够引起市场的关注度,也能给客户最有利的强心剂,说明项目的火爆。
此时开始可以月月分批少量推出加推单位,不仅能够强调项目的市场地位,也能够给到市场足够的信心,以此再创热销的传奇。
No.28创作表现,方案一,方案二,方案三,方案四,备选LOGO,THANKS!
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