爱心激励会.ppt
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- 上传时间:2023-10-21
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爱心激励会.ppt
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爱心激励会运作,1,课程目标,通过学习,使学员了解爱心激励会的功能了解爱心激励会的流程及内容掌握爱心激励会的运作要领,2,爱心激励会的召开必须首先分析业务员问题的症结在哪里?
寿险营销员业绩不佳的原因,没有养成良好的工作习惯没有遵循行之有效的推销流程学习力不足服务不佳,话太多活动量不足目标不明确时间管理不良形象不佳信心不足,爱心激励会,为谁开?
(WHO)为什么开?
(WHY)何时开?
(WHEN)怎么开?
(HOW),5,爱心激励会的目的,更加周到细致的管理措施传递非常“关心、重视”信息产生压力,产生破零信心实实在在的给予帮助和指导,6,爱心激励会的功能,养成提早起步的习惯协助进行经营检讨提升士气,增强信心塑造团队精神推动假日拜访协助解决经营盲点发掘销售的弱点,7,爱心激励会参加对象,业绩进度不佳者出勤情况不佳者职级调降者特别指定对象,9,爱心激励会召开时机,新人迟迟不能转正时营销员迟迟不能破零时团队举绩率低下时消极、负面情绪严重时考核面临降级、离司时增员,展业技巧出现我问题时晨会出勤率底下时。
爱心激励会召开的形式,座谈会爱心会形式演讲式心得分享式专题研修集体陌生拜访公益活动,分组研讨个案研讨角色扮演游戏一对一交流展示行销,爱心激励会召开的形式,业务推动爱心激励会目的:
业务推动中协助落后人员提早举绩提升技能爱心激励会目的:
协助属员提升展业,增员技巧;经营检讨爱心激励会目的:
共同检讨团队经营得失,共商良策。
加油打气爱心激励会目的:
帮助落后的属员建立信心,提升技巧,迎头赶上。
运作注意事项,营造宽松,愉快的氛围。
避免与会对象针对性太强。
表现关心、热情。
掌控会场话题,避免开成“唠骚会”。
注意帮教人员的口气、表情。
引导爱心会人员表示决心,采取改进措施,接受督促。
参考流程,报到点名主持人开场白专题演讲自我检查报告的撰写自我检查报告主持人总结与鼓励欢呼结束,13,爱心激励会运作要领,以提升士气,给予关怀为主导事先推动和宣导选择恰当的时机事先构架好流程成功的主持人分阶段追踪,14,参加爱心激励会应备物品,工作日志客户资料库业绩进度表相关运用资料自我检查报告经营记录爱心激励会行事历,自我检查报告示范,我是,来自,我经过深刻反思,发现自己在展业过程中,确实存在以下几项不足:
1、;2、;3、。
以上是我的自我检查报告。
我发誓,今天从爱心班毕业后,绝不再回笼,我将努力完善自我,改正不足,重振精神,取得更好的成绩!
请大家多给我指正与督促。
谢谢,报告完毕!
16,小组研讨,研讨内容在爱心激励会的会前、会中、会后,组训人员分别应该做些什么?
研讨要求以组为单位进行研讨研讨时间:
15分钟小组研讨结果发布:
总结与反馈,17,事前准备,目标参与人员会议形式时间地点主持人选海报文宣角色安排主要议题,会中沟通宣导,详细说明爱心会的目的详细说明参加对象的条件与其他人员沟通会议话题,宣传口径争取上级主管的支持,会后评估与跟踪(1/2),评估:
向爱心会员员了解其对爱心会的评价与意见听取参与组织的人员的意见充分运用调查表,客观评价爱心会经营得失,会后评估与跟踪(2/2),跟踪帮助制订会后的任务目标落实职场协助人员,一对一帮扶对爱心会成员给予不间断的帮助观察爱心会成员会后的工作表现根据各种记录评价其表现并及时肯定,总结,爱心激励会没有固定模式,注意形式灵活多样,亲切易被接受。
会议的掌控至关重要,组织者需默契配合。
会议需要周密安排,任何失误都可能功亏一篑。
会后跟踪不可少,避免回到职场后“涛场依旧”。
用爱心激励每一个人用爱心赢得每一个人,23,
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