Unit10-掌握成本.ppt
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怎样成功创办和经营自己的生意,掌握你的成本,制造有形产品向批发商出售大量的商品,从生产商手中购买产品出售商品给零售商,从批发商手中购买商品直接向顾客出售商品,出售诸如时间或专业技术等无形的产品,定义销售单位-T恤专卖店案例,向批发商出售大量的商品销售单位:
箱1,000件T恤,出售少量商品给零售商销售单位:
打12件T恤,直接向顾客出售商品销售单位:
件1件T恤,出售诸如时间或专业技术等无形的产品销售单位:
小时或人均,定义了销售单位后,就能开始计算每个销售单位的成本、收入和利润。
定义销售单位可以有不同的角度。
比如,火锅店的销售单位可以是顾客平均消费,也可以是菜品的平均售价,也可以是日营业额。
不同的销售单位决定了后续的成本、收入、利润计算方式。
定义销售单位,领带零售-条、打文字处理服务-工作时间、字数翻译-字数、文件数、工作时间超市-顾客平均消费、营业时间出租车-乘客平均付款数、营业时间出租车公司-出租车数,定义销售单位举例,界定你们公司的商业活动和销售单位!
你的产品的销售单位是什么?
案例练习,什么是收入?
什么是成本?
什么是利润?
三者的关系?
收入:
创业者通过销售产品或者服务收到的钱(又叫销售额、营业额或销售收入);成本:
创业者在经营中花出的钱(又叫支出);利润:
创业者收入与成本的差额,差额为正叫做利润,差额为负叫做亏损。
作为一个创业者,你能想到要支付的成本有哪些?
(请讨论你们公司所需的成本并列示下来),创立并运营业务的成本分为三部分:
创办成本/初始投资销售商品成本经营成本,包括固定经营成本和可变经营成本,创立业务时一次性支付费用的成本都有哪些呢?
办公设备;产品;原材料;机器设备;注册费;租金,等等;不可预见费。
不可预见费是指企业预留出一部分资金来支付各种意外的费用。
缺乏经验的创业者需要尽可能多准备一些不可预见费,可以是创办成本的20%-50%。
创办成本告诉你要准备多少资金才能开始你的生意,并且维持一段时间。
李森T恤衫生意的创办成本,380,请列示并计算你的生意的创办成本。
案例练习:
创办成本,练习二:
计算你们公司的创办成本,经营业务必不可少的成本,不包括生产、销售商品的成本。
包括内容USAIIR:
Utilities-公用事业费(煤气费、电费、电话费);Salaries-工资;Advertising-广告;Insurance-保险;Interests-利息;Rent-租金。
经营成本,李森7月份的经营成本,请列示你的生意需要的月度经营成本及金额。
案例练习:
经营成本,案例练习:
你们公司的经营成本,下面的经营成本有什么特点与区别?
人员工资:
¥1,000销售提成:
¥500,固定成本和可变成本的定义是根据其与销售的关系而言:
固定成本:
可变成本:
固定成本:
无论销售额多少,始终保持不变的成本。
如:
租金。
可变成本:
随着销售量大小变化的成本。
如:
销售人员的提成。
案例:
固定成本,例如:
李森每月需支付房屋租金12,500元,其它条件不变。
固定成本(租金)与业务量间(销售额)有什幺样的数量关系?
成本金额,销售额/业务量,20000-15000-10000-5000-0-,10000200003000040000,李森因人手不足,招募一个业务员,基本工资1000每月,另外每月按照销售额提成1%。
其他条件不变,变动成本与业务量(销售额)的关系?
案例:
可变成本,|,成本金额,销售额/业务量(¥),¥500-400-300-200-100-0-,10000200003000040000,可变成本(提成),请区别出你的经营成本中的固定经营成本与可变经营成本。
案例练习:
固定成本与可变成本,销售商品成本,销售一个单位产品的成本服务额外一个顾客所耗的成本。
成本之间的相互关系,销售商品成本-制造业,单位销售商品成本=单位原材料成本/+单位人工成本,销售商品成本-批发、零售业,销售商品成本=单位商品价格(进货价格)例:
我经营手表销售的业务,我以每支15元的价格从批发商那里买来。
因此,每支手表的销售成本是15元。
李森T恤衫生意的销售成本?
单位销售成本:
60元/打12件/打=5元/件,销售商品成本-服务业,单位销售商品成本=单位人工成本+单位原材料,案例:
服务业,翻译一份1000字的外文资料,收取服务费500元。
估计耗时4小时,计算销售成本。
单位销售:
4个小时翻译,产品销售成本-服务业提供翻译服务单位产品销售成本=单位人工成本+单位原材料,单位销售:
4个小时翻译人工费:
翻译员每小时的工资:
¥70.00完成工作需要多少小时x4单位服务人工成本¥280.00,单位销售:
4个小时翻译易耗品:
纸张和笔¥10.00总计¥10.00,单位销售:
4个小时翻译人工:
¥280.00+易耗品:
¥10.00总产品销售成本-翻译服务¥290.00,案例:
单位销售成本,三明治游戏水果沙拉,成本之间的相互关系,三明治或水果沙拉的名称?
谁是目标客户?
三明治或水果沙拉的成本是多少?
根据你的成本,你的销售价格是多少?
火腿三明治的(单位)销售成本,每份三明治用量分析成本火腿(25克)2.60/100克面包(2片)1.92/24片番茄酱(10克)1.60/320克生菜(50克)0.50/500克西红柿(125克)1.12/500克一次性手套(2只)4.4/20只包装纸(1张)10.0/1000张单位销售成本,0.650.160.050.050.280.440.011.64,单位毛利润,公式:
毛利润=销售价格销售成本单位单位单位,计算税金:
应纳税额=销售额X税率,商业计划书:
经营成本(固定成本和变动成本),月固定成本,可变成本,定义销售单位成本与利润的概念不同行业的成本构成计算成本和利润销售税金,回顾与总结,谢谢大家,
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