6、“形象代言人”运用的利弊研究.ppt
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6、“形象代言人”运用的利弊研究.ppt
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“形象代言人”运用的利弊研究,市场营销课程案例陈彦怡、王泽磊、裴志敏、杨扬,综述:
什么是形象代言人,形象代言人,是企业聘请或塑造的,能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想,产生对某种品牌美好印象的人,包括类型:
明星专家虚拟人物,综述:
为什么要找形象代言人,形象代言人的职能包括各种媒介宣传,传播品牌信息,扩大品牌知名度、认知度等,参与公关及促销,与受众近距离的信息沟通,并促成购买行为的发生,建树品牌美誉与忠诚。
传播品牌体现定位情感注入,分析:
运用形象代言人的好处之一,有利于提高产品和品牌关注度与知名度。
如“美特斯邦威”,作为一个94年才成立的小公司,一直在品牌形象代言人方面下足了力气和本钱,分析:
运用形象代言人的好处之二,通过名人的个性/形象魅力,有利于强化产品及品牌的个性/形象。
柒牌“中华立领”请李连杰代言,使消费者心中就会有一种冲动,认为只要穿了中华立领,自己也会表现出和李连杰一样的英雄豪气、阳刚挺拔的男人气质。
分析:
运用形象代言人的好处之三,不断通过当代名人的代言巩固其品牌地位。
耐克和阿迪达斯可口可乐和百事可乐,分析:
运用形象代言人的弊端之一,形象代言人的不良事件会给企业带来的负面影响。
赵薇“军旗装事件”后举国上下响起一片口诛笔伐之声,她所代言的品牌也未能幸免遇难。
厦新手机大规模更换广告,所遭受的经济损失可以想象。
分析:
运用形象代言人的弊端之二,代言人的形象如果选择不当,会给所代言产品带来风险。
国内某企业聘请扮演潘金莲而名声大噪的王思懿担任海狗油产品的形象代言人,结果本来是治疗高血压和脑血栓的营养品,却被人误以为是具有美容功效的产品。
而其主要消费群中老年人要么不知道要么对潘金莲的反面角色没有好感。
分析:
运用形象代言人的弊端之三,有的形象代言人一人代言多家品牌,会使受众产生不信任感,或者喧宾夺主,使手指对产品没有什么印象。
成龙做了很多产品的形象代言人,他代言霸王洗发水的事件已经让消费者对其产生了不信任。
建议:
如何选择形象代言人,选择代言人需要考量的因素有很多代言人的知名度、风格;代言人的口碑、年龄、性别;代言人的知名区域、领域;企业的规模、产品;市场规模、区域;品牌定位和知名度;企业广告投入规模;品牌的目标对象和产品消费对象。
建议:
如何选择形象代言人,为锦江之星连锁酒店选择形象代言人为例经济型连锁酒店行业1、发展前景广阔。
人口众多,旅游业发展迅速。
人们需要价格低廉但有一定品质的酒店服务。
2、行业竞争很激烈,目前消费者对品牌的认知度不高。
产品同质化程度比较高。
需要企业加大品牌宣传的投入,培养自己的忠诚客户。
建议:
如何选择形象代言人,锦江之星连锁酒店在经济连锁酒店中居住环境最具有品质。
专业、安全、舒适,布局明快简约、设置精致素雅、功能齐全实用、服务温馨可靠。
王珞丹:
1、清新活力、平易近人的形象相符合。
2、与王若单饰演的白领丽人杜拉拉的商务需求及生活品质需求和锦江之星白领目标群体的定位也很匹配。
3、王若单的代言费相对较低,却在主要消费群体年轻白领中却有很高的知名度。
谢谢!
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