3销售技巧(面谈).pptx
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3销售技巧(面谈).pptx
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“用手机”“在路上”“几点到”“一会见”目的:
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取得客户现任不建议做的事情:
PMP会问问题:
1、目前做了哪些?
2、接订单多不多?
转化率大概多少?
面访基本流程思路寒暄,目的:
取得客户现任不建议做的事情:
PMP会问问题:
1、目前做了哪些?
2、接订单多不多?
转化率大概多少?
面访基本流程思路寒暄,一句话引导X总,听您刚才说的,比较关注XXX,其实说白了,我们做这些,就是想在网上接到订单,对吗?
那您知不知道,在网上接订单,还要做那些事情?
才能提高接订单的几率?
我帮您梳理一下,面访基本流程思路分析,展现量,订单量,点击量,浏览量,咨询量,反问:
这方面您现在怎么做的?
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和同行没有不同应该多渠道、多样式增加展现量,差异化展现才能带来更多的流量,面访基本流程思路解决方案,展示1、展示合作站点,展示质量高(合作平台、新闻站点、爱问、天涯LOGO)2、展示合作客户发布后的页面(不同形式、平台的信息页面截图,面访基本流程思路解决方案,点击量,完善关键词布局,面访基本流程思路解决方案,展示1、关键词排名截图(问题类的、产品类的、短语类的),面访基本流程思路解决方案,2、阐述问答营销的重要性所有的购买都是从问题开始的互联网使用习惯在网上找答案都希望得到权威的答案,面访基本流程思路解决方案,举例:
面访基本流程思路解决方案,五年前对话:
小王,你要学车的事情我打电话问了驾校,要先准备,五年后对话:
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XXX地区考驾照的流程是什么?
结果:
来自权威平台的详细介绍结论:
必须在权威的知识平台上做问答布局,让别人在网上找答案的时候,看到的是我的答案。
面访基本流程思路解决方案,浏览量,落地页与关键词匹配(解决客户的问题),谁能解决客户问题,谁就能获得更多的商机,面访基本流程思路解决方案,转化提升方案,互联网使用习惯看内容,面访基本流程思路解决方案,展示优质平台内容自主编辑,体现优势(截图),面访基本流程思路解决方案,咨询量,企业内部统一(营销网络化),网络营销形成销售闭环,面访基本流程思路解决方案,展示按照客户介绍产品的内容进行二次搜索,看是否能再找到客户的相关信息,面访基本流程思路解决方案,展现量,订单量,点击量,浏览量,咨询量,多渠道、多样式增加展现量(差异化展现),问题类关键词的布局,落地页与关键词匹配(解决客户的问题),企业内部统一(营销网络化),优势全网展现,面访基本流程思路解决方案,关单,递合同:
这是我们的服务协议您看一下,没问题在这里签字盖章,把款一付,就可以开始布局了,报价:
根据您这边现在网络情况,给您推荐XXX的套餐,这个比较基础,里面包含了。
在这个基础上明年增加投入的话,会扩大市场占有率。
三、注意事项,THANKYOU,
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- 关 键 词:
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