燕郊淘宝培训爆款打造京涛培训学校.ppt
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- 上传时间:2023-10-17
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淘宝推广之爆款,主讲人:
京涛授课机构:
京涛培训学校,1,学习内容,课程回顾淘宝爆款营销淘宝活动推广推广效果分析,2,课程回顾,课程总览,3,学习内容,课程回顾淘宝爆款营销淘宝活动推广推广效果分析,4,淘宝爆款营销,淘宝爆款营销一、爆款的定义与作用二、打造爆款的方法,5,淘宝爆款营销,一、爆款的定义与作用1.什么是爆款2.爆款的作用3.爆款推广的四个周期4.打造爆款需要的相关支持,6,淘宝爆款营销,1.什么是爆款爆款是指在商品销售中,供不应求,销量很多的商品。
淘宝中通常指的销量的很多,人气很高的宝贝。
2.爆款的作用提升单品流量提升整店流量提升其他宝贝销量,7,淘宝爆款营销,8,淘宝爆款营销,3.爆款推广的四个周期导入期成长期成熟期衰退期,9,淘宝爆款营销,4.打造爆款需要的相关支持物力支持资金支持人力支持,10,淘宝爆款营销,二、打造爆款的方法1.爆款选择方法与注意事项2.爆款推广方法3.打造爆款后的经营方法,11,淘宝爆款营销,1.爆款选择方法与注意事项1、款式2、价格3、利润4、库存5、质量,6、周期7、竞争8、资金9、关联购买10、起点售量与起点定价,12,淘宝爆款营销,2.爆款推广方法短时间(淘宝宝贝销量都是累计三十天)大流量(直通车、淘江湖、淘宝客、帮派等)点击率()转换率掌控节奏(让宝贝平均分配在预期日期内),13,淘宝爆款营销,3.打造爆款后的经营方法3.1.打造爆款后需要了解的相关数据3.2.根据数据进行优化爆款的打造方案3.3.打造店内爆款群,14,淘宝爆款营销,3.1.打造爆款后需要了解的相关数据店铺流量店铺访问深度询单率(我们宝贝描述和店铺装修激起用户购买率)咨询下单率(提升客户咨询率和服务水平)主动下单率(页面价格和信任度有直接关系)回头率(回头客高低与我们宝贝服务质量有关系)爆款销量比重(越大说明活动越不成功,关联度没做好),15,淘宝爆款营销,3.2.根据数据进行优化爆款的打造方案根据数据分析,优化打造爆款的方案3.3.打造店内爆款群,16,小结,淘宝爆款营销爆款的定义与作用打造爆款的方法,17,学习内容,课程回顾淘宝爆款营销淘宝活动推广推广效果分析,18,淘宝活动推广,淘宝活动推广一、聚划算二、天天特价三、淘金币四、淘宝硬广五、淘宝VIP,19,淘宝活动推广,一、聚划算1.卖家能从聚划算得到什么2.全面了解聚划算3.如何参加聚划算,20,淘宝活动推广,1.卖家能从聚划算得到什么单品销量的增长提升整店的销量增强品牌曝光度良好的市场调研为二次营销打基础,21,淘宝活动推广,2.全面了解聚划算聚划算简介淘宝网的二级域名服务口号:
品质团购每一天,22,淘宝活动推广,3.聚划算遵循行为1卖家销售产品不能无故下架2卖家报名商品与实际商品一致3卖家必须在规定时间内发货(7)4没加不得出售任何强制搭售行为5卖家在提交商品过程中不得中途退出6卖家提供商品一旦成功不得修改,包括不限于擅自修改价格、运费、数量、商品描述等7卖家必须按照店铺保障情况提供保障(提供发票、七天退货等),23,淘宝活动推广,4.如何参加聚划算聚划算审核流程聚划算活动攻略开团前库存的准备客服的培训仓储人员的要求开团中关联营销开团后做好售后服务,24,淘宝活动推广,二、试用中心1.卖家能从试用中心得到什么2.全面了解试用中心3.如何参加试用活动4付邮试用、免费使用,25,淘宝活动推广,1.卖家能从试用中心得到什么打造爆款连带销售口碑营销二次营销,26,淘宝活动推广,2.全面了解试用中心试用中心简介全国最大的免费试用活动平台导购平台试用模式分类付邮试用免费试用,27,淘宝活动推广,3.如何参加试用活动店铺申请要求集市店铺:
1钻以上,店铺评分4.5以上,98%以上好评率,开店满90天,加入消保,加入七天无理由退换货服务商城店铺:
店铺综合评分4.5分以上,开店满90天试用商品要求试用产品必须为原厂商出产的合格、全新产品,在良好保质期内食品、化妆品等必须有相应的质量证书试用品总价值必须大于1500元,28,淘宝活动推广,三、淘金币1.淘金币概述2.如何参加淘金币,29,淘宝活动推广,1.淘金币概述淘金币简介淘金币是淘宝网的虚拟货币,能够在淘金币这个平台兑换、竞拍到品牌折扣商品;也可以兑换、抽奖到完全免费的商品,是淘折扣的最佳途径。
淘金币的定位对买家而言对卖家而言,30,淘宝活动推广,2.如何参加淘金币商家如何报名店铺要求集市店:
卖家信用3钻、好评率98%,开通旺铺并加入消保商品要求好评5条,宝贝与描述相符4.5分(C店4.6分)活动攻略准备工作库存人员设置关联营销设置关联产品和镇店之宝等,31,淘宝活动推广,四、淘宝硬广前期策划,32,淘宝活动推广,四、淘宝硬广1.淘宝硬广简介2.硬广投放攻略http:
/,33,淘宝活动推广,1.淘宝硬广简介淘宝常规广告分布在淘宝网首页、商城首页及各大频道页面,高达每天1亿多次的曝光。
强势吸引用户眼球,具有超高流量及点击率。
是整体营销与主题活动推广的基础型资源。
34,淘宝活动推广,2.硬广投放攻略去哪里投放登陆网址:
、步骤、策略相关的准备店铺准备店铺的首页、单品页面做相应的设计和优化团队准备提前培训营销策划人员、设计人员、客服人员、文案人员、发货人员,35,淘宝活动推广,五、淘宝VIP1.什么是淘宝VIP指淘宝网最有价值的活跃用户。
2.如何设置VIP活动单品设置全店设置,36,小结,淘宝活动推广一、聚划算二、试用中心三、淘金币四、淘宝硬广五、淘宝VIP,37,学习内容,课程回顾淘宝爆款营销淘宝活动推广推广效果分析,38,推广效果分析,推广效果分析一、认识量子恒道二、量子恒道的功能三、推广数据分析,39,推广效果分析,一、认识量子恒道1.为什么要进行数据分析2.量子恒道概述,40,推广效果分析,1.为什么要进行数据分析了解店铺经营状况发现经营和推广中的问题通过分析找出解决方案最终目的赚钱,41,推广效果分析,2.量子恒道概述量子恒道网站统计量子恒道店铺统计进入量子恒道后台的方法:
初次使用再次使用,42,推广效果分析,二、量子恒道的功能流量分析来源分析销售分析推广效果客户分析百宝箱量子积分礼盒量子超市我的量子,43,推广效果分析,直通车数据实时访问数据基础数据转化数据量子超市量子恒道部分功能需要付费才能使用,44,推广效果分析,三、推广数据分析1.流量和访客数2.成交转化率3.客单价,45,推广效果分析,1.流量和访客数站内流量免费流量付费流量老客户流量站外流量,46,推广效果分析,2.成交转化率成交转化率漏斗模型店铺各页面需要关注的指标店铺转化率的优化,47,推广效果分析,2.成交转化率成交转化率漏斗模型店铺各页面需要关注的指标店铺转化率的优化,48,推广效果分析,2.成交转化率店铺各页面需要关注的指标,49,推广效果分析,2.成交转化率店铺转化率的优化,50,推广效果分析,3.客单价客单价是每一个买家在一段时间内在店铺里购买金额的均值。
两个决定因素日均客单价购买次数客单价=日均客单价*购买次数,51,推广效果分析,4关联销售,52,总结,课程回顾淘宝爆款营销淘宝活动推广推广效果分析,53,京涛培训学校J北京东燕郊文化大厦培训部,54,
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