(新联康中国)中铁某地产香湖盛景X年营销提报.pptx
- 文档编号:18710383
- 上传时间:2023-10-14
- 格式:PPTX
- 页数:95
- 大小:6.34MB
(新联康中国)中铁某地产香湖盛景X年营销提报.pptx
《(新联康中国)中铁某地产香湖盛景X年营销提报.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《(新联康中国)中铁某地产香湖盛景X年营销提报.pptx(95页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
香湖盛景2013年营销提报中铁万科香湖盛景项目组2012年12月,2012年营销回顾,销售总结,推广总结,客户总结,营销启示,报告架构,2013年营销思路,营运目标,项目现状,销售难点,营运策略,工作计划,2012年营销回顾,销售总结,推广总结,客户总结,营销启示,2012年营销回顾,2012年,本案实现认购金额3.38亿元,认购面积50434平,全年累计认购520户(含车库车位、商业);全年实现签约金额3.5亿元,签约面积51088平米,签约均价6795元,超额完成任务;9月通过价格回归达到销售高峰,迅速占领市场,打了一场攻坚战役,另对手措手不及,当月签约9401万,十月、十一月顺势热销,三个月签约1.75亿元,确保了3.5亿的任务完成。
销售回顾-任务完成情况,2012年营销回顾,销售回顾-推售回顾,全年跑量产品主要集中在9月份以后,下半年的价格策略是香湖翻身仗的契机点。
去化分析:
2012年整体去化突破点主要集中在9月份以后,经过集团率先性的战略价格调整,抢占刚需市场,充分抢占北部片区客户,为达成本年度的任务起到了至关重要的作用。
从整体去化节点来看,全年产品去化主要集中在9月份以后,英明的战略决策是完成全年任务的关键。
2012年推售节点,2012年营销回顾,2012年,按产品线高层去化370套,洋房22套,商业11套,高层仍然是去化主力;洋房产品仅去化22套,月均去化不足2套,销售迟缓,缓解洋房库存压力是明年工作一大难点。
销售回顾-各产品线去化情况,2012年营销回顾,2012年,全年接待新到访客户1930组,来电1614组,月均到访175组,到访量处于区域下游水平;推广策略上,以线下渠道拓展为主,线上主要依靠短信和户外,基本完成了对皇姑和于洪的覆盖,推广精且准,但在深度上有待提高。
来电方面:
全年报纸等纸媒媒体共来电167组占比8.65%(沈城楼市效果最好);网络方面共来电240组占比12.44%(搜房稍好于新浪);户外方面共来电257组占比13.22%(二环、四季户外效果最好);工地围挡来电205组,占比10.62%;短信来电821组占比42.54%;其他渠道拓展共来电216组占比12.53%。
来访方面:
全年报纸等纸媒媒体共来访24组占比1.49%(沈城楼市效果最好);网络方面共来访48组组占比2.97%(搜房稍好于新浪);户外方面共来访418组占比25.90%(二环效果最好);业主推荐和非业主推荐共计574组,占比35.56;短信来访189组占比11.71%;工地围挡路过160组占比9.91%其他渠道拓展共来访199组占比12.46。
成交方面:
报纸4组(楼市2组、辽沈1组、沈阳晚报1组);网络8组(搜房4组、新浪4组);户外74组(二环58组、四季户外9组、魅力6组、辽大1组);短信21组;路旗围挡路过9组;业推和非业主推荐205组;其他渠道拓展82组(其中大客户48组)。
推广回顾-全年媒体通路统计,2012年营销回顾,推广回顾-活动回顾,全年暖场活动持续举行,主题鲜明,暖场效果明显;大节点活动造势,缺乏后期推广,效果一般。
2012年营销回顾,推广回顾-渠道拓展回顾,全年渠道拓展持续进行,进工厂、跑企业、进商场、踩大街,香湖渠道拓展基本完成对皇姑和北于洪的全面覆盖;,2012年营销回顾,客户总结-洋房成交客户总结,成交客户的年龄段集中在31-50岁之间,其中41-50岁是绝对购房主力;客户学历以大专和本科为主,对于这个年龄来讲,客户算得上是高知人群,是靠知识起家的一代。
2012年营销回顾,客户总结-洋房成交客户总结,成交客户职业职级上,主要为三大块私营业主,公司的合伙人或创办人;大型制造业的高管;政府部门的中层以上管理者,事业稳定,收入较高,有一定的经济实力。
2012年营销回顾,客户总结-洋房成交客户总结,成交客户的居住和工作区域都集中在皇姑区和于洪区,仍以地缘性客户为主,铁西区有3组成交客户。
2012年营销回顾,客户总结-洋房成交客户总结,成交客户的认知渠道主要为亲友推荐,其次是二环广告和短信;22组成交客户中有13组万科业主,其中四季7组,魅力4组。
2012年营销回顾,客户总结-洋房成交客户总结,成交客户置业目的自住占绝对比例,多为改善面积和居住环境;客户青睐点依次为物业、景观和户型。
洋房成交典型客户分析,客户描摹,客户姓名:
毛家霖居住区域:
海韵花园工作性质:
地热供暖家庭结构:
三口之家认购房号:
5#1-1-2,年龄:
48岁物业类型:
洋房工作单位:
私营业主价值排序:
万科品牌、万科物业、湖区生活置业目的:
自住,客户描述:
1、来访情况:
客户带爱人在2012年8月份到访,客户自驾宝马七系到访。
来湖边闲逛时了解到本项目。
2、购买动机:
本次置业目的是改善环境,希望家人可以享受丁香湖的景色以及万科的物业服务,通过自己多年的工作努力,可以为家人创造最好的生活环境。
3、区域认知:
客户居住在皇姑区,现居住在海韵花园150平多层产品,客户爱人非常喜欢万科品牌和物业,一直比较关注万科的产品。
4、竞品认知:
客户看过周边中铁丁香水岸、华润橡树湾等项目,一直在与我们项目做对比。
认可华润洋房的外力面及户型,认为华润的洋房才是真正的洋房品质。
不断释放万科项目的湖区景色以及万科的品牌物业服务,客户比较认可。
5、销售情况:
客户首次到访时,通过楼宇位置比较认可8#楼宇位置,但由于价格较高超出预算,客户表示不认可,并且整体洋房感觉不如华润的气派。
后期一直保持电话联系,为客户介绍整体与8#差不多的5#产品突出5#的整体的高性价比,客户表示认可,最后客户为了选择好的物业最终认购5#1-1-2首层180平产品。
客户认可我们的物业和环境,但认为华润的洋房更有档次,强调万科的物业,通过5#性价比最终成交,洋房成交典型客户分析,客户描摹,客户姓名:
吕雪居住区域:
经典生活工作性质:
读研家庭结构:
三口之家认购房号:
7#1-6-2,年龄:
27岁物业类型:
洋房工作单位:
辽宁大学价值排序:
万科品牌、万科物业置业目的:
自住,客户描述:
1、来访情况:
客户最初到访是在8月份,通过搜房网了解到本项目。
2、购买动机:
本次置业目的是改善居住环境,打算做婚房,对万科品牌十分信赖。
3、区域认知:
客户之前一直居住在于洪区格林梦夏,为了上学方便现租住在北行的经典生活,客户非常认可万科品牌和物业,对于周边项目比较了解。
4、竞品认知:
客户看过华润橡树湾高层产品,但由于橡树湾的服务态度差,就不打算不考虑华润项目。
客户比较认可华润高层清水的价格5400元/平,由于销售人员的服务态度客户也比较担心后期物业服务。
到访本案后,为客户讲解万科之前开发的成功项目以及万科在沈阳的口碑,客户比较认可。
5、销售情况:
客户首次到访时,主要考虑高层100平产品,比较认可15#楼宇位置,之后一直与客户保持电话联系,了解到了客户想自己装修并且经济实力较为雄厚,其母亲是决策人,并且自己是法人,吕雪也有股份,约访其母亲到访后,主力引导洋房152平清水产品,客户对于户型十分认可,并最终锁定7#东山162,最终认购洋房标准层152平产品。
此组客户原本考虑华润高层产品,但因为置业顾问服务态度差,引伸到对后期物业的担忧,又到访本案,在了解客户有很强的购买力后,用洋房户型和万科物业不断引导,促成成交。
2012年营销回顾,客户总结-高层成交客户总结,高层370组成交客户,职业上比例最高的是公务员占比21%;其次是私营业主占比17%;房地产相关行业和大型制造也也占有很大比例。
2012年营销回顾,客户总结-高层成交客户总结,高层的成交客户以企业一般职员为主占比42%,其次是中层管理者占比24%,较比去年变化明显,本案的主力客群开始向下游人群转移;成交客户的整体知识水平都很高,普遍接受过良好的教育,本科学历占比49%,大专学历占比40%。
2012年营销回顾,客户总结-高层成交客户总结,成交客户区域上主要有两大变化:
皇姑区已经超越于洪成为本案成交占比最大区域;铁西区成交比例明显上升,12年有68组成交。
2012年营销回顾,客户总结-高层成交客户总结,成交客户的认知渠道以业主推荐和非业主推荐为主,其次是二环广告,大客户推荐成交48组,短信18组。
客户认知渠道主要靠口碑宣传,线上推广效果不明显,和本案在线上推广投入少有一定关系。
2012年营销回顾,客户总结-高层成交客户总结,客户置业目的上,改善现有居住环境或面积占比最高;,纯投资的只有18组,占比5%不到;购置婚房的57组,占比15%。
高层成交典型客户分析,客户描摹,客户姓名:
蔡晓宇居住区域:
万科魅力之城工作性质:
家庭主妇家庭结构:
三口之家认购房号:
15#1-16-2,年龄:
31岁物业类型:
高层工作单位:
无价值排序:
万科装修产品、万科物业、稀缺湖区资源置业目的:
改善居住环境,客户描述:
1、来访情况:
客户蔡晓宇和丈夫邓先生在2011年8月份到访临时售楼处,自驾中华骏捷到访,通过针对万科城北短信宣传了解到本项目。
2、购买动机:
本次置业目的为改善居住环境,由于客户蔡晓宇目前为万科魅力之城业主,但是客户对于目前居住的小区环境不认可,由于目前的房子临近松山路噪音影响非常大,所以此次主要想考虑园区环境较好,不临街的房源。
3、区域认知:
客户居住在于洪区,并且为万科魅力之城老业主,认可万科品牌和物业,对于周边项目比较了解,认可湖区环境。
4、竞品认知:
客户一直对比华润橡树湾高层产品,均价5600元/平左右,对于本项目高层的价格表示不能接受,并且表示不认可目前在售的临街产品,后期经现场引导客户后期开发的1-15#楼宇位置,并且以万科物业服务和装修房引导客户,最终客户认可本项目高层装修产品。
5、销售情况:
客户首次到访比较看好临路较远的楼宇位置,但是首期开盘楼宇位置为18#和14#,客户表示临路,关注后期园区内的产品,后期15#开盘通知客户,客户表示首选东端户140平户型产品,但是客户目前资金不足,最终认购15#1-16-2百平产品。
此组客户是魅力业主,因居住在松山路附近噪音大,考虑换个环境好的小区,认可万科物业和装修,但一直觉得我们价格高,后期通过15#开盘,不断强调我们的物业和装修促成成交。
高层成交典型客户分析,客户描摹,客户姓名:
孙静罗辉居住区域:
亚都名苑工作性质:
私营业主家庭结构:
三口之家认购房号:
13#1-23-1,年龄:
37岁物业类型:
高层工作单位:
账务代办公司价值排序:
学区、万科物业、万科装修产品置业目的:
为子女购房,客户描述:
1、来访情况:
客户孙静带女儿在2012年9月份到访,客户自驾大众迈腾。
通过大客户推荐了解到我们项目。
2、购买动机:
本次置业目的是为子女购房,希望女儿可以享受东北育才的教育资源。
朋友近期在万科蓝山买了高层产品,客户一直在关注万科装修产品。
3、区域认知:
客户居住在于洪区,现居住在亚都名苑120平一楼带花园产品,客户非常认可万科品牌和物业,对于周边项目比较了解。
4、竞品认知:
客户看过周边中铁丁香水岸、华润橡树湾等项目,一直在与我们项目做对比。
周边项目的价格均价在5500元/平左右,客户比较认可。
不断释放万科项目的装修产品以及学区的优势。
为客户诠释万科品牌以及万科物业的好处,客户也对万科物业比较青睐。
5、销售情况:
客户首次到访时,通过楼宇位置比较认可15#楼宇位置,但由于价格较高超出预算,客户表示并不能认可。
后期一直保持电话联系,在13#开盘之际给客户打电话,邀约客户到访。
并释放高性价比的房源,客户表示认可,最终认购13#1-23-1的116平产品。
此组客户为三口之家,比较注重对孩子的教育,想选择好的学区房,但因为接受不了15#价格一直未购买,后期13#开盘通过价格引导促成成交。
2013年营销启示,淡市之下只有通过制造成交引爆点才能实现产品顺利去化;在竞争激烈的市场环境下,价格是撬动成交最有力的杠杆;客户的口碑宣传是本案成交最有力的途径,通过各类营销活动、暖场活动对老客户进行维护和挖掘仍然是明年我们工作中的一大重点;渠道拓展的费效比最高,精而且准,但相比于线上户外、纸媒,对塑造项目鲜明形象和项目形象上传播上,略显无力;相比去年,13年客户的变化会更加明显,329、208公交的开通,以及清水高层上市,铁西区的推广覆盖必定会带来更多的客户;洋房产品的价值挖掘,除万科物业、品牌,户型和湖区景观也是两大着力点。
2013年营销思路,营运目标,营运环境,销售难点,营运策略,工作分解,销售目标,5个亿,一季度8000万,二季度18000万,三季度15000万,四季度9000万,2013年营运目标,十八大后,国家对房地产市场的态度依然是“坚持房地产市场调控政策不放松”,市场环境,项目现状,国内经济表现,CPI(居民消费价格指数):
指在反映一定时期内居民所消费商品及服务项目的价格水平变动趋势和变动程度。
PPI(生产者物价指数):
亦称工业品出厂价格指数,是一个用来衡量制造商出厂价的平均变化的指数,它是统计部门收集和整理的若干个物价指数中的一个,市场敏感度非常高。
GDP(国内生产总值):
是指在一定时期内(一个季度或一年),一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值,常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。
房地产市场的发展对于整体经济是把“双刃剑”,对整体经济和实体经济影响严重,近期国家正处于进退两难之势。
房地产为国内的支柱行业,在2009年房地产市场报复性反弹时,整体经济主要靠房地产市场支撑,PPI极速下滑,此期间实体经济严重萎缩。
2010年以后,房地产市场进入调控期,虽然实体经济发展有所复苏,但是由于房地产支撑的减弱,整体GDP开始出现下滑趋势。
而且实体经济上升力度不足,在2011年开始出现下行趋势。
未来市场预判,国家宏观层面,整体经济下滑,近期急需支柱行业带动房地产市场发展,客户层面,10年以后房地产市场进入调控期,客户观望情绪浓重。
十八大后仍无实际政策出台,需求会选择近期临界点释放,市场冷淡持续,整体经济水平持续下滑,期待支柱行业拉动整体经济,?
沈阳市场成交情况,2012年,成交量下降明显,价格有所上涨,上涨幅度13.9%。
相比下2012年的供求比还要高于2008年,市场情况不容乐观。
2012年1-10月商品住宅供应1213万平,同比下降21.5%,成交量918万平,同比下降22.7%,同比去年同期,有所下降。
2012年1-10月商品住宅,供求比1.32市场出现严重的供大于求的态势。
2012年1-10月成交均价为6790元,较去年上涨13.9%,呈平稳上涨趋势,2012年,共计成交住宅101974套,面积942万平。
整体市场依然呈现供大于求的状态,成交均价较前几年有明显涨幅。
2012年,沈阳整体成交中,铁西区域依然占据着主导地位,项目所在于洪区居于第二;刚需产品依然为成交的主力,120平以上大面积住宅依然去化较为困难。
2012年中,铁西区成交占到总体成交的21%,在沈阳总体市场成交的第一位;于洪区域在2012年,成交占总体市场成交16%,在沈阳总体市场成交中排名第二位;沈北新区和浑南新区,为近些年新兴区域,发展速度较快,成交各占总体市场份额的13%。
整体市场成交以70平以下的一室和小两室户型为主,占总体成交的33%。
70-90平户型占总体成交的28%,也占据整体市场成交较为主要的地位。
90-120平成交占总体成交的23%,120平以上面积段成交较少,仅占总体成交的16%。
沈阳市场成交情况,2012年土地市场成交情况,截止至2012年12月13日,沈阳整体居住用地成交1147万平,总建面2166万平,近期土地市场成交总量较前几个月略有上升,价格走势较为平稳。
沈阳房地产市场总结,2012年沈阳总体市场住宅成交942万平,整体市场呈现供大于求的状态;年内成交主要以刚需小面积产品为主,大面积产品去化速度较慢;沈阳市场成交均价照比去年略有上涨;明年沈阳整体市场仍然会呈现供大于求的状态,成交价格稍有上涨,成交量预计于今年持平或稍有上涨。
回顾沈阳12年房地产政策,房地产调控形势依然严峻,但利率的调整也显示出对于刚需购房相对宽松,由土地供应等方面可以看出12年底稍有回暖势态,片区市场表现,从08年到12年整个区域整体来说区域内供大于求,12年无论是供应量还是销售量都有大幅下降,受市场影响,2012年供应大幅下降,照比11年近缩减一半体量,销售量更是下降至09年以来销售量最低。
2008-2012年区域供应、销售对比,2011-2012年区域价格走势,从11年至12年价格走势来看,区域内价格呈现曲折向上的趋势,从12年价格走势来看,5月区域内各项目集中上市大量刚需型高层产品,成交比较集中,所以12年5月成交均价有所下滑,10月后,为保证销售量保持稳定,各项目推出一系列优惠活动,整个区域呈现以价换量之势,成交价有所下滑。
区域市场整体供大于求,12年供应、销售均有所下降,但价格呈现上升趋势,2011-2012年区域市场,11年分面积段成交比例,12年分面积段成交比例,从11年到12年销售面积占比可以看出,各面积产品成交占比变化不大,区域销售仍以60-90刚需产品为主,其次为90-120首改产品,随着区域环境成熟度上升,180平以上大面积改善产品占比有所增加。
整个区域销售以刚需、首改类产品为主,改善型产品占比较少,整个区域仍属于“刚需”板块。
2012年区域市场,区域内12年新品上市多集中于6-10月,其次为4月,11月进入传统市场的淡季,但为达到年度销售任务中海城、华润橡树湾相继推出新品刺激销售。
12月8日中铁丁香水岸高层加推,2012年片区市场总结,12年区域供应及成交量同比2011年大幅下降,整个区域供大于求;从11年以来的价格走势可以看出,整个区域价格呈现曲折上升之势;12年区域内成交主力仍以60-90刚需、90-120首改产品为主;12年受房地产市场环境影响,许多项目进入11月后任务相差较多,促使各项目在年底仍然加推新品,使得区域“淡季不淡”。
板块竞争格局分布图,中铁丁香水岸,中海城,卓尔地产,育才小学,2012年竞品市场,2012年竞品市场,2012年中海城凭借多样的产品、相对较低的价格、偏刚需的户型面积,年销售金额继续领跑区域内其他竞品,保利上林湾在2012年也完成清盘计划,远洋公馆今年上市高层产品,在价格上也有大幅下降,9月中铁丁香水岸以小面积高层、洋房产品入市,凭借较强的产品力,在区域内成功落地,2012年竞品市场,华润橡树湾,2012年华润的推盘节奏比较清晰。
销售以高层和洋房为主。
3月之前华润处于平销期,5月到7月,持续推出新品,处于持续销售期,全年总销达9亿。
13年推售预判:
2.2期剩余5栋高层1.2期剩余2栋洋房3期洋房(户型面积未定),白山路,2期园区大门,1期园区景观带,高层93户型图,1期洋房样板间,开发商:
华润置地(沈阳)开发有限公司地理位置:
沈阳市于洪区白山路180-196号总建:
100万平米容积率:
2.2在售产品:
别墅、洋房、高层产品面积:
别墅240-320洋房154-267高层78-136销售价格:
别墅400万(元/套起)洋房7500-1.3万(元/)高层4700-6300(元/)2012年完成:
9亿,2012年竞品市场,华润橡树湾,项目洋房产品户型面积154-267,面积相对较大,销售速度较慢;项目高层产品以两房为主,其中78、93两种产品销售最好,高层均价仅5600元/,产品力强,附加值高迎合区域内客户刚性需求,高层产品每月销售74套,去化速度较快。
橡树湾的价格在区域内处于中游水平,项目品质感、产品力强,竞争优势大,2012年竞品市场,中海城,12年中海城营销节奏主要集中在4月至10月,在此期间大量产品面世。
3月份之前处于平销期,为了完成本年度任务,11月24日又加推新品房源,全年总销达12亿,13年推售预判:
高层,13栋,面积78-129小高,5栋,面积87-135洋房,5栋,面积96-140,开发商:
中海地产(沈阳)有限公司地理位置:
于洪西江街与白山路交汇处总建:
280万平米容积率:
2.2产品形态:
高层、多层、公寓产品面积:
别墅240-320洋房154-267高层78-136销售价格:
别墅400万(元/套起)洋房7500-1.3万(元/)高层4700-6300(元/)2012年完成:
12亿,2012年竞品市场,中海城,中海城12年以销售高层产品为主,其中刚需型78-96由于面积小、总价低成交最好,下半年推出改善型洋房产品,面积96-167,在区域改善型产品中,面积偏小,总价相对较低,成交相对较好,项目凭借中海品牌、未来配套、低价优势,在区域内销售第一。
中海城项目规模超大,配套齐全,产品偏刚需,价格较低,竞争力强。
2012年竞品市场,中铁丁香水岸,项目13年推售预判:
高层7栋,面积40-79洋房7栋,面积77-97,中铁丁香水岸开盘现场,中铁丁香水岸77平高层户型图,开发商:
中铁置业总建:
40万平米容积率:
2产品形态:
高层、洋房产品面积:
高层40-77洋房77-97销售价格:
洋房7300-9500(元/)高层4980-5900(元/)2012年完成:
1.26亿,中铁丁香水岸2012年9月首次开盘,推出1栋高层产品,面积40-77,共252套房源;一栋洋房,面积77-97,共36套房源;开盘共推出288套房源,销售120套,开盘销售4340万,12年总消达1.26亿,2012年竞品市场,中铁丁香水岸12年首次入市,产品户型面积小,总价相对较低,77-79产品南北通透,户型设计合理,客户关注度高,销售最好;洋房产品面积户型较小,舒适度相对较差,而且单价较高,销售相对较慢。
中铁丁香水岸户型面积设计较小,产品力较强,明年上市的高层产品面积与项目后期高层面积较为相近,13年为项目主要竞品。
中铁丁香水岸,2012年竞品市场,保利上林湾,保利上林湾12年成功完成清盘任务。
12年4月保利上林湾开始上市新品,截止7月所有产品均以上市,下半年已销售库存为主,进入10月,区域价格战升级,保利更是推出高层4980元/,洋房6200元/的低价,迅速去化,12年产品售罄。
保利上林湾全年实行小步快跑政策,在品牌开发商中以低价实现年内清盘的目标,2012年竞品市场,远洋公馆,远洋公馆12年上半年依然以销售洋房产品为主,但销售较为缓慢;9月7日推出高层产品,但由于产品户型设计较大,单价相对较高,销售相比其他项目较慢。
项目13年推售预判:
高层剩余产品,面积102-140洋房5栋,面积180-330,远洋公馆全年销售节奏比较缓慢,销售数量较为平稳,凭借相对优越的区位优势,远洋公馆3.5亿任务顺利完成。
2012年竞品市场,凤凰水城,凤凰水城在2012年全年实行小步快跑策略,以低价吸引大量区域周边客户,7月8日上市洋房产品,但由于户型面积较大,销售缓慢,后推出特价房活动,洋房每平仅6000元/,降价后销售状况稍有缓和。
13年推售预判:
洋房,3栋,面积140-160,凤凰水城客群相对比较平稳,整个项目已树立刚需盘的形象,改善型洋房处于滞销状态。
12年新开房源,2012年竞品市场,卓尔生活城,开发商:
卓尔发展(沈阳)有限公司地理位置:
沈阳市于洪区白山路总建:
60万平米容积率:
2绿化率:
40%建筑风格:
法式产品形态:
洋房、小高层面积:
洋房115-200小高层90、111价格:
洋房7800元/小高层5500-6000元/开盘日期:
预计2013年9月,沈阳客厅项目是卓尔发展集团继武汉客厅、荆州客厅、襄阳客厅之后开启的全国第四个城市客厅项目,整个项目定义为“沈阳市第一个文化主题城市综合型项目”,项目首期开发的为一期住宅区域,总建为15万平,主要为5F、6F洋房,面积115-200及11F小高层,面积90、111,产品面积与本项目产品面积重叠严重;,卓尔生活城紧邻大榆路西侧,从位置上对项目客户有一定拦截,2013年将是项目主要竞品之一,项目现在在华府天地设置展台,但无售楼处,开盘时间未定。
2012年竞品市场总结,区域2012销售产品主要为高层、洋房产品,成交的主力面积为80-116产品;12年片区高层产品成交价主要集中
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新联康 中国 某地 产香湖 盛景 营销 提报
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)