1-集团营销经营会议主题说明.ppt
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- 上传时间:2023-10-13
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规范管理,展现当下;落实标准,扎根未来,报告单位:
营运总处,08第二季集团全国营销经营会议暨迎接大旺季动员大会,牛气天,距离第一季度的动员大会4个月距离09年牛年的春节4个月,过去的个月,良好的业绩成长趋势,使我们有信心迎接更高的记录业绩的最高点(站上120亿)成长率最高点(突破40%)成长额最高点(挑战40亿),分享成果与坦诚问题,过去的个月,分享成果与坦诚问题,各产品线均衡成长且各成长率在提高旺者更旺,落后改善新产品线成长幅度较大促进市场基础建设创造未来的业绩增长点,过去的个月,分享成果与坦诚问题,新投入线别业绩占比增加随拓展市场区域的扩大将有更大贡献1+0.1+0.1+1*1*1*,过去的个月,分享成果与坦诚问题,应有市场达成较差营业区大多相对有高于集团整体10%的成长,策略方向的正确性,组织拓展的正确性,过去的个月,分享成果与坦诚问题,营业所的市场达成有明显提高组织责任总监化管理责任所长化专业责任主任化作用在展现,过去的个月,分享成果与坦诚问题,绩效考核方向有产出就有分享有下属就有上级有全面就有保障有魄力就有高薪,过去的个月,分享成果与坦诚问题,作为集团强有力的产品旺仔牛奶借助总监组织并结合送旺及配送作业在华北及西南地区有明显突破,过去的个月,分享成果与坦诚问题,益纤多百万箱联合大作战同一产品/同一步骤同一要求/同一目标同一资源/协同作战可使140万箱产品在2个月全面到达终端,集团组织扩展的长远作用透由大团结.大认同.大联合.大行动在展现,企业文化拓展点燃激情,激励团结90%的团队参加比赛区域赛和总决赛从参赛者到啦啦队展示团结.展示协作.重视荣誉,过去的个月,分享成果与坦诚问题,集团组织扩展的长远作用透由大团结.大认同.大联合.大行动在展现,在灾害面前的旺旺精神5.12汶川大地震成都及其他灾区团队旺旺人的团结旺旺人的大爱旺旺人的自信月月成长60%以上,过去的个月,分享成果与坦诚问题,集团组织扩展的长远作用透由大团结.大认同.大联合.大行动在展现,过去的个月,分享成果与坦诚问题,合法规范经营避免成本压力通货膨胀成本上升市场集中自然灾害改变国民生存意识集团大爱公益事业感染国民,欲旺则旺,旺时旺机,过去的个月,分享成果与坦诚问题,08年6月,10884,9403,08年4月,07年,7855,08年第一季度,9034,08年5月,9932,董事长语:
“组织扩编是绝对需要的,主管必须有贡献度”,组织的扩张,人员效率的发挥及组织战力的提升是未来前线主要主管的主要责任,战力投入的增加但效率尚未全面展现,6月同期增加64%,过去的个月,分享成果与坦诚问题,集团6月业务体系用人费用较07年同期增加82%业绩增加40%致使经营成果会受到严重影响,战力投入的增加但效率尚未全面展现,分享成果与坦诚问题,业务线别产出不均衡组织繁杂新人较多对新线别作业规范和标准要求的不够严禁人员的效能管理尚待提高,过去的个月,过去的个月,分享成果与坦诚问题,应有市场达成高的反而应有市场成长率高区域的追赶速度必须加快,过去的个月,分享成果与坦诚问题,西北.东北地区牛奶的突破南方小馒头市场的突破,过去的个月,分享成果与坦诚问题,专案落实的速度和有效性散装扩速的进度和质量更多的成长来自人员的增加更多的成长来自空白市场的拓展旧有市场及渠道的尚待突破,过去的个月,分享成果与坦诚问题,集团08年人员大量增加的送旺和配送贡献带给我们的思考,过去的个月,分享成果与坦诚问题,组织效率不高,战力素质不强,两个迫切的问题,过去的个月,分享成果与坦诚问题,总监总部的延伸前线的统筹者多少成果是来自自己的力量多少成果是来自自己统筹的力量多少成果是来自自己用心经营的力量在享受人员增加带来成长的过程中解决了多少市场的问题为再下一步的循环成长积累了怎样的能量,过去的个月,分享成果与坦诚问题,总监组织能力营业长补救能力,(猛师)所长管理能力主任专业能力业代执行能力,必须自我进步,培训促进进步与成长,认同成长与进步但当我们面对100亿.200亿美金的目标时面对多变的市场必须清醒头脑尤其是主管必须承担更大更艰巨的责任,生于忧患,毁于安逸,乘风破浪的作为借力使力的发挥行为差异化体现扎实过程保结果,香港上市与主要竞争对手来到同一竞争线上兑现我们的承诺主要来自各位主管的责任担当并且这种要求是长久的,永续的,展望明天市场多变且集中化后的竞争加剧策略要求必须坚持与落实业绩成长的势头必须保持组织的有序扩张必将继续资源投入的效率必须发挥规范与标准作业必须推动迎接零八荣耀,筑就永续旺旺,展望明天哎哟益纤多百万箱联合作战送旺下乡的扩展和城区送旺的推动中秋国庆小旺季牛年春节大旺季(品牌市场造势)(年节产品作业)当下的作业是09年深化年的保证顺利进入上市后的第二年,此次会议:
时机恰当,意义重大承前启后,影响未来总结.反思.警醒.重申.动员,旺百年决定必须追求规范管理和标准作业,不是一个百年,而是百个百年不是一个人、一个单位、总部的目标而是近4万名旺旺人的共同志向不是远期,而是当下必须行动为之奋斗的目标,旺百年决定必须追求规范管理和标准作业,企业规模业绩规模组织规模产品规模客户规模投入产出效率的最大化企业内部个体因素影响的最小化保证大局发展,促进续旺百年规范行为统一要求形成系统,旺百年决定必须追求规范管理和标准作业,集团前线15000业务+3000后勤(年底前),最大700业务+122后勤,最小100业务+30后勤,只有规范大家才能管理,只有规范管理大家才有统一只有标准大家才有依据,只有标准作业大家才有效率,世界人口的市场决定必须追求规范管理和标准作业,市场潜力市场阶段市场竞争市场可变大同的是永久的规范和标准可以筑就永久规范和标准可以富集优势规范和标准可以形成合力,占有未来世界最大的市场必须追求规范管理和标准作业,董事长语:
“谁能组织管理成功,将来中国市场就是他的”,组织管理是以规范和标准为依托的是以规范和标准为尺度的规范和标准是组织管理的核心,企业文化拓展的本身就是规范的拓展,董事长语:
“拓展企业文化奠基永续旺旺”企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力企业文化本身就是在工作团体中逐步形成的规范企业文化的传承是在员工内心炼就规范和标准的意识和价值观“主管的第二次洗心革面势在必行”把旺旺人的战斗力,精神力和团结力透由企业文化的规范和标准价值的拓展凝聚起来,内外形势决定了此次会议的主题组织在扩速投入在扩速要求在扩速业绩在扩速大同的永久.关键的时刻.,规范管理,展现当下;落实标准,扎根未来,牛气天,会议说明:
会议安排4天时间(8月12日下午到16日上午)培训单元(8.12下午-14日)1.企业文化培训2.PM下半年产品策略培训3.管理作业培训主题单元(8月15上午)“规范管理,展现当下;落实标准,扎根未来.牛气旺天”主题说明工作布达单元(8月15日下午)营运总处工作布达“感受团结精神.传承企业文化”-观摩精神操总决赛,规范管理,展现当下,规范管理:
对于某一工程作业或者行为进行定性的信息规定。
主要是因为无法精准定量的形成标准,所以,被称为规范,规范是:
态度.规定.约束范围.认同.共识是标准的前奏,规范管理:
绩效考核规范业务异动规范岗位责任规范业务奖惩规范业务会议规范客户汰换规范促销政策规范物流服务规范投入产出规范,展现当下-具体,市场机会资源效率战力成长组织效率,竞争优势品牌优势客户贡献终端贡献,展现当下-延伸,大团结承诺的兑现火旺势头延续市场内外认同度品牌影响力的提高,落实标准,扎根未来,标准是依据.统一.制度具体.细节.底限,标准:
是对重复性事物和概念所做的统一规定。
它以实践经验的综合成果为基础,经有关方面沟通一致,作为共同遵守的准则和依据。
落实标准:
标准是规范在延伸,落实标准:
营所追赶计划标准组织人员配置标准岗位作业要求标准终端服务要求标准人才储备培养标准市场客户设置标准市场单位划分标准企业文化拓展标准,扎根未来-具体,营销合旺计划渠道布局组织布局品牌布局客户布局战力布局终端布局,后勤配套计划,资讯永旺计划数据处理沟通效率作业效率,物流布局生产布局,扎根未来-延伸,自信心基础的厚度趋势的长久性联合作战的高效性竞争力优势的再富集四万位旺旺人的决心和恒心,扬新帆的第一春节必须迎接一个新记录开创一个新局面,牛气天,全国送旺下乡的启动全国城区送旺的启动组织完善效率的提升,后五个月65亿以上,40%,前7个月62.2亿,迎接,31%,由于投入增加必须达到,所以不是挑战而是迎接,中秋国庆小旺季前半年市场布局成果检验直接影响春节大旺季展现牛年春节大旺季品牌发挥的最佳时刻常态市场基础的验证总监年节产品统筹力检验决定新一年如何锦上添花,年春节对很重要,对牛年春节必不可少,结果不是可能而是必须达成投入的目地必须达到不是挑战而是迎接有过程就有结果有基础就有增量有因就有果,可不可能,不是問題而是行動,重要工作说明业务作业策略推动中秋国庆季节转换工作百万箱联合大作战落实送旺下乡的全面落实城区送旺的全面落实,重要工作说明年节产品屯货策略推动旺旺礼品装各类经济包乳.饮料礼盒开心散装其他年节产品,重要工作说明品牌推广策略推动批市造势资源落实终端展示资源落实其他产品文宣资源落实,大旺季作业的注意事项货源储备的准确度内部组织矛盾协调外部客户矛盾协调各项作业进度把握作业事项轻重缓急大旺季必须要求所有行动的,速度、準度、精度,调动每一个份资源发挥每一个政策展现每一个潜力发挥最大效率氛围上,过程上,细节上,节奏上,成果上收好年关取得开门红使旺旺品牌叫响中国使旺旺产品进入千家万户,总部有效规划+总监组织统筹.,人员增加的效率单渠道的产出单市场的产出单业务的产出单产品的产出年节资源产出集团组织扩张带有长远性战略性但必须重视当下的效率带给股东信心和支持,08年必须取得最佳的成果-第一次五年计划的最后一年,2004年08政策委员会提出五年计划,好的收尾为下一个计划的制定建信心为下一个计划的开始造氛围为下一个计划的落实打基础为长远计划创造条件拓展年的成功资源的应有的展现策略正确性的验证集团永世旺旺的里程碑,08年必须取得最佳的成果-第一次五年计划的最后一年,红火06精彩07火旺08,伴随改革开放30周年迎接国家建国60周年旺旺火旺08牛气09,牛气,是自信与决心是成果与赞誉是基础,天,是环境与氛围是气势与实力是未来,昨天+今天+明天,反思+展现+积累,要求作为集团的中坚力量推动.传承.发扬所有的旺旺人领悟.理解.承担.落实,未来的竞争对手主要来自一线品牌不仅体现在产品间更是团队的竞争组织上的竞争不仅体现在结果更是体现在过程策略的有效性规范管理+标准作业坚定的信念,时代不再是大鱼吃小鱼因为大家都很大时代不光是快鱼吃慢鱼因为大家都很快不仅有决心做大做强更要做到高利润!
高成果!
愿所有的旺旺主管带动所有的旺旺人在旺旺品牌的自信下在集团实力的支撑下在有心用心的努力下亮出你自己,实现共同追求及梦想!
凝聚心力,团结自信,延续激情展现向心力展现战力素质展现和谐性展现旺旺精神以最大且有效的成长迎接更大的成就,创造更大的荣耀,惜缘展自信发挥大团结的力量迎接三高业绩的最高成长额的最高成长率的最高成就牛气旺天的09年积累永续旺旺百年旺旺的能量,与会主管带.动.唱将会议意志.目的.要求传承给前线的每一位成员并带动外部上线合作成员和下线合作成员合作旺旺.共进旺旺.分享旺旺,国家强大来自实力.素质;传承.创新;团结.展现企业强大同样来自实力.素质;传承.创新;团结.展现,上市后对于资本市场永远的承诺,勇者无惧,强者无敌,自信的体现,永久的承诺,兑现更大的承诺,谢谢!
扎根未来,永续百年,鼠年火收关,牛年牛气天,展现当下,
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- 集团 营销 经营 会议 主题 说明