大学生就业创业培训课件.ppt
- 文档编号:18696913
- 上传时间:2023-09-19
- 格式:PPT
- 页数:17
- 大小:541KB
大学生就业创业培训课件.ppt
《大学生就业创业培训课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生就业创业培训课件.ppt(17页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
,创业典型案例分析曾雪玫,大学生就业创业培训讲座,“创业者与职业经理人的不同之处在于前者怀揣炽热的梦想。
为了证明自己的目标不是幻想,创业者会离开安逸、舒适的环境,踏上荆棘密布、困难重重的创业旅程。
创业不仅仅是资金的较量,更考验创业者的机智、耐力和勇气。
”,案例:
屡败屡战见成长,陈实是80年代某大学数学专业的高材生。
1992年,陈实南下深圳。
像千千万万创业者一样,前十年中,他当过搬运工、炒过楼花、干过影视、做过金融现在,他正经营着一家资产逾百万的酒瓶盖厂,是一个普通却成功的创业者典例。
1989年,陈实大学毕业,进了贵州一家纺织厂。
1992年5月,陈实来到深圳。
三个月后,陈实挣到了他人生的第一桶金三万零八百块钱。
有了钱,陈实开始琢磨着要自己当老板。
初次创业,只想揍人1993年2月,陈实开始了他的第一次创业之旅。
深圳的一家影业公司将部分业务承包给他做,其实也就是同意陈实的公司挂靠这家影业公司,挂牌为其业务部,陈实自己来揽业务,做他们的发行代理人。
陈实当时的想法很简单,爱好是最好的老师,而且自己在这一领域还有些资源可以利用,应该有得做。
没有做可行性研究,没有搞市场调查,甚至连个基本的思路都没理清,陈实大腿一拍,决心就定下来了。
陈实在跑发行的同时,也搞实业,在深圳拍电视连续剧。
按说,陈实应该是其中的制作人之一,但最后,剧本的主要出资人骗了陈实,把他的名字给抹掉了。
说起这次失败,陈实很坦然,“失败让我学会了思索,教会了我要诚以待人。
”,再次创业,只想揍自己1997年底,陈实的一个朋友想自己出来做,这个想法和陈实不谋而合,于是就出去考查项目。
他们看到一对原来做模具挺成功的贵州老乡夫妇,接了个厂子做白酒瓶盖,当时蛮红火的;而恰好当时又有个白酒瓶盖厂要转让,尽管三个好朋友都从来没接触过这行,但技术、资金、人力、销售几项一分析,感到可以做,就杀了进去。
三个人合股,陈实和一个朋友各占10%的股份,具体的事就陈实来跑,另一个占80%,负责银行融资等方面。
就这样,陈实的酒瓶盖厂摸索着做了起来。
1998年,成都开糖酒春季交易会,接下了第一单,单很大,号称两千万只瓶盖。
这极大地鼓励了陈实的信心。
为了接这个单,陈实足足喝了一斤半白酒。
酒厂不光给了订单,也给了承诺,说好好干,配合好了,未来他们这里的定单都是陈实的,但有一点,淡季只能是50%的回款。
这个承诺着实让陈实惊喜不已,但是同时也为他后来的困境埋下了深深的伏笔。
这之后近一年时间里,照着第一单的模式,陈实开始满世界地跑订单。
订单跑回来了不少,而且都是大单。
但:
1.白酒销售的淡旺季非常明显。
旺季或订单完不成,或没日没夜地加班干,产品质量出问题;淡季处于半停产状态。
2.酒行业竞争激烈,洗牌相当快,上年还红红火火的一个牌子,年一过就死了,结不了款,活钱都变成了死钱。
1999年8月份,资金链一断,工人的工资也发不出了。
最后,工人一闹,合伙人也都没了信心,厂子也走到了尽头。
第三次创业,自我感觉成熟了2000年5月,陈实和一个朋友合资的润东公司开张了,主业还是做白酒瓶盖。
吃一堑,长一智,陈实在失败中慢慢地成长了起来;前车之鉴,后车之覆,陈实的公司步入了良性成长期。
理性考查客户一是谈。
和酒厂的中高层谈,听他们谈发展计划,谈自身优劣,也听他们的订单要求。
二是看。
陈实坚持到酒厂的终端市场去看销售。
三是要防备客户转移库存。
务实慎重接单一是一般只做现款,不做现款的也就是二、三家信誉非常好的老客户。
二是较大的单,分成几个小单一步一步地来。
诚信亏本生意也做陈实被人骗过,深知被人愚弄的滋味,因此,他坚持以诚待人,亏本生意也做。
陈实认为现在的经济是一种诚信经济,人家看中的既是你的生产能力和产品质量,但更重要的是看中你的信誉。
而且这种亏损可能在财务上是亏,但在经营上却并不亏。
创新经营淡季依靠个人魅力,不时地给予员工希望,陈实总算保留住了团队的精英,留下来的成了润东公司顺利完成第二年旺季生产任务的骨干力量。
几个低利润的外单加工合同迅速填补了开工不足。
这种加工合同并不能给公司带来可观的利润,但足以保证工厂的运转和员工工资,这就够了,坚定不惧朋友抽资润东的发展,一开始就异乎寻常的艰难。
开头只请了五个工人,连中、晚饭也是大家伙儿轮流做。
刚开业时,接了一个单,回款到现在也没回全,紧接着便是四个月的等待,没有开工。
撑到八月份,合伙的那位朋友看不到希望,要求抽资,这无异于釜底抽薪。
陈实就做他的思想工作,给他打气,但朋友还是铁了心要走,陈实没办法,只好四处借钱,最后还回了一趟老家,并向母亲借了4.7万。
9.5万的投资加上至今还没回完款的第一个单3.5万的分红,三个月的时间,陈实还了朋友13万。
二十年沉浮,陈实像千千万万创业者一样,失败比成功多,但在失败中成长的他们最终还是站了起来,过上了不算非常成功但也快乐的创业者的生活。
陈实说,创业嘛,商道即人道,做事先做人,失败中前行。
案例分析:
1.仅仅因为有点启动资金,认识某些人,然后就想去做一件事情,这是不现实的。
真正的市场只有掌握在自己的手里,你才可能有机会。
别人帮你一把可以,帮你两把可以,但不可能永远帮你。
2.冒进,忽略了产品质量和服务,忽视了资金回笼,忘记了分散风险。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 就业 创业 培训 课件