保险-做一个生意人(Y)2.pptx
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保险-做一个生意人(Y)2.pptx
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新人茫老人忙主管高手盲忙盲茫寿险营销的四种生存状态每一个营销员,一定要知道:
在你的生命里你知道你的辉煌在那里?
在你的生涯中你知道你能得到什么?
在你的机会中你知道你需要什么?
在你的时间里你要知道它的宝贵!
一个人的职业生涯规划打工者、企业主、投资者真正的生意人是:
一、只要利益最大不管是啥都卖二、老早做好算计知道赚钱就好三、不与自己作对天时地利人和增员好时机公司政策扶持,利于发力成长产品变革时机,利于迅速立足市场转轨时期,利于组织扩张行业渐趋规范,利于长久生存媒体链接总资产达总资产达12501250亿美元的美国纽亿美元的美国纽约人寿总裁史瑞博先生说:
“占世约人寿总裁史瑞博先生说:
“占世界人口界人口20%20%,储蓄比率占,储蓄比率占50%50%的的中国大陆,在中国大陆,在2121世纪将是养老金、世纪将是养老金、年金和个人养老金行销的一个大市年金和个人养老金行销的一个大市场,我对它充满信心。
”场,我对它充满信心。
”宏观经济持续向好宏观经济持续向好1978-2008年,中国GDP年均增长9.5%,这个速度是同期世界经济年均增速的3倍。
20年前意大利的GDP是中国的2.3倍,现在中国已经超越意大利成为世界第三大经济大国。
20年前中国GDP占世界总量的1.87%,如今占7.8%。
2008年美国诺贝尔经济奖得主称,2040年中国GDP将占世界总量的40%。
国家主席胡锦涛同志在全国经济工作会议中指出国家主席胡锦涛同志在全国经济工作会议中指出在当前的形势下在当前的形势下,中国是世界的焦点中国是世界的焦点,中国的金融中国的金融秩序也将走向世界的前列秩序也将走向世界的前列,中国人民将跟随着中国人民将跟随着中国经济的高速发展而走向财富增长中国经济的高速发展而走向财富增长之路之路!
为自己投资,做一个未来的投资人为自己投资,做一个未来的投资人一、找什么样的人?
增员如富户选婿!
增员是一种选择,选择你需要的技能与心态技能与心态技能永远比不过心态增员的心态就是找对象的心态人生是复制的过程,增员也是复制的过程!
增员的标准硬件:
年龄、学历、个人阅历软件:
两性、两想、四力一惯在这行业发展非常好的都是些什么人?
年龄:
生活背景:
专业背景:
医生、销售、教师、金融、管理等两性:
被增员人要有悟性、韧性两想:
被增员人要有思想、理想四力一惯:
被增员人要亲和力、学习力、行动力、自控力与一个良好的生活与工作习惯二、合适人选哪里找?
“门”当“户”对是幸福根本最好的未必是适合的适合的一定是最好的选对人比选堆人更重要增员的最大误区增员的最大误区增不到好人当你站在金矿里,你知道哪当你站在金矿里,你知道哪块石头是黄金?
块石头是黄金?
最有效的增员途径最有效的增员途径转介绍优点:
容易接近,稍有了解,凝聚力强,可选人员多。
就在身边的增员对象就在身边的增员对象与曾经离弃的人再续前缘八大关系增员要把握的运算法则增员要把握的运算法则结交一个新朋友是加法结交一个新朋友是加法得罪一个朋友是减法得罪一个朋友是减法因朋友又认识更多的朋友是乘法因朋友又认识更多的朋友是乘法一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法新的观念、新的市场、新的人脉新的突破新的经营方式新人给团队带来新气象三、如何接触?
热忱交往用心说三顾茅庐请出诸葛亮三顾茅庐请出诸葛亮不断追踪引进擎天将不断追踪引进擎天将增员的方法基本法增员特别增员群体增员早会增员休闲增员拜访增员影响力增员领导增员(权力影响)偶像增员(人格影响)高手增员(技术影响)常见的拒绝处理常见的拒绝处理没面子没面子面子是自己挣的,不是别人给的面子是自己挣的,不是别人给的低工资、无所事事有面子吗低工资、无所事事有面子吗生意人的面子生意人的面子国字品牌就是最大的面子国字品牌就是最大的面子常见的拒绝处理常见的拒绝处理没口才没口才“我的口才也不好,口才太好的人不一定我的口才也不好,口才太好的人不一定”“口才并不重要,重要的是为人,你的为人怎口才并不重要,重要的是为人,你的为人怎么样?
”么样?
”“能真实的把条款讲清楚,这份口才就足够能真实的把条款讲清楚,这份口才就足够了”了”我们在物质方面可得到丰富的收入,提升家庭生活品质,而在精神方面,更可经由每天的早夕会来充实新知、增加见闻,跟得上社会的进步与发展,如此一来,与家人、子女会更容易沟通,只有好处。
我想,家人的反对大多来自不了解,如果需要的话,找个时间,我到府上拜访,加深他们对这份工作的支持。
家人反对家人反对常见的拒绝处理常见的拒绝处理没关系没关系关系是人来建立的关系是人来建立的开店的人都要有良好的社会关系吗?
开店的人都要有良好的社会关系吗?
常见的拒绝处理常见的拒绝处理不稳定不稳定这个社会还有多少稳定的工作岗位?
这个社会还有多少稳定的工作岗位?
大胆地问小心地爱四、如何甄选?
不要投资于注定要失败的人不要投资于注定要失败的人把时间花在有潜力的人身上把时间花在有潜力的人身上选择依据面谈性向测试增员面谈目的给予信息获取准增员对象相关信息引起准增员对象对寿险工作的兴趣五、如何促成?
半推半就成其好事成功等于实力加一点点勉强勉强先培训培训再说先来听听晨会再说先做张单子再说先带个人进来再说先早会上分享分享再说听听看听听看(创业说明会创业说明会)学学看学学看(新人培训新人培训)增员五步曲增员五步曲全力以赴全力以赴(专职专职)考考看考考看(代理人考试代理人考试)做做看做做看(市场实作市场实作)阶段性Close祝愿大家做个成功的生意人!
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