《现代市场调查与预测》.pptx
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现代市场调查与预测现代市场调查与预测销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。
所有的决定均取决于自己,一切操之在我。
我可以是一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。
销售就是热情,就是战斗,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是时间的魔鬼,就是勇气。
感悟营销感悟营销课程结构课程结构1/3:
核心概念、内容概要、难点、现代发展:
核心概念、内容概要、难点、现代发展1/3:
案例讨论、现场模拟:
案例讨论、现场模拟1/3:
调研演练:
调研演练成绩考核成绩考核课堂讨论:
课堂讨论:
15%小组演示:
小组演示:
35%期末考试:
期末考试:
50%关于市场调查与预测关于市场调查与预测教学参考书目教学参考书目导论导论第一章第一章NoImage第一节第一节引言引言技术工具缺乏内部混乱数据分析能力参差不齐我国市场调查与市场预测我国市场调查与市场预测导论导论无序竞争公司总裁兼首席执行官斯蒂夫施密特19231923年年全球最大的市场调查公司外资市场调查公司外资市场调查公司公司总裁兼首席执行官袁岳国际水平,国内价位零点研究集团:
前身是1992年成立的零点调查公司19921992年年中国最大的市场调查公司国内市场调查公司国内市场调查公司零点,不代表正,也不代表负,不偏不倚,是不预设立场的客观中立研究机构,是中国专业研究咨询市场的早期开拓者与当前领导者之一。
10案例案例润妍:
宝洁的中国之痛润妍:
宝洁的中国之痛全球日化第一品牌公司自宝洁从1988年登中陆国市以,在中日用消品市可是所向披场来国费场谓靡,勇往直前,“三客”的柔、潘婷、海号称剑飘洗水更是一。
飞丝发骑绝尘可是2002年,因在中却打了一宝洁为润妍国个败仗。
是旗下唯一中市原的日润妍宝洁针对国场创化品牌,也是利用中本土植物源生的宝洁国资产唯一系列品。
是旗下在中失的第产润妍宝洁国败一品牌。
个润妍:
宝洁的中国之痛润妍:
宝洁的中国之痛引导案例引导案例植物奥妮挑战宝洁的本土品牌找准其弱点,推出了其定位国内与不同的“植物”、“黑”等念,于是直接威到头发概胁的主地位。
宝洁导“植物一派”的山祖是重。
开师庆奥妮1996年,重隆重推出首洗露,在洗水市刮庆奥妮奥妮乌发发场起了一股黑色旋,年市占有率上升到风当场7。
在等手的“植物”、“黑”等中奥妮竞争对发动发国概念的攻下,旗下品被手重新定位,进宝洁产竞争对上了“化制品”、“非黑用品”。
贴学头发专产标签润妍:
宝洁的中国之痛润妍:
宝洁的中国之痛引导案例引导案例10奥妮润妍目标市场大众化普通家庭18-35岁城市高知女性诉求重点植物黑发产品使用2合1洗护分离润妍:
宝洁的中国之痛润妍:
宝洁的中国之痛引导案例引导案例完败收场中国之痛2000年,润妍终于等到了面世的一天,针对18-35岁女性,定位为“东方女性的黑发美”,润妍的上市给整个洗发水行业以极大的震撼,其包装、广告形象无不代表着当时中国洗发水市场的一流水准。
但润妍推出的两年时间中,其市场表现却令宝洁上下感到失望。
资料显示,润妍在上市后的销售额大约在1亿左右,广告费用约占10。
两年时间里,润妍虽获得一些消费者认知,但其最高市场占有率从未超过3,这个数字,不过是飘柔市场份额的110。
为了实现资源向具有竞争力的品牌集中,宝洁公司于当年5月以49.5亿美元的代价将同样是草本概念的伊卡璐品牌收归麾下。
自此,宝洁决定正式放弃在中国推出的润妍品牌。
润妍:
宝洁的中国之痛润妍:
宝洁的中国之痛引导案例引导案例广告概念错位从孕育开始,“润妍”品牌就是一个继奥妮推出“健康、黑发”概念之后的延续产品,这一部分人群已经具有对黑头发的认知和使用习惯,也是品牌切入最为经济的办法。
但不知是不屑于跟随还是对未来趋势的判断过于自信,宝洁居然舍弃了已经存在的市场而“另辟蹊径”,将目标人群定位为18-35岁的城市高知女性。
于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击,其包装也是素雅和高贵的。
但是润妍定位的人群,属于社会阶层当中的潮流引导者,她们的行为特点就是改变与创新,随着时尚的不断发展,其发型与颜色都在不断变换,在她们眼里,黑色是最守旧的一种。
深层次地分析发现,“黑发美”已经远离时尚,不是18-35岁女性的追求了,但在润妍的宣传中,消费者只明白“黑头发”的概念,对其中是否含有植物配方养发护发的效果知之甚少。
润妍在大量的推广中并没有把消费者最重视的利益点突出来,这就使广告诉求无效,做了无用功。
润妍:
宝洁的中国之痛润妍:
宝洁的中国之痛引导案例引导案例试图改变消费习惯润妍的失败,从产品本身来说,与中国人洗发习惯相左是其中一个原因。
润妍推崇先洗发后润发,采用的是和主流产品不同的剂型,需要经过洗发和润发两个步骤。
这种产品在上世纪80年代曾是主流,但现在已经被2合1产品惯坏了的消费者,并不喜欢把洗头时间拖长一倍。
试图去改变消费者的习惯,无疑是润妍犯下的一个严重错误。
市场调查表明,在欧美、日本、香港等发达市场,约80%左右的消费者都会在使用洗发水后单独使用专门的润发产品。
而在中国,这个比例即使在北京、上海等大城市也只有14%左右,全国平均还不到10%,这说明国内大多数消费者还没有认识到专门润发步骤的必要性。
从出发点来说,宝洁推出润妍一方面是借黑发概念打造属于自己的一个新品牌,另一方面就是把润发概念迅速普及。
宝洁的做法之所以没有奏效,是因为国人对于洗发的认识还没有达到这个水平,因此启动市场是个漫长的过程。
生活压力大,工作繁忙,使人们无法和发达国家的消费者一样细心、耐心地呵护自己的头发。
消费习惯的改变不是宝洁一朝一夕可以完成的,如果润妍想要长久生存下去,需要教育的成本和时间是必要的。
润妍:
宝洁的中国之痛润妍:
宝洁的中国之痛引导案例引导案例营销渠道缺少支持强有力的渠道一直是公司在市分上的强。
入中营销宝洁场销项宝洁进国市十几年,能使旗下品牌在中市有多忠消者和相场来够国场拥众实费当高的市占有率,其强大的分系和科的渠道管理密不可分。
但场与销统学是着公司在中市的品牌知名度和美度的不提升,的随宝洁国场誉断宝洁四大品牌已成主渠道的代表,店大欺客,每年固定经为导6%左右的利润率成渠道商家最大的痛。
为多商只是因消者指名的原因,不得不做的品,但许经销为费购买宝洁产也限于在四大品牌范,作一新上市的品牌,然不具仅仅围内润妍为个当备的力,于是思定式造成的利益矛盾就十分明了。
这样实维显一方面,沿了柔等强品牌的价格体系,在价格体系下,润妍袭飘势这种商有多少利;另一方面,商出于售的考,不能不做。
经销没润经销销额虑但新品牌的价格政策,无疑致商其采取抵制度,致使润妍则会导经销对态品不能快速地向市。
产铺场润妍:
宝洁的中国之痛润妍:
宝洁的中国之痛引导案例引导案例忽视渠道推动出局在所难免一些代理的商失的原因就当时宝洁经销总结润妍败是只注重广告拉,而忽渠道推。
一作强动视动贯风硬的,然不向渠道低,而渠道也不宝洁当会头会积配合的工作,消者接的被无极宝洁润妍与费触环节地了。
离了商渠道,就失去了声掐断脱经销润妍与消者面面通的机,自然不可能被消者所费对沟会费。
选择因此,然由于一的渠道作作和意,虽宝洁贯运风创致使在高空广告以及强的社公活的推润妍势会关动动下吸引了多消者的眼球,但却由于渠道分商配众费销合上的弱,致使最功亏一软润妍终篑。
润妍:
宝洁的中国之痛润妍:
宝洁的中国之痛引导案例引导案例NoImage第二节第二节市场与企业市场与企业商品买卖的场所商品买卖的场所商品交易的关系商品交易的关系经济学经济学商品流通学商品流通学什么是市场?
什么是市场?
市场与企业市场与企业导论导论1、市场、市场它是具有特定需求和欲望,而且愿意并能够通它是具有特定需求和欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。
过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。
营销的理念营销的理念l市场是买主、卖主力量的结合,是商品供求双方的力市场是买主、卖主力量的结合,是商品供求双方的力量相互作用的总和量相互作用的总和市场就是某种特定产品的购买者和需求者的总和市场就是某种特定产品的购买者和需求者的总和市场人口购买力购买欲望市场与企业市场与企业导论导论市场的三要素1、需要需要:
没有得到某些基本满足的感受状态。
没有得到某些基本满足的感受状态。
2、欲望欲望:
想得到基本需要的具体满足物的愿望。
想得到基本需要的具体满足物的愿望。
3、需求需求:
对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
望。
市场的产生市场的产生需要需要欲望欲望需求需求市场与企业市场与企业需求欲望+相应的支付能力需求包含:
现实需求和潜在需求需求包含:
现实需求和潜在需求双赢模式双赢模式通过谋求消费者与企业沟通、互动促成共同发展通过谋求消费者与企业沟通、互动促成共同发展企业企业(卖方卖方)市场市场(买方买方)商品商品/服务服务货币货币传播传播信息信息通过提供满意的服务赢利通过提供满意的服务赢利通过购买获得消费满足通过购买获得消费满足市场与企业市场与企业导论导论什么是市场营销?
什么是市场营销?
市场营销销售?
市场营销销售?
为什么麦当劳的薯条能用中国的土豆每年卷走数十亿美元?
而油条却出不了国门为什么麦当劳的薯条能用中国的土豆每年卷走数十亿美元?
而油条却出不了国门市场营销促销?
市场营销促销?
秦池的悲歌说明什么?
世界秦池的悲歌说明什么?
世界500强中有强中有60%企业从不打广告企业从不打广告市场营销推销?
市场营销推销?
可口可乐一年的广告费海尔一年的销售额,如何以小博大、以弱击强?
可口可乐一年的广告费海尔一年的销售额,如何以小博大、以弱击强?
格言格言钻头制造者认为顾客需要一个钻头,但是实际上需要的是一个洞钻头制造者认为顾客需要一个钻头,但是实际上需要的是一个洞市场与企业市场与企业消费者市场消费者市场是由为满足个人生活需要消费者市场是由为满足个人生活需要而购买商品的所有个人和家庭组成的。
而购买商品的所有个人和家庭组成的。
对消费者市场的调查与预测是市场分对消费者市场的调查与预测是市场分析最基础也是最主要的内容析最基础也是最主要的内容1、消费者市场范围广、规模大、消费者市场范围广、规模大2、消费者市场需求差异性大、消费者市场需求差异性大3、消费者购买行为具有较明显、消费者购买行为具有较明显的可引导性的可引导性4、消费者市场的购买频繁性、消费者市场的购买频繁性市场的分类市场的分类它是在产业用品(非最终消费品)的它是在产业用品(非最终消费品)的买卖双方作用下形成的,是产业用品买卖双方作用下形成的,是产业用品买方需求的总和。
买方需求的总和。
消费者市场产业市场特点:
特点:
1、产业市场的购次少但批量大、产业市场的购次少但批量大2、需求的派生性、需求的派生性3、产业市场用户的规模和集中、产业市场用户的规模和集中程度差异很大。
程度差异很大。
市场的分类市场的分类企业通过向社会提供产品或服务获取利润而从事生产经营活动的独立经济组织。
企业的含义企业的含义导论导论企和市业场是一相互依对赖又相互制的约矛盾体市场对企业的作用企业对市场的主体性作用企业的含义企业的含义导论导论市场研究-是通过一些方法收集市场活动的历史和现状的事实材料,并借助预测理论与方法,对市场活动的未来发展趋势作出预计,推测市场活动发展变化可能达到的水平和规模,减少对未来市场活动的不确定性,为解决问题的方案及方案论证、评价、比较选择提供科学依据。
市场调查与市场预测市场调查与市场预测市和场调查市的系场预测关市场调查时市场预测的基础和前提市场调查不同于市场预测导论导论从本质上把握市场变化规律从方法论上探讨有效的科学方法了解本学科与其他学科的关系1、同统计学、运筹学及近代数学的关系;2、与行为学科的联系;3、与管理科学、市场营销学的联系;市场调查与市场预测的学科特点市场调查与市场预测的学科特点导论导论什么是市场营销?
什么是市场营销?
开个饭馆,需要了解哪方面的信息?
思考题思考题请各位对这一问题发表自己的看法市场调查基本原理市场调查基本原理第二章第二章NoImage第一节第一节市场调查的产生和发展市场调查的产生和发展市场调查产生的原因市场调查产生的原因买方市场的形成是其产生的前提条件;全方位的市场竞争是其产生的重要原因。
消费者需求的多样化与多变性是其产生的根本原因;第二章市场调查基本原理第二章市场调查基本原理市场调查的发展过程市场调查的发展过程第二章市场调查基本原理第二章市场调查基本原理1911年柯的斯公司成立商业调查部;1911年凯伦克广告公司率先采用邮寄卡片的调查方法;1914年哈佛大学成立商业调查研究所;市场调查的形成期市场调查的形成期市场调查的发展过程市场调查的发展过程第二章市场调查基本原理第二章市场调查基本原理1923年美国人尼尔逊开始创建专业的市场调查公司;1929年美国开展了第一次商业普查;1937年美国市场营销协会编写市场调查技术一书市场调查的发展期市场调查的发展期市场调查的发展过程市场调查的发展过程第二章市场调查基本原理第二章市场调查基本原理市场调查的完善期市场调查的完善期20世纪50年代以来,计算机技术的发展与普及推进了计算机在市场调查中运用,进而促进了市场调查的发展;美国大多数大公司销售额的1%-3.5%被用于市场调查,其中1/4-1/2被支付给专业市场调查机构;大多数国家都先后成立了全国性的市场调查组织,并设立了大量的国际性市场调查组织;NoImage第第22节节市场调查的含义、特征与作用市场调查的含义、特征与作用市场调查的概念:
市场调查是运用科学的方法,有组织、有计划地系统、全面、准确及时地收集、整理和分析市场现象的各种资料的活动过程。
全过程性社会性目的性不确定性市场调查的特征市场调查的特征市场调查产生的原因市场调查产生的原因科学性市场调查的作用市场调查的作用为企业提供市场信息帮助企业开拓市场,开发新产品有利于企业在竞争中占据有利地位第二章市场调查基本原理第二章市场调查基本原理帮助企业打造核心竞争力为企业预测未来市场发展提供基础NoImage第第33节节市场调查的种类与内容市场调查的种类与内容市场调查的种类市场调查的种类第二章市场调查基本原理第二章市场调查基本原理
(1)按购买商品目的分类)按购买商品目的分类消费者市场调查、产业市场调查消费者市场调查、产业市场调查
(2)按调查范围分类)按调查范围分类需求调查、供求调查需求调查、供求调查(3)按商品流通环节分类)按商品流通环节分类批发市场调查、零售市场调查批发市场调查、零售市场调查市场调查的种类市场调查的种类第二章市场调查基本原理第二章市场调查基本原理(4)按产品层次分类)按产品层次分类食品类、日用品类、医药类等食品类、日用品类、医药类等(5)按空间层次分类)按空间层次分类国内市场调查、国际市场调查国内市场调查、国际市场调查(6)按时间层次分类)按时间层次分类定期市场调查、不定期市场调查定期市场调查、不定期市场调查市场调查的种类市场调查的种类第二章市场调查基本原理第二章市场调查基本原理(7)按调查组织的方式分类)按调查组织的方式分类全面市场调查、非全面市场调查全面市场调查、非全面市场调查(8)按调查的内容分类)按调查的内容分类定性市场调查、定量市场调查定性市场调查、定量市场调查(9)按调查的方法分类)按调查的方法分类文案调查、实地调查文案调查、实地调查按调查的设计分类按调查的设计分类(三)因果性调查:
(三)因果性调查:
是针对企业管理活动中出现的一些是针对企业管理活动中出现的一些现象和问题,对深层次的原因进行研究性的调查活动。
现象和问题,对深层次的原因进行研究性的调查活动。
(四)预测性调查:
(四)预测性调查:
是指为对市场未来的发展进行预测是指为对市场未来的发展进行预测所进行的市场调查活动。
其主要用于支持企业营销战略决策。
所进行的市场调查活动。
其主要用于支持企业营销战略决策。
(一)描述性调查:
(一)描述性调查:
它是指对调查对象目前的客观它是指对调查对象目前的客观状况进行全面的调查。
主要回答“什么”“哪里”“何时”状况进行全面的调查。
主要回答“什么”“哪里”“何时”等问题。
等问题。
(二)探索性调查:
(二)探索性调查:
是在正式调查之前进行地初步是在正式调查之前进行地初步、肤浅的、具有试探性的调查活动。
其任务在于为正式的市场、肤浅的、具有试探性的调查活动。
其任务在于为正式的市场调查确定方向和大致的范围。
调查确定方向和大致的范围。
市场调查的种类市场调查的种类市场调查的内容市场调查的内容第二章市场调查基本原理第二章市场调查基本原理市场需求调查市场供给调查市场竞争对手调查市场营销调查市场基本环境调查其他方面调查1、自然环境的调查:
自然资源、地理环境、气候资源;2、经济环境的调查:
经济发展水平、消费水平;3、政治法律环境调查:
4、社会文化调查:
1、消费需求量调查;2、消费结构调查;3、消费者购买动机调查;波特五力模型:
同行业竞争者、潜在竞争者、替代品的威胁、买方议价的能力、买方议价能力市场调查的内容市场调查的内容NoImage第第44节节市场调查的原则与程序市场调查的原则与程序市场调查的原则市场调查的原则第二章市场调查基本原理第二章市场调查基本原理实事求是原则时效性原则系统性原则经济性原则科学性原则市场调查的程序市场调查的程序第二章市场调查基本原理第二章市场调查基本原理企划阶段资料收集阶段资料整理分析阶段市场调查策划市场调查策划第第3章章联合利华公司的冲浪超浓缩洗衣粉在进入日本市场前,做了大量的市场调研。
Surf的包装经过预先测试,设计成日本人装茶叶的香袋模样,很受欢迎;调研发现消费者使用Surf时,方便性是很重要的性能指标,新产品又进行了改进。
同时,消费者认为Surf的气味也很吸引人,因此联合利华就把“气味清新”作为Surf市场开拓的主要请诉求点。
可是,当产品导入日本后,发现市场份额仅能占到2.8%,远远低于原来的期望值,一时使得联合利华陷入窘境。
问题出在哪里呢?
市场调查策划市场调查策划第第3章市场调查策划章市场调查策划问题1:
消费者发现Surf在洗涤时难以溶解,原因是日本当时正在流行使用慢速搅动的洗衣机。
问题2:
“气味清新”基本上没有吸引力,原因是大多数日本人是露天晾晒衣服的。
显然,Surf进入市场时实施的调研设计存在严重缺陷,调研人员没有找到日本洗衣粉销售中应该考虑的关键属性,而提供了并不重要的认知“气味清新”,导致了对消费者消费行为的误解。
而要达到这个调研目的,只需采用合适的定性调研就能实现。
市场调查策划市场调查策划第第3章市场调查策划章市场调查策划市策,是指在正式之前,根据市的目的和场调查划调查场调查要求,的各方面和各段所作的通考和安排。
对调查个个阶盘虑明确市场调查目的和任务确定调查对象和调查单位确定调查项目设计调查表或问卷确定资料分析方案确定资料整理方案确定调查方法确定调查时间和期限确定市场调查进度市场调查费用预算制定调查组织计划撰写调查计划书市场调查整体方案设计程序市场调查策划技术市场调查策划技术第第3章市场调查策划章市场调查策划1确定调查的目的和任务调查目的:
是指所要解的,即何要、中想了解什调查课题决问题为调查调查、果有什用。
么调查结么处调查任务:
是指目的定的件下,市取些方面的信息才调查既条场调查应获哪能足的要求。
满调查2确定调查对象和调查单位调查对象:
一定空范的所要的体,是由客存在的具有某一时围内调查总它观共同性的多体位所成的整体。
质许个单组调查单位:
体中的各体位,是目的承担者或信息源。
调查总个个单它调查项市场调查策划技术市场调查策划技术第第3章市场调查策划章市场调查策划3、确定调查项目目是要向位的容,其作程序:
调查项将调查单调查内业为需要收集那些材料和基本据;在里可以取得据以及如何取得据;数哪数数明取得据的基本方法。
说数例如消者需求:
费调查基本目项:
年、性、行、文化程度、家庭人口、居住地等,龄别职业业主体目项:
何、什、多少、在里、由,何等要素为买买么买哪买谁买时买相目关项:
消者收入、消、蓄、就、品价格等。
费费结构储业产目的表必明确,目的答案必有确定的形式,如调查项达须调查项选项须数式、文字式等,以便一者,便于据的理和。
值统调查填写调查数处汇总市场调查策划技术市场调查策划技术第第3章市场调查策划章市场调查策划4确定调查方法市场调查方法:
是指搜集料的具体方法,通常有资观察法、法、法、法、文案法等。
访问实验网络调查调查市方法的确定考料搜集的易程度、场调查应虑调查资难象的特点、据取得的源、据的量要求等调查对数头数质作出。
选择例如,商客流量和物,搜集料的方法主场顾购调查资要有客流量的人工或器、卷、顾计数仪记数问测试现场察、客、焦点座等等。
观顾访问谈市场调查策划技术市场调查策划技术第第3章市场调查策划章市场调查策划5市场调查经费预算算一般需要考如下几方面。
调查经费预虑个
(1)体方案策或总划费设计费
(2)抽方案(或方案)样设计费实验设计(3)卷(包括)调查问设计费测试费(4)卷印刷调查问费(5)施(包括拔、培,交通,调查实费选训调查员试调查费调查员,管理督人,品或金,等等)劳务费导员劳务费礼谢费复查费(6)据入(包括、入、等)数录费编码寻查错(7)据分析(包括上机、制表、作、必需品数统计费统计图购买等)(8)告撰调研报写费(9)料、印、通等公资费复费讯联络办费(10)家咨专询费(11)(公、作人等)劳务费关协员劳务费(12)上交管理或金费税(13)未可先用。
预费市场调查策划技术市场调查策划技术第第3章市场调查策划章市场调查策划6市场调查进度市度一般可分以下几段:
场调查进为个阶1、策、确立目;划调查标2、文字料;查询资3、行地;进实调查4、料行、整理、核和分析;对资进汇总统计对5、初稿完成,征求意;见6、修改及定稿;7、告完成,提交有部和企;报关门业市场调查策划技术市场调查策划技术第第3章市场调查策划章市场调查策划
(一)扉页
(二)序言(三)正文1、本次究的主要目的;调查研2、究所用的方法;调查研3、市的背景材料;场调查4、市的果建;场调查结与议(四)附件如何撰写调查报告如何撰写调查报告第第3章市场调查策划章市场调查策划市场调查方法市场调查方法第四章第四章本章介绍市场调查资料搜集的各种方法,如文案调查法、访问调查法、观察法、实验调查法、网络调查法。
并阐明各种调查方法的涵义、特点及其具体运用,为调查者能够针对特定的调查项目正确选择调查方法提供指导。
第第4章市场调查方法章市场调查方法市场调查方法市场调查方法方法调查成料收集现资原始料收集资文案法调查搜集法网络法访问察法观法实验法网络合用组应市场调查方法市场调查方法第第4章市场调查方法章市场调查方法NoImage第第11节节文案调查方法文案调查方法第第4章市场调查方法章市场调查方法文案调查的概念:
又称间接调查方法,是指通过查阅、阅读、收集历史和现实的各种资料,并经过甄别、统计分析得到的调查者想要得到的各类资料的一种调查方法。
文案调查法文案调查法主要优点:
收集程比易,工作便,料容易得过较简组织简资到,省用、取短,能省人力、和。
节费获时间够节经费时间主要缺点:
二手料是原的目的收集整理的,不一定能资为来足者究特定市的据需求;主要是史性的满调研研场问题数历据和相料,往往缺乏前的据和情,存在效性数关资当数况时缺陷;二手料的准确性、相性也可能存在一些。
资关问题90年代初期,中国大陆有400多条方便面生产线,企业之间的竞争十分激烈。
当时生产康师傅方便面有在台湾只是一家很不起眼的小企业。
他们通过对公开媒体广告调查发现,大陆的方便面市场存在一个“需求空档”,这就是大陆厂家大多生产的是低档方便面,而中高档方便面却无人生产。
他们认为,随着大陆经济的发展、人们生活水平的提高,对中高档方便面的需求必将越来越大。
他们在调查中还发现,大陆厂家生产的方便面
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